【正文】 語(yǔ)讀寫說良好具備良好的公關(guān)技巧，善于表達(dá)溝通，說服力強(qiáng)。具有分析總結(jié)能力，文字表述能力強(qiáng)。任務(wù)背景廣州寬達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,是一家專業(yè)從事移動(dòng)增值服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。公司以移動(dòng)商務(wù)服務(wù)為起點(diǎn)、以互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)為核心、以強(qiáng)大的銷售服務(wù)隊(duì)伍為支撐，與中國(guó)移動(dòng),中國(guó)聯(lián)通等電信運(yùn)營(yíng)商,。任務(wù)1：寬達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技需要招聘商務(wù)拓展，請(qǐng)你本崗位羅列出崗位職責(zé)。 2：對(duì)寬達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技招聘的商務(wù)拓展，需要具備哪些工作技能，請(qǐng)總結(jié)。 第七、策劃商業(yè)網(wǎng)站的要點(diǎn)一、訓(xùn)練簡(jiǎn)介 很多商業(yè)網(wǎng)站是都會(huì)有以下情況：投入了眾多資金，眾多人力和精力，一兩年下來，運(yùn)營(yíng)和贏利依然還是一片茫然，不知道如何是好。這說明是網(wǎng)站策劃在做網(wǎng)站之前考慮的不夠周全。 二、網(wǎng)站策劃的三個(gè)重點(diǎn)商業(yè)網(wǎng)站有三個(gè)基本的要點(diǎn)，我們先來學(xué)習(xí)一下： 第一：用戶 1 、 你的目標(biāo)用戶群是那一類人？ 這是網(wǎng)站定位中，要考慮的最重要的問題，一 定要準(zhǔn)確，這樣網(wǎng)站才會(huì)有先天優(yōu)勢(shì)！ 2 、 你給客戶提供了那些好處？ 這是你在規(guī)劃網(wǎng)站欄目的時(shí)候，要考慮的最重要的問題。 請(qǐng)記住，好處不需要多，但是一定要讓用戶特別的喜歡。 3 、 你給用戶的是什么感覺？ 這是在構(gòu)架網(wǎng)站的時(shí)候，要考慮的最重要的問題。網(wǎng)站要哪種 表現(xiàn)形式才能讓你的用戶感覺到方便。 表現(xiàn)形式不能因?yàn)槭裁锤拍罨蚓碗S著那些熱門概念來，一定要站到用戶方面的角度來考慮，最好有所創(chuàng)新。 第二：客戶 1 、你給客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)？ 不要只是一個(gè)朦朧的想法，一定要具體化，具體是什么產(chǎn)品和什么服務(wù)。 2 、客戶愿意出錢向你購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？ 產(chǎn)品和服務(wù)中，有的是輔助黏住客戶的，有的是直接可以幫你賺錢的？那些可以直接幫你賺錢的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？一定要明確！一定要具體化！ 3 、客戶為什么要向你購(gòu)買這些產(chǎn)品和服務(wù)？這些產(chǎn)品和服務(wù)一定是客戶會(huì)向你購(gòu)買的，而不是你假設(shè)的，在此方面，一定要對(duì)客戶進(jìn)行深入調(diào)查和了解，而不能憑空自己去幻想。也就是說，這些產(chǎn)品和服務(wù)必須能夠幫助客戶的某種 強(qiáng)烈的需求！ 第三：渠道 1 、如何將你自己賣出去？ 如何推廣，來吸引越來越多的客戶？把自己推出去，人氣是一個(gè)基礎(chǔ)?？诒?？廣告？ 2 、能讓你的銷售最大化的渠道有那些？ 單一靠你自身來銷售，量不可能做很大，你能夠找到那些幫你把賺錢的業(yè)務(wù)渠道最大化呢？線下渠道商？網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟？網(wǎng)絡(luò)廣告？ 請(qǐng)將這三方面都考慮的非常清楚了，非常細(xì)化了、具體化了，然后你再來策劃網(wǎng)站，你將會(huì)在以后的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程中少走很多彎路，少浪費(fèi)很多的時(shí)間、少花很多的冤枉錢。 在清楚了這三個(gè)要點(diǎn)后，來完成以下的任務(wù)，我們參考西部交易網(wǎng)，,任務(wù)1：從用戶、客戶、渠道三個(gè)方面，來策劃網(wǎng)站，突出網(wǎng)站的盈利模式。 2：你在策劃時(shí)，就如何給客戶提供服務(wù)，提供什么樣的服務(wù)，這一問題，做出具體的方案來。 第八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能—營(yíng)銷策劃 蒙牛利用網(wǎng)絡(luò)賣牛奶，你覺得這個(gè)創(chuàng)意如何，認(rèn)真分析思考了一下，覺得這是個(gè)很不錯(cuò)的想法。 當(dāng)然，為什么好，我們得從以下4個(gè)方面分析：思考分析包括以下幾部分內(nèi)容： 一、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)牛奶對(duì)用戶的好處！ 二、網(wǎng)絡(luò)直銷牛奶對(duì)蒙牛的好處！ 三、具體運(yùn)作的戰(zhàn)略 四、成功運(yùn)作的關(guān)鍵之處 一、網(wǎng)上訂購(gòu)牛奶對(duì)用戶的好處 網(wǎng)絡(luò)銷售、成本低、價(jià)格自然也會(huì)低一些。 網(wǎng)上下一個(gè)訂單，一箱牛奶很快送上門，非常方便。另外，兒女可以定期直接在網(wǎng)上給父母老人購(gòu)買牛奶，也非常方便。 