【正文】 費(fèi)發(fā)放健康普查卡：軍烈屬、部分下崗工人、低保人群等。健康普查卡的基本功能是：持卡者享受一次免費(fèi)的亞健康檢測(cè)，并免費(fèi)獲得個(gè)性化的健康調(diào)理方案，檢測(cè)現(xiàn)場(chǎng)專家的免費(fèi)咨詢。持卡者進(jìn)行常規(guī)檢測(cè)、治療，享受一定的優(yōu)惠折扣。持卡者在健康超市購買健康產(chǎn)品享受一定的優(yōu)惠折扣。（3）會(huì)員制服務(wù)會(huì)員制服務(wù)、會(huì)所建設(shè)是最近幾年隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來的服務(wù)模式。亞健康診療就其服務(wù)屬性而言是必須要通過會(huì)員制的方式提供服務(wù)的；“送禮送健康”，隨著健康管理服務(wù)的成熟和內(nèi)涵的豐富，單一的健康管理服務(wù)會(huì)員與增值服務(wù)的健康管理服務(wù)市場(chǎng)將快速增長。與其他會(huì)員制服務(wù)機(jī)構(gòu)結(jié)合成服務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴，通過客戶資源的共享，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，穩(wěn)定發(fā)展各自的會(huì)員規(guī)模。以公益打頭，會(huì)員制服務(wù)在后。為提高亞健康的認(rèn)知和接受度，喚醒亞健康群體的保健意識(shí)，本機(jī)構(gòu)建成后先開展免費(fèi)亞健康暨慢性疾病普查活動(dòng)。在公益普查活動(dòng)中檢測(cè)免費(fèi)，建檔免費(fèi)；對(duì)于篩查出來的亞健康群體和疾病人群，選擇部分經(jīng)濟(jì)狀況較好、有較強(qiáng)保健意識(shí)的人發(fā)展為亞健康診療會(huì)館的會(huì)員，交納會(huì)員年費(fèi)，享受各種增值健康管理服務(wù)。會(huì)館的收益來源是健康管理的會(huì)員費(fèi)，亞健康診療收入。獲得會(huì)員卡的會(huì)員將享受到定期的健康檢測(cè)、健康狀況評(píng)估、疾病預(yù)警、常規(guī)檢測(cè)、調(diào)理方案等各種優(yōu)惠。借助本機(jī)構(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)，消費(fèi)健康產(chǎn)品時(shí)享有一定的優(yōu)惠折扣。8投資與財(cái)務(wù)股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資亞健康診療中心醫(yī)療技術(shù)入股資金入股金額100萬20萬80 萬比例50%20%80% 股本結(jié)構(gòu)中，亞健康診療會(huì)館技術(shù)及資金入股占總股本的50%，其余50%的注冊(cè)資金我們希望能向個(gè)人和企業(yè)廣泛勸募資金來入股，與其他單位在結(jié)算往來中利用商業(yè)信用形成債務(wù)資金。在項(xiàng)目良性運(yùn)轉(zhuǎn)后進(jìn)行二次融資及其他形式資本運(yùn)做。 亞健康診療會(huì)館成立時(shí)共籌集資金200萬。在運(yùn)營規(guī)模逐步擴(kuò)大時(shí)，我們將在此基礎(chǔ)上增加50萬至100萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到比較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。資金主要用于租賃房屋以及購買醫(yī)療物品，直接人工費(fèi)用及其它費(fèi)用等。（1）以人口近30多萬的鄭東新區(qū)為例。假設(shè)本機(jī)構(gòu)建立后在兩個(gè)月內(nèi)開展5000人次的亞健康暨慢性普查，那么活動(dòng)期間的收益如下:活動(dòng)期間收益服務(wù)項(xiàng)目人數(shù)（人）收入計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)收入（萬）亞健康檢測(cè)專家咨詢25002500*30（每人次按30元）7．5常規(guī)精查10001000*50*（每人次平均50元，優(yōu)惠50%）2．5會(huì)員卡收入500500*300*（每卡300元，優(yōu)惠50%）6理療服務(wù)10001000*30*(按每人次30元,優(yōu)惠50%)1．5合計(jì)17．5開展適當(dāng)公益活動(dòng)帶來的效益主要有社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益方面：提升本機(jī)構(gòu)的競爭力；實(shí)現(xiàn)醫(yī)療資源價(jià)值最大化；提高知名度與美譽(yù)度；4改善醫(yī)患關(guān)系、拓寬服務(wù)領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)效益方面：其主要收入來自專家咨詢費(fèi)、精查檢驗(yàn)費(fèi)、理療服務(wù)費(fèi)、健康管理會(huì)員費(fèi)。（2）在亞健康中心正常經(jīng)營過程中，本機(jī)構(gòu)的收益更大。假設(shè)年門診量為50000人次，有20%的人員參加亞健康檢查，則各方收益如下：正常經(jīng)營收益服務(wù)項(xiàng)目人數(shù)（人）收入計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)收入（萬）亞健康檢測(cè)1000010000*60（每人次按60元）60常規(guī)精查40004000*50（每人次平均50元）20藥品銷售30003000*30*（每人按30元，毛利30%）理療服務(wù)40004000*30（按每人次30元）12會(huì)員卡服務(wù)10001000*300(每卡300元)30合計(jì)（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)龐大的亞健康人群形成的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，原有產(chǎn)品在人們心中有了根基，而我們的新型亞健康診療會(huì)館不易在人群中擴(kuò)展。