【正文】 2系 列GMP歐 盟STOD俄 羅 斯HACP中 國 規(guī) 劃認 證 認 證機 構(gòu) 產(chǎn) 品 標 準 認 證綠 色 食 品無 公 害 食 品 規(guī) 劃認 證 綠 辦農(nóng) 業(yè) 廳 分 承 包 方 質(zhì) 量 管 理 標 準 制 定產(chǎn) 品 標 準過 程 管 理 標 準 設(shè) 計制 定 農(nóng) 大農(nóng) 科 院質(zhì) 量 監(jiān) 測 服 務(wù)原 料 、 產(chǎn) 品的 品 質(zhì) 檢 測 抽 檢化 驗 農(nóng) 科 院農(nóng) 大 質(zhì) 量 管 理 過 程 控 制分 承 包 方 及本 公 司 的 采購 、 生 產(chǎn) 、包 裝 的 質(zhì) 量過 程 控 制 管 理監(jiān) 控 公 司 質(zhì)量 部 門江 西 綠 色 食 品 集 團股 份 有 限 公 司標 準 質(zhì) 量 控 制 體 系質(zhì) 量 標 準 制 定 和 認 證質(zhì) 量 控 制 管 理質(zhì) 量 管 理 標 準 認 證系 列系 列歐 盟俄 羅 斯中 國 規(guī) 劃認 證 認 證機 構(gòu) 產(chǎn) 品 標 準 認 證綠 色 食 品無 公 害 食 品 規(guī) 劃認 證 綠 辦農(nóng) 業(yè) 廳 分 承 包 方 質(zhì) 量 管 理 標 準 制 定產(chǎn) 品 標 準過 程 管 理 標 準 設(shè) 計制 定 農(nóng) 大農(nóng) 科 院質(zhì) 量 監(jiān) 測 服 務(wù)原 料 、 產(chǎn) 品的 品 質(zhì) 檢 測 抽 檢化 驗 農(nóng) 科 院農(nóng) 大 質(zhì) 量 管 理 過 程 控 制分 承 包 方 及本 公 司 的 采購 、 生 產(chǎn) 、包 裝 的 質(zhì) 量過 程 控 制 管 理監(jiān) 控 公 司 質(zhì)量 部 門32 / 58大米產(chǎn)品和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下五種方法：? 采用質(zhì)量標準認證，如 ISO 國際標準、綠色食品認證、無公害食品認證。欲進入國外市場則需進行國際標準認證，如歐盟、日本等所要求的質(zhì)量標準認證方式來保證本公司所生產(chǎn)和銷售的大米的質(zhì)量；? 根據(jù)公司的質(zhì)量管理標準和體系，對大米加工企業(yè)、生產(chǎn)基地實行分承包方質(zhì)量保證認證，實行動態(tài)考核；? 對所使用的種子和化肥農(nóng)藥進行標準規(guī)定；? 建立一套收購質(zhì)量控制標準，對出糙率、水分、黃粒米、雜質(zhì)、互混、不完善粒分別制定比例，以及執(zhí)行 GB/T178911999 標準；? 在農(nóng)戶方面，建立自己的技術(shù)服務(wù)力量，同時借助省農(nóng)科院等技術(shù)力量指導(dǎo)農(nóng)戶的種植技術(shù)，并對質(zhì)量進行監(jiān)督。2）生豬和豬肉生豬和豬肉產(chǎn)品和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下五種方法：? 采用質(zhì)量標準認證如 ISO 國際標準認證、國家經(jīng)貿(mào)委 HACCP 體系認證、綠色企業(yè)及其食品認證、無公害食品認證和欲進入國外市場的國際標準認證如歐盟 GMP、俄羅斯 STOD 認證等方式，來保證本公司所生產(chǎn)和銷售的白條豬、冷卻肉的質(zhì)量；? 對生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠方式實行分承包方質(zhì)量保證認證，實行動態(tài)考核；? 對所使用的豬種和飼料進行規(guī)定；? 公司派駐技術(shù)員常駐養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠并根據(jù)質(zhì)量管理標準，如：ISO 國際標準認證的要求對肉聯(lián)廠的硬件、現(xiàn)場管理、豬源進行檢查控制，保證生豬屠宰前的質(zhì)量；? 在養(yǎng)豬戶方面，建立自己的技術(shù)服務(wù)力量，同時借助省農(nóng)牧局等技術(shù)力量指導(dǎo)養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)技術(shù)，并對質(zhì)量進行監(jiān)督。3）水產(chǎn)品水產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下三種方法：? 向養(yǎng)殖戶提供所需水產(chǎn)品幼苗；? 控制收購的質(zhì)量標準；? 提供飼料和技術(shù)服務(wù)。33 / 584）水果水果產(chǎn)品和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下五種方法：? 采用質(zhì)量標準認證，如：ISO 國際標準認證、綠色企業(yè)及其食品認證、無公害食品認證和欲進入國外市場所要求的質(zhì)量標準認證等方式來保證本公司所生產(chǎn)和銷售的水果的質(zhì)量；? 