【正文】 數(shù)最多，金額也最高的商品。接近六成（%）的網(wǎng)購者在網(wǎng)上買過服裝，服裝也占到了全部網(wǎng)購金額的近四分之一（%）。在受到全球經(jīng)濟危機影響的當今，優(yōu)衣庫在中國依然保持著迅猛的增長態(tài)勢，2008年整體銷售額比07年增長了105%。在不久的將來，中國市場無疑會成為迅銷集團在全球的最主要市場之一。今后，優(yōu)衣庫會進一步加快開店的速度，實現(xiàn)短期內(nèi)在中國開設100家店鋪的目標。而中國網(wǎng)絡消費群體的巨大潛力正是吸引優(yōu)衣庫投身中國電子商務市場的直接原因。在中國眾多的網(wǎng)絡銷售平臺當中，淘寶網(wǎng)以其超越1000億元的營業(yè)額，1億以上的會員數(shù)穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)亞洲網(wǎng)絡零售市場的領先地位，優(yōu)衣庫將借助淘寶網(wǎng)龐大的消費群體，在短時間內(nèi)提高其品牌認知度和影響力。同時，以淘寶網(wǎng)五年多來對網(wǎng)絡零售的理解和投入，在中國經(jīng)濟從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)需的這一偉大歷史進程中，淘寶網(wǎng)不僅能給中國的企業(yè)一個成套的網(wǎng)絡零售解決方案，而且也同樣能幫助國際企業(yè)以最低的成本和最高的效率開拓中國市場?！疤詫毦W(wǎng)與優(yōu)衣庫的戰(zhàn)略合作，也正是去年淘寶網(wǎng)宣布推出‘大淘寶戰(zhàn)略’以來所走出的又一實際性的一步。今后，將會有更多的企業(yè)享受到淘寶網(wǎng)的全方位網(wǎng)絡零售服務。淘寶網(wǎng)為電子商務參與者提供水、電、煤等基礎服務，與他們共同分享急速增長的中國網(wǎng)購市場。（二）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略優(yōu)衣庫的成衣生產(chǎn)的起點在于面料的開發(fā)。之所以對面料如此執(zhí)著，是因為只有使用優(yōu)良的面料才能最終確保高品質(zhì)商品的實現(xiàn)。而且，為了保證持續(xù)穩(wěn)定的商品供應，放心可信的面料使用也必不可少。在優(yōu)衣庫，根據(jù)從各國市場和服裝行業(yè)中收集所得情報，Ramp。D、商品企劃(MD)、面料企劃和設立于中國的生產(chǎn)工廠共同攜手，完成面料的開發(fā)和供給。此外，積極同各知名面料供應商攜同完成新面料的戰(zhàn)略性開發(fā)。和東麗株式會社的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的實現(xiàn)就是其中一例。依靠這一戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以具有吸濕發(fā)熱獨特功能的HEATTECH為代表的一系列新型面料將不斷問世。以日本廣島縣福山市為據(jù)點的KAIHARA株式會社，在牛仔褲業(yè)界被稱為“世界的KAIHARA”，具備雄厚的實力，其牛仔布的高質(zhì)量和獨創(chuàng)性受到了廣泛高度的評價。除占據(jù)了日本國內(nèi)50%以上的牛仔布供給外，也為世界各大著名牛仔褲品牌提供高品質(zhì)的牛仔布。KAIHARA牛仔布在1998年，優(yōu)衣庫的都心1號店原宿店開店期間和優(yōu)衣庫建立合作關(guān)系。從那以后，逐步成為以合理的價格，不斷為優(yōu)衣庫提供高品質(zhì)牛仔布的強力合作伙伴。但是，盡管如此，優(yōu)衣庫的面料開發(fā)與同行業(yè)中的其他公司相比還是處于劣勢地位，無論是從面料的品質(zhì)以及面料的供應能力來說都還需要大幅的提升。