【正文】 按組織結構圖，公司核心管理層由下列成員組成：總經(jīng)理： 216。 完成公司董事會設定的經(jīng)營目標216。 制定業(yè)務發(fā)展計劃216。 管理和協(xié)調各部門運作216。 承擔部分公關職責，協(xié)調營銷部門樹立企業(yè)品牌和知名度項目部經(jīng)理： 216。 對適合的項目進行洽談216。 開展各種優(yōu)質項目的創(chuàng)建和規(guī)劃工作216。 項目開發(fā)和推動銷售部經(jīng)理：216。 尋找合適的銷售渠道，以合理的價格出售216。 獲得合理的市場占有率216。 制定和執(zhí)行市場策略，進行必要的市場調研216。 領導銷售隊伍在一定的預算控制下提高銷售業(yè)績技術部經(jīng)理：216。 負責設備的使用指導工作216。 為銷售人員提供技術支持和培訓216。 根據(jù)需要為設備購買者提供生產技術管理和質量檢查財務部經(jīng)理：216。 各項資金的出納216。 財務會計、財務管理（包括財務預算、財務結算等等）216。 各項財務的審核行政部經(jīng)理：216。 公司中的人事管理216。 行政工作216。 公關由于本企業(yè)屬于市場進入壁壘適中、競爭不大、潛在競爭對手較少的業(yè)務，在管理模式上，企業(yè)也應該充分顧及相關特點，建立合乎自身的管理機制。管理模式設計原則依據(jù)上述分析，從總體上而言，我們企業(yè)將采取以下運作模式：規(guī)范化的事業(yè)部管理我們認為，只有這樣才能將企業(yè)推向一個全新的但存在不多競爭對手的市場，在商海日趨復雜的博弈過程中占得一席之地。216。 建立高效精干的管理機構216。 建立一套完整、有效的制度體系及其監(jiān)控體制216。 以科學管理贏得競爭優(yōu)勢216。 建立起適應產業(yè)發(fā)展的財務管理體系216。 建立技術創(chuàng)新體系216。 建設以服務客戶為中心的公司文化，創(chuàng)品牌，樹形象216。 不斷強化服務質量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質、高效、安全、快捷服務216。 利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構等合作的形式，為公司招賢納士 最初階段，公司共需15名員工。人員組成見部門具體安排數(shù)量行政部總經(jīng)理 2財務部經(jīng)理、2名員工5項目部經(jīng)理、2名員工3技術部經(jīng)理、5名員工6營銷部經(jīng)理、1名售后服務3總計1名總經(jīng)理、4名經(jīng)理、10名員工15（1）、主要管理人員構成上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領域之中有自己的特長。這樣的經(jīng)理人員組合為公司運營提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。公司的經(jīng)理人員缺乏部分專長。為了彌補這種缺失，經(jīng)理人員將吸收行政研發(fā)方面的人才。另將聘用律師和工程師指導。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧。（2）、其他人員配置公司運作還需要一批中層管理人員負責市場、財務、銷售等工作，因此，我們將面向社會招聘一批有相關經(jīng)驗和專業(yè)知識，并有志合作的中青年人員來加強和充實公司的管理隊伍。初期人員如上表。（3）、人力資源的管理關鍵是形成自有的企業(yè)文化，員工團結一致。員工是企業(yè)的血液，優(yōu)秀的員工團隊是企業(yè)發(fā)展的動力。我們有經(jīng)驗豐富的經(jīng)理人員，也有朝氣蓬勃的營銷人員。