【正文】 汁，冥思苦想，終于想出了萬(wàn)全之策，他將 金獅 以英文 GOLDLION 改為意譯與音譯結(jié)合，即 GOLD 意譯為金， LION 諧音讀為 利來(lái) ，即成了 金利來(lái) 。果然， 金利來(lái) 一叫即響 ，成了人人喜愛(ài)的好名稱(chēng)。 有了好的產(chǎn)品，要給它起個(gè)好名稱(chēng) ( 或好商標(biāo) ) ，這不是什么迷信，而是一種消費(fèi)心理，這對(duì)于消費(fèi)者能否接受、喜歡你的產(chǎn)品至關(guān)重要。 這是 曾 先生對(duì)好商標(biāo)的切身感受。 　● 詭道策略 　　要意：以隱蔽自已的企圖和事物真象為前提，使對(duì)方在理智上犯錯(cuò)誤，造成一種有利于己方的結(jié)果。  　　評(píng)析：詭者，所以求勝敵， 御眾必信也。 詭道僅僅是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言。 兵者，詭道也。 兵不厭詐 。兵法商戰(zhàn)謀略的運(yùn)行規(guī)律就是詭道。詭詐與說(shuō)服、收買(mǎi)、壓服等手段沒(méi)有共同之處，欺騙是直接的言而無(wú)信，而詭詐是通過(guò)假象，誘使對(duì)方信以為真。機(jī)敏且富有洞察力的眼力，比詭詐更有用。你的戰(zhàn)略支配力量越小，就越愿使用詭詐。膽量和詭詐可以互相促進(jìn)。 事例： 苦肉之計(jì) 　　降低間諜案的數(shù)量才能減輕因間諜造成的損失。與隱患作斗爭(zhēng)，加強(qiáng)防范才是上策。 　　丹麥的啤酒舉世聞名，銷(xiāo)售量在國(guó)際市場(chǎng)名列前茅。為竊取丹麥的啤酒配方技術(shù)，日本的一個(gè)啤酒商遠(yuǎn)涉重洋，專(zhuān)程來(lái)到丹麥，費(fèi)盡心思，使用了一個(gè)冒生命危險(xiǎn)的苦肉計(jì)。一天下午，當(dāng)?shù)溡患颐破【茝S老板的汽車(chē)駛過(guò)他身邊時(shí)，他裝作突然失足，把一條腿伸到飛轉(zhuǎn)的車(chē)輪下，隨著一聲慘叫，他失去了知覺(jué)。由于搶救及時(shí)，他僥幸保住了一條命。當(dāng)啤酒廠老板前來(lái)探望他時(shí)，他裝得十分可憐，提出了一個(gè)要求：自己不幸在異鄉(xiāng)得了殘廢，再也無(wú)法回國(guó)謀生，只求老板允許他進(jìn)廠當(dāng)個(gè)看門(mén)人。老板看他可憐，就答應(yīng)了他的要求，一年之后，這個(gè)看門(mén)人利用看門(mén)之便，探明了丹麥啤酒配方秘密，悄悄溜回國(guó)內(nèi)。不到半年工夫，這個(gè) 看門(mén)人 就推出了一種優(yōu)質(zhì)啤酒，打進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)，和丹麥啤酒分庭抗禮。 　● 攻心策略 　　要意：發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)的信息力作用，運(yùn)用示形、治氣、奪氣等手段，沖破對(duì)手心理防線，產(chǎn)生隨我意圖的心態(tài)，并策動(dòng)有利于我方的行為。  　　評(píng)析：《孫子兵法》 不戰(zhàn)而勝 的核心是攻心取勝。將軍可以?shī)Z心，三軍可以?shī)Z氣，把對(duì)手的心和氣給奪來(lái)了，也就等于奪得對(duì)方的實(shí)力為我所用。攻心的作用力是信息力，這種信息力的主要傳遞方式是示形，通過(guò)示形，向?qū)κ诛@示威攝力量，利害關(guān)系，感情、意愿、觀念、倫理等，以互解、改變、潛導(dǎo)對(duì)方的心理，使其傾向我方或屈服我方，并被我方互解或同化，實(shí)現(xiàn) 兵不頓而利可全 的全勝目標(biāo)。 事例：日本貓捉耗子的談判術(shù)  　　日本 A 公司曾與美國(guó) B 公司就一項(xiàng)許可證貿(mào)易協(xié)定進(jìn)行談判。談判開(kāi)始，美方滔滔不絕，日本方一言不發(fā)，揮筆記錄。幾個(gè)星期后，日方又派另一個(gè)部門(mén)的人與美方談判。美方又是口若懸河復(fù)述一遍，日方只聽(tīng)和記。又過(guò)幾個(gè)星期，日方第三個(gè)代表團(tuán)又與美方談判也沒(méi)作結(jié)論。一兩年過(guò)去了，美方責(zé)備日方無(wú)誠(chéng)意。日方突然派代表到美國(guó)談判成交，使美方措手不及。  　● 集力策略 　　要意 ：把自已有限的實(shí)力、精力、意志力、信息力盡量集中起來(lái)，針對(duì)對(duì)方的致命弱點(diǎn)進(jìn)行攻擊。  　　評(píng)析 ：克勞塞維茨說(shuō)： 戰(zhàn)略上最重要而又最簡(jiǎn)單的準(zhǔn)則就是集中兵力。 拿破侖說(shuō)過(guò)： 進(jìn)攻戰(zhàn)爭(zhēng)的原則，也和實(shí)施團(tuán)隊(duì)的原則一樣，火力必須集中在一點(diǎn)上，而且必須打開(kāi)一個(gè)缺口。 