【正文】 玩耍時(shí)不易受傷。柵欄之間的距離不超過6厘米 ，防止寶寶調(diào)皮將頭伸出去卡住。加入輪子方便：現(xiàn)在很多嬰兒床都加入了輪子，是為了方便嬰兒床在房間的移動(dòng)，并且對地板的磨壞程度比較輕。宜家在目前的嬰兒床里是沒有這一設(shè)計(jì)的，加入輪子這因素再結(jié)合宜家獨(dú)特外形設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)用與美觀的完美結(jié)合。提高使用年齡：寶寶處于發(fā)育的迅速期，隨著年齡的增長，寶寶的的身高也會(huì)飛速增長。宜家加入床板伸縮就能滿足寶寶的生長需要，在寶寶長得略大一點(diǎn)的時(shí)候可以將其嬰兒床下面的床板用于調(diào)節(jié)長度的螺絲擰開，放到一定適合孩子身高的長度，再將其固定。這樣可以提高嬰兒床的使用年限，寶寶到了一定的年齡也可以繼續(xù)使用，提高了宜家嬰兒床的性價(jià)比。安全包裝便運(yùn)輸：嬰兒床作為中小型家具，運(yùn)輸也是需要十分注意的。方便安全易拆的包裝保證運(yùn)輸途中不容易出現(xiàn)碰撞、散失和損壞。宜家為消費(fèi)者提供了兩種選擇，可以送貨上門也可以自行運(yùn)輸，宜家在設(shè)計(jì)嬰兒床時(shí)可以讓家長簡單易拆易組裝，也符合了宜家一向提倡消費(fèi)者自己動(dòng)手感受動(dòng)手的樂趣。促銷（promotion） 宜家家具在促銷方面，通過在線產(chǎn)品目錄冊、店內(nèi)促銷、社會(huì)公關(guān)活動(dòng)等擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹立和鞏固國際知名家具企業(yè)形象，在消費(fèi)這心里留下較好的印象。實(shí)行會(huì)員制度：在會(huì)員制度遍布的今天，宜家也早已實(shí)行了會(huì)員制。在宜家，會(huì)員可以得到更多實(shí)惠。除了專為會(huì)員設(shè)計(jì)的會(huì)員店產(chǎn)品外，會(huì)員還可享受每月精選的宜家家居產(chǎn)品的會(huì)員價(jià)。此外，宜家餐廳從周一到周五還向會(huì)員提供免費(fèi)現(xiàn)磨咖啡，而且還能免費(fèi)續(xù)杯，讓顧客在購買家具的時(shí)候舒適自然，如同在家一般的感覺，挑選的也更加稱心如意。而且，宜家的會(huì)員的申請是完全免費(fèi)的?！绑w驗(yàn)式”服務(wù) ：家居行業(yè)，消費(fèi)者在購買家居時(shí)是非?？是篌w驗(yàn)的，比如購買沙發(fā)就想坐上去試一試，買衣柜就想檢驗(yàn)柜門是不是好用等等，但是很多家居市場并不是非常樂意消費(fèi)者充分體驗(yàn)的， 宜家卻很樂意為消費(fèi)者提供這樣的服務(wù)。1. 自行運(yùn)輸組裝，DIY顯樂趣。宜家很提倡消費(fèi)者自行組裝家具，雖然付出了時(shí)間和精力，但是能從中享受到一種DIY的樂趣，讓DIY成為一種生活態(tài)度，融入產(chǎn)品理念中，讓大家更加對宜家這個(gè)品牌形象更加信賴。2. 自助購物。沒有一步一崗的銷售人員，沒有人不停的推薦產(chǎn)品。整個(gè)賣場只有顧客自己體驗(yàn)滿意了才選擇購買，除非顧客自己主動(dòng)咨詢，這是宜家“體驗(yàn)式”營銷的一大特點(diǎn)。為了幫助顧客決策，宜家為每一個(gè)產(chǎn)品度身定做了詳細(xì)完整的導(dǎo)購信息，包括價(jià)格、功能、使用程序、購買規(guī)則等，讓顧客其實(shí)阿彌有導(dǎo)購人員的解說下也能清楚得知道產(chǎn)品的情況而選擇是否購買。3. 產(chǎn)品模特。宜家為了讓整個(gè)賣場更加生動(dòng)，也為了讓顧客獲的更加真實(shí)的購買體驗(yàn)，宜家將各種產(chǎn)品進(jìn)行組合，做成不同風(fēng)格的樣板房，以展現(xiàn)每一件產(chǎn)品的現(xiàn)場效果。為了讓這種效果更加真實(shí)美觀，宜家還與其他公司合作，在樣板房里裝飾上電腦，電視等，達(dá)到雙贏的目的。4. 營造休閑娛樂的氛圍。宜家餐廳提供食物使整個(gè)賣場都有一種隨意休閑娛樂的氛圍，如果顧客恰好在是在飯點(diǎn)時(shí)間逛的，更有一種貼心之感，對產(chǎn)品的理解價(jià)值也提高，更愿意在宜家購買產(chǎn)品。真誠贏得人心：許多商家在促銷時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)自己旗下產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)， 對缺點(diǎn)避而不談。