加強人力資源管理是我們公司不斷向前發(fā)展的源動力，只有不斷提高公司職員的素質才能立身于激烈的市場競爭，才能為客戶提供優(yōu)質的服務，才能使我們的團隊不斷進取、完善。為保證公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略的實施，合理的激烈制度對于企業(yè)而言是至關重要的，通過調查我們發(fā)現(xiàn)，成立初期的公司在經(jīng)營過程中容易出現(xiàn)以下影響企業(yè)長遠正?；l(fā)展的問題：216。 公司缺乏積極向上的工作氛圍，企業(yè)凝聚力不夠強216。 工作人員普遍認為公司對員工不夠重視216。 公司“模糊工作”程度非常的高216。 部分工作人員經(jīng)驗欠豐富，公司缺少必要的培訓216。 工作團體沒有形成一支強勢的團隊，互動性不高216。 對業(yè)務人員采取的獎勵辦法往往只注重結果，缺少對過程的監(jiān)控，導致大部分工作人員工作中途動力缺省216。 只針對極少數(shù)的最大業(yè)績者的獎勵，忘記了如何全員共同改善和提升業(yè)績的努力當企業(yè)發(fā)展到一定階段，現(xiàn)金獎勵已不再是激勵業(yè)務人員工作的最佳武器。鑒于本公司處創(chuàng)業(yè)起步階段，我們的主要工作人員為一線的業(yè)務人員，所以這就需要管理層能深入的懂得一線業(yè)務員們的生活、工作和事業(yè)的內心世界。并從這些方面著手，做到“標本兼治”，上述情況才能得以避免，員工們的工作效率才會真正地得以提高。為此，我們提出創(chuàng)業(yè)前期激勵工作的四個板塊：216。 建立合理的薪酬體系及承諾對員工工資、福利待遇的愿景216。 建設公司優(yōu)良的企業(yè)文化216。 將員工們打造成一個緊密聯(lián)系的團隊216。 對業(yè)務人員展開實用技能的培訓、福利待遇在創(chuàng)業(yè)初期，與業(yè)務員工們協(xié)商并承諾對其的工資、福利待遇的美好愿景，讓員工們在期待中進一步帶動激情。其工資、福利待遇可能條款如下：216。 工資與福利項目：基本月薪，對員工基本價值、工作表現(xiàn)及貢獻的認同216。 綜合補貼：對員工生活方面基本需要的現(xiàn)金支持216。 新年獎金：新年之前發(fā)放，使員工過一個富足的新年216。 浮動獎金：當公司完成既定的效益目標時發(fā)給員工的獎金216。 銷售獎金：銷售及技術支持人員在完成銷售任務后的獎勵216。 獎勵計劃：員工由于努力工作或有突出貢獻時的獎勵216。 住房資助計劃：公司撥出一定數(shù)額存入員工個人賬戶，以資助員工購房216。 醫(yī)療保險計劃：員工醫(yī)療及年度體檢的費用由公司解決216。 退休金計劃：積極參加社會養(yǎng)老統(tǒng)籌計劃，為員工提供晚年生活保障216。 其他保險：包括人壽保險、人身意外保險、出差意外保險等多種項目。216。 休假制度：鼓勵員工在工作之余充分休息216。 員工俱樂部：公司為員工組織各種集體活動，以加強團隊精神，提高士氣，營造大家庭氣氛，包括各種文娛，體育活動，大型晚會，集體旅游等由于企業(yè)文化包含的內容非常多，我們針對本公司所處的具體行業(yè)，首先做以下兩個方面的工作：216。 總經(jīng)理對一線業(yè)務代表的親近與關心。如分別與業(yè)務代表談心（關注其生活、人生發(fā)展等）、邀請業(yè)務代表共進晚餐等216。 公司管理層與業(yè)務代表進行開放式的企業(yè)當前發(fā)展的探討。由總經(jīng)理參與主持，業(yè)務代表全部參加，意在讓業(yè)務人員清晰明了的知道公司當前發(fā)展的方向、目標，同時深切地感悟到公司對大家的重視企業(yè)文化在執(zhí)行過程中必須由抽象的概念變成具象的易執(zhí)行的實體（項目）。