二、網(wǎng)上賣牛奶對(duì)蒙牛公司的好處 ，成倍提高銷售： 通過網(wǎng)絡(luò)直銷，可以迅速獲得百萬(wàn)甚至千萬(wàn)計(jì)的甚至更多的終端客戶，同時(shí)一個(gè)龐大的終端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)自然也建立了，然后合理采用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，這樣可以成倍的提高銷售。 例如：一個(gè)客戶訂購(gòu)了一箱牛奶之后，程序可以自動(dòng)計(jì)算出用戶快消費(fèi)完這一箱牛奶的時(shí)間，當(dāng)程序估計(jì)用戶快喝完的時(shí)候，然后通過 、短信、電話等方式提醒客戶繼續(xù)訂購(gòu)，然后再送貨上門。這樣的話，絕大部分客戶都會(huì)繼續(xù)訂購(gòu)。這樣一方面幫助客戶培養(yǎng)一個(gè)長(zhǎng)期喝牛奶的好習(xí)慣，同時(shí)成倍的提高了一個(gè)客戶的重復(fù)消費(fèi)2. 大幅度提升牛奶公司品牌價(jià)值 品牌三要素包括： 1 、知名度、 2 、美譽(yù)度、 3 忠誠(chéng)度。這其中，忠誠(chéng)度是最難做到的，而通過上面提到的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，客戶的忠誠(chéng)度自然是大幅度的提高。 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法使用正確的話，它是成本最低的營(yíng)銷平臺(tái)，自然可以很大程度上降低牛奶公司的營(yíng)銷成本。 如果那一家牛奶公司按照此策略來做，講成為全球第一個(gè)網(wǎng)上頂牛奶的公司，甚至快速成為一個(gè)國(guó)際化最頂級(jí)的牛奶公司。 還有兩個(gè)方面，需要同學(xué)來自己思考，完成任務(wù)任務(wù)1：寫出你具體運(yùn)作的戰(zhàn)略步驟 。 2：你覺得成功運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？ 第九、網(wǎng)站優(yōu)化的技能一．網(wǎng)站優(yōu)化的六個(gè)步驟 第一步：關(guān)鍵詞選擇關(guān)鍵詞選擇錯(cuò)了，后面做的工作等于零，所以進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化前，先要鎖定自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。如題操作步驟如下：列出基礎(chǔ)詞使用關(guān)鍵詞分析工具找出更多的關(guān)鍵詞和熱門關(guān)鍵詞。百度相關(guān)搜索百度指數(shù)英文關(guān)鍵詞工具 第二步：網(wǎng)站構(gòu)架完善優(yōu)化網(wǎng)站的超鏈接構(gòu)架，主要需要做好以下幾方面： URL優(yōu)化：把網(wǎng)站的url優(yōu)化成權(quán)重較高的url 相關(guān)鏈接：做好站內(nèi)各類頁(yè)面之間的相關(guān)鏈接，此條非常重要，這方面做好，可以先利用網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接，為重要的關(guān)鍵詞頁(yè)面建立眾多反向鏈接。這里要特別強(qiáng)調(diào)一下：反向鏈接是網(wǎng)頁(yè)和網(wǎng)頁(yè)之間的，不是網(wǎng)站和網(wǎng)站之間的。所以網(wǎng)站內(nèi)部頁(yè)面之間相互的鏈接，也是相互的反向鏈接，對(duì)排名也是有幫助的。第三步：網(wǎng)站內(nèi)容策略豐富網(wǎng)站的內(nèi)容： 把網(wǎng)站內(nèi)容搞豐富起來，這是非常重要的，網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，說明你的網(wǎng)站越專業(yè)，用戶喜歡，搜索引擎也喜歡。增加部分原創(chuàng)內(nèi)容：因?yàn)椴杉到y(tǒng)促使制作垃圾站變成了生產(chǎn)垃圾站，所以完全沒有原創(chuàng)內(nèi)容的網(wǎng)站，盡管內(nèi)容豐富，搜索引擎也不會(huì)很喜歡。所以一個(gè)網(wǎng)站，盡量要有一部分原創(chuàng)內(nèi)容。第四步：網(wǎng)頁(yè)細(xì)節(jié)的優(yōu)化和完善title和meta標(biāo)簽的優(yōu)化：把網(wǎng)站的所有title和meta標(biāo)簽進(jìn)行合理的優(yōu)化和完善，以達(dá)到合理的狀態(tài)。切記：千萬(wàn)不要盲目的在title中堆積關(guān)鍵詞，這是大部分人經(jīng)常翻的錯(cuò)誤。網(wǎng)頁(yè)排版的規(guī)劃化： 主要是合理的使用Hstrong、alt等標(biāo)簽，在網(wǎng)頁(yè)中合理的突出核心關(guān)鍵詞。切記：千萬(wàn)不要把網(wǎng)頁(yè)中所有的圖片都加上alt注釋，只需要將最重要的圖片，不如產(chǎn)品圖片，人物圖片加上合理的說明就OK。 第五步：網(wǎng)站地圖制作和提交向Google提交網(wǎng)站地圖：進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)址，用你的Google帳戶登錄，然后添加你的網(wǎng)址；接下來按照Google的要求驗(yàn)證你網(wǎng)站，你可以選擇html文件驗(yàn)證。這時(shí)候，按照Google的要求，制作一個(gè)Google要求的文件名的html文件用FTP講這個(gè)html文件和你的xml格式的網(wǎng)站地圖文件一起傳到你網(wǎng)站的根目錄確認(rèn)驗(yàn)證，回到控制臺(tái)，添加你的地圖文件就OK了。很快，Google就會(huì)根據(jù)網(wǎng)站地圖文件來更新你的網(wǎng)站第六步：制訂增加反向鏈接計(jì)劃 以前的工作都做好了，最重要的就是要制訂一個(gè)合理的增加反向鏈接計(jì)劃，然后選擇幾種合理的增加反向鏈接手段，然后按