（三）成本控制戰(zhàn)略在一開始，經(jīng)過反復的摸索，優(yōu)衣庫建立起SPA商業(yè)運作模式，摒棄了代理商、經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)，徹底實施低成本經(jīng)營，店鋪也是采取倉儲式超市型的自選方式。應用借助SPA快速成長要滲透“簡單休閑”的品牌概念，實現(xiàn)“簡單價位”是基礎。優(yōu)衣庫以低成本的中國制造為重點，在全球展開生產(chǎn)外包。優(yōu)衣庫的終端店鋪從大小、外觀、貨品配置到陳列方式，就連操作模式都是徹底的標準化。各個店鋪的配貨，都是依據(jù)總部的計劃全自動式完成，以此將操作成本降到最低。重新審視商品企劃、生產(chǎn)和供給流程優(yōu)衣庫開始從“寬泛型銷售”向“顧客需求應對型銷售”轉(zhuǎn)換，構(gòu)建起能在銷售中及時應對終端店鋪動向的調(diào)配流程。此前大規(guī)模OEM調(diào)配，實現(xiàn)了競爭對手無法趕超的低價格，但同時也降低了應對市場動向的機動靈活性。于是，優(yōu)衣庫通過導入POS信息系統(tǒng)（銷售點信息系統(tǒng)）預測未來1~2個月的市場需求變化，每周對生產(chǎn)計劃加以修改，反復向委托工廠發(fā)出極為細致的訂單，使企劃工作兼具理性與靈活性?！皩⒌赇佒糜谧罡呶恢谩钡姆聪驑?gòu)建優(yōu)衣庫開始推進的“ABC（All Better Change）改革”，將店鋪運營模式轉(zhuǎn)變成為“重視單店應對、積極主動”的店鋪運營模式。通過“店鋪下訂單”的模式，各個終端店鋪被賦予充分的自主性，著眼創(chuàng)造出最高效率的一盤貨。具體則是從4個方面進行改革：（1）庫存調(diào)節(jié)：構(gòu)筑在同一營業(yè)期內(nèi)充足供給暢銷商品的快速生產(chǎn)體制，適時補充暢銷商品；在同一營業(yè)期內(nèi)不進行期中減價、處理庫存，以避免顧客對于最初價格的不信任感；進一步將商品選擇集中于200種以內(nèi)，增加同款商品的尺碼和顏色，以實現(xiàn)穩(wěn)定的供給。（2）信息提供：把按章辦事的店長培養(yǎng)成能分析POS信息、做出決策的明星店長；把POS數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)用軟件進行剖析，使之圖像化、簡單易懂，為各店長提供參考依據(jù)。（3）商店管理：每個月，總部用圖表軟件將下月的款式信息發(fā)送給各店長。每季約200款服裝、5種尺寸、10種顏色，共10000條信息。每月、甚至每周，店長根據(jù)自己的判斷修正計劃，反饋給總部；總部匯總后確立生產(chǎn)計劃、庫存計劃和配送計劃。（4）業(yè)務評價：總部會根據(jù)各分店的毛利額、毛利率、庫存率、利潤率等指標，決定獎金額度；各店長之間的年收入最大差距在兩倍左右。八、總結(jié)中國的服裝業(yè)正處于高速發(fā)展的階段，優(yōu)衣庫正是利用這一黃金時期強力的進入中國市場平且占據(jù)了一席之地，同時，中國的巨大市場將幫助他向著自己全球第一的目標前進。作為全球第六大服裝零售商，秉承著“讓所有人都能穿的休閑服”企業(yè)使命，優(yōu)衣庫將在中國服裝業(yè)的又一輪發(fā)展期中起到相當?shù)淖饔谩Ｍㄟ^本次分析，可以清楚的看到優(yōu)衣庫擁有的優(yōu)勢與劣勢、面臨的機會與威脅，只要優(yōu)衣庫能夠選擇合理的戰(zhàn)略，相信優(yōu)衣庫必能長期作為全球服裝業(yè)的佼佼者。參考資料： 王玉 《企業(yè)戰(zhàn)略管理教程》 上海財經(jīng)大學出版社則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學習參