對水果企業(yè)實行分承包方質(zhì)量保證認證，實行動態(tài)考核；? 對所使用的化肥農(nóng)藥進行規(guī)定；? 控制收購的質(zhì)量標準；? 借助省農(nóng)科院等技術(shù)力量指導(dǎo)基地和果農(nóng)的種植技術(shù)，并對質(zhì)量進行監(jiān)督。四、物流運輸方案本物流方案主要針對公司初創(chuàng)階段的運作進行設(shè)計。在該階段公司的主導(dǎo)產(chǎn)品尚在發(fā)展壯大以及營銷網(wǎng)絡(luò)也正在鋪設(shè)之中，相應(yīng)地利用外部的物流資源，減少資金投入，降低企業(yè)的風險，就地、就近解決產(chǎn)品采購和運輸問題，是公司在這一時期應(yīng)采取的主要物流組織方式。當企業(yè)不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)品以及地域更加復(fù)雜時，可以考慮與一家大型第三方物流企業(yè)合作，利用其專業(yè)優(yōu)勢，幫助企業(yè)設(shè)計物流系統(tǒng)，并承擔運營任務(wù)。水產(chǎn)品物流：采購與銷售物流均采用鐵路和汽車貨運等方式，借助其他物流企業(yè)的運輸力量完成。大米物流：原料采購方面，部分由農(nóng)場、農(nóng)戶直接送往加工廠，部分由加工廠在指定地點收購后，再通過采用鐵路和汽車貨運等方式送至加工廠內(nèi)。從江西到各地辦事處的銷售物流主要采用鐵路運輸。生豬及豬肉物流：原料采購方面，由生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠、農(nóng)戶直接送往加工廠；從江西到各地辦事處的銷售物流主要采用其他物流企業(yè)的物流冷鏈解決。水果物流：34 / 58采購與銷售物流均采用鐵路和汽車貨運等方式，借助其他物流企業(yè)的運輸力量完成。五、信息化管理與電子商務(wù)利用先進的信息化管理提高企業(yè)管理水平，加快企業(yè)對市場的反應(yīng)速度，增強市場競爭能力，對于江西綠色食品集團股份公司的迅速發(fā)展壯大具有十分重要的意義。為了有效地達到以上目的，公司將規(guī)劃建設(shè)協(xié)同商務(wù)平臺系統(tǒng)以實現(xiàn)企業(yè)信息化管理和電子商務(wù)。該系統(tǒng)建設(shè)將首先在公司總部實施。系統(tǒng)的應(yīng)用范圍包括公司總部和公司二、三級單位。它將極大地改變傳統(tǒng)的機關(guān)辦公模式和管理手段，提高工作效率和管理水平。協(xié)同商務(wù)平臺構(gòu)架及功能應(yīng)對協(xié)同商務(wù)意味著企業(yè)員工、合作伙伴和顧客的一種動態(tài)合作關(guān)系，使上述三者能夠通過互動交流，在虛擬社區(qū)中找到節(jié)約成本、創(chuàng)造價值和解決業(yè)務(wù)問題的方法。協(xié)同式商務(wù)是需求鏈與供應(yīng)鏈之間復(fù)雜的工作流的一種更為完整的反映。系統(tǒng)由四個部分組成：數(shù)據(jù)服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)、接入服務(wù)和門戶服務(wù)?；诠镜纳虡I(yè)運作模式，將建立包括購銷業(yè)務(wù)平臺、物流業(yè)務(wù)平臺及業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)在內(nèi)的協(xié)同商務(wù)平臺（平臺構(gòu)架見圖 3－3） 。1）購銷業(yè)務(wù)平臺構(gòu)架? 網(wǎng)上招標平臺系統(tǒng)（BP）：采購網(wǎng)上招標平臺，供應(yīng)商登錄報價。? 網(wǎng)上采購定單系統(tǒng)（PO）：選定供應(yīng)商及批量下采購定單。? 供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)（SRM）：供應(yīng)商（代理采購、指定供應(yīng)商）交易數(shù)據(jù)及考核管理。? 網(wǎng)上報價單管理系統(tǒng)（QO）：詢價及報價，錄入報價單。? 網(wǎng)上銷售定單系統(tǒng)（SO）：報價通過后生成銷售定單。? 分銷客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）：客戶（代理客戶、大客戶）交易數(shù)據(jù)及信用管理。? 購銷結(jié)算業(yè)務(wù)系統(tǒng)（PS） 。35 / 58協(xié) 同 商 務(wù) 平 臺第 三 方 物 流$采 購倉 儲加 工 /包 裝 行 銷 分 銷 /代 理供 應(yīng)采 購 信 息 流 采 購 信 息 流采 購 信 息 流 分 銷 信 息 流 分 銷 信 息 流管 理 /支 持分 銷 信 息 流物 流 物 流 物 流 物 流$銀 行 $ $應(yīng) 收 款$ $應(yīng) 付 款 資 金 流資 金 流資 金 流資 金 流資 金 流資 金 流養(yǎng) 殖 /種 植 $$客 戶圖 3－32）物流業(yè)務(wù)平臺構(gòu)架? 