【正文】 　　（1）人員工資：40人/5000元/12月 240萬 　?。?）網(wǎng)站建設(shè)：硬件購買、如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā) 　 　500萬　　　（3）網(wǎng)絡(luò)廣告：在聊天網(wǎng)打廣告 3萬/30天/12月 800萬 百度、谷歌中搜索引擎登錄 （按點(diǎn)擊量收費(fèi) ） （4）電視廣告：按中央5套同時 10秒/10萬/30天/12月/2次 7200萬 （5）宣傳資料等 50萬 （6）不可預(yù)見性開支 1000萬費(fèi)用總計(jì)約：9790萬元。五、 價格體系出廠價格定在290元、零售價格全國統(tǒng)一在398元。 建議出場價對藥店行業(yè)做到260元（因?yàn)樗幍甑睦麧櫬氏騺砗芨?，否則進(jìn)藥店很難） 銷售收入： 如果我們能完成70萬個的銷售任務(wù)，將產(chǎn)生2億元的銷售收入 費(fèi)用總計(jì)：9790萬元生產(chǎn)費(fèi)用：7000萬元利 潤：3000萬元總結(jié)：第一年開發(fā)市場，利潤率相對較低，但第二年或是第一年的下半年，隨著加盟店和藥店的增多，和客戶的認(rèn)可我們的產(chǎn)品量大增。值得期待?。?！第五章 品牌形象及服務(wù)體系加盟店統(tǒng)一形象實(shí)行客戶資料保管 實(shí)行枕頭客戶登記對應(yīng)制。 售后服務(wù)管理制度附表一：硅藻介紹一滴海水，晶瑩透亮，肉眼看上去，里面什么也沒有，把它放到顯微鏡下，可就不一樣了，嘿，真是別開生面了！看哪，有像閃光的“表帶”，有像細(xì)長的“大頭針”、扁平的“圓盤”，甚至像精致的“鐵錨”……令人眼花繚亂。這是些什么呢？這些就是浮游生物，其中60%以上是硅藻?！　」柙迨且活惙N類繁多的低等植物，約11000多種。在海洋中硅藻的種類最多，淡水和潮濕的土壤也不少。據(jù)估測每一立方厘米土壤中有羽紋藻約1億個。硅藻種間個體差異大，大者300600微米。硅藻的身體雖然只有一個細(xì)胞，可這一個細(xì)胞卻非常有趣。它既不象動物細(xì)胞一樣沒有細(xì)胞壁，也與植物細(xì)胞的細(xì)胞壁大不相同。硅藻的細(xì)胞壁由大量的硅質(zhì)組成，分為上下兩部分組成，上面的蓋叫上殼，下面的底叫下殼，上殼套住下殼，并且上下殼面上紋飾圖案非常精美。如同透明的水晶箱，或者好比一間精致的玻璃小屋。從十六世紀(jì)顯微鏡下發(fā)現(xiàn)的這些頗具魅力的小生物后，科學(xué)家們耗費(fèi)了許多的筆工來描繪這些絢麗的玻璃殼。本文挑選了一些硅藻的圖片供大家欣賞?！　」柙蹇刻柟夂臀账械臒o機(jī)物生活。每到春季來臨，明亮而溫暖的陽光使這些微小的植物蘇醒過來。優(yōu)越的自然條件，給浮游植物的生長帶來良好的時機(jī)，于是，它們迅速繁殖。沒有過多久，就鋪滿了廣闊的水面……。沒有陽光，硅藻不能生存，所以它們大多生活在陽光充足的水體表層。那么硅藻自身又不能運(yùn)動，它們有使自己呆在表層而不沉到水底去的本領(lǐng)嗎？有！你看，它們當(dāng)中有些長得體態(tài)輕盈，身體里百分之九十以上充滿水分；另一些則長了許多突起物和剛毛，長成球形，或者長得像降落傘，盡量擴(kuò)充身體的表面積，以便增加浮力或摩擦力，使它們毫不費(fèi)力就可長期漂浮在水中。　　硅藻為什么要住在海洋的玻璃屋里呢？據(jù)科學(xué)家們研究發(fā)現(xiàn)，這些漂亮可愛的外殼實(shí)際上與他們的功能是緊密相連的。當(dāng)46千萬年前地球大氣層內(nèi)的二氧化碳越來越低，硅藻便把自己裝在玻璃容器里，因?yàn)檫@樣能幫助在容器的空間內(nèi)濃縮到足夠的反應(yīng)物質(zhì)。另外玻璃殼上那些微孔與細(xì)微的紋路讓硅藻產(chǎn)生了些比平滑表面更多的表面積，這些表面積讓硅藻的光合作用更有效率。因?yàn)檠莼鲞@個玻璃殼才讓硅藻成為地球上數(shù)量最成功的生物體?！　「∮紊锏膫€體雖然小得微不足道，卻是水中原始食物的生產(chǎn)者，要是沒有它們，水里的大生命恐怕也就無法生存了。尤其是硅藻，營養(yǎng)豐富，容易消化，不僅浮游動物、小魚小蝦和貝類喜歡吃，許多大家伙，像鯨等又都以小魚小蝦等為食料。