【正文】 式繞過許可證限制交貨風(fēng)險(xiǎn) 加強(qiáng)國(guó)內(nèi)貨源監(jiān)控經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新與國(guó)內(nèi)各焦炭企業(yè)合作，組成價(jià)格聯(lián)盟過于松散 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：與中化合作，快速形成寡頭海外固定口岸的回頭貨運(yùn)同時(shí)在國(guó)內(nèi)外形成分銷能力海內(nèi)外一體化運(yùn)作運(yùn)作合理庫存 缺乏對(duì)行情足夠準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)能力密切關(guān)注市場(chǎng)，注意海外信息溝通12 / 16加強(qiáng)自營(yíng)業(yè)務(wù) 提高自營(yíng)業(yè)務(wù)綜合運(yùn)作能力供貨廠家配合逐步過渡b） 煤炭戰(zhàn)略要點(diǎn) 戰(zhàn)略舉措 進(jìn)展情況 難點(diǎn) 可能的解決方案重點(diǎn)是出口，主要出口市場(chǎng)依次為南美、韓國(guó)、日本、歐洲以及印度東南亞市場(chǎng)等海內(nèi)外一體化矩陣式運(yùn)作正試行 海內(nèi)、海外利益分配；認(rèn)識(shí)及考核方式的明確。加強(qiáng)海內(nèi)和海外的溝通磨合；統(tǒng)一認(rèn)識(shí)和積極推進(jìn)；試行過程中適時(shí)調(diào)整改進(jìn)。充分利用海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，大力開發(fā)國(guó)外鋼廠用戶；積極尋找機(jī)會(huì)開發(fā)鋼廠以外的其它用戶，如電廠等。以國(guó)外鋼廠為中心，積極開展煤炭、焦炭、鋼廠高爐用其它原材料等的互動(dòng)出口銷售；利用總公司進(jìn)口鋼材、鐵礦、有色的進(jìn)口優(yōu)勢(shì)促進(jìn)出口銷售。有過，但很少。 海內(nèi)、海外利益分配；認(rèn)識(shí)及考核方式的明確領(lǐng)導(dǎo)大力協(xié)調(diào)推進(jìn)；強(qiáng)化業(yè)務(wù)交流溝通，鼓勵(lì)相互配合；統(tǒng)一運(yùn)作的基礎(chǔ)上逐步建立合理的運(yùn)行機(jī)制適時(shí)開展煤炭?jī)?nèi)貿(mào)、進(jìn)口業(yè)務(wù)，重點(diǎn)是國(guó)內(nèi)鋼廠用戶。以國(guó)內(nèi)鋼廠為中心，積極開展集成銷售，帶動(dòng)相關(guān)各產(chǎn)品的貿(mào)易，不僅僅牽涉原材料板塊。已經(jīng)在嘗試 競(jìng)爭(zhēng)激烈業(yè)務(wù)間利益協(xié)調(diào)通過資產(chǎn)劃撥、債轉(zhuǎn)股、股權(quán)置換、企業(yè)間合并重組等非直接投資方式建立可控貨源基地。國(guó)家政策方向，需總公司高層大力工作。專人研究總公司高層工作。以小金額參股方式進(jìn)行直接投資。正在考慮作為發(fā)起人參與京媒集團(tuán)的上市工作。投資金額大、歷時(shí)長(zhǎng)、見效慢；非控股；五礦專業(yè)性差；等等。小金額參股合作，目的是出口貨源，爭(zhēng)取較短時(shí)間見效?？煽刎浽唇ㄔO(shè)向國(guó)內(nèi)外合作方提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)： 資金融通：向國(guó)內(nèi)煤礦提供預(yù)付貨款的資金支持；向國(guó)外最終用戶提供遠(yuǎn)期付款的資金支持。 利用總公司國(guó)內(nèi)國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)，向國(guó)內(nèi)外合作方提供全方位專業(yè)化的高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)。已在進(jìn)行中。 風(fēng)險(xiǎn)控制，資金盤子、成本及收益。根據(jù)業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，適當(dāng)控制資金融通規(guī)模，確保風(fēng)險(xiǎn)可控。13 / 16關(guān)系營(yíng)銷： 國(guó)內(nèi)各煤礦礦務(wù)局；政府各有關(guān)部門如國(guó)家計(jì)委、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)委、煤炭各協(xié)會(huì)、煤炭出口商會(huì)、許可證事務(wù)局等等；已在進(jìn)行中。 需總公司高層出面工作；對(duì)國(guó)家地方企業(yè)等地相關(guān)政策做法的及時(shí)了解把握；人員變化；持久工作；等等。專業(yè)部門和人員開展此項(xiàng)工作；大力強(qiáng)化持續(xù)性的開展此項(xiàng)工作；通過各種方式持久地工作。