宜家反其道而行，真誠地告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，讓顧客自行選擇購買，也提供完善的無條件退款退貨的服務(wù)。這樣的不隱瞞缺點(diǎn)的行為反而讓宜家在家具市場處于領(lǐng)跑地位。網(wǎng)上銷售：許多知名企業(yè)都抓住電子商務(wù)銷售這個(gè)好機(jī)會(huì)，宜家作為跨國性私有居家用品的銷售巨頭也合理的利用了這個(gè)時(shí)機(jī)。宜家家居開通了網(wǎng)上商城，網(wǎng)上購物是宜家購物網(wǎng)上商城有限公司的旗下品牌。品牌自推出以來，依靠對商品品質(zhì)的嚴(yán)格把關(guān)以及非常公道的價(jià)格，品牌已深受廣大消費(fèi)者青睞。宜家購物網(wǎng)上商城一貫以“為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活，提供種類繁多、美觀實(shí)用，老百姓買得起的家居用品”為自己的經(jīng)營理念。商城是類似于蘇寧、國美電器等的一種大型網(wǎng)上商城，主要采取網(wǎng)上訂購，本地商城送貨或提貨的方式進(jìn)行銷售。宜家網(wǎng)上商城這類銷售模式從某種意義上來說不是真正的家居用品網(wǎng)上銷售網(wǎng)站，宜家購物網(wǎng)上商城只是宜家各地商城在網(wǎng)上的補(bǔ)充，網(wǎng)上商城的主要作用只是在于服務(wù)各大大型賣場銷售及家居產(chǎn)品宣傳使用，是宜家購物網(wǎng)上商城的一個(gè)補(bǔ)充購物方式。組合促銷：嬰兒床有許多周邊產(chǎn)品，如床墊等，利用消費(fèi)者在購買嬰兒床的時(shí)候，告訴他們同時(shí)購買其組合搭配的產(chǎn)品的優(yōu)惠，既有利于其周邊產(chǎn)品的銷售，獲取一定的利潤，也能讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。廣告推銷加精美圖冊：廣告作為企業(yè)在促銷中普遍重視且應(yīng)用最廣的促銷方式，宜家在其廣告上也投入了較大成本。對于嬰兒床的廣告宣傳并不是很多，設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品形象，突出產(chǎn)品新特點(diǎn)的產(chǎn)品，和簡單易記的廣告詞，讓人們一提到嬰兒床就能立即想到宜家，選擇宜家。而宜家對旗下家具設(shè)計(jì)的圖冊也是相當(dāng)精美，讓賣場的顧客通過精美圖冊了解到嬰兒床的特性，絢麗的圖片也能引起消費(fèi)者的購買欲。風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 在中國，人們早就習(xí)慣了家具廠商周到的服務(wù)，在購買家具等大件時(shí)，商場都會(huì)提供免費(fèi)送貨服務(wù)和安裝服務(wù)，但在宜家購買商品，顧客如需送貨服務(wù)就需額外付費(fèi)。家具運(yùn)到家后，顧客還要自己動(dòng)手安裝。這些安裝散件面臨著易損、耐用性差等問題，顧客在使用中免不了日后的維修和重復(fù)投入。這樣的服務(wù)模式顯然無法讓消費(fèi)者滿意。價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。 為了保持國際市場的公平穩(wěn)定實(shí)行全球統(tǒng)一定價(jià)。但是這與中國的實(shí)情不符。因而在中國市場上讓普通消費(fèi)者難以接受。3，合作風(fēng)險(xiǎn)。 與中國家具場商，難以在環(huán)保和工藝上達(dá)成共識(shí)，著需要在北歐的工廠里制定。4，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 桑維的一款嬰兒床沒有倒圓或者是倒角處理。與與國家標(biāo)準(zhǔn)不符?？刂茖?shí)行本土化，要充分考慮中國本土商業(yè)環(huán)境，使戰(zhàn)略可以得到落實(shí)。進(jìn)一步優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化和本土化戰(zhàn)略二者之間的平衡，在中國獲得長期發(fā)展?？紤]到中國市場的特殊性，樹立起在應(yīng)有的品牌形象。降低價(jià)格，在中國市場中挖掘更多潛在顧客。優(yōu)化服務(wù)，嘗試提供免費(fèi)送貨上門組裝服務(wù)?？梢垣@得更大市場。與中國供應(yīng)商達(dá)到合作關(guān)系，使得其更有親民性。提高售后服務(wù)，多與顧客交流。7，把握時(shí)機(jī)，在沒有特別知名的家具市場的武漢，開連鎖店。 16