（2）競爭風(fēng)險(xiǎn)亞健康診療會(huì)館的科學(xué)性，以及在市場(chǎng)上的巨大潛力，必然會(huì)對(duì)原有的營養(yǎng)保健產(chǎn)品產(chǎn)生巨大競爭，因此會(huì)引來一系列不同形式的商業(yè)競爭。會(huì)館運(yùn)營到成熟階段，亞健康理念在人群中有了較大影響力，伴隨市場(chǎng)擴(kuò)大而來的是其他診療中心的成立帶來的競爭。(3)醫(yī)患糾紛亞健康關(guān)系到人們的健康狀況，所以一有不妥，可能會(huì)涉及到醫(yī)療糾紛問題。從而使我們中心的運(yùn)營陷入僵局。(1)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)診療會(huì)館初建，一切都處于起步階段，設(shè)備，宣傳等都需要足夠的資金去支持。同時(shí)，由于經(jīng)營額較少使得收益較少。進(jìn)而投資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量減少，甚至為負(fù)數(shù)。所以我們會(huì)遇到資金流轉(zhuǎn)不通風(fēng)險(xiǎn)。會(huì)館運(yùn)行少不了資金作支持，如果財(cái)務(wù)不明，會(huì)出現(xiàn)公款擅自挪用等一些不利于中心財(cái)產(chǎn)安全的情況。（2）管理風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)我們的會(huì)館經(jīng)營到一定階段后，組織規(guī)模快速擴(kuò)大，人力資源組織安排頻繁，管理和組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜化，此時(shí)會(huì)館內(nèi)部會(huì)出現(xiàn)一些問題。(1)我們需要進(jìn)行大量的宣傳，我們可利用電視，報(bào)紙，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。尤其是互聯(lián)網(wǎng)，更加貼近人們的生活。(2)為了保證我們的生存與發(fā)展，我們?cè)诔墒炱?，?huì)努力打造自己的品牌，確保服務(wù)資量，鞏固我們的市場(chǎng)份額，成為人們信得過的老牌子，好會(huì)館。(3)樹立良好的服務(wù)觀念，提到服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，檢查漏洞，轉(zhuǎn)變觀念，想顧客之所想，急顧客之所急，處處為顧客著想，避免與顧客的糾紛。(4)提高財(cái)務(wù)管理的精確性，合理性，使我們的運(yùn)行資金高效合理分配。這樣，以最少的投資得到最大的回報(bào)。(5)定期清算資金。(6)做好會(huì)館良好道德文化，讓員工自我約束。(7)制定會(huì)館資金人為缺失懲罰制度，一旦出現(xiàn)，堅(jiān)決執(zhí)行。(8)會(huì)館會(huì)定期對(duì)內(nèi)部進(jìn)行審查，管理。以使得內(nèi)部程序有序，合理。10 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 資金退出方式及對(duì)本機(jī)構(gòu)經(jīng)營所造成的波動(dòng)關(guān)鍵取決于本機(jī)構(gòu)的業(yè)績和發(fā)展前景。如果我們經(jīng)營得法，使經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)良好勢(shì)態(tài)，股東退出的可能性很小。為避免對(duì)亞健康診療中心的正常運(yùn)營造成不利影響，我們?cè)O(shè)計(jì)了三種可能的方案：(一)公開上市 公開上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道。我們可通過“借殼上市、買殼上市”達(dá)到間接上市目的。(二)股份轉(zhuǎn)賣或轉(zhuǎn)讓 經(jīng)全體股東同意，亞健康診療中心整體轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓所得資金按出資股份分割。轉(zhuǎn)讓后，轉(zhuǎn)讓方按其出資額承擔(dān)亞健康診療中心開辦以來至轉(zhuǎn)讓前的所有債權(quán)、債務(wù)及其他合理的費(fèi)用。(三)破產(chǎn)清理 當(dāng)確認(rèn)本機(jī)構(gòu)失去了發(fā)展的可能或成長太慢，不能給予預(yù)期的高回報(bào)時(shí)，就果斷退出。據(jù)研究，這種方法僅能收回原投資額的一半左右。附錄團(tuán)隊(duì)介紹夢(mèng)之星團(tuán)隊(duì)由六位成員組成。均是中西醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)（醫(yī)學(xué)心理學(xué)）專業(yè)的學(xué)生，xx是基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院仲景班的學(xué)生。我們結(jié)合各自專業(yè)優(yōu)勢(shì)，滿懷創(chuàng)業(yè)熱情，力求在亞健康診療方面有所創(chuàng)新，開創(chuàng)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的新局面。同時(shí)，為祖國的醫(yī)學(xué)發(fā)展出一份力。35