【正文】 按組織結(jié)構(gòu)圖，公司核心管理層由下列成員組成：總經(jīng)理： 216。 完成公司董事會(huì)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)216。 制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃216。 管理和協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作216。 承擔(dān)部分公關(guān)職責(zé)，協(xié)調(diào)營(yíng)銷部門樹(shù)立企業(yè)品牌和知名度項(xiàng)目部經(jīng)理： 216。 對(duì)適合的項(xiàng)目進(jìn)行洽談216。 開(kāi)展各種優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的創(chuàng)建和規(guī)劃工作216。 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和推動(dòng)銷售部經(jīng)理：216。 尋找合適的銷售渠道，以合理的價(jià)格出售216。 獲得合理的市場(chǎng)占有率216。 制定和執(zhí)行市場(chǎng)策略，進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研216。 領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍在一定的預(yù)算控制下提高銷售業(yè)績(jī)技術(shù)部經(jīng)理：216。 負(fù)責(zé)設(shè)備的使用指導(dǎo)工作216。 為銷售人員提供技術(shù)支持和培訓(xùn)216。 根據(jù)需要為設(shè)備購(gòu)買者提供生產(chǎn)技術(shù)管理和質(zhì)量檢查財(cái)務(wù)部經(jīng)理：216。 各項(xiàng)資金的出納216。 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理（包括財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)結(jié)算等等）216。 各項(xiàng)財(cái)務(wù)的審核行政部經(jīng)理：216。 公司中的人事管理216。 行政工作216。 公關(guān)由于本企業(yè)屬于市場(chǎng)進(jìn)入壁壘適中、競(jìng)爭(zhēng)不大、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的業(yè)務(wù)，在管理模式上，企業(yè)也應(yīng)該充分顧及相關(guān)特點(diǎn)，建立合乎自身的管理機(jī)制。管理模式設(shè)計(jì)原則依據(jù)上述分析，從總體上而言，我們企業(yè)將采取以下運(yùn)作模式：規(guī)范化的事業(yè)部管理我們認(rèn)為，只有這樣才能將企業(yè)推向一個(gè)全新的但存在不多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，在商海日趨復(fù)雜的博弈過(guò)程中占得一席之地。216。 建立高效精干的管理機(jī)構(gòu)216。 建立一套完整、有效的制度體系及其監(jiān)控體制216。 以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)216。 建立起適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的財(cái)務(wù)管理體系216。 建立技術(shù)創(chuàng)新體系216。 建設(shè)以服務(wù)客戶為中心的公司文化，創(chuàng)品牌，樹(shù)形象216。 不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)216。 利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，為公司招賢納士 最初階段，公司共需15名員工。人員組成見(jiàn)部門具體安排數(shù)量行政部總經(jīng)理 2財(cái)務(wù)部經(jīng)理、2名員工5項(xiàng)目部經(jīng)理、2名員工3技術(shù)部經(jīng)理、5名員工6營(yíng)銷部經(jīng)理、1名售后服務(wù)3總計(jì)1名總經(jīng)理、4名經(jīng)理、10名員工15（1）、主要管理人員構(gòu)成上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有自己的特長(zhǎng)。這樣的經(jīng)理人員組合為公司運(yùn)營(yíng)提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。