【正文】 服務(wù)提供、軟件測(cè)試、軟件協(xié)作開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目招標(biāo)等）j． 軟件咨詢(xún)服務(wù) 通過(guò)大量的信息基礎(chǔ)庫(kù)，可全面提供軟件行業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)及軟件相關(guān)行業(yè)（如人才、圖書(shū)）服務(wù)4 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析我們要提供軟件產(chǎn)品的推廣解決方案，從整體而言，目前并沒(méi)有任何一家公司專(zhuān)業(yè)從事這類(lèi)工作。但從各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)講，存在著局部范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 競(jìng)爭(zhēng)策略 綜合資源利用：a． 我們的商務(wù)模式是綜合資源的集成應(yīng)用。因此，將網(wǎng)上和網(wǎng)下的資源充分結(jié)合，以網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分發(fā)揮網(wǎng)站的目標(biāo)顧客集中而且充足的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，將優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化，拓展到網(wǎng)下，并且利用網(wǎng)下傳統(tǒng)運(yùn)作的方式和我們良好的業(yè)內(nèi)關(guān)系、業(yè)內(nèi)運(yùn)作能力等，使網(wǎng)上和網(wǎng)下資源在運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)充分統(tǒng)一、互動(dòng)，是我們的必行之路。這樣才能充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)。b． 利用前期運(yùn)作的基礎(chǔ)（比如：業(yè)內(nèi)影響力、關(guān)系等），通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作，有意識(shí)形成資源優(yōu)勢(shì)，以擴(kuò)大利潤(rùn)并樹(shù)立品牌形象（比如：利用現(xiàn)有的渠道關(guān)系，多作各種產(chǎn)品，從而形成綜合費(fèi)用的下降，并且逐步擴(kuò)大對(duì)渠道的影響力）。：a． 突出共享軟件和硬件廠(chǎng)商增值服務(wù)解決方案的運(yùn)作力度。因?yàn)閷?shí)施這兩者需要擁有專(zhuān)業(yè)的軟件網(wǎng)站、充足的作者和產(chǎn)品資源、對(duì)此運(yùn)作非常了解的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的產(chǎn)品商業(yè)化能力（網(wǎng)下運(yùn)作能力），而我們的這些優(yōu)勢(shì)是其他公司無(wú)法比擬的，同時(shí)，在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)較小。b． 切入軟件領(lǐng)域中的薄弱環(huán)節(jié)（比如：推廣環(huán)節(jié)），利用自身的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，充分、快速的獲取利潤(rùn)并擴(kuò)大影響力，對(duì)跟進(jìn)者造成較大的壓力。：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域內(nèi)，堅(jiān)決同他們合作，減少自己的競(jìng)爭(zhēng)壓力（比如，利用連邦的專(zhuān)賣(mài)店和分貨能力，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品），同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率并降低成本。： 充分利用綜合資源的優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和品牌影響力，以期占有充足的市場(chǎng)份額，對(duì)跟進(jìn)者形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并在一些領(lǐng)域內(nèi)，建立進(jìn)入壁壘。在獲取利潤(rùn)的同時(shí)，擴(kuò)大并鞏固全面的上游資源。5 財(cái)務(wù)分析 融資計(jì)劃、結(jié)構(gòu)安排與投資退出 融資計(jì)劃a．投資建議擬吸引資金800萬(wàn)元，分別為，運(yùn)營(yíng)資金500萬(wàn)，占公司20%的股份，用于公司運(yùn)作發(fā)展；共享軟件基金300萬(wàn)，占公司20％的股份，用于公司共享軟件戰(zhàn)略發(fā)展。b．投資者權(quán)力現(xiàn)金投資者可以委派兩名公司董事；本項(xiàng)目實(shí)施的第一年現(xiàn)金投資者可以向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司財(cái)務(wù)狀況，若現(xiàn)金投資者不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督員，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。c．公司報(bào)告公司必須每月向董事會(huì)及所有投資者提供更多流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益報(bào)表，公司總經(jīng)理每月必須向董事會(huì)書(shū)面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，更多投資者可以要求總經(jīng)理專(zhuān)門(mén)向其匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，但每三個(gè)月最多一次。 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)a． 