分銷資源計劃系統(tǒng)（DRP）：自有車、司機與發(fā)運組織管理。? 與第三方物流系統(tǒng)接口（TPL）：與TPL的發(fā)運單接口與網(wǎng)上發(fā)運監(jiān)控。3）業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)構(gòu)架? 網(wǎng)上辦公系統(tǒng)（OA）：辦公申請、審批的辦公工作流。? 研發(fā)知識管理系統(tǒng)（KM）：研發(fā)選項、立項、技術(shù)文檔、質(zhì)保文檔管理。? 財務(wù)管理系統(tǒng)（PRM）：應(yīng)收款、應(yīng)付款、總帳、銀行現(xiàn)金管理。? 資產(chǎn)管理系統(tǒng)：臺式計算機、筆記本電腦、品質(zhì)檢測設(shè)備的管理。協(xié)同商務(wù)平臺規(guī)劃目標及推進計劃1）協(xié)同商務(wù)平臺規(guī)劃目標? 規(guī)范管理? 高工作效率? 降低辦公成本? 提升企業(yè)形象36 / 58? 資源共享? 實現(xiàn)遠程辦公2）協(xié)同商務(wù)平臺推進計劃遵循“總體規(guī)劃、分步實施”的原則，分為四個階段進行實施。具體見表3－1：協(xié)同商務(wù)平臺推進計劃階段規(guī)劃 第一階段第二階段第三階段第四階段描述 規(guī)劃準備階段 購銷業(yè)務(wù)平臺 運營管理平臺 協(xié)同商務(wù)平臺業(yè)務(wù)對應(yīng) 管理模式、組織模式、運營策略確定、業(yè)務(wù)流程、績效規(guī)范調(diào)整、IT規(guī)劃/選型/招標靜態(tài)網(wǎng)站/辦公局域網(wǎng)、銷售及分銷平臺、采購業(yè)務(wù)平臺、物流業(yè)務(wù)平臺、伙伴關(guān)系管理研發(fā)知識管理財務(wù)管理人力資源管理資產(chǎn)管理協(xié)同商務(wù)平臺：組建動態(tài)商務(wù)網(wǎng)站，靜態(tài)網(wǎng)站與業(yè)務(wù)/管理系統(tǒng)集成；與第三方銀行、購銷伙伴、物流供應(yīng)商、ERP系統(tǒng)全面集成表3－137 / 58第四章 公司發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展目標和發(fā)展步驟發(fā)展目標江西綠色食品集團股份有限公司的經(jīng)營目標是在五年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入 30 億元，利稅 4 億元，資產(chǎn)總額達到 20 億元。在全國各地形成以分公司、辦事處等為地區(qū)中繼，以批發(fā)市場、大型超市、自營店等為銷售網(wǎng)點、以電子商務(wù)為延伸的全方位、多層次、立體式的營銷網(wǎng)絡(luò)。公司將成為江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的骨干企業(yè)，并最終進入全國農(nóng)業(yè)上市公司排名前三位，使本公司的品牌成為中國著名品牌。公司將把江西綠色食品與優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品整體推向市場，促進整個江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級。發(fā)展步驟為實現(xiàn)發(fā)展目標，公司的發(fā)展分為三個步驟：1）創(chuàng)業(yè)期公司創(chuàng)立的第一年和第二年為創(chuàng)業(yè)期，經(jīng)營管理的完善是這一階段的工作重點。建立團結(jié)協(xié)作的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理團隊，形成完善、規(guī)范的公司管理體系；確定公司理念，培育企業(yè)文化；將公司戰(zhàn)略分解為具體的階段性目標和步驟進行實施；適度進行并購擴張；將營銷做成公司強勢，在沿海中心城市推廣公司及產(chǎn)品品牌，建立一級銷售網(wǎng)點，做活主導(dǎo)產(chǎn)品；主導(dǎo)產(chǎn)品初步打入國際市場；建立自己的核心基地，使四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈初具規(guī)模。2）成長期公司創(chuàng)立的第三年和第四年為快速成長期，這一階段公司的工作重點是對全國市場進行滲透，大力擴充二級和三級營銷網(wǎng)點；大舉進入國際市場；完善和健全“公司+基地+農(nóng)戶”的運作模式，加強集團在種植、養(yǎng)殖、和產(chǎn)品深加工環(huán)節(jié)的技術(shù)力量；向主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈前后端延伸，建立本公司的育種基地，飼料及其添加劑廠，農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)，獲取高附加值；并在這一階段后期著手準備公司上市。