衛(wèi)康隱形眼鏡廣告策劃書-資料下載頁
2024-08-12 11:13本頁面
【正文】 的優(yōu)勢，使“衛(wèi)康”品牌深入人心。再在各售點開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買產(chǎn)品。 ：在營銷渠道方面，要針對主要銷售場所進行鋪貨，并對 各經(jīng)銷商給予各種鼓勵政策，以促使他們配合廣告和促銷，提高銷售積極性。 ：產(chǎn)品除了繼續(xù)保持高質(zhì)量外還要考慮以下因素： （1）適當加大高檔型號產(chǎn)品的開發(fā)上市，提高產(chǎn)品的檔次； （2）加強產(chǎn)品包裝設(shè)計，與產(chǎn)品的品質(zhì)，價格，定位相適應。 第三部分 廣告計劃一 廣告目標 1“衛(wèi)康”系列的產(chǎn)品的市場占有率提高到65%以上。 2“衛(wèi)康”品牌產(chǎn)品知名度達到80%以上。 3 消費者初次使用品牌率達到80%以上。 4 消費者非初次使用品牌率達到50%以上。 二、廣告時間 開始時間：2005年1月1日 結(jié)束時間：2005年12月31日 持續(xù)時間：一年。三、廣告的目標市場 地域：邢臺市及近郊區(qū)，以城區(qū)為主。目標消費群體：主要是近視患者，年齡在1840歲之間，有追求美觀，方便的個人。以及有特殊需要的工作人員，如電視主持人，運動愛好者等。 四、廣告的訴求對象 總體訴求對象：年齡在1840歲之間的近視患者，有追求美觀，方便的個人，以及有特殊需要的工作人員，如電視主持人，運動愛好者。 訴求對象細分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求，訴求對象主要可以分為三種類型 （1）年齡在1825歲，為了外形美觀漂亮的女士，以及為了運動，工作方便的男士，或單純?yōu)榱俗非髸r尚； （2）年齡在2630歲，為了外形美觀以及運動工作方便； （3）年齡在3140歲，為了工作特殊的要求，如電視主持人，運動員等。 五、廣告訴求重點 上海衛(wèi)康以領(lǐng)先的精密工藝和慎密的品質(zhì)以及佩戴方便等特點深受消費者認可，為了更加突出自己的買點，突出產(chǎn)品的特色，訴求主要以如下為主：“專為東方人設(shè)計”，主要突出“衛(wèi)康”專為東方人設(shè)計的多弧鏡片，更符合人體眼球的橢圓生理結(jié)構(gòu)，毫不增加角膜的壓力，輕輕浮在淚液上，讓眼睛感覺不到鏡片的存在。 六、廣告表現(xiàn) 廣告主題：衛(wèi)康專為東方人設(shè)計 各媒介的廣告表現(xiàn) （1）市區(qū)內(nèi)公交車站牌（2）店內(nèi)POP招貼廣告設(shè)計 見附錄 各媒介的廣告規(guī)格 （1）站牌廣告 70*40cm （2）招貼廣告 1開 各媒介的廣告制作要求 （1）站牌廣告：在本策劃通過以后開始制作，在2004年12月底完成最后設(shè)計，以供媒介人員預定電視廣告時段和時間。 （2）招貼廣告：在本策劃通過后開始設(shè)計，在2004年12月底定稿并制成可粘貼的宣傳招貼，以供各經(jīng)銷商使用，在2004年1月起交給各點張貼。 七、廣告發(fā)布計劃 市區(qū)各主要站牌如：順德賓館，新亞商場，辰光，中興大廈（家樂園），汽車站，人民公園。時間分布為一年。市內(nèi)各經(jīng)銷點。八、其他活動計劃 公關(guān)贊助邢臺學院、軍需學院、河北機電職業(yè)技術(shù)學院、邢臺醫(yī)專的院校級活動，活動期間貼出“衛(wèi)康”的宣傳海報，海報內(nèi)容必須有“衛(wèi)康”產(chǎn)品的特點及護眼常識。 促銷（1） 活動日期及內(nèi)容 2005年10月1日——10月7日舉行“買衛(wèi)康隱形眼鏡，多送護理液”活動凡買一副任一款隱形眼鏡都送小瓶裝護理液一瓶，如買一套則視一套內(nèi)有幾副就送幾張小瓶裝的護理液兌換卡，卡的有效期應到2006年6月30日。（2） 活動廣告配合 從2005年9月27日——10月7日，隔天在上述四所院校（五個地點）門前發(fā)放宣傳單頁，內(nèi)容即為促銷細則和產(chǎn)品介紹。九 預算 候車站牌（六處） 3萬元 店內(nèi)POP 5000元 宣傳單頁3萬張 750元 公關(guān)贊助活動 8000元 促銷品費用控制在2萬元內(nèi)，超支部分爭取向上級經(jīng)銷商申請。總預算應控制在66000元之內(nèi)。 第四部分 廣告活動及效果的監(jiān)測一、廣告活動媒介監(jiān)控 媒介的監(jiān)控由經(jīng)銷商指定專人負責。二、廣告效果的檢測 效果的檢測依據(jù)是2005年年度銷售業(yè)績。24 / 24
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