【正文】 數(shù)最多，金額也最高的商品。接近六成（%）的網(wǎng)購(gòu)者在網(wǎng)上買過服裝，服裝也占到了全部網(wǎng)購(gòu)金額的近四分之一（%）。在受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的當(dāng)今，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)依然保持著迅猛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2008年整體銷售額比07年增長(zhǎng)了105%。在不久的將來，中國(guó)市場(chǎng)無疑會(huì)成為迅銷集團(tuán)在全球的最主要市場(chǎng)之一。今后，優(yōu)衣庫(kù)會(huì)進(jìn)一步加快開店的速度，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)在中國(guó)開設(shè)100家店鋪的目標(biāo)。而中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的巨大潛力正是吸引優(yōu)衣庫(kù)投身中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的直接原因。在中國(guó)眾多的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)當(dāng)中，淘寶網(wǎng)以其超越1000億元的營(yíng)業(yè)額，1億以上的會(huì)員數(shù)穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)亞洲網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，優(yōu)衣庫(kù)將借助淘寶網(wǎng)龐大的消費(fèi)群體，在短時(shí)間內(nèi)提高其品牌認(rèn)知度和影響力。同時(shí)，以淘寶網(wǎng)五年多來對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售的理解和投入，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)需的這一偉大歷史進(jìn)程中，淘寶網(wǎng)不僅能給中國(guó)的企業(yè)一個(gè)成套的網(wǎng)絡(luò)零售解決方案，而且也同樣能幫助國(guó)際企業(yè)以最低的成本和最高的效率開拓中國(guó)市場(chǎng)?！疤詫毦W(wǎng)與優(yōu)衣庫(kù)的戰(zhàn)略合作，也正是去年淘寶網(wǎng)宣布推出‘大淘寶戰(zhàn)略’以來所走出的又一實(shí)際性的一步。今后，將會(huì)有更多的企業(yè)享受到淘寶網(wǎng)的全方位網(wǎng)絡(luò)零售服務(wù)。淘寶網(wǎng)為電子商務(wù)參與者提供水、電、煤等基礎(chǔ)服務(wù)，與他們共同分享急速增長(zhǎng)的中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。（二）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略優(yōu)衣庫(kù)的成衣生產(chǎn)的起點(diǎn)在于面料的開發(fā)。之所以對(duì)面料如此執(zhí)著，是因?yàn)橹挥惺褂脙?yōu)良的面料才能最終確保高品質(zhì)商品的實(shí)現(xiàn)。而且，為了保證持續(xù)穩(wěn)定的商品供應(yīng)，放心可信的面料使用也必不可少。在優(yōu)衣庫(kù)，根據(jù)從各國(guó)市場(chǎng)和服裝行業(yè)中收集所得情報(bào)，Ramp。D、商品企劃(MD)、面料企劃和設(shè)立于中國(guó)的生產(chǎn)工廠共同攜手，完成面料的開發(fā)和供給。此外，積極同各知名面料供應(yīng)商攜同完成新面料的戰(zhàn)略性開發(fā)。和東麗株式會(huì)社的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的實(shí)現(xiàn)就是其中一例。依靠這一戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以具有吸濕發(fā)熱獨(dú)特功能的HEATTECH為代表的一系列新型面料將不斷問世。以日本廣島縣福山市為據(jù)點(diǎn)的KAIHARA株式會(huì)社，在牛仔褲業(yè)界被稱為“世界的KAIHARA”，具備雄厚的實(shí)力，其牛仔布的高質(zhì)量和獨(dú)創(chuàng)性受到了廣泛高度的評(píng)價(jià)。除占據(jù)了日本國(guó)內(nèi)50%以上的牛仔布供給外，也為世界各大著名牛仔褲品牌提供高品質(zhì)的牛仔布。KAIHARA牛仔布在1998年，優(yōu)衣庫(kù)的都心1號(hào)店原宿店開店期間和優(yōu)衣庫(kù)建立合作關(guān)系。從那以后，逐步成為以合理的價(jià)格，不斷為優(yōu)衣庫(kù)提供高品質(zhì)牛仔布的強(qiáng)力合作伙伴。但是，盡管如此，優(yōu)衣庫(kù)的面料開發(fā)與同行業(yè)中的其他公司相比還是處于劣勢(shì)地位，無論是從面料的品質(zhì)以及面料的供應(yīng)能力來說都還需要大幅的提升。