【正文】 然風(fēng)光就突出其山水特色，以“山水洛陽(yáng)”這一品牌打響，來(lái)提高其知名度。可以將洛陽(yáng)嵩縣的其他山水景點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，嵩縣歸納起來(lái)可以用一句話概括：三山一水。三山就是白云山、天池山和木札嶺，一水就是陸渾湖了?？梢詫⑵溥@些旅游資源結(jié)合起來(lái)，打造一條精品旅游線路，將洛陽(yáng)山水景點(diǎn)更好的聯(lián)系起來(lái)，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。增加和完善娛樂(lè)設(shè)施及項(xiàng)目 景區(qū)本身有其獨(dú)特的自然風(fēng)光，娛樂(lè)場(chǎng)所及設(shè)施項(xiàng)目有待完善。像在天池山每個(gè)不同的景點(diǎn)沒(méi)有自己獨(dú)特的具有代表性的娛樂(lè)設(shè)施，例如，在龍鳳瀑、寶箱潭以及鯉魚(yú)戀水等這些瀑布有水的地方，可以提高瀑布的數(shù)量和高度，而且周?chē)浇矝](méi)有可以避暑的涼亭啊這類標(biāo)志性的建筑。還有天池北峰、公心峰和三星峰等這些山峰，可以增加鐵索晃橋，增加其挑戰(zhàn)難度。還有針對(duì)不同的消費(fèi)人群，增加一些娛樂(lè)設(shè)施，像小孩吧可以設(shè)計(jì)一些秋千、木馬之類的娛樂(lè)項(xiàng)目，情侶們可以增加一些代表愛(ài)情的許愿石的娛樂(lè)景點(diǎn)。提高游客積極參與體驗(yàn)性 在天山景區(qū)里有很多居民在此居住，因此也出現(xiàn)了農(nóng)家特色。游客多屬于較高的消費(fèi)人群，在所住的地方很難品嘗到這種農(nóng)家飯以、采摘及制作方法。于是這里可以推出這種新型的活動(dòng)，充分利用山上特有的資源，像山上有許多的野菜野果這類產(chǎn)品，組織采摘比賽活動(dòng)，以及采摘后制作農(nóng)家小菜的好吃程度進(jìn)行評(píng)比，派發(fā)一些小禮物，組織野餐派對(duì)等活動(dòng)，提高游客的積極參與性，同時(shí)也能使游客了解到農(nóng)家人的生活習(xí)俗。（二）旅游產(chǎn)品價(jià)格策略影響因素（1）旅游產(chǎn)品供求關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，在旅游旺季時(shí)，旅游產(chǎn)品的價(jià)格呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)；而在旅游淡季，旅游產(chǎn)品的價(jià)格呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。因此旅游產(chǎn)品的提出路線價(jià)格也會(huì)發(fā)生變化，產(chǎn)生很大的差異。（2）旅游產(chǎn)品消費(fèi)者需求。不同階段的消費(fèi)人群對(duì)旅游產(chǎn)品的需求也不同，因此旅游產(chǎn)品價(jià)格要適合每個(gè)年齡段的旅游者，符合他們的消費(fèi)觀念。（3）非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。主要是提高服務(wù)質(zhì)量，旅游企業(yè)可以在維持原有的價(jià)格的前提下為顧客帶來(lái)更多的服務(wù)項(xiàng)目。產(chǎn)品定價(jià)方法（1）顧客差別定價(jià)。由于旅游者的經(jīng)濟(jì)收入水平不等，導(dǎo)致他們對(duì)旅游產(chǎn)品的價(jià)格敏感程度不同。一般情況下，低收入消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)較為敏感，而對(duì)于高收入階層，其在購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品時(shí)，對(duì)其敏感程度較低。（2）銷售時(shí)間差別定價(jià)。旅游企業(yè)針對(duì)不同的季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同的時(shí)間的產(chǎn)品和服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。產(chǎn)品定價(jià)策略（1）差別定價(jià)策略。旅游景點(diǎn)針對(duì)學(xué)生、老年人實(shí)行特殊的門(mén)票優(yōu)惠價(jià)格以及鐵道部門(mén)對(duì)學(xué)生實(shí)行的學(xué)生票半價(jià)優(yōu)惠（2）季節(jié)折扣策略。人們?cè)诓煌募竟?jié)、時(shí)期甚至不同的時(shí)間，對(duì)商品和勞務(wù)的程度有明顯的區(qū)別，所以旅游企業(yè)可以根據(jù)旅游淡旺季、雙休日、黃金周制定不同的價(jià)格。