毛澤東的 十大軍事原則 指出：每戰(zhàn)集中絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力 ( 兩倍、三倍、四倍，有時(shí)甚至是五倍或多倍于敵方兵力 ) ，四面包圍敵人，力求全殲，不使漏網(wǎng)。集中力量不是目的，集力的目的是把力量用在決戰(zhàn)點(diǎn)上，以取得最佳的競(jìng)爭(zhēng)效果。所謂決戰(zhàn)點(diǎn)就是指在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)間與空間中，存在著一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間和關(guān)鍵地點(diǎn)相結(jié)合的機(jī)會(huì)點(diǎn)。 事例：利用瘟疫傳染發(fā)大財(cái)  　　1975 年初春的一天，美國(guó)亞默爾肉食加工公司老板坐在沙發(fā)上看報(bào)紙，忽然興奮得幾乎跳起來(lái)。原來(lái)，他從一則短訊中確知墨西哥發(fā)生牲畜瘟疫。斷定美國(guó)西部肉食供應(yīng)基地也要傳染，立即集中全部資金購(gòu)買(mǎi)西部的牛肉和生豬，運(yùn)到東部。果然西部受傳染，美國(guó)政府下令嚴(yán)禁外運(yùn)一切食物，美國(guó)市場(chǎng)肉類(lèi)奇缺，價(jià)格暴漲，這位老板在短短幾個(gè)月，凈賺 900 萬(wàn)美元。 　● 主速策略 　　要意：行動(dòng)敏捷快速，迅雷不及掩耳，速戰(zhàn)速?zèng)Q。  　　評(píng)析： F ＝ｍｖ。速度越大，質(zhì)量越大，沖擊力越強(qiáng)。主速能使競(jìng)爭(zhēng)力激發(fā)和發(fā)揮到最大限度。在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的社會(huì)中和商機(jī)稍縱即逝的條件下，要立于不敗之地，只有動(dòng)如脫兔、似急風(fēng)暴雨，才能把握和利用時(shí)機(jī)，開(kāi)拓新的發(fā)展。兵貴神速，未聞巧久。主速的重要方式是突襲和奇襲。乘人不及，集中攻擊，打他個(gè)落花流水。真可謂 兵貴神速，商戰(zhàn)神速 。 事例： 運(yùn)動(dòng)服裝彩條的激戰(zhàn) 　　江蘇張家港乘航織帶廠在 1986 年獲知云南昆明市場(chǎng)上缺運(yùn)動(dòng)服裝彩條，速將廠里的 12 臺(tái)針織機(jī)開(kāi)足馬力生產(chǎn)。在昆明市銷(xiāo)售了 20 萬(wàn)米，隨后五個(gè)廠家也蜂擁而至，爭(zhēng)奪激烈，該廠立即撤回全部供銷(xiāo)員，讓那五家爭(zhēng)奪經(jīng)銷(xiāo)，價(jià)格大跌，每米只能賣(mài) 2 角錢(qián)，也只得撤回，該廠乘昆明市場(chǎng)形成真空之機(jī)，揮師昆明，以 4 角多錢(qián) 一米 的價(jià)格，每月能銷(xiāo) 4 5 萬(wàn)米 。 　● 用奇策略 　　要意：超常、反常、出人意料，別人沒(méi)有的我有。  　　評(píng)析：《孫子兵法》說(shuō)：善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。奇所以奇識(shí)、常法之外，攻其不備，出其不意。奇是謀略的神靈，但凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 正 指用兵常規(guī)常法， 奇 指用兵的變化。沒(méi)有正也不可能出奇，所以說(shuō)，奇正互變才能奇得令人吃驚、令人毫無(wú)察覺(jué)，令人感嘆 !  事例： 畫(huà)龍點(diǎn)睛的宣傳 　　幾十年前，上海梁新記牙刷店采用夸張手法，刊出這樣一幅廣告：畫(huà)面上一個(gè)人正用九牛二虎之力，拿著鉗子拼命撥牙刷上的毛，旁邊畫(huà)龍點(diǎn)睛地寫(xiě)著： 一毛不拔 四個(gè)大字。這個(gè)別具一格、詼諧有趣的廣告，使 梁新記牙刷一毛不拔 的盛名不脛而走。 　● 奪愛(ài)策略 　　要意：攻擊根本利益所在和打擊影響全局的關(guān)鍵點(diǎn)。  　　評(píng)析：《孫子兵法》在《九地篇》中指出：先奪其所愛(ài)。 愛(ài) 就是要點(diǎn)、要地、要時(shí)、要穴、根本利益、敏感點(diǎn)、心臟、中樞、大腦等。奪愛(ài)是短兵相接的最前沿策略。借力、形變、攻心、集力、用奇、主速，最終要通過(guò)奪愛(ài)來(lái)實(shí)現(xiàn)。在商戰(zhàn)中，奪愛(ài)的要點(diǎn)是抓需求最強(qiáng)的市場(chǎng)和最強(qiáng)的需求的心理。  事例：一場(chǎng)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)  　　瑞士一位研究生研制成功一支電子筆和一套輔助設(shè)備，其性能可用來(lái)修正遙感衛(wèi)星拍攝的紅外照片，引起全世界注目。美國(guó)一家大企業(yè)聞?dòng)嵟扇?，以?xún)?yōu)厚待遇動(dòng)員他到美國(guó)工作。瑞士一些公司也加薪留用。弄得不可開(kāi)交。爾后，美國(guó)人說(shuō)，等你們加完了，我們乘 5 。最后，美國(guó)人把這位研究生弄到了手。 25 /