公司通過建設優(yōu)良的企業(yè)文化，潛移默化的達到在員工的心目中形成具有遠見、胸懷寬廣、目標明確、健康向上等方面的企業(yè)形象，從而使所有員工從內心中受到強大的鼓舞，激勵著大家竭盡所能的積極工作，為企業(yè)的健康發(fā)展而兢兢業(yè)業(yè)。有了優(yōu)良的企業(yè)文化和形成了緊密聯(lián)系的團隊還是不夠的。業(yè)務人員和大多數(shù)員工一樣，除了把工作做好、領取薪水外，還有一點非?？释木褪恰Ｍ軌蛟诒酒髽I(yè)學到一些新的東西，尤其是能夠提升當前工作效率和質量的各類知識或技能。現(xiàn)實情況也呈現(xiàn)出了這種需求與要求：一方面，很多業(yè)務人員在業(yè)務開發(fā)與維護方面的綜合能力依然表現(xiàn)得非常的薄弱，需要系統(tǒng)的加強；另一方面，在市場實戰(zhàn)工作中又要求業(yè)務人員們具備這種綜合的實戰(zhàn)能力，促使工作完成得更具效果。為此，我們根據(jù)其具體情況展開了統(tǒng)一的系統(tǒng)實用技能的培訓。訓練的內容主要包括：216。 協(xié)調與管理能力訓練216。 區(qū)域媒介人脈關系梳理訓練216。 業(yè)務情報搜集與分析訓練216。 品牌與形象訓練216。 廣告、公關訓練這些實戰(zhàn)能力是公司創(chuàng)業(yè)初期業(yè)務人員和當前大多數(shù)的業(yè)務人員極其缺乏的。展開這些實用技能的培訓，一方面有助于業(yè)務人員們實戰(zhàn)水平迅速的得以提高，另一方面也使得業(yè)務人員們更加的熱愛本企業(yè)，全心全意的為本企業(yè)服務，替本企業(yè)著想。其激勵作用非常明顯。在員工薪酬分配方面，企業(yè)將而使用“密薪制”“公薪制”結合的方式。這兩種方式各有利弊，因此我們將其統(tǒng)一起來，就形成了現(xiàn)在的新模式：每位員工的底薪以“公薪制”公開，各崗位因其工作性質和工作強度不同而各有差異；但員工的獎金將采用“密薪制”，即差別補貼。這樣一方面使員工感覺到自己和他人是在同樣的條件進行競爭，另一方面也產生激勵措施，以獲得更多的報酬。同時，企業(yè)內部需要締造一種“信任文化”，即企業(yè)是守信的企業(yè)，員工工資是可信的工資，其數(shù)目與部門績效有直接掛鉤。在員工職務晉升方面，結合相關的管理經(jīng)驗，我們將采取一種“內升制”和“外求制”結合起來的激勵線路、“內升制”的優(yōu)勢表現(xiàn)在它能讓企業(yè)員工認清自己的前途和發(fā)展方向，使得自己的工作更有活力，有目標；而它帶來的負面效用也是顯著的。它極易導致企業(yè)內部員工形成一種“惰性”，使得企業(yè)整體工作效率下降。而“外求制”的優(yōu)缺點與“內升制”正好是互補的。這樣，將兩者進行適當?shù)谋壤刂?，在一定程度內給企業(yè)內部安定的工作環(huán)境加入些許危機感，使得企業(yè)文化重新恢復生機，這也就是著名的“沙丁魚效應”。216。 公司內部建立一個完整的考評體系，從“工作態(tài)度、工作職能、工作考勤、工作成績、工作主體”等多方面進行評價，并定期公布相關評價結果216。 公司內部需建立一個嚴格的規(guī)章制度，對員工的負面行為進行約束216。 為了評價體系和規(guī)章制度最終的落實，公司將評價結果直接與員工任免、職位晉升、工資獎金及福利待遇掛鉤216。 在約束進程中，公司也將配套一系列人性化舉措，以確保盡量少的引起員工的不滿情緒企業(yè)名稱的內涵企業(yè)的名稱內涵：碧水藍天秸稈再利用服務有限責任公司企業(yè)以“服務”為中心，“碧水藍天”為終極理想，以“服務農民，造福社會”為銷售模式，形成一種良好的企業(yè)氛圍。企業(yè)發(fā)展目標以最優(yōu)質的專業(yè)服務、最優(yōu)秀的團隊構成、最優(yōu)異的社會效益做成全國服務業(yè)知名品牌。