【正文】 等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。 收入預(yù)期 經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。 會(huì)員會(huì)費(fèi) 產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會(huì)員會(huì)費(fèi)定價(jià)較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。 廣告費(fèi) 每天允許20個(gè)店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為20元，每月以三十天計(jì)，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。 新功能收費(fèi) 根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價(jià)，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時(shí)，此部分的收入會(huì)相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能，收費(fèi)為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。 線下產(chǎn)品推廣 此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。 支出部分除初次較多的啟動(dòng)基金外為每個(gè)月員工工資，軟件維護(hù)費(fèi)用，宣傳及產(chǎn)品維護(hù)基金；收入部分為每月會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能按每月收費(fèi)1元計(jì)，安裝率為1%，每三個(gè)月推出一項(xiàng)新功能，會(huì)員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖： 由圖可知，我們的在約6個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為80000元。 當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度時(shí)，盈利費(fèi)用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資的基金在公司成立三個(gè)月后加入，使得會(huì)員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費(fèi)用增加為25元，新功能更加強(qiáng)大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋? 由圖可知，我們約5個(gè)月后開始盈利，一年半后盈利金額將達(dá)到約14萬。也可知，會(huì)員率、廣告費(fèi)及新功能使用率及新功能定價(jià)都將會(huì)對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。七、風(fēng)險(xiǎn)以及對策 市場風(fēng)險(xiǎn) APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響 3G時(shí)代的到來，智能設(shè)備的發(fā)展已經(jīng)改變了用戶的使用習(xí)慣，甚至是顛覆了傳統(tǒng)的手機(jī)廠商。曾經(jīng)的手機(jī)巨頭因?yàn)闆]有重視智能設(shè)備的研發(fā)而失去了霸主的地位。智能設(shè)備的發(fā)展又衍生出一個(gè)新的產(chǎn)品——APP移動(dòng)客戶端。二者相互依存，迅速的改變和吸引手機(jī)用戶，尤其是年輕的手機(jī)消費(fèi)者?！　PP的用戶群可以用龐大來說明，每一位智能設(shè)備的用戶都是APP的使用者。那么這對于我們企業(yè)來說是一個(gè)值得思考的問題，這將是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場。在這里不需要你大量投放廣告也不用你大量推銷人員，在這里你只需要將APP第一次推銷給前來買你產(chǎn)品的顧客，那么這個(gè)顧客將會(huì)是你長期的顧客?！　τ谝粋€(gè)傳統(tǒng)的服裝類零售商，客戶使用APP客戶端隨時(shí)隨地瀏覽你的網(wǎng)站，而不再受時(shí)間、地點(diǎn)或者其他因素的現(xiàn)在，公司可以24小時(shí)想客戶推送各種信息和品牌，而且這是非常精準(zhǔn)的。公司不再需要花大量人力物力來接觸顧客、吸引顧客和管理顧客等，一切都可以用APP來幫你?！　≡趥鹘y(tǒng)的營銷手段中我們給自己的顧客發(fā)放會(huì)員卡享受我們的優(yōu)惠，通過短信、Email等手段告訴我們的優(yōu)惠政策，但是試想一下我們的顧客會(huì)隨時(shí)隨地的帶著會(huì)員卡嗎，電話交流我們的顧客會(huì)耐心聽講嗎？現(xiàn)在APP的好處就是隨身攜帶、可以隨時(shí)向顧客推送優(yōu)惠信息或者新產(chǎn)品，顧客也可以通過APP向公司反饋意見，這是傳統(tǒng)營銷不能想象的?！　∨e一個(gè)成功的例子：星巴克咖啡充分利用APP客戶端和O2O的自由轉(zhuǎn)換為其帶來了高轉(zhuǎn)化率的客戶。它的APP鬧鈴功能催人起床后在限定的時(shí)間到達(dá)你附件的咖啡店客戶講享受到打折咖啡。當(dāng)然，APP也可以推送一些打折信息。　　APP的使用最大限度的方便了顧客，這是傳統(tǒng)零售所不能做到的；同時(shí)它也彌補(bǔ)了電腦的一些不足，公交車上是不可能使用電腦購物的，APP可以完美的彌補(bǔ)這一點(diǎn)。事實(shí)證明，APP正在改造傳統(tǒng)營銷模式。這一切不?再只是虛構(gòu)的影像。作為傳統(tǒng)企業(yè)，APP的出現(xiàn)最大限度的彌補(bǔ)了我們的不足，它的出現(xiàn)也為我們提供了更廣闊的的市場和超低的營銷成本。