公司的經(jīng)理人員缺乏部分專長(zhǎng)。為了彌補(bǔ)這種缺失，經(jīng)理人員將吸收行政研發(fā)方面的人才。另將聘用律師和工程師指導(dǎo)。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。（2）、其他人員配置公司運(yùn)作還需要一批中層管理人員負(fù)責(zé)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、銷售等工作，因此，我們將面向社會(huì)招聘一批有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，并有志合作的中青年人員來(lái)加強(qiáng)和充實(shí)公司的管理隊(duì)伍。初期人員如上表。（3）、人力資源的管理關(guān)鍵是形成自有的企業(yè)文化，員工團(tuán)結(jié)一致。員工是企業(yè)的血液，優(yōu)秀的員工團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。我們有經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)理人員，也有朝氣蓬勃的營(yíng)銷人員。加強(qiáng)人力資源管理是我們公司不斷向前發(fā)展的源動(dòng)力，只有不斷提高公司職員的素質(zhì)才能立身于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能使我們的團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)取、完善。為保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，合理的激烈制度對(duì)于企業(yè)而言是至關(guān)重要的，通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，成立初期的公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中容易出現(xiàn)以下影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)正?；l(fā)展的問(wèn)題：216。 公司缺乏積極向上的工作氛圍，企業(yè)凝聚力不夠強(qiáng)216。 工作人員普遍認(rèn)為公司對(duì)員工不夠重視216。 公司“模糊工作”程度非常的高216。 部分工作人員經(jīng)驗(yàn)欠豐富，公司缺少必要的培訓(xùn)216。 工作團(tuán)體沒(méi)有形成一支強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，互動(dòng)性不高216。 對(duì)業(yè)務(wù)人員采取的獎(jiǎng)勵(lì)辦法往往只注重結(jié)果，缺少對(duì)過(guò)程的監(jiān)控，導(dǎo)致大部分工作人員工作中途動(dòng)力缺省216。 只針對(duì)極少數(shù)的最大業(yè)績(jī)者的獎(jiǎng)勵(lì)，忘記了如何全員共同改善和提升業(yè)績(jī)的努力當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)已不再是激勵(lì)業(yè)務(wù)人員工作的最佳武器。鑒于本公司處創(chuàng)業(yè)起步階段，我們的主要工作人員為一線的業(yè)務(wù)人員，所以這就需要管理層能深入的懂得一線業(yè)務(wù)員們的生活、工作和事業(yè)的內(nèi)心世界。并從這些方面著手，做到“標(biāo)本兼治”，上述情況才能得以避免，員工們的工作效率才會(huì)真正地得以提高。為此，我們提出創(chuàng)業(yè)前期激勵(lì)工作的四個(gè)板塊：216。 建立合理的薪酬體系及承諾對(duì)員工工資、福利待遇的愿景216。 建設(shè)公司優(yōu)良的企業(yè)文化216。 將員工們打造成一個(gè)緊密聯(lián)系的團(tuán)隊(duì)216。 對(duì)業(yè)務(wù)人員展開(kāi)實(shí)用技能的培訓(xùn)、福利待遇在創(chuàng)業(yè)初期，與業(yè)務(wù)員工們協(xié)商并承諾對(duì)其的工資、福利待遇的美好愿景，讓員工們?cè)谄诖羞M(jìn)一步帶動(dòng)激情。其工資、福利待遇可能條款如下：216。 工資與福利項(xiàng)目：基本月薪，對(duì)員工基本價(jià)值、工作表現(xiàn)及貢獻(xiàn)的認(rèn)同216。 綜合補(bǔ)貼：對(duì)員工生活方面基本需要的現(xiàn)金支持216。 新年獎(jiǎng)金：新年之前發(fā)放，使員工過(guò)一個(gè)富足的新年216。 浮動(dòng)獎(jiǎng)金：當(dāng)公司完成既定的效益目標(biāo)時(shí)發(fā)給員工的獎(jiǎng)金216。 