購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃及品牌落位研究-資料下載頁
2025-08-03 06:51本頁面
【正文】 部門，通過多種渠道，將商家資源按照零售、餐飲、配套、休閑娛樂、主力店等業(yè)態(tài)，錄入公司的商家資源庫中。由招商部門篩選出符合要求，并與歷史記錄無沖突的商家進(jìn)入資格審查階段。資格審查包括：商家經(jīng)營情況、經(jīng)營歷史，合作歷史等?！ ∩碳?guī)炀S護(hù)及組織評(píng)估：商家?guī)熘辽侔ㄋ念悆?nèi)容：商家名錄，商家級(jí)別，商家狀態(tài)，合作檔案。并定期針對(duì)合格商家進(jìn)行資格評(píng)估，清退問題商家?！ ≈髁Φ曷涠ā袪幾h的基石 有關(guān)主力店招商，網(wǎng)上的資料多如牛毛，這里我就不詳細(xì)多講。主力店的落定，相當(dāng)于給項(xiàng)目招商定了基調(diào)，為后期一般品牌招商打下了基礎(chǔ)。不過近期網(wǎng)上議論得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的話題：購物中心去主力店化，并增加次主力店占比。私以為，主力店至少在短期內(nèi)，仍將具備重要影響力。如重慶合川寶龍城市廣場，引入了西南地區(qū)首家大白鯨世界兒童樂園，實(shí)用面積近2000㎡，有效帶動(dòng)了家庭兒童類其他品牌的招商。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)今年下半年開業(yè)，好鋪不多，有意者速聯(lián)系?！ ↓堫^品牌意向——牽一發(fā)而動(dòng)全身 在招商過程中，主力店必須先行一步，還有一個(gè)工作同等重要的是，首先落實(shí)符合項(xiàng)目定位的行業(yè)龍頭品牌的意向?！ ”热缯懈叨肆闶燮放?，確定了Louis Vuitton，其他如Loewe、Celine、Givenchy、KENZO、Fendi等一眾品牌都將紛至沓來。同樣的道理，搞定了Gucci后，YSL、Alexander McQueen、Zegna等一大幫品牌也將水到渠成。許多知名品牌很難單獨(dú)形成氣候，需要借勢(shì)業(yè)內(nèi)極具影響力和號(hào)召力的龍頭品牌。某種意義上說龍頭品牌可以幫你招商，可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身?！ 〉堫^品牌的引入，往往需要耗費(fèi)大量的人力財(cái)力和時(shí)間。比如，招個(gè)Louis Vuitton，你得準(zhǔn)備好35萬元/㎡的裝修補(bǔ)貼孝敬這位大爺，收不收還得看大爺?shù)哪樕＞退愦鬆旤c(diǎn)頭了，你還得把最好的位置，最佳的展示面，最低的扣點(diǎn)備齊，就是這樣，購物中心開業(yè)了，他說不定還在打圍，只甩給你一句：JUST WAITTING，時(shí)機(jī)成熟了再進(jìn)場裝修。講到這里，當(dāng)慣了大爺?shù)淖≌_發(fā)商頃刻嚇尿了，沒想到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商當(dāng)了那么多年孫子。不過不要驚慌，非高端購物中心雖然也要招龍頭品牌，也要給裝補(bǔ)，也要降低扣點(diǎn)或租金，但大家合作機(jī)會(huì)更多，談判更有余地。不像奢侈品，一個(gè)城市可能就開12家，幾十個(gè)和尚都在搶一碗粥?！ 〔贿^奢侈品招商不是一蹴而就，縱使強(qiáng)如萬達(dá)，其號(hào)稱全國之最的漢街萬達(dá)廣場，在給了幾個(gè)億裝補(bǔ)，推遲幾輪開業(yè)后，那些傳說中的國際大牌猶抱琵琶半遮面。目前廈門寶龍國際中心就定位于國際奢侈品購物中心，未來的壓力和挑戰(zhàn)異常艱巨。 聯(lián)發(fā)品牌落位——強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合作共贏 品牌聯(lián)合發(fā)展戰(zhàn)略是指兩個(gè)或更多品牌相互聯(lián)合，相互借勢(shì)，使品牌本身的各種資源因素達(dá)到有效的整合從而創(chuàng)造雙贏的營銷局面的戰(zhàn)略?！ ÷?lián)發(fā)品牌在購物中心的作用： 提升購物中心的品牌品質(zhì)，拉動(dòng)其他品牌的進(jìn)駐，可以達(dá)到優(yōu)勢(shì)上的互補(bǔ)?！ ≥^強(qiáng)的履約能力，較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增強(qiáng)了購物中心的經(jīng)營能力?！ ⊥ㄟ^聯(lián)發(fā)品牌的認(rèn)知可以帶動(dòng)購物中心客流，能夠創(chuàng)造一種新的需求，提升知名度，縮短培養(yǎng)期。 目前常見的一些聯(lián)發(fā)商家包括：衣戀集團(tuán)、赫基集團(tuán)、綾致集團(tuán)、百盛餐飲等。這些品牌集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)是大眾熟知，跨區(qū)域，多開店。萬達(dá)、寶龍這類全國性的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，可以與其戰(zhàn)略合作，全國開店，減少了單個(gè)項(xiàng)目逐個(gè)溝通的時(shí)間成本?！ 「咦馄放坡湮弧獝勰阍谛目陔y開 在主力店、龍頭品牌、聯(lián)發(fā)品牌落定之后，再安排高租品牌的落位。所謂高租品牌，即黃金珠寶、鉆石、手表、眼鏡、箱包皮具、化妝品、香水等對(duì)鋪位面積需求不大，但是能承受較高租金的品類，源于它們超高的利潤空間?！ ↑S金珠寶這類店面形象好，一般放置在一樓臨近入口?；瘖y品、香水類通常面積不大，通常設(shè)置在一樓女裝區(qū)單獨(dú)割出的小鋪，如果購物中心通道夠?qū)?，通?？稍O(shè)置中島，作為多金點(diǎn)位。購物中心這類高租品牌，通常用不到10%的面積，提供了甚至超過20％的的租金收益，實(shí)在是招商必備良藥。160
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