因此硅藻等浮游生物的多寡，明顯地決定著魚類的產(chǎn)量，這是無可置疑的了。每年春天，對蝦和許多魚類都喜歡來我國渤海、黃河口一帶產(chǎn)卵，就是因?yàn)檫@里風(fēng)平浪靜，水溫適宜，硅藻非常豐富的緣故。有人估計(jì)，海豹長膘一磅，需要消耗半噸硅藻。另外，據(jù)報道浮游生物每年制造的氧氣就有360億噸，占地球大氣氧含量的70%以上。由于硅藻數(shù)量又占浮游生物數(shù)量的60%以上，這樣可以推算，假設(shè)現(xiàn)在地球上沒有硅藻了，不用3年，地球上的氧氣就耗干了。動物和我們?nèi)祟愐簿投紱]法呼吸了。附表二：硅藻土首先從字面來看，硅藻是一種生活在海洋種的藻類，硅藻經(jīng)沉淀形成海藻泥，這些海藻經(jīng)過十幾萬年甚至是上百萬年的沉淀石化形成的一種硅質(zhì)生物沉積巖——硅藻礦物質(zhì)，也就是一種巖石。硅藻土就是以這種硅藻礦物質(zhì)為主要原料研發(fā)而成的新型室內(nèi)環(huán)保材料。 硅藻土主要由硅藻的遺骸組成，硅藻在生長繁衍的過程中，吸取水中膠態(tài)的二氧化硅,形成由蛋白石構(gòu)成的硅藻殼,而硅藻土即由80～90％甚至90％以上的硅藻殼組成。此外，含有大量的粘土礦物鐵的氧化物和炭有機(jī)質(zhì)等。硅藻的含量越大、雜質(zhì)就越少，則顏色愈白，質(zhì)愈輕，～。由于硅藻體具有很多的殼體孔洞，使硅藻土具多孔質(zhì)構(gòu)造，孔隙度達(dá)90～92％，吸水性強(qiáng)?！构柙逋良?xì)膩、潤滑。由于硅藻泥具有很多獨(dú)特的物化性能——具有極強(qiáng)的物理吸附性能和離子交換性能,因而在工業(yè)上用途較廣，它是理想的過濾介質(zhì)、化工催化劑載體、優(yōu)質(zhì)隔熱保溫材料、陶瓷原料、建筑材料，以及在塑料、橡膠、油漆、制藥、美容護(hù)膚品等領(lǐng)域的加工制備。　　硅藻土主要成分為蛋白石，富含多種有益礦物質(zhì)，質(zhì)地輕軟，表面有無數(shù)微小孔穴，孔隙率90%以上，正是這種分子晶結(jié)構(gòu)特征，決定了其獨(dú)特功能具有極強(qiáng)的物理吸附性能和離子交換性能。 一種硅藻土的顆粒構(gòu)造 右：局部放大照片附表三：藍(lán)海戰(zhàn)略”——新行業(yè)、高利潤的巨大市場2007年，世界企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷領(lǐng)域掀起了一場思想革命。這場思想革命甚至對五百強(qiáng)企業(yè)的籃板和CEO們都產(chǎn)生了極大的震動。這場革命的導(dǎo)火索就是兩位企業(yè)戰(zhàn)略專家的一本書《藍(lán)海戰(zhàn)略》?！　∵x擇紅海，還是藍(lán)海？對新興企業(yè)來說至為關(guān)鍵，甚至生死攸關(guān)。什么是紅海？墻紙市場是紅海，乳膠漆市場是紅海，建材市場的許多領(lǐng)域都是紅海。紅海是什么？紅海意味這競爭慘烈，利潤越來越低，價格成為競爭主要武器，有時甚至是唯一的武器，大批同行企業(yè)持續(xù)不斷地在價格戰(zhàn)上來回廝殺，最終慘不忍睹，血流成河。我們擇紅海，還是藍(lán)海？　　我們的回答是：藍(lán)海！　　藍(lán)海是什么？　　藍(lán)海意味著新的品類、新的行業(yè)、新的市場，意味著對顧客潛在需求的最新發(fā)現(xiàn)，最　　先挖掘并最先滿足它?！　∷{(lán)海是什么？　　藍(lán)海意味著誰先選擇了它，誰就是新市場的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者，誰就可以引導(dǎo)消費(fèi)潮流，誰就可以制定新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如果我們選擇了藍(lán)海，意味著我們就可以制定新游戲規(guī)則，意味著我們是第一?！　∥覀兘?jīng)營是什么？不是墻紙，不是乳膠漆，是硅藻枕。我們是硅藻泥的引導(dǎo)者，是全球頂尖的硅藻專家。 　　硅藻土產(chǎn)品正在拓展成為一個新的行業(yè)，因而必將在不久將中國乃至全球掀起一場硅藻革命。28