企業(yè)宗旨服務農民，造福社會企業(yè)經(jīng)營理念我們的不懈努力只為服務“三農”宣傳及廣告文化廣告強調我們把目光投入經(jīng)濟水平落后的農村，我們幫助農民，讓受眾了解到我們生態(tài)環(huán)保、服務三農的經(jīng)營理念，體現(xiàn)出一種強大的創(chuàng)新實力和深厚的社會責任，與群眾產生共鳴。廣告語：我們的不懈努力只為服務“三農”。企業(yè)文化的維護企業(yè)文化建立好之后，要采取一個積極措施來維護是相當來之不易的。就本公司而言，由于本公司的文化建立在“服務”之上，強調以農民為本，所以在真正執(zhí)行過程中，要將服務理念完全貫徹到整個企業(yè)。在公司內部，應該從上到下，尤其是作為公司和部門主管人員應該首先身體力行，踐行企業(yè)精神，建設好服務窗口。就員工行為而言，一是要嚴格杜絕那些不利于企業(yè)形象的行為，另一方面也要對積極行為予以規(guī)范、表彰、鼓勵或制度化。最后，應該讓所有企業(yè)人員清楚，企業(yè)文化的維護是大家共同的行為，只有大家一起，踐行我們的口號，我們的企業(yè)才能向預想的那樣進入到一個良性發(fā)展軌道。九、融資方案和資本結構安排216。 市場需求保持在在一定水平上216。 公司屬于對農村的為農業(yè)生產的產前、產中、產后服務的行業(yè)，對其提供的技術服務或勞務所取得的收入暫免征所得稅216。 有關政策具有連續(xù)性216。 成本、費用的歸集依照權責發(fā)生制原則216。 公司經(jīng)稅務局認定為增值稅一般納稅人，增值稅為17%，城建稅為7%；教育費附加為5%216。 公司的部分業(yè)務收入符合營業(yè)稅納稅標準，作為服務性質企業(yè)，稅率為5%216。 第一年不進行紅利分配，第二年起按當年凈利潤的50%分紅；留存利潤中30%用于追加投資，15%用于員工培訓費用，其余用于補充流動資金216。 固定資產預計使用年限為十年，直線法折舊，無殘值216。 應收帳款按當期銷售收入的20%確定216。 %計提216。 應付帳款按當期設備采購額的20%計提，下期付清216。 無形資產按十年直線攤銷216。 銷售額的5%預計維修服務費用預計的原始投資總額：100萬元；其中：216。 前期準備期投入20萬元，其中包括辦公地點租賃費15萬，員工培訓費5萬 216。 固定資產投資總額：；（見表）216。 流動資產總額：由于本公司行業(yè)性質為技術要求較高的非生產性服務性質公司，前期不需過多的固定資產投資，只需基本的日常辦公設備，具體如表：固定資產明細表區(qū)域名稱單位數(shù)量單價合計辦公室辦公桌張105005000椅子把101501500電腦臺10300030000打印機臺52001000電話機臺580400傳真機臺25001000公共休息區(qū)沙發(fā)組112001200茶幾臺1800800飲水機臺2200400盆栽盆1150150前臺咨詢區(qū)接待臺臺120002000電腦臺130003000電話機部1100100工藝品件1200200椅子把1150150會議室會議桌組合組130003000盆栽盆2150300合計50200說明：流動資產需要總額：100萬元其中員工工資（包括臨時工人）8萬，辦公地點租金15萬，管理費用（包括管理者工資）15萬，營業(yè)費用 10萬，前期開拓市場費用25萬，其他費用2萬。 1．總資本公司創(chuàng)立初期資金來源主要自有資本。其中：現(xiàn)金入股100萬元 總資產萬元總權益100萬，100%占總負債為02．資本結構安排遠景籌劃財務假設216。 公司的閑置資金有好的投資方向遠景籌劃在未來三年中：216。 保證公司資產負債率在18%左右216。 資本流動率2：1216。 充分利用財務杠桿的放大作用項目初始總投資預計100萬元。十、投資回報和財務狀況公司盈利模式公司主要的盈利模式有三種：（1） 、為農民提供“想法”服務，為農民建立起秸稈利用的產業(yè)鏈，從場地的規(guī)劃、到設備的選購提供全程服務（2） 、為農民提供“銷售”服務，從運輸?shù)?