3）壯大期38 / 58從第五年開始公司的發(fā)展進入壯大期，在公司規(guī)模擴張上可以采用引進外資、合資、并購等方式進行優(yōu)良資源整合和資本運作；整合和加強公司的產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟和協(xié)同效應(yīng)；利用已有產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢向相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸，如建立生豬、家禽、水產(chǎn)品的育種基地，為養(yǎng)殖戶提供飼養(yǎng)種苗；投資飼料企業(yè)，提供豬、禽和水產(chǎn)品的飼料；投資包裝企業(yè)為整個集團提供所需包裝材料等；在市場營銷上，實行由內(nèi)銷向出口的轉(zhuǎn)化。核心競爭力江西綠色食品集團股份有限公司發(fā)展的核心競爭力包括以下四個方面：1）強大的營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷管理體系和品牌優(yōu)勢；2）通過滲透進入綠色食品和優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)獲得的優(yōu)勢資源控制優(yōu)勢；3）整體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作模式帶來的各環(huán)節(jié)增值效益、規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟及協(xié)同效應(yīng)；4）高素質(zhì)的管理團隊，利用企業(yè)信息化管理和電子商務(wù)形成的高效管理。二、公司治理結(jié)構(gòu)本著規(guī)范化的原則，江西綠色食品集團股份有限公司將按照《公司法》及高標準的《上市公司治理準則》 、 《上市公司章程指引》等法律法規(guī)的要求，建立以公司章程為基礎(chǔ)，以股東大會、董事會、監(jiān)事會及管理層為結(jié)構(gòu)主體的決策與經(jīng)營管理體系，規(guī)范公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理等高級管理人員行為，切實保護股東權(quán)利。公司章程公司將嚴格按照《上市公司章程指引》的要求制定公司章程，對公司的經(jīng)營宗旨和范圍、股份的設(shè)置、股東的權(quán)利和義務(wù)、股東大會的召開及表決、董事會議事規(guī)則、監(jiān)事會議事規(guī)則、董事、監(jiān)事及高級管理人員行為準則、總經(jīng)理職權(quán)的劃分、公司的財務(wù)制度等內(nèi)容做出規(guī)定，并作為公司基本制度加以貫徹和實施。股東大會股東作為公司出資者，按其持有的股份享有平等的權(quán)利，承擔相應(yīng)的義務(wù)，39 / 58并通過參加股東大會對公司的重大決策進行表決。公司將根據(jù)《上市公司股東大會規(guī)范意見》 、 《上市公司治理準則》的規(guī)定，在公司章程中對股東大會的召集、準備、提案、召開、決議等事項做出規(guī)范詳細的規(guī)定，從程序性和實質(zhì)性兩方面充分保障股東的知情權(quán)和參與權(quán)的行使。為使股東大會做到公平、公正，真正保障全體股東的合法權(quán)益，公司將主要采取以下措施：1）以定期報告、情況通報等為主要形式，建立與股東的有效溝通渠道，保證股東能及時充分地了解公司經(jīng)營情況。2）切實按照公司章程的規(guī)定依法召開股東大會，做到召集、準備、提案、召開、決議等程序合法有效。3）在保證股東大會合法、有效的前提下，通過各種方式和途徑，包括充分運用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，擴大股東參與股東大會的比例。股東大會時間、地點的選擇將有利于讓盡可能多的股東參加會議。4）董事會對提交股東大會的議案要進行充分的調(diào)查研究，議案的提出既要符合公司的長遠發(fā)展需要，也要關(guān)注股東當前利益的實現(xiàn)；既要符合大股東的利益，也要兼顧中小股東的利益。5）實行獨立董事制度，由獨立董事從中小股東立場出發(fā)，對重大關(guān)聯(lián)交易、重要人事調(diào)整等重大事項進行事前審核或?qū)蓶|大會發(fā)表獨立意見。6）聘請有資質(zhì)的律師列席股東大會，并對股東大會的合法合規(guī)性發(fā)表法律意見。7）在有必要的情況下，聘請新聞媒體及專業(yè)機構(gòu)列席股東大會，對股東大會的召開進行社會監(jiān)督。董事會公司將由股東大會選舉出的董事組成董事會，在公司章程及股東大會的授權(quán)范圍內(nèi)對公司的重大事項進行決策。為保證董事會決策的科學(xué)性和效率性，公司董事會的建設(shè)將在以下幾個方面進行著重設(shè)計。1）在公司章程中規(guī)定規(guī)范、透明的董事選聘程序，保證董事選聘公開、公平、公正、獨立，保證董事會具備合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)，其成員具備履行職務(wù)所