銷售獎(jiǎng)金：銷售及技術(shù)支持人員在完成銷售任務(wù)后的獎(jiǎng)勵(lì)216。 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：?jiǎn)T工由于努力工作或有突出貢獻(xiàn)時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)216。 住房資助計(jì)劃：公司撥出一定數(shù)額存入員工個(gè)人賬戶，以資助員工購(gòu)房216。 醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃：?jiǎn)T工醫(yī)療及年度體檢的費(fèi)用由公司解決216。 退休金計(jì)劃：積極參加社會(huì)養(yǎng)老統(tǒng)籌計(jì)劃，為員工提供晚年生活保障216。 其他保險(xiǎn)：包括人壽保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)、出差意外保險(xiǎn)等多種項(xiàng)目。216。 休假制度：鼓勵(lì)員工在工作之余充分休息216。 員工俱樂(lè)部：公司為員工組織各種集體活動(dòng)，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，提高士氣，營(yíng)造大家庭氣氛，包括各種文娛，體育活動(dòng)，大型晚會(huì)，集體旅游等由于企業(yè)文化包含的內(nèi)容非常多，我們針對(duì)本公司所處的具體行業(yè)，首先做以下兩個(gè)方面的工作：216。 總經(jīng)理對(duì)一線業(yè)務(wù)代表的親近與關(guān)心。如分別與業(yè)務(wù)代表談心（關(guān)注其生活、人生發(fā)展等）、邀請(qǐng)業(yè)務(wù)代表共進(jìn)晚餐等216。 公司管理層與業(yè)務(wù)代表進(jìn)行開(kāi)放式的企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的探討。由總經(jīng)理參與主持，業(yè)務(wù)代表全部參加，意在讓業(yè)務(wù)人員清晰明了的知道公司當(dāng)前發(fā)展的方向、目標(biāo)，同時(shí)深切地感悟到公司對(duì)大家的重視企業(yè)文化在執(zhí)行過(guò)程中必須由抽象的概念變成具象的易執(zhí)行的實(shí)體（項(xiàng)目）。公司通過(guò)建設(shè)優(yōu)良的企業(yè)文化，潛移默化的達(dá)到在員工的心目中形成具有遠(yuǎn)見(jiàn)、胸懷寬廣、目標(biāo)明確、健康向上等方面的企業(yè)形象，從而使所有員工從內(nèi)心中受到強(qiáng)大的鼓舞，激勵(lì)著大家竭盡所能的積極工作，為企業(yè)的健康發(fā)展而兢兢業(yè)業(yè)。有了優(yōu)良的企業(yè)文化和形成了緊密聯(lián)系的團(tuán)隊(duì)還是不夠的。業(yè)務(wù)人員和大多數(shù)員工一樣，除了把工作做好、領(lǐng)取薪水外，還有一點(diǎn)非?？释木褪恰Ｍ軌蛟诒酒髽I(yè)學(xué)到一些新的東西，尤其是能夠提升當(dāng)前工作效率和質(zhì)量的各類知識(shí)或技能?，F(xiàn)實(shí)情況也呈現(xiàn)出了這種需求與要求：一方面，很多業(yè)務(wù)人員在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)方面的綜合能力依然表現(xiàn)得非常的薄弱，需要系統(tǒng)的加強(qiáng)；另一方面，在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)工作中又要求業(yè)務(wù)人員們具備這種綜合的實(shí)戰(zhàn)能力，促使工作完成得更具效果。為此，我們根據(jù)其具體情況展開(kāi)了統(tǒng)一的系統(tǒng)實(shí)用技能的培訓(xùn)。訓(xùn)練的內(nèi)容主要包括：216。 協(xié)調(diào)與管理能力訓(xùn)練216。 區(qū)域媒介人脈關(guān)系梳理訓(xùn)練216。 業(yè)務(wù)情報(bào)搜集與分析訓(xùn)練216。 品牌與形象訓(xùn)練216。 廣告、公關(guān)訓(xùn)練這些實(shí)戰(zhàn)能力是公司創(chuàng)業(yè)初期業(yè)務(wù)人員和當(dāng)前大多數(shù)的業(yè)務(wù)人員極其缺乏的。展開(kāi)這些實(shí)用技能的培訓(xùn)，一方面有助于業(yè)務(wù)人員們實(shí)戰(zhàn)水平迅速的得以提高，另一方面也使得業(yè)務(wù)人員們更加的熱愛(ài)本企業(yè)，全心全意的為本企業(yè)服務(wù)，替本企業(yè)著想。其激勵(lì)作用非常明顯。在員工薪酬分配方面，企業(yè)將而使用“密薪制”“公薪制”結(jié)合的方式。