乘著APP還沒有規(guī)定消費(fèi)者的使用習(xí)慣，趕快打造出屬于自己的APP，打造出自己的移動(dòng)電子商務(wù)。 APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷 缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。 APP應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。對于開發(fā)者（運(yùn)營商）：業(yè)界精神領(lǐng)袖喬布斯創(chuàng)建了App Store，但他卻極富遠(yuǎn)見地告誡開發(fā)者，“雖然現(xiàn)階段Native App給了用戶更好的體驗(yàn)，但Web才是未來。如果現(xiàn)在的開發(fā)者不有效利用Web技術(shù)，那他就落伍了?！笔紫?，Web App開發(fā)成本低，輕松實(shí)現(xiàn)跨平臺，保證體驗(yàn)的一致性；同時(shí)，迭代更新更加容易。開發(fā)一個(gè)App應(yīng)用，僅安卓平臺就要做大量機(jī)型的適配工作，還要面對如何推廣的難題，雖然眾多電子市場的接入門檻不高，但如何讓App最優(yōu)地呈現(xiàn)在用戶面前的門檻卻很高。正是因?yàn)檫@樣的門檻存在，使得HTML5的重要性越來越被重視。HTML5強(qiáng)調(diào)云化，強(qiáng)調(diào)與終端的有效結(jié)合，在W3C標(biāo)準(zhǔn)化下，Web App 的體驗(yàn)越來越接近Native App，HTML5將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢。HTML5的價(jià)值在于提供了更多針對移動(dòng)設(shè)備的特性，可以開發(fā)出更輕量級應(yīng)用，它是跨平臺的，相比Native App更易于適配。當(dāng)然，Web App目前的不足也十分明顯，如瀏覽體驗(yàn)短期內(nèi)無法超越Native App、調(diào)用本地文件系統(tǒng)的能力有待提高等。另外，HTML5未來的盈利模式還不明確，怎么把流量變現(xiàn)，是所有開發(fā)者必須面對的問題。對于用戶：Web App使用門檻低，用戶期待著Web App所帶來的那種跨平臺同步的無縫體驗(yàn)。Web App可以利用存儲的特性將重要和重復(fù)的數(shù)據(jù)保存在本地，避免頁面的重復(fù)刷新，減少重要信息在傳輸過程中被泄露，增量傳輸修改內(nèi)容。許多人認(rèn)為Web App也存在著明顯缺點(diǎn)，多數(shù)的Native App有更好的交互界面和交互體驗(yàn)。其實(shí)我個(gè)人并不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，就拿FaceUI最近為必勝宅急送打造的手機(jī)訂餐Web App為例，通過循序漸進(jìn)式的設(shè)計(jì)迭代，在初步的概念設(shè)計(jì)之后，邀請十多名被測者參與初級原型的可用性測試，形成了綜合各原型優(yōu)點(diǎn)的設(shè)計(jì)方案，最終實(shí)現(xiàn)的界面精美度與交互流暢度絲毫不輸其他訂餐Native App。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施 在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會(huì)盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。 面臨流動(dòng)資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。一方面，我們會(huì)做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會(huì)提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施 在軟件項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個(gè)非常重要的因素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險(xiǎn)因素。重大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo)；項(xiàng)目實(shí)施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。 預(yù)防這種風(fēng)險(xiǎn)的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗(yàn)工作。需要對軟件項(xiàng)目過程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評估，軟件項(xiàng)目管理在制定軟件開發(fā)計(jì)劃時(shí)必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。 用戶風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施 由于APP市場中充斥著盜版軟件，APP用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版APP的侵害而遭受損失，此時(shí)，不知情的APP用戶有可能錯(cuò)誤將矛頭指向正版APP的運(yùn)營者或開發(fā)者。應(yīng)對這種風(fēng)險(xiǎn)的方法通常有： (1)APP開發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置，提供正版APP的下載鏈接。 (2)在APP開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載APP，避免通過第三方APP市場、論壇等非官方渠道下載。 (3)可在APP中加入程序，在首次啟動(dòng)時(shí)提示用戶核實(shí)是否為正版APP。 (4)通過技術(shù)手段（例如MD5碼校驗(yàn)等方式），向用戶提供核實(shí)正版APP的途徑。 (5)在網(wǎng)站用戶協(xié)議、APP用戶協(xié)議中對用戶使用。八、公司發(fā)展戰(zhàn)略 APP未來的發(fā)展趨勢伴隨著企業(yè)APP客戶端應(yīng)用的不斷普及,手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場潛力展現(xiàn)在商家的面前,越來越多的企業(yè)主在探尋未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢,希望在日益成熟的多媒體市場中覓得商機(jī)。伴隨著手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,未來企業(yè)的商業(yè)發(fā)展模式將是奉行多屏策略,以二維碼與APP相結(jié)合的形式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌或者產(chǎn)品從被看到到被留住的轉(zhuǎn)變,這或許正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶給企業(yè)的最大改變。智能手機(jī)的普及以及3G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,快速打破移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用門檻,將人類推進(jìn)到了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,很明顯,手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正變得炙手可熱,這也就是為什么越來越多的企業(yè)不斷重視APP客戶端,對這一新媒體寄予厚望。正如越來越多的企業(yè)選擇整合營銷模式一樣,在媒體的應(yīng)用和選擇上,傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)APP、PAD等多媒體組合營銷正變得日益受寵。不同于傳統(tǒng)的媒體廣告投放,僅僅能依靠畫面的展現(xiàn)傳播品牌的幾個(gè)概念或者要素,也區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的幾秒鐘眼球效應(yīng),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具與二維碼的結(jié)合則改變著媒體廣告形式的傳統(tǒng)觀念,從“看見你”、“了解你”、“記住你”到“留住TA”,企業(yè)不單單是傳播的主體,已經(jīng)變成為潛在用戶的關(guān)注主體了。企業(yè)擁有了自己的APP客戶端之后,一旦用戶掃描二維碼,就可以獲取一個(gè)覆蓋了企業(yè)動(dòng)態(tài)信息的icon,而這個(gè)在用戶手機(jī)上占有“一席之地”的icon,就成為用戶隨時(shí)隨地與企業(yè)交流與互動(dòng)的平臺,成了使用者生活中的一部分。在傳統(tǒng)廣告、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融為一個(gè)整體的時(shí)候,企業(yè)和用戶之間將可以非常方便地建立一個(gè)良性的閉合環(huán):看到你了解你記住你,而這正是企業(yè)營銷中最為理想的狀態(tài),也是互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值,或?qū)⒊蔀槲磥淼囊环N新趨勢,影響著越來越多的用戶和企業(yè)主。 基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴(yán)格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準(zhǔn)確性，保證初期的實(shí)地考察和后期的不斷更新。更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進(jìn)新的活動(dòng)和服務(wù)，始終保持公司的競爭力。 文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費(fèi)者心中樹立我們公司的地位。 資本運(yùn)營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。 第一期：2015年—2017年，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門級客戶，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。 第二期：從2017年起實(shí)施擴(kuò)張政策，在全省并向其他省市擴(kuò)張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。 APP公司未來發(fā)展的重點(diǎn)APP開發(fā)是企業(yè)吸引移動(dòng)端用戶、占據(jù)用戶移動(dòng)端上網(wǎng)入口的重要舉措。從發(fā)展趨勢來看，衣食住行類APP定位不斷聚焦、垂直化發(fā)展趨勢愈發(fā)明顯。具體來看：　　“衣”類APP可細(xì)分為服裝團(tuán)購類、服裝品牌商家推薦類、服裝折扣信息提醒類、服裝搭配分享類，以及兒童和男士等針對細(xì)分人群的APP?！　　笆场鳖怉PP可細(xì)分為美食團(tuán)購類、美食優(yōu)惠券類、美食推薦類、美食菜譜分享類APP?！　　白　鳖怉PP細(xì)分為租房類、買房類、酒店團(tuán)購類、酒店預(yù)定類等，其中，租房類又可分為長租、短租類和整租類、合租類，買房類也可分為新房類、二手房類?！　　靶小鳖怉PP可細(xì)分為車票預(yù)訂類、車票信息類、旅行規(guī)劃類、地圖導(dǎo)航類、提供深度個(gè)性化服務(wù)，不斷增強(qiáng)APP的獨(dú)特性和唯一性，提高用戶黏性和依賴度，從而獲取優(yōu)質(zhì)用戶。60