【正文】 分布。超市獨立的貨梯，卸貨平臺及貨車動線均需在前期明確。　　就像我的一位導師所說：看不見的東西最重要?！　∑奉愐?guī)劃四項基本原則：　　唯一性：同一品類不能重復出現(xiàn)，避免內(nèi)部銷售分流，降低坪效，同時也有利于項目特色經(jīng)營業(yè)態(tài)的創(chuàng)建和保持。　　理清品牌產(chǎn)品線——從產(chǎn)品線看項目定位　　關于品牌的產(chǎn)品線戰(zhàn)略，詳見我的另一篇文章《零售品牌產(chǎn)品線研究》，這里舉個例子簡單說一下，西班牙Inditex集團(INdustrias de DIse241。換個角度講，品牌的不同產(chǎn)品線都有清晰的定位，更能準確篩選符合購物中心需要的的品牌。所以一般的快時尚面積均要求15002000㎡左右來展示更多選擇。租金是商戶經(jīng)營成本的一個重要組成部份。包括品牌的進駐情況，開店面積，租金，營業(yè)額、坪效等情況深入研究。私以為，主力店至少在短期內(nèi)，仍將具備重要影響力?！　÷?lián)發(fā)品牌落位——強強聯(lián)手，合作共贏　　品牌聯(lián)合發(fā)展戰(zhàn)略是指兩個或更多品牌相互聯(lián)合，相互借勢，使品牌本身的各種資源因素達到有效的整合從而創(chuàng)造雙贏的營銷局面的戰(zhàn)略。不過不要驚慌，非高端購物中心雖然也要招龍頭品牌，也要給裝補，也要降低扣點或租金，但大家合作機會更多，談判更有余地。并定期針對合格商家進行資格評估，清退問題商家。　　三、品牌落位步驟：　　商家摸底——知己還要知彼　　項目當?shù)氐纳碳屹Y源在很大程度上決定了該項目日后招商的難易程度。二是小鋪往往能出高租金，彌補大餐飲低租金的收益損失?！　∪缫话愕姆椘放疲變?nèi)面積通常在100150㎡左右。但并不是覆蓋越全越好，還要看項目定位及消費環(huán)境。這將有利于消費者能在最短的時間內(nèi)找到自己想要的商品或服務?！　〗酉聛硇枰槍Σ煌瑯菍?，不同區(qū)域，不同品類，執(zhí)行由整體到局部，由主到次的品類規(guī)劃。一、品牌落位定義：　　品牌落位是指在符合項目整體定位的前提下，按照各樓層業(yè)態(tài)規(guī)劃，將合適的品牌，按照合適的面積，落在合適的位置。　　某購物中心業(yè)態(tài)配比示意：　　　　工程技術條件　　業(yè)態(tài)規(guī)劃時，一定要充分考慮所要引進商家其特殊的工程技術要求，是否適合在購物中心樓層內(nèi)經(jīng)營?！　I(yè)態(tài)規(guī)劃要點：　　明確項目定位　　業(yè)態(tài)規(guī)劃首先要明確的是所在項目的定位，一切業(yè)態(tài)規(guī)劃乃至后期的品牌落位，無不是為了落實前期定位的合理性。項目定位重點包括目標消費群定位和業(yè)態(tài)定位。層高、柱距、結構負荷、電氣、給水、排水、排煙、消防等方面都是業(yè)態(tài)規(guī)劃時應考慮到的工程技術條件。如果將項目比作一個人，定位塑其靈魂，業(yè)態(tài)成其精氣，品牌則賦予項目看得見的血肉。品類規(guī)劃要點：在明確整體定位的前提下，各樓層需明確主題。如購物中心連接地鐵的樓層，人群分過路客和目標客群，如何最大化的延長目標客群的停留時間，并間接促成過路客的消費行為。如青島偉東樂客城引進了Inditex產(chǎn)品線的7大品牌。一些時裝品牌在主線服裝打開知名度后，會擴展鞋、包、配飾等副產(chǎn)品線，其面積需求通常要求更大。第三個目的，大餐飲面積大，在進深相同的情況下，開間必然很大，如果一條臨街面幾十米都給一家大餐，可逛度會大大降低，所以會在大餐外圍割出一些進深淺的小鋪，形成小口大肚子。因為除非是一二線城市的核心地段，并具備超強的招商運營團隊，才能引入大量首次入駐該城市的商家資源?！　≈髁Φ曷涠ā袪幾h的基石　　有關主力店招商，網(wǎng)上的資料多如牛毛，這里我就不詳細多講。不像奢侈品，一個城市可能就開12家，幾十個和尚都在搶一碗粥。目前廈門寶龍國際中心就定位于國際奢侈品購物中心，未來的壓力和挑戰(zhàn)異常艱巨。不過近期網(wǎng)上議論得沸沸揚揚的話題：購物中心去主力店化，并增加次主力店占比?！　∩碳颐资紫纫獙椖克诔鞘械纳虡I(yè)資源情況進行市場調(diào)研。但不同業(yè)種商戶的租金承受力各有差異。M這類服裝集合店，不僅囊括男裝、女裝、童裝，鞋、包、配飾等一應俱全，其最大的優(yōu)勢就是款式多樣，且超高頻率的更新?lián)Q代，大大提高了產(chǎn)品的豐富程度，顧客每次來都能見到不一樣的新鮮產(chǎn)品?！　≌驹陂_發(fā)商招商的角