這兩種方式各有利弊，因此我們將其統(tǒng)一起來(lái)，就形成了現(xiàn)在的新模式：每位員工的底薪以“公薪制”公開(kāi)，各崗位因其工作性質(zhì)和工作強(qiáng)度不同而各有差異；但員工的獎(jiǎng)金將采用“密薪制”，即差別補(bǔ)貼。這樣一方面使員工感覺(jué)到自己和他人是在同樣的條件進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也產(chǎn)生激勵(lì)措施，以獲得更多的報(bào)酬。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部需要締造一種“信任文化”，即企業(yè)是守信的企業(yè)，員工工資是可信的工資，其數(shù)目與部門績(jī)效有直接掛鉤。在員工職務(wù)晉升方面，結(jié)合相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn)，我們將采取一種“內(nèi)升制”和“外求制”結(jié)合起來(lái)的激勵(lì)線路、“內(nèi)升制”的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在它能讓企業(yè)員工認(rèn)清自己的前途和發(fā)展方向，使得自己的工作更有活力，有目標(biāo)；而它帶來(lái)的負(fù)面效用也是顯著的。它極易導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部員工形成一種“惰性”，使得企業(yè)整體工作效率下降。而“外求制”的優(yōu)缺點(diǎn)與“內(nèi)升制”正好是互補(bǔ)的。這樣，將兩者進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋壤刂?，在一定程度?nèi)給企業(yè)內(nèi)部安定的工作環(huán)境加入些許危機(jī)感，使得企業(yè)文化重新恢復(fù)生機(jī)，這也就是著名的“沙丁魚(yú)效應(yīng)”。216。 公司內(nèi)部建立一個(gè)完整的考評(píng)體系，從“工作態(tài)度、工作職能、工作考勤、工作成績(jī)、工作主體”等多方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，并定期公布相關(guān)評(píng)價(jià)結(jié)果216。 公司內(nèi)部需建立一個(gè)嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)員工的負(fù)面行為進(jìn)行約束216。 為了評(píng)價(jià)體系和規(guī)章制度最終的落實(shí)，公司將評(píng)價(jià)結(jié)果直接與員工任免、職位晉升、工資獎(jiǎng)金及福利待遇掛鉤216。 在約束進(jìn)程中，公司也將配套一系列人性化舉措，以確保盡量少的引起員工的不滿情緒企業(yè)名稱的內(nèi)涵企業(yè)的名稱內(nèi)涵：碧水藍(lán)天秸稈再利用服務(wù)有限責(zé)任公司企業(yè)以“服務(wù)”為中心，“碧水藍(lán)天”為終極理想，以“服務(wù)農(nóng)民，造福社會(huì)”為銷售模式，形成一種良好的企業(yè)氛圍。企業(yè)發(fā)展目標(biāo)以最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)、最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成、最優(yōu)異的社會(huì)效益做成全國(guó)服務(wù)業(yè)知名品牌。企業(yè)宗旨服務(wù)農(nóng)民，造福社會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念我們的不懈努力只為服務(wù)“三農(nóng)”宣傳及廣告文化廣告強(qiáng)調(diào)我們把目光投入經(jīng)濟(jì)水平落后的農(nóng)村，我們幫助農(nóng)民，讓受眾了解到我們生態(tài)環(huán)保、服務(wù)三農(nóng)的經(jīng)營(yíng)理念，體現(xiàn)出一種強(qiáng)大的創(chuàng)新實(shí)力和深厚的社會(huì)責(zé)任，與群眾產(chǎn)生共鳴。廣告語(yǔ)：我們的不懈努力只為服務(wù)“三農(nóng)”。企業(yè)文化的維護(hù)企業(yè)文化建立好之后，要采取一個(gè)積極措施來(lái)維護(hù)是相當(dāng)來(lái)之不易的。就本公司而言，由于本公司的文化建立在“服務(wù)”之上，強(qiáng)調(diào)以農(nóng)民為本，所以在真正執(zhí)行過(guò)程中，要將服務(wù)理念完全貫徹到整個(gè)企業(yè)。在公司內(nèi)部，應(yīng)該從上到下，尤其是作為公司和部門主管人員應(yīng)該首先身體力行，踐行企業(yè)精神，建設(shè)好服務(wù)窗口。