【正文】 遠(yuǎn)對競賽活動充滿吸引力，假如你從事的是與兒童有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，不妨多用用這種手段。獎品不能使用現(xiàn)金，一般都是以該品牌產(chǎn)品或優(yōu)惠券作為獎品。　　 　　四、游戲活動　　 　　大多數(shù)人都喜歡玩，特別是場面熱鬧的玩法，如果制造各種各樣的游戲活動來帶動人潮，使消費(fèi)者除了購物外，還能獲得極大的樂趣與滿足；把促銷的內(nèi)容有機(jī)地融進(jìn)游戲活動本身，就能在不知不覺中起到促進(jìn)當(dāng)前銷售、滲透品牌意識的目的。 　　游戲活動的內(nèi)容廣泛，形式多樣，可以搞競猜游戲、棋牌游戲，也可以是拼圖、猜謎游戲；可以是任何人都免費(fèi)參與，也可以要求以購買產(chǎn)品為前提；游戲可以在終端集中搞，也可以在包裝上搞；可以在廣告中，也可以是單獨(dú)的卡片；無論哪種形式，都是以獎品為誘因，以興趣為基礎(chǔ)，以促銷為目的。 　　舉辦游戲促銷活動要注意以下幾個方面： 　　游戲主題：要設(shè)計出一個有創(chuàng)意、簡單的、極具吸引力的主題，其內(nèi)容不但要具備趣味性，能夠吸引顧客的注意力，而且要產(chǎn)品或品牌內(nèi)容巧妙地融入其中。如果具備一定的新聞性最好不過。 　　參與條件：參與門檻越低越好，零售終端游戲活動最好不要限制參與條件，以集聚人氣、尋求商機(jī)為目的；制造商以產(chǎn)品為載體的游戲活動可以配合優(yōu)惠券一起搞。 　　獎品設(shè)置：消費(fèi)者參與的誘因歸根結(jié)底還在于獎品上，獎品的設(shè)置同樣是以大獎吸引人、以多數(shù)小獎平衡其心；一般不用現(xiàn)金作為獎品，大獎可以是小汽車或出國旅游，中獎一般為產(chǎn)品，小獎一般為紀(jì)念品。同時，獎品設(shè)置不忘品牌傳播。 　　游戲一般和免費(fèi)抽獎、即時開獎、競賽等活動一起操作，使促銷活動更有趣、更有看點(diǎn)，消費(fèi)者更喜歡參與。同時也可以把優(yōu)惠券等促銷方式融合在一起操作。促銷高招一網(wǎng)打盡（五）－－活動促銷高招市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，而今已是信息過剩的時代，傳統(tǒng)的廣告宣傳早已使消費(fèi)者的視聽麻木，頻繁的公式化促銷方式他們早已感到厭倦，無法再激起購買的沖動，那么，用什么手段才能吸引顧客的注意力？這就是精心策劃的一場場活動促銷！ 　　活動促銷內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)的不同而內(nèi)容不同，但其圍繞的方向主要集中在以下幾個方面： 　　 、企業(yè)、產(chǎn)品的核心競爭力：根據(jù)企業(yè)及產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢競爭力，設(shè)計區(qū)別性促銷活動方式，充分體現(xiàn)出自我品牌或產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢。 　　目標(biāo)群體的特點(diǎn)與需求：產(chǎn)品特點(diǎn)不同，目標(biāo)群體也各異。充分分析了解目標(biāo)群體的特點(diǎn)與需求，策劃適合他們特點(diǎn)、愛好及需求的促銷活動，將會最明顯的促銷的效果。 　　競爭對手的弱勢：充分分析競爭對手的弱點(diǎn)，有針對性地?fù)P自所長、攻其所短策劃一系列促銷活動，變競爭對手的消費(fèi)者為自己的消費(fèi)者。 　　可供借勢的時事：時事每天都在發(fā)生，抓住與自己有關(guān)的事件，借“事”（勢）而上，必能收到事半功倍的效果。 　　由于活動促銷比較復(fù)雜，情形多變，一般沒有固定的程式，操作時應(yīng)充分把握時局，才能有針對性地設(shè)計適合于本產(chǎn)品的活動促銷。