關(guān)系營(yíng)銷 鐵道部及其各路局分局；交通部及其各港口；已在進(jìn)行中。 需總公司高層出面工作；對(duì)國(guó)家地方企業(yè)等的相關(guān)政策做法的及時(shí)了解把握；人員變化；持久工作；等等。專業(yè)部門和人員開展此項(xiàng)工作；大力強(qiáng)化持續(xù)性的開展此項(xiàng)工作；通過各種方式持久地工作。充分發(fā)揮五礦國(guó)際貨運(yùn)系統(tǒng)的作用，大力強(qiáng)化專業(yè)化煤炭物流功能。已在進(jìn)行中。 強(qiáng)化；專業(yè)化；港口各環(huán)節(jié)運(yùn)籌能力；適時(shí)增加提高工作內(nèi)容，如組織催發(fā)貨源、質(zhì)量監(jiān)控、結(jié)算等等。溝通交流，培訓(xùn)，專業(yè)化部門人員等等。物流系統(tǒng)建設(shè)在國(guó)內(nèi)國(guó)外港口建立倉(cāng)儲(chǔ)加工分銷中心。暫無。 投資廠、歷時(shí)長(zhǎng)、效益小慢，現(xiàn)階段數(shù)量少。了解評(píng)估等前期要求探討。c） 鐵礦砂戰(zhàn)略要點(diǎn) 戰(zhàn)略舉措 進(jìn)展情況 難點(diǎn) 可能的解決方案長(zhǎng)期包銷與國(guó)外礦山簽訂地區(qū)性銷售代理協(xié)議正在摸底，初步得到對(duì)方認(rèn)可銷售規(guī)模擴(kuò)大過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制主動(dòng)出擊開發(fā)控制上游幾種主流產(chǎn)品的供貨資源開發(fā)印度礦，整合資源，培育新的主流品種開始通過國(guó)際貿(mào)易商與印度礦山接觸，了解情況需要進(jìn)一步推進(jìn)政府間合作，了解印度方的資信，港口等情況需要讓目前客戶接受印度礦產(chǎn)品推動(dòng)客戶試用印度相關(guān)產(chǎn)品推動(dòng)現(xiàn)有鋼廠客戶聯(lián)合采購(gòu)正在談判，獲得很多客戶認(rèn)可客戶最終的接收程度加大對(duì)客戶的工作力度建立客戶采購(gòu)聯(lián)合體吸引新的客戶加入采購(gòu)聯(lián)合體采購(gòu)聯(lián)合體運(yùn)作順利與否決定其對(duì)新客戶的吸引力集中運(yùn)量通過規(guī)模效應(yīng)降低成本降低海運(yùn)成本雙程貨運(yùn)安排需要板塊資源協(xié)調(diào)運(yùn)作通過板塊或集團(tuán)整體聯(lián)合控制海運(yùn)，保證貨運(yùn)量、往返貨運(yùn)、貨運(yùn)時(shí)間來降低成本14 / 16d） 鐵合金戰(zhàn)略要點(diǎn) 戰(zhàn)略舉措 進(jìn)展情況 難點(diǎn) 可能的解決方案業(yè)務(wù)整合 整合內(nèi)部原分散的各項(xiàng)業(yè)務(wù)力量（人員、知識(shí)等）基本完成積極研究國(guó)務(wù)院23 號(hào)文件精神，了解國(guó)家有關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和環(huán)保要求等，向生產(chǎn)廠商滲透，加強(qiáng)貨源控制正在談判，獲得很多客戶認(rèn)可客戶的最終接受程度加大對(duì)客戶的工作力度投資硅錳加工業(yè)務(wù) 正在談判，獲得很多客戶認(rèn)可資金的需求管理人員需求建立自己的加工基地迎合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，爭(zhēng)取參與資源重組活動(dòng)，獲得資源控制改革經(jīng)營(yíng)方式，從貿(mào)易型向投資、管理和生產(chǎn)型過渡人力資源和考核體系向支持資源產(chǎn)地傾斜與集團(tuán)人力資源和考評(píng)計(jì)劃相關(guān)資金的需求管理人員需求加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外鐵合金生產(chǎn)所需短缺原材料的控制以降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與國(guó)際財(cái)團(tuán)或大型貿(mào)易公司合作，控制澳洲、印度、南非和哈薩克斯坦等國(guó)的錳礦和鉻礦初期調(diào)研 合作伙伴的確定和工作資源對(duì)象的確定采取協(xié)議方式，規(guī)劃?rùn)?quán)利義務(wù)加強(qiáng)捆綁銷售 與鋼廠結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以鋼鐵生產(chǎn)主原料的銷售帶動(dòng)鐵合金輔料的銷售需要板塊內(nèi)的進(jìn)一步整合5. 初步的資源需求匡算（待討論）2022 年 2022 年 2022 年戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略行動(dòng)投資其它（人力資源與政策等資源）投資 其它 投資 其它