就員工行為而言，一是要嚴(yán)格杜絕那些不利于企業(yè)形象的行為，另一方面也要對(duì)積極行為予以規(guī)范、表彰、鼓勵(lì)或制度化。最后，應(yīng)該讓所有企業(yè)人員清楚，企業(yè)文化的維護(hù)是大家共同的行為，只有大家一起，踐行我們的口號(hào)，我們的企業(yè)才能向預(yù)想的那樣進(jìn)入到一個(gè)良性發(fā)展軌道。九、融資方案和資本結(jié)構(gòu)安排216。 市場(chǎng)需求保持在在一定水平上216。 公司屬于對(duì)農(nóng)村的為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)的行業(yè)，對(duì)其提供的技術(shù)服務(wù)或勞務(wù)所取得的收入暫免征所得稅216。 有關(guān)政策具有連續(xù)性216。 成本、費(fèi)用的歸集依照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則216。 公司經(jīng)稅務(wù)局認(rèn)定為增值稅一般納稅人，增值稅為17%，城建稅為7%；教育費(fèi)附加為5%216。 公司的部分業(yè)務(wù)收入符合營(yíng)業(yè)稅納稅標(biāo)準(zhǔn)，作為服務(wù)性質(zhì)企業(yè)，稅率為5%216。 第一年不進(jìn)行紅利分配，第二年起按當(dāng)年凈利潤(rùn)的50%分紅；留存利潤(rùn)中30%用于追加投資，15%用于員工培訓(xùn)費(fèi)用，其余用于補(bǔ)充流動(dòng)資金216。 固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)使用年限為十年，直線法折舊，無(wú)殘值216。 應(yīng)收帳款按當(dāng)期銷售收入的20%確定216。 %計(jì)提216。 應(yīng)付帳款按當(dāng)期設(shè)備采購(gòu)額的20%計(jì)提，下期付清216。 無(wú)形資產(chǎn)按十年直線攤銷216。 銷售額的5%預(yù)計(jì)維修服務(wù)費(fèi)用預(yù)計(jì)的原始投資總額：100萬(wàn)元；其中：216。 前期準(zhǔn)備期投入20萬(wàn)元，其中包括辦公地點(diǎn)租賃費(fèi)15萬(wàn)，員工培訓(xùn)費(fèi)5萬(wàn) 216。 固定資產(chǎn)投資總額：；（見(jiàn)表）216。 流動(dòng)資產(chǎn)總額：由于本公司行業(yè)性質(zhì)為技術(shù)要求較高的非生產(chǎn)性服務(wù)性質(zhì)公司，前期不需過(guò)多的固定資產(chǎn)投資，只需基本的日常辦公設(shè)備，具體如表：固定資產(chǎn)明細(xì)表區(qū)域名稱單位數(shù)量單價(jià)合計(jì)辦公室辦公桌張105005000椅子把101501500電腦臺(tái)10300030000打印機(jī)臺(tái)52001000電話機(jī)臺(tái)580400傳真機(jī)臺(tái)25001000公共休息區(qū)沙發(fā)組112001200茶幾臺(tái)1800800飲水機(jī)臺(tái)2200400盆栽盆1150150前臺(tái)咨詢區(qū)接待臺(tái)臺(tái)120002000電腦臺(tái)130003000電話機(jī)部1100100工藝品件1200200椅子把1150150會(huì)議室會(huì)議桌組合組130003000盆栽盆2150300合計(jì)50200說(shuō)明：流動(dòng)資產(chǎn)需要總額：100萬(wàn)元其中員工工資（包括臨時(shí)工人）8萬(wàn)，辦公地點(diǎn)租金15萬(wàn)，管理費(fèi)用（包括管理者工資）15萬(wàn)，營(yíng)業(yè)費(fèi)用 10萬(wàn)，前期開(kāi)拓市場(chǎng)費(fèi)用25萬(wàn)，其他費(fèi)用2萬(wàn)。 1．總資本公司創(chuàng)立初期資金來(lái)源主要自有資本。其中：現(xiàn)金入股100萬(wàn)元 總資產(chǎn)萬(wàn)元總權(quán)益100萬(wàn)，100%占總負(fù)債為02．資本結(jié)構(gòu)安排遠(yuǎn)景籌劃財(cái)務(wù)假設(shè)216。 公司的閑置資金有好的投資方向遠(yuǎn)景籌劃在未來(lái)三年中：216。 保證公司資產(chǎn)負(fù)債率在18%左右216。 資本流動(dòng)率2：1216。 充分利用財(cái)務(wù)杠桿的放大作用項(xiàng)目初始總投資預(yù)計(jì)100萬(wàn)元。十、投資回報(bào)和財(cái)務(wù)狀況公司盈利模式公司主要的盈利模式有三種：（1） 、為農(nóng)民提供“想法”服務(wù)，為農(nóng)民建立起秸稈利用的產(chǎn)業(yè)鏈，從場(chǎng)地的規(guī)劃、到設(shè)備的選購(gòu)提供全程服務(wù)（2） 、為農(nóng)民提供“銷售”服務(wù)，從運(yùn)輸?shù)?