現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 單位： 人民幣/萬(wàn)元資產(chǎn)總值 （大寫(xiě)）其 中按資產(chǎn)形態(tài)有形資產(chǎn)其中固定資產(chǎn)其中設(shè)備房產(chǎn)0地產(chǎn)0其它0合計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)其中現(xiàn)金存款2庫(kù)存物資（已付款）在途物資（已付款）發(fā)出商品合計(jì)無(wú)形資產(chǎn)其中專(zhuān)利0商標(biāo)0品牌65技術(shù)壟斷0合計(jì)65按產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)其中序號(hào)股東全稱(chēng)股 東性 質(zhì)股本額度占總股本 （％）其 中無(wú) 形資 產(chǎn)占股本總額 （％） 制表日期： 2000年11月30 日b． 融資后資產(chǎn)結(jié)構(gòu)按照500萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)資金計(jì)算的融資后的股本結(jié)構(gòu) 單位： 人民幣/萬(wàn)元 股 本 總 額825（大寫(xiě)） 按產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) 股 東 全 稱(chēng)股 本 額 度占股東總額％其 中無(wú)形資產(chǎn)占股本總額％ 制表日期：2000年11月30日 結(jié)構(gòu)安排公司將采用直線(xiàn)制的組織形式，公司實(shí)行董事會(huì)授權(quán)總經(jīng)理組閣制，第一年現(xiàn)金投資者可以指定一名財(cái)務(wù)監(jiān)督人員，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)督工作或由會(huì)計(jì)師事務(wù)所代理。第二年除財(cái)務(wù)部經(jīng)理外，其它管理人員均由總經(jīng)理任命，財(cái)務(wù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理由總經(jīng)理推薦，董事會(huì)任命。 投資退出本公司在三年內(nèi)通過(guò)研究市場(chǎng)情況、國(guó)家法律、政策，與投資者確定采用公開(kāi)上市、企業(yè)收購(gòu)或自己回購(gòu)等方式實(shí)現(xiàn)投資者的投資增殖，使投資者獲得應(yīng)有的投資回報(bào)。 20012003財(cái)務(wù)損益分析表（單位：萬(wàn)元）　200120022003銷(xiāo)售收入　　　 共享軟件解決方案 其他增值服務(wù)1, 1, 2, 企業(yè)天下 其他（如廣告、WCI、BC等） 總計(jì):2, 2, 3, 　　　　銷(xiāo)售成本　　　 共享軟件解決方案 其他增值服務(wù)1, 1, 1, 企業(yè)天下 總計(jì)：1, 1, 2, 　　　　毛利 毛利率%%%　　　　費(fèi)用　　　人力成本 設(shè)備投入 辦公費(fèi)用：網(wǎng)絡(luò)通訊 其它費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi)用 總計(jì): 　　　　稅前利潤(rùn) 　　　　稅額(6%) 　　　　凈利潤(rùn) 三年損益表圖6風(fēng)險(xiǎn)分析a．發(fā)展的自身局限：目前軟件市場(chǎng)上存在不夠規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，在主要城市（北京、上海等）市場(chǎng)情況教好。b．內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)：目前在分銷(xiāo)渠道和部分工具軟件廠(chǎng)商（如反病毒產(chǎn)品）競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，國(guó)內(nèi)外一些相關(guān)廠(chǎng)家也有逐漸進(jìn)入這一市場(chǎng)，形成眾多產(chǎn)品分割市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面。a．客戶(hù)的依賴(lài)目前，我們公司的主要客戶(hù)是軟件廠(chǎng)商、硬件廠(chǎng)商、軟件用戶(hù)等，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的非客觀選擇使用將部分影響我們公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。b．消費(fèi)觀念的影響目前，軟件用戶(hù)對(duì)軟件的價(jià)值體系和版權(quán)保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，存在一定的盜版問(wèn)題和行業(yè)保護(hù)問(wèn)題c．人力成本上升和高素質(zhì)人才不足公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是天下網(wǎng)，因此在網(wǎng)絡(luò)資源方面費(fèi)用較高。公司為穩(wěn)定科技人員和吸引外部人才，必將采取一些必要的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)增加。同時(shí)，由于公司屬于新成立的公司，工作環(huán)境、福利待遇在開(kāi)始會(huì)存在一定差距，從面增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。a．價(jià)格波動(dòng)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各公司會(huì)采取打”價(jià)格戰(zhàn)”的策略來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因而會(huì)對(duì)公司整體銷(xiāo)售策略的產(chǎn)生波動(dòng)。b．銷(xiāo)售不足推廣新型產(chǎn)品和新品牌往往在初期不被市場(chǎng)認(rèn)同。 對(duì)策a．發(fā)揮本公司在行業(yè)資源、管理水平、技術(shù)水平等資源方面的優(yōu)勢(shì)，加快新產(chǎn)品的科研、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。b．發(fā)揮系列軟件資源的集約優(yōu)勢(shì)，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。