（三）旅游分銷渠道策略 旅游產(chǎn)品從旅游企業(yè)到達(dá)旅游者的過(guò)程中，由于各種因素的影響，如市場(chǎng)特點(diǎn)、旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)以及旅游企業(yè)自身?xiàng)l件等，使得旅游產(chǎn)品需要通過(guò)不同的銷售渠道將旅游產(chǎn)品推銷出去。 直接銷售旅游企業(yè)自身銷售給旅游者這種方式，例如旅行社可以在定點(diǎn)地方如機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、碼頭招徠游客；旅游者直接前往旅游地進(jìn)行自助旅游等。這種方式比較傳統(tǒng)，在如今的社會(huì)中，只靠這種方式是行不通的于是就需要間接銷售渠道。間接銷售（1）專業(yè)旅游媒介。一些旅游信息中心、旅游促銷機(jī)構(gòu)、獎(jiǎng)勵(lì)公司等專門(mén)從事旅游宣傳，向旅游者提供信息服務(wù)、預(yù)訂服務(wù)以及旅游線路的推薦，通過(guò)服務(wù)來(lái)收取一定的費(fèi)用。（2）電子、網(wǎng)上旅游服務(wù)商。以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，將旅游企業(yè)、各個(gè)旅行社以及飯店娛樂(lè)等聯(lián)系起來(lái)從而進(jìn)行旅游產(chǎn)品銷售。（四）旅游促銷及促銷組合旅游人員的推銷 在推銷過(guò)程中，由于旅游的最終消費(fèi)者分布比較分散，大多屬于少量購(gòu)買(mǎi)，因此需要推銷人員進(jìn)行推銷。 營(yíng)業(yè)推銷。旅游企業(yè)的銷售人員在接待客戶時(shí)，可以通過(guò)語(yǔ)言、行為介紹或展示產(chǎn)品與服務(wù)，滿足顧客的要求。 會(huì)議推銷。旅游企業(yè)利用各種會(huì)議向與會(huì)人員宣傳介紹旅游企業(yè)及其旅游產(chǎn)品，開(kāi)展推銷活動(dòng)。這種推銷接觸面比較廣，群體相對(duì)集中，成交量大，推銷的效果比較好。旅游廣告 主要用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、電子廣告等手段進(jìn)行宣傳。 電子廣告隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子廣告也越來(lái)越多。與網(wǎng)站建立合作關(guān)系，在用戶登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)吸引其注意力。 報(bào)紙廣告是旅游廣告的主要媒體。可聯(lián)合洛陽(yáng)各大報(bào)刊進(jìn)行宣傳。 電視廣告可利用公交車(chē)上播放有關(guān)視頻，以及利用電視電影效益，請(qǐng)明星代言來(lái)進(jìn)行傳播。 雜志廣告請(qǐng)明星代言的有關(guān)內(nèi)容也可以放在大家都喜歡的娛樂(lè)雜志上，這樣可以增加大家對(duì)旅游產(chǎn)品的印象。旅游公共關(guān)系 與各大旅游宣傳媒體建立合作關(guān)系。 與其他的旅游企業(yè)之間建立公平競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 爭(zhēng)取取得政府的大力支持，與其建立良好的溝通關(guān)系。旅游銷售促進(jìn) 與各大商場(chǎng)聯(lián)合，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的商品推行天池山旅游優(yōu)惠券以此來(lái)刺激廣大消費(fèi)人群來(lái)進(jìn)行旅游。 提供各項(xiàng)優(yōu)惠項(xiàng)目。如在淡季時(shí)，可以適時(shí)推行天池山旅游限時(shí)免費(fèi)券。另外也可對(duì)其進(jìn)行折扣優(yōu)惠。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算與效果評(píng)估（一）經(jīng)費(fèi)預(yù)算 廣告宣傳費(fèi)用：50000\月 公關(guān)費(fèi)用：10000元 促銷費(fèi)用：6000元\月（二）預(yù)測(cè)效果通過(guò)本次小組成員的策劃活動(dòng)，天池山的知名度進(jìn)一步提升，使國(guó)內(nèi)更多旅游者了解天池風(fēng)光及文化，進(jìn)而使天池山旅游淡旺季的旅游接待量明顯增加，客源市場(chǎng)擴(kuò)大。推出洛陽(yáng)山水旅游精品線路后，洛陽(yáng)的“山水旅游”在全國(guó)叫的更響，促進(jìn)嵩縣及整個(gè)洛陽(yáng)旅游業(yè)的發(fā)展，取得更高的經(jīng)濟(jì)效益。16