【正文】 投資者提供的風(fēng)險投資如今有很多的大公司大集團甚至個人手中都掌握著大筆的閑置資金，他們正為沒有好的投資項目而心煩著呢，他們也十分希望能找到一個可靠的投資對象。因此，假如你有好的項目，不妨找找風(fēng)險投資。 二、訓(xùn)練任務(wù)背景創(chuàng)業(yè)資金預(yù)算規(guī)劃創(chuàng)業(yè)資金：10萬創(chuàng)業(yè)團隊：3人合伙創(chuàng)業(yè)，1人在應(yīng)用軟件開發(fā)方面的多年開發(fā)經(jīng)驗，1人多年市場銷售經(jīng)驗，1人多年管理經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)方向：CRM小型應(yīng)用軟件開發(fā)資金預(yù)算分類：A、幾個運營時間點支撐運營時間規(guī)劃：3個月/半年/一年營業(yè)收入時間預(yù)計：3個月/半年/一年收支平衡時間預(yù)計：3個月/半年/一年實現(xiàn)利潤時間預(yù)計：3個月/半年/一年B、創(chuàng)業(yè)初始資金預(yù)算注冊公司成本：固定資產(chǎn)投資：辦公費用：（包括房租、水電、管理費）人員工資：（人員組成、人員工資標(biāo)準(zhǔn)）市場費用：銷售費用：稅收費用：如果你作為這個創(chuàng)業(yè)團隊的成員之一，請完成下面訓(xùn)練任務(wù)。任務(wù)1：根據(jù)你所在地工資標(biāo)準(zhǔn)和房租水平，預(yù)算該公司固定資產(chǎn)投資額。 2：請為該公司預(yù)算以下費用情況： 注冊公司成本： 固定資產(chǎn)投資： 辦公費用/月：（包括房租、水電、管理費） 人員工資/月：（人員組成、人員工資標(biāo)準(zhǔn)） 市場費用： 銷售費用： 3：根據(jù)你所在地工資標(biāo)準(zhǔn)和房租水平，預(yù)算該公司每個月平均支出。 4：根據(jù)上述任務(wù)，10萬投資情況下估計該公司可支持的最長時間，即贏虧平衡時間點？ 5：你預(yù)算公司公司什么時間點能實現(xiàn)收入？每個月平均收入多少？ 6：根據(jù)以上任務(wù)，你認(rèn)為按照你的預(yù)算和規(guī)劃，該公司和項目有可行性嗎？原因是什么？ 第十七、開設(shè)網(wǎng)上商店的心理準(zhǔn)備訓(xùn)練背景：開設(shè)網(wǎng)上商店的計劃一、網(wǎng)上開店的流程： 選擇開店平臺或者網(wǎng)站。向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。 進(jìn)貨。 可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價進(jìn)貨是關(guān)鍵。 登錄產(chǎn)品。 你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。營銷推廣。 為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。售中服務(wù) 。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。交易 。評價或投訴 。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。售后服務(wù) 。這一點不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。 二、市場競爭分析選對產(chǎn)品釣大魚 首先，要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品。找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略。其次，利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很多。第三，做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，每個人都有自己的特長的。任何時候，學(xué)會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。 通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點： 1）體積較小：主要是方便運輸，降低運輸?shù)某杀尽? 2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。 3）具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。 4）價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。 5）通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需
要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。 6）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。 當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進(jìn)行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。任務(wù)1：你計劃開設(shè)一個網(wǎng)上商店，開始前期準(zhǔn)備工作，你先分析和回答以下問題：你想干什么？你適合干什么？你有什么資源？ 2：你計劃開設(shè)的網(wǎng)上商店的行業(yè)狀況？該行業(yè)的排名靠前的公司有那些，都有什么競爭優(yōu)勢？該行業(yè)失敗公司失敗的原因？ 3：你與成功和失敗的公司比較，競爭優(yōu)勢和劣勢是什么？ 第十八、創(chuàng)業(yè)者具備素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)：誠信：創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)決定著企業(yè)的市場聲譽和發(fā)展空間。不守“誠信”，或可“贏一時之利”，但必然“失長久之利”。反之，則能以良好口碑帶來滾滾財源，使創(chuàng)業(yè)漸入佳境。 欲望：一個真正的創(chuàng)業(yè)者一定是有強烈的欲望者。他們想擁有財富，想出人頭地，想獲得社會地位，想得到別人的尊重?！　∪棠停簩?chuàng)業(yè)來說，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那種寵辱不驚的“定力”與“精神”。對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐是必須具備的品格。　　眼界：廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動少走彎路。眼界的作用，不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初，它會貫穿于創(chuàng)業(yè)者的整個創(chuàng)業(yè)歷程始終?！　∶鲃荩簞?chuàng)業(yè)的人，一定要跟對形勢，要研究政策。這是大勢。中勢指的就是市場機會。市場上現(xiàn)在時興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標(biāo)明了你創(chuàng)業(yè)的方向。小勢就是個人的能力、性格、特長。創(chuàng)業(yè)者一定要懂得人情事理?！　∶舾校簞?chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會的快速反應(yīng)。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證?！　∪嗣}：每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是有其擁有的資源。一個創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以了解。創(chuàng)業(yè)者資源中，最重要的一點是人脈資源。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時間之內(nèi)建立最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)，即使其初期能夠依靠領(lǐng)先技術(shù)或者自身素質(zhì)，比如吃苦耐勞或精打細(xì)算，獲得某種程度上的成功，他的創(chuàng)業(yè)過程也會非常艱難。　　謀略：創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動，更是一個斗心智的活動。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化、市場有限、競爭激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇。魄力：在創(chuàng)業(yè)界，往往是風(fēng)險與機會并存。創(chuàng)業(yè)者必須善于發(fā)現(xiàn)新生事物，并對新生事物有強烈的探求欲。必須敢于冒險，即使沒有十足把握，也應(yīng)果斷地嘗試。與他人分享的愿望：作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。一個不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。分享不是慷慨，對創(chuàng)業(yè)者來說，分享是明智。任務(wù)1：你認(rèn)為自己在創(chuàng)業(yè)者10項素質(zhì)（誠信、欲望、忍耐、眼界、明勢、敏感、人脈、謀略、魄力、與他人分享的愿望）中具備那些較好的素質(zhì)，那些方面較差。 2：如果你想創(chuàng)業(yè)，請分析下面兩個問題：你喜歡做的是什么？你能做的是什么？ 二者的交叉點在那里。 3：對你想創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，分析你所掌握的知識情況有什么優(yōu)劣勢：一是，創(chuàng)業(yè)成功所需要的專業(yè)技術(shù)知識；二是，創(chuàng)業(yè)之后持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營管理知識；三是，與社會各方面交往所需要的知識。 17 / 1