【正文】 然風(fēng)光就突出其山水特色，以“山水洛陽”這一品牌打響，來提高其知名度。可以將洛陽嵩縣的其他山水景點串聯(lián)起來，嵩縣歸納起來可以用一句話概括：三山一水。三山就是白云山、天池山和木札嶺，一水就是陸渾湖了?？梢詫⑵溥@些旅游資源結(jié)合起來，打造一條精品旅游線路，將洛陽山水景點更好的聯(lián)系起來，發(fā)揮其優(yōu)勢。增加和完善娛樂設(shè)施及項目 景區(qū)本身有其獨特的自然風(fēng)光，娛樂場所及設(shè)施項目有待完善。像在天池山每個不同的景點沒有自己獨特的具有代表性的娛樂設(shè)施，例如，在龍鳳瀑、寶箱潭以及鯉魚戀水等這些瀑布有水的地方，可以提高瀑布的數(shù)量和高度，而且周圍附近也沒有可以避暑的涼亭啊這類標(biāo)志性的建筑。還有天池北峰、公心峰和三星峰等這些山峰，可以增加鐵索晃橋，增加其挑戰(zhàn)難度。還有針對不同的消費人群，增加一些娛樂設(shè)施，像小孩吧可以設(shè)計一些秋千、木馬之類的娛樂項目，情侶們可以增加一些代表愛情的許愿石的娛樂景點。提高游客積極參與體驗性 在天山景區(qū)里有很多居民在此居住，因此也出現(xiàn)了農(nóng)家特色。游客多屬于較高的消費人群，在所住的地方很難品嘗到這種農(nóng)家飯以、采摘及制作方法。于是這里可以推出這種新型的活動，充分利用山上特有的資源，像山上有許多的野菜野果這類產(chǎn)品，組織采摘比賽活動，以及采摘后制作農(nóng)家小菜的好吃程度進(jìn)行評比，派發(fā)一些小禮物，組織野餐派對等活動，提高游客的積極參與性，同時也能使游客了解到農(nóng)家人的生活習(xí)俗。（二）旅游產(chǎn)品價格策略影響因素（1）旅游產(chǎn)品供求關(guān)系。一般來說，在旅游旺季時，旅游產(chǎn)品的價格呈現(xiàn)上漲的趨勢；而在旅游淡季，旅游產(chǎn)品的價格呈現(xiàn)下降的趨勢。因此旅游產(chǎn)品的提出路線價格也會發(fā)生變化，產(chǎn)生很大的差異。（2）旅游產(chǎn)品消費者需求。不同階段的消費人群對旅游產(chǎn)品的需求也不同，因此旅游產(chǎn)品價格要適合每個年齡段的旅游者，符合他們的消費觀念。（3）非價格競爭策略。主要是提高服務(wù)質(zhì)量，旅游企業(yè)可以在維持原有的價格的前提下為顧客帶來更多的服務(wù)項目。產(chǎn)品定價方法（1）顧客差別定價。由于旅游者的經(jīng)濟收入水平不等，導(dǎo)致他們對旅游產(chǎn)品的價格敏感程度不同。一般情況下，低收入消費者對產(chǎn)品價格的變動較為敏感，而對于高收入階層，其在購買旅游產(chǎn)品時，對其敏感程度較低。（2）銷售時間差別定價。旅游企業(yè)針對不同的季節(jié)、不同時期甚至不同的時間的產(chǎn)品和服務(wù)分別制定不同的價格。產(chǎn)品定價策略（1）差別定價策略。旅游景點針對學(xué)生、老年人實行特殊的門票優(yōu)惠價格以及鐵道部門對學(xué)生實行的學(xué)生票半價優(yōu)惠（2）季節(jié)折扣策略。人們在不同的季節(jié)、時期甚至不同的時間，對商品和勞務(wù)的程度有明顯的區(qū)別，所以旅游企業(yè)可以根據(jù)旅游淡旺季、雙休日、黃金周制定不同的價格。