商業(yè)策劃書-功能飲料-資料下載頁
2025-08-03 10:33本頁面
【正文】 獲得保健食品審批?！睋?jù)娃哈哈方面介紹，每天補(bǔ)充400m g牛磺酸就能延緩運(yùn)動(dòng)性疲勞發(fā)生，其曾選取20名游泳運(yùn)動(dòng)員作為試驗(yàn)對(duì)象，每人每天補(bǔ)充?；撬?g，一個(gè)月后有氧負(fù)荷工作能力提高，運(yùn)動(dòng)后血乳酸值明顯降低，谷胱甘肽還原酶活性顯著升高，有效提高人體抗氧化能力?！把a(bǔ)充左旋肉堿則能加速脂肪酸轉(zhuǎn)運(yùn)速度，提高脂肪酸氧化，具有顯著的抗疲勞作用，D氨基葡萄糖、煙酰胺、B族維生素則能達(dá)到增強(qiáng)免疫力功效?！薄 ∵_(dá)能5億四川建廠主產(chǎn)脈動(dòng) “功能飲料市場(chǎng)容量漲幅近年來每年不低于30%，今年又是奧運(yùn)之年，在運(yùn)動(dòng)熱背景下進(jìn)軍功能飲料市場(chǎng)可謂占盡天時(shí)地利人和?！敝斓づ畋硎?，紅牛在業(yè)內(nèi)潛伏多年之后，才在2008年得以大規(guī)模增長，因?yàn)榉e累較多，今年2月遭遇安鈉咖事件后整個(gè)銷售量也只是稍稍放緩，并未受到太大影響。而大冢旗下的寶礦力水特目前也是開足馬力生產(chǎn)，部分產(chǎn)品甚至有凌晨五六點(diǎn)出廠的情況，整個(gè)功能飲料市場(chǎng)明顯進(jìn)入回暖期?！ ∮浾吡私獾?，達(dá)能飲料今年3月已于四川邛崍投資新工業(yè)園，總投資超5億，2013年建成投產(chǎn)，形成年產(chǎn)25萬噸飲料規(guī)模，主要生產(chǎn)脈動(dòng)和飲用水。中國達(dá)能飲料總裁龐雅克此前曾向南都記者透露，脈動(dòng)2010年成長率達(dá)50%，隨著去年超70%，將成為中國達(dá)能飲料旗下首個(gè)銷售超10億的品牌。 而從康師傅財(cái)報(bào)所反映出的普通飲料市場(chǎng)看，%，銷售費(fèi)上升和折舊費(fèi)卻大幅增加，%至約765萬美元。飲料營銷專家陳瑋表示，其預(yù)估脈動(dòng)今年銷售有望接近20億，紅牛也在50億左右，功能飲料市場(chǎng)容量已過100億，且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不如其他品類激烈，毛利也更高。“在此背景下，啟力將成為娃哈哈潛力較大的增長點(diǎn)之一?！敝斓づ畋硎?，但娃哈哈優(yōu)勢(shì)主要在于強(qiáng)勢(shì)渠道，功能飲料不適用于單純推銷，主戰(zhàn)場(chǎng)也在一二線城市，“紅牛、脈動(dòng)多年穩(wěn)中求勝，寶礦力更在華東華南有一席之地，娃哈哈想要與幾者抗衡，就必須付出雙倍的努力，提高消費(fèi)者認(rèn)知與接受程度?！?來源：南方都市報(bào))參考市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告： 附錄三：招商文案飲料有限公司經(jīng)過2012年度在部分區(qū)域進(jìn)行的銷售項(xiàng)目測(cè)試，市場(chǎng)反饋良好，將在2013年進(jìn)入正式銷售階段，歡迎各地客戶加入本飲料公司經(jīng)銷商行列。 根據(jù)公司市場(chǎng)開放進(jìn)度安排，飲料公司2013年主營市場(chǎng)為 市場(chǎng)。對(duì)于尚未開放的市場(chǎng)區(qū)域，為求得共同穩(wěn)步發(fā)展，建議各地客戶先進(jìn)行適度的自主測(cè)試性銷售，然后根據(jù)市場(chǎng)反饋，再行確定與 飲料的合作關(guān)系。 飲料將會(huì)給與客戶力所能及的配合和支持，為今后可能的合作打下基礎(chǔ)。方法如下： 原則上在每個(gè)地級(jí)城市只設(shè)立一家簽約經(jīng)銷商，有興趣的客戶請(qǐng)先與 銷售部聯(lián)系，確認(rèn)所在銷售區(qū)域是否已有本飲料公司經(jīng)銷商。 獲得確認(rèn)的客戶將真實(shí)有效的經(jīng)營證件復(fù)印件提供給本飲料公司，進(jìn)行客戶資料備案。 為規(guī)范市場(chǎng)，客戶應(yīng)先與本飲料公司協(xié)商，劃定區(qū)域范圍，然后再進(jìn)行銷售測(cè)試。特殊情況需要跨區(qū)銷售的，必須事先征得本飲料公司同意。 客戶測(cè)試性銷售期間，本飲料公司給客戶與正式簽約經(jīng)銷商近似的待遇和政策，確?？蛻臬@得準(zhǔn)確銷售數(shù)據(jù)。 客戶銷售測(cè)試階段，是供客戶評(píng)估市場(chǎng)為目的，購貨價(jià)格以本飲料公司二批商統(tǒng)一價(jià)格執(zhí)行?？蛻舫蔀檎胶灱s經(jīng)銷商后，將按照本飲料公司全國統(tǒng)一經(jīng)銷商到岸價(jià)格執(zhí)行。以上運(yùn)輸、保險(xiǎn)費(fèi)用均由本飲料公司承擔(dān)，消除客戶的購貨成本地區(qū)差，確?？蛻艚⑵胶獾匿N售體系。 客戶進(jìn)行銷售測(cè)試時(shí)，可根據(jù)自身市場(chǎng)狀況，以不低于本飲料公司規(guī)定的價(jià)格體系，自行制定、調(diào)整對(duì)批發(fā)商、分銷商和終端客戶的供貨價(jià)格。 如客戶對(duì)銷售測(cè)試結(jié)果認(rèn)為滿意，可隨時(shí)向本飲料公司提出經(jīng)銷權(quán)申請(qǐng)，通過本飲料公司評(píng)估后，即可與本飲料公司正式簽訂經(jīng)銷商合同。 本飲料公司會(huì)安排管理人員對(duì)外區(qū)進(jìn)行不定期巡視，與客戶進(jìn)行雙向溝通。 附錄四、競(jìng)品圖片
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