（三）成本控制戰(zhàn)略在一開始，經(jīng)過反復(fù)的摸索，優(yōu)衣庫(kù)建立起SPA商業(yè)運(yùn)作模式，摒棄了代理商、經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)，徹底實(shí)施低成本經(jīng)營(yíng)，店鋪也是采取倉(cāng)儲(chǔ)式超市型的自選方式。應(yīng)用借助SPA快速成長(zhǎng)要滲透“簡(jiǎn)單休閑”的品牌概念，實(shí)現(xiàn)“簡(jiǎn)單價(jià)位”是基礎(chǔ)。優(yōu)衣庫(kù)以低成本的中國(guó)制造為重點(diǎn)，在全球展開生產(chǎn)外包。優(yōu)衣庫(kù)的終端店鋪從大小、外觀、貨品配置到陳列方式，就連操作模式都是徹底的標(biāo)準(zhǔn)化。各個(gè)店鋪的配貨，都是依據(jù)總部的計(jì)劃全自動(dòng)式完成，以此將操作成本降到最低。重新審視商品企劃、生產(chǎn)和供給流程優(yōu)衣庫(kù)開始從“寬泛型銷售”向“顧客需求應(yīng)對(duì)型銷售”轉(zhuǎn)換，構(gòu)建起能在銷售中及時(shí)應(yīng)對(duì)終端店鋪動(dòng)向的調(diào)配流程。此前大規(guī)模OEM調(diào)配，實(shí)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法趕超的低價(jià)格，但同時(shí)也降低了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向的機(jī)動(dòng)靈活性。于是，優(yōu)衣庫(kù)通過導(dǎo)入POS信息系統(tǒng)（銷售點(diǎn)信息系統(tǒng)）預(yù)測(cè)未來1~2個(gè)月的市場(chǎng)需求變化，每周對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃加以修改，反復(fù)向委托工廠發(fā)出極為細(xì)致的訂單，使企劃工作兼具理性與靈活性?！皩⒌赇佒糜谧罡呶恢谩钡姆聪驑?gòu)建優(yōu)衣庫(kù)開始推進(jìn)的“ABC（All Better Change）改革”，將店鋪運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變成為“重視單店應(yīng)對(duì)、積極主動(dòng)”的店鋪運(yùn)營(yíng)模式。通過“店鋪下訂單”的模式，各個(gè)終端店鋪被賦予充分的自主性，著眼創(chuàng)造出最高效率的一盤貨。具體則是從4個(gè)方面進(jìn)行改革：（1）庫(kù)存調(diào)節(jié)：構(gòu)筑在同一營(yíng)業(yè)期內(nèi)充足供給暢銷商品的快速生產(chǎn)體制，適時(shí)補(bǔ)充暢銷商品；在同一營(yíng)業(yè)期內(nèi)不進(jìn)行期中減價(jià)、處理庫(kù)存，以避免顧客對(duì)于最初價(jià)格的不信任感；進(jìn)一步將商品選擇集中于200種以內(nèi)，增加同款商品的尺碼和顏色，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的供給。（2）信息提供：把按章辦事的店長(zhǎng)培養(yǎng)成能分析POS信息、做出決策的明星店長(zhǎng)；把POS數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)用軟件進(jìn)行剖析，使之圖像化、簡(jiǎn)單易懂，為各店長(zhǎng)提供參考依據(jù)。（3）商店管理：每個(gè)月，總部用圖表軟件將下月的款式信息發(fā)送給各店長(zhǎng)。每季約200款服裝、5種尺寸、10種顏色，共10000條信息。每月、甚至每周，店長(zhǎng)根據(jù)自己的判斷修正計(jì)劃，反饋給總部；總部匯總后確立生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存計(jì)劃和配送計(jì)劃。（4）業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)：總部會(huì)根據(jù)各分店的毛利額、毛利率、庫(kù)存率、利潤(rùn)率等指標(biāo)，決定獎(jiǎng)金額度；各店長(zhǎng)之間的年收入最大差距在兩倍左右。八、總結(jié)中國(guó)的服裝業(yè)正處于高速發(fā)展的階段，優(yōu)衣庫(kù)正是利用這一黃金時(shí)期強(qiáng)力的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)平且占據(jù)了一席之地，同時(shí)，中國(guó)的巨大市場(chǎng)將幫助他向著自己全球第一的目標(biāo)前進(jìn)。作為全球第六大服裝零售商，秉承著“讓所有人都能穿的休閑服”企業(yè)使命，優(yōu)衣庫(kù)將在中國(guó)服裝業(yè)的又一輪發(fā)展期中起到相當(dāng)?shù)淖饔?。通過本次分析，可以清楚的看到優(yōu)衣庫(kù)擁有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)與威脅，只要優(yōu)衣庫(kù)能夠選擇合理的戰(zhàn)略，相信優(yōu)衣庫(kù)必能長(zhǎng)期作為全球服裝業(yè)的佼佼者。參考資料： 王玉 《企業(yè)戰(zhàn)略管理教程》 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學(xué)習(xí)參