（三）旅游分銷渠道策略 旅游產(chǎn)品從旅游企業(yè)到達(dá)旅游者的過程中，由于各種因素的影響，如市場特點、旅游產(chǎn)品的特點以及旅游企業(yè)自身條件等，使得旅游產(chǎn)品需要通過不同的銷售渠道將旅游產(chǎn)品推銷出去。 直接銷售旅游企業(yè)自身銷售給旅游者這種方式，例如旅行社可以在定點地方如機場、車站、碼頭招徠游客；旅游者直接前往旅游地進(jìn)行自助旅游等。這種方式比較傳統(tǒng)，在如今的社會中，只靠這種方式是行不通的于是就需要間接銷售渠道。間接銷售（1）專業(yè)旅游媒介。一些旅游信息中心、旅游促銷機構(gòu)、獎勵公司等專門從事旅游宣傳，向旅游者提供信息服務(wù)、預(yù)訂服務(wù)以及旅游線路的推薦，通過服務(wù)來收取一定的費用。（2）電子、網(wǎng)上旅游服務(wù)商。以計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，將旅游企業(yè)、各個旅行社以及飯店娛樂等聯(lián)系起來從而進(jìn)行旅游產(chǎn)品銷售。（四）旅游促銷及促銷組合旅游人員的推銷 在推銷過程中，由于旅游的最終消費者分布比較分散，大多屬于少量購買，因此需要推銷人員進(jìn)行推銷。 營業(yè)推銷。旅游企業(yè)的銷售人員在接待客戶時，可以通過語言、行為介紹或展示產(chǎn)品與服務(wù)，滿足顧客的要求。 會議推銷。旅游企業(yè)利用各種會議向與會人員宣傳介紹旅游企業(yè)及其旅游產(chǎn)品，開展推銷活動。這種推銷接觸面比較廣，群體相對集中，成交量大，推銷的效果比較好。旅游廣告 主要用電視、廣播、報紙、雜志、電子廣告等手段進(jìn)行宣傳。 電子廣告隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子廣告也越來越多。與網(wǎng)站建立合作關(guān)系，在用戶登錄網(wǎng)頁時吸引其注意力。 報紙廣告是旅游廣告的主要媒體。可聯(lián)合洛陽各大報刊進(jìn)行宣傳。 電視廣告可利用公交車上播放有關(guān)視頻，以及利用電視電影效益，請明星代言來進(jìn)行傳播。 雜志廣告請明星代言的有關(guān)內(nèi)容也可以放在大家都喜歡的娛樂雜志上，這樣可以增加大家對旅游產(chǎn)品的印象。旅游公共關(guān)系 與各大旅游宣傳媒體建立合作關(guān)系。 與其他的旅游企業(yè)之間建立公平競爭意識。 爭取取得政府的大力支持，與其建立良好的溝通關(guān)系。旅游銷售促進(jìn) 與各大商場聯(lián)合，購買一定數(shù)量的商品推行天池山旅游優(yōu)惠券以此來刺激廣大消費人群來進(jìn)行旅游。 提供各項優(yōu)惠項目。如在淡季時，可以適時推行天池山旅游限時免費券。另外也可對其進(jìn)行折扣優(yōu)惠。六、經(jīng)費預(yù)算與效果評估（一）經(jīng)費預(yù)算 廣告宣傳費用：50000\月 公關(guān)費用：10000元 促銷費用：6000元\月（二）預(yù)測效果通過本次小組成員的策劃活動，天池山的知名度進(jìn)一步提升，使國內(nèi)更多旅游者了解天池風(fēng)光及文化，進(jìn)而使天池山旅游淡旺季的旅游接待量明顯增加，客源市場擴大。推出洛陽山水旅游精品線路后，洛陽的“山水旅游”在全國叫的更響，促進(jìn)嵩縣及整個洛陽旅游業(yè)的發(fā)展，取得更高的經(jīng)濟效益。16