以下僅為幾種常規(guī)手段，僅供參考?！　?　　一、主題展銷會　　 　　主題展銷會是把商品以展覽的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，給顧客一種品種豐富、價格便宜的感覺，供需求者能夠一次性購足所需。主題展銷會必須先設(shè)定促銷目標(biāo)，再根據(jù)目標(biāo)設(shè)定主題，然后圍繞主題設(shè)定活動內(nèi)容與組織創(chuàng)新。如國美電器設(shè)計的冰洗節(jié)、手機(jī)節(jié)等。 　　主題展銷會一般有如下幾種： 　　分類商品展銷會：按商品類別不同，分類展銷。智能洗衣機(jī)展銷會、保健鞋類特賣會等，商品品種齊全，方便消費(fèi)者選購。 　　系列產(chǎn)品展銷會：一般是同一品牌各種產(chǎn)品展售。如舒服佳系列日化產(chǎn)品專賣會、長虹尖端視聽展銷會、三星IT產(chǎn)品展覽會等。 　　地區(qū)商品展銷會：某一區(qū)域產(chǎn)品的集中展示。如新西南乳品展銷會、日本數(shù)碼產(chǎn)品展覽會、四川土特產(chǎn)展銷會等。某一地區(qū)的產(chǎn)業(yè)達(dá)到一定規(guī)?；蚓哂信c眾不同的特色，即構(gòu)成“地理”品牌，如果在異地舉辦這種展銷會效果會相當(dāng)好。 　　節(jié)令商品展銷會：季節(jié)性產(chǎn)品或節(jié)令消費(fèi)品可以充分利用季節(jié)的變化或節(jié)日來做展銷活動。如夏季流行時裝發(fā)布會、元宵食品展售會、情人節(jié)禮品專賣會等等。 　　主題展銷會一般配合免費(fèi)抽獎、即時開獎、優(yōu)惠券、贈品活動效果最佳。 　　二、現(xiàn)場表演　　 　　對有特殊功能的產(chǎn)品，最好的促銷方式是在銷售時當(dāng)場向顧客展示其特殊的功能，或讓顧客親自操作體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓顧客肯定其性能，從而引起消費(fèi)者的興趣，以至產(chǎn)生購買沖動。 　　不是所有的產(chǎn)品都適合現(xiàn)場表演的方式，下列產(chǎn)品比較適合現(xiàn)場表演促銷： 　　首先，具有優(yōu)異、特殊功能的產(chǎn)品，尤其是那些在技術(shù)上有較大創(chuàng)新，又明顯區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能夠人們生活中帶來極大的變化，所以消費(fèi)者的接受度更高。 　　其次，新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域及專利產(chǎn)品，由于其商品還未全面普及，競爭對于相對較少，運(yùn)用現(xiàn)場表演的方式能最有效地在短時間內(nèi)說服消費(fèi)者使用。 　　再次：有表演媒介的產(chǎn)品，利用聲音、氣味、圖像等為傳播媒介，向顧客演示。如利用某種食品現(xiàn)煮的氣味來吸引賣場的顧客，并舉辦現(xiàn)場品嘗活動；音響產(chǎn)品利用其震撼的音質(zhì)打動顧客等。 　　現(xiàn)場表演成功與否，取決于表演者是否淋漓盡致地在短時間內(nèi)把產(chǎn)品特點(diǎn)展示給顧客。同時還需了解消費(fèi)者的心理，掌握表演技巧效果方能達(dá)到最佳。一般選擇節(jié)假日或每天的高峰時刻顧客較多時進(jìn)行現(xiàn)場表演，位置一般在主通路。 　　三、名人效應(yīng)　　 　　名人本身具有極高的知名度，名人效應(yīng)就是利用名人的知名度來達(dá)到提高產(chǎn)品知名度及消費(fèi)認(rèn)可度，從而達(dá)到帶動大眾消費(fèi)的目的。名人效應(yīng)不但是促銷的有效手段，而且是提升品牌價值有效手段。 　　利用名人效應(yīng)促銷一般有以下幾種方式： 　　名人現(xiàn)場簽售活動：名人親臨現(xiàn)場就某類商品簽名銷售，如各大書店經(jīng)常策劃的作家簽名售書活動，又如國美電器策劃的各大電器老總簽名售機(jī)活動等。人們在購買的同時，能夠親睹名人風(fēng)采并得到具有紀(jì)念意義的簽名，滿足了人們崇拜名人的精神需要。 　　名人現(xiàn)場表演活動：請名人到賣場進(jìn)行各種形式的表演，以吸引人氣促進(jìn)銷售。如影星到賣場舉辦文藝演出，歌星舉辦演唱會促進(jìn)自己專輯的銷售等等。這種活動如果配合免費(fèi)抽獎、優(yōu)惠券等促銷等方式效果更好。 　　“名人物品”售賣活動：不請名人到場，也可以借名人之勢。如本服裝商城正在售出某著名服裝設(shè)計大師的流行新款服飾或簽名服裝，某某明星最喜愛的首飾，環(huán)球小姐保持漂亮的首選化妝品等等。這種方式必須首先挖掘產(chǎn)品的特點(diǎn)，再盡量和名人沾上邊，實(shí)現(xiàn)借其名而造已勢的目的。 　　利用名人效應(yīng)促銷如果請名人到場，則促銷費(fèi)用會相對偏高；產(chǎn)品與所請明星的關(guān)聯(lián)度越高，消費(fèi)者越容易接受，促銷效果越明顯?！懊宋锲贰笔圪u活動效果不如名人到場效果好，但其費(fèi)用相對較低，借用得好也能收到比較理想的效果，但切不可有任何侵犯名人肖像權(quán)、著作權(quán)等舉動?！　?　　四、贊助促銷　　 　　贊助常常被人們看作是品牌成長的階梯，這是毋庸置疑的；其實(shí)贊助同樣是促銷的有力手段。贊助某種活動如體育活動、公益事業(yè)，這些活動本身就帶著強(qiáng)大的勢能，會引起媒體的廣泛關(guān)注，企業(yè)只要善借其勢，就會收到一般廣告所不能達(dá)到的良好效果，從而有力地促銷銷售。 　　贊助一般分為體育活動贊助和公益事業(yè)的贊助兩種。 　　體育贊助：體育贊助主要是利用冠名、協(xié)辦等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌及產(chǎn)品。體育營銷和明星推廣已成為大眾認(rèn)同率最高的兩大市場推廣策略。體育贊助的效果突出、易于受眾接受，其溝通對象針對性強(qiáng)，數(shù)量龐大，非常有利于企業(yè)與目標(biāo)群體的有效溝通。體育贊助一般分為媒體體育節(jié)目的贊助、體育隊伍的贊助及體育賽事的贊助三類。 　　如“嘉仕伯”啤酒贊助中國亞運(yùn)代表團(tuán)，從而成為中國亞運(yùn)代表團(tuán)指定用酒，以中國亞運(yùn)代表團(tuán)指定贊助商的身份為其產(chǎn)品在中國的銷售推廣作宣傳，得到極大的媒體回報。另外，嘉仕伯啤酒還舉辦了“喝嘉仕伯，與中國隊共奪金牌的活動”，活動方式是消費(fèi)者只要開中印有金牌圖案的拉環(huán)或瓶蓋，即可獲得一枚足金金牌。同時，累積未中獎的拉環(huán)和瓶蓋達(dá)到一定數(shù)量，也能到指定地點(diǎn)換取不同獎品。嘉仕伯啤酒通過體育贊助，配合即時開獎等促銷方式，一時銷量猛增，同時其品牌知名度大大提高。 　　公益活動贊助：常言說好心有好報，公益活動體現(xiàn)了企業(yè)關(guān)心社會、關(guān)心人類的美好形象。因此是十分高明的促銷手段，如果策劃得好，贊助促銷能夠成為新聞的焦點(diǎn)，從而在公眾中引起強(qiáng)烈的反響，達(dá)到宣傳和促銷的目的。如贊助希望工程、重視環(huán)境保護(hù)等等。 　　贊助公益事業(yè)往往可以為商家?guī)硪馔獾氖斋@，除了能夠塑造良好的品牌親和力外，還能使品牌的美譽(yù)度大大提高；同時，良好的口碑也是贏得消費(fèi)者信賴的基礎(chǔ)。如力波啤酒情系希望工程活動，一時使力波在消費(fèi)心中廣受贊譽(yù)。 　　無論是體育贊助還是公益事業(yè)贊助，除了獲得贊助本身的媒體回報外，還應(yīng)有一系列完整的營銷手段與之配合，因?yàn)椤百澲北旧韮H僅只提供了操作的許可證，而如何以此為由頭讓它發(fā)揮奇效，創(chuàng)造最大的利益，還需企業(yè)作“另外的動作”！ （阮業(yè)青）21 / 21