【正文】 桿同樣表現(xiàn)為企業(yè)投入，但利潤杠桿是撬動“奶酪”為我所有，利潤屏障是保護“奶酪”不為他人所動。第一，盈利模式組成部分之間有內在聯(lián)系，這個內在聯(lián)系把各組成部分有機地關聯(lián)起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個良性的循環(huán)。第二，盈利模式是企業(yè)核心競爭力的具體實現(xiàn)形式，是從運營戰(zhàn)略視角對其核心競爭力的分析，每一種盈利模式的建立都需有相應的核心競爭力作支撐。第三，盈利模式應以客戶需求為導向，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并滿足客戶需求是構建盈利模式的前提。第四，盈利模式不僅僅考慮輸入資源在價值鏈中各環(huán)節(jié)的投人產出比例關系，而且更關注資源的產出效率。第五，一成不變的盈利模式是不現(xiàn)實的。作為價值獲取途徑，今天的盈利模式，明天可能變成是無利潤的。企業(yè)要隨著客戶需求和市場變化不斷尋找新的盈利模式。?自身條件自身條件是企業(yè)盈利模式的決定因素，也是C2C電子商務網站盈利模式構建的關鍵和根本。自身條件又包括網站提供的產品或服務以及它在價值鏈上的位置。首先，提供的產品或服務。絕大多數的企業(yè)都是通過出售其自身的產品或服務獲取利潤的。產品或服務就是企業(yè)向其用戶提供的價值，因此也是其盈利的基礎與根本。對于網站而言，或許很多并不直接通過出售其產品或服務掙錢，而是向其用戶免費地提供。但是，這仍是其最重要的價值所在，也仍是其盈利的基礎與根本。其次，在價值鏈上的位置。或許正是因為很多網站不能直接通過出售其產品或服務來盈利，才使得研究其在價值鏈上的位置顯得更為重要。網站與價值鏈上的其他環(huán)節(jié)一起提供了某種價值，而且在這個過程中實現(xiàn)了價值的增值。?環(huán)境因素首先是所在行業(yè)的外部環(huán)境因素。C2C電子商務網站當然也受到政治、經濟、技術、社會等外部環(huán)境的影響?？偟膩碚f，當前各國政府對于新聞類的網站的監(jiān)控力度較大，而對于商業(yè)性的網站的監(jiān)控力度較小，因此C2C電子商務網站面臨的政治環(huán)境差別不大。由于互聯(lián)網技術更新和傳播非?？?，因此C2C電子商務網站面臨的技術環(huán)境也非常相似。當然，C2C電子商務網站面臨的經濟和社會環(huán)境是各不相同的。其次是所在行業(yè)的供應商、用戶、競爭者、進入者和替代品。對于C2C電子商務網站，供應商的重要性并不像傳統(tǒng)企業(yè)那樣明顯，有時甚至根本不用考慮這一角色。但用戶對于C2C電子商務網站盈利的重要性則是無論怎么強調都不為過的。分清哪些是網站的用戶，網站什么地方吸引了他們，他們看重的是網站提供的何種價值，對于C2C電子商務網站的盈利模式的影響是非常重要的。至于競爭者、進入者和替代品，對于C2C電子商務網站的盈利模式的影響也較大。由于互聯(lián)網技術和服務的易模仿性,使得C2C電子商務網站面臨著較大的來自競爭者的壓力和進入者及替代品的威脅。第3章 電子商務網站盈利模式拓展研究電子支付是指電子交易的當事人，包括消費者、廠商和金融機構，使用安全電子支付手段，通過網絡進行的貨幣支付或資金流轉。特征：電子支付是采用先進的技術通過數字流轉來完成信息傳輸的，其各種支付方式都是采用數字化的方式進行款項支付的。電子支付的工作環(huán)境是基于一個開放的系統(tǒng)平臺。電子支付使用的是最先進的通信手段，如因特網、Extranet。電子支付對軟、硬件設施的要求很高，一般要求有聯(lián)網的微機、相關的軟件及其它一些配套設施；而傳統(tǒng)支付則沒有這么高的要求。電子支付具有方便、快捷、高效、經濟的優(yōu)勢。移動電子商務的主要特點是靈活、簡單、方便。它能完全根據消費者的個性化需求和喜好定制，設備的選擇以及提供服務與信息的方式完全由用戶自己控制。通過移動電子商務，用戶可隨時隨地獲取所需的服務、應用、信息和娛樂。他們可以在自己方便的時候，使用智能電話或PDA查找、選擇及購買商品和服務。采購可以即時完成，商業(yè)決策也可實施。服務付費可通過多種方式進行，可直接轉入銀行、用戶電話賬單或者實時在專用預付賬戶上借記，以滿足不同需求。通過個人移動設備來進行可靠的電子交易的能力被視為移動因特網業(yè)務的一個重要方面。移動電子商務提供的服務因特網、移動通信技術和其它技術的完善組合創(chuàng)造了移動電子商務，但真正推動市場發(fā)展的卻是多樣的服務。移動電子商務能提供各種服務：銀行業(yè)務、交易、訂票、購物娛樂移動電子商務存在的問題安全性是影響移動電子商務發(fā)展的關鍵問題：相對于傳統(tǒng)的電子商務模式，移動電子商務的安全性更加薄弱。無線信道資源短缺、質量較差面向用戶的業(yè)務還需改善和加強改進移動終端的設計：為了能夠吸引更多的人從事移動電子商務活動，必須提供方便可靠和具備多種功能的移動設備。移動電子商務作為一種新型的電子商務方式，利用了移動無線網絡的諸多優(yōu)點，相對于傳統(tǒng)的“有線”電子商務有著明顯的優(yōu)勢，是對傳統(tǒng)電子商務的有益補充。盡管目前移動電子商務的開展還存在很多問題，但隨著它的發(fā)展和飛快的普及，很可能成為未來電子商務的主戰(zhàn)場。物流作為一種社會經濟活動，對社會生產和生活活動的效用主要表現(xiàn)為創(chuàng)造時間效用和創(chuàng)造空間效用兩個方面。其中，物品從供給者到需要者之間移動本身就存在一段差距，由于改變這一時間差創(chuàng)造的價值，稱做時間效用。物流獲得的時間效用形式有：縮短時間，彌補時間差以及延長時間差。另外，物品從供給者到需求者之間有一段空間距離，供給者和需求者往往處于不同的空間，由于改變物品的空間存在位置所創(chuàng)造的價值稱做空間效用。空間效用有從集中生產地流入分散需求地，從分散生產地流入集中需求地，從低價值生產地流入高價值需求地三種形式。另外物流對國民經濟和企業(yè)都發(fā)揮了很重要的作用。示例百度競價排名隨著網絡經濟和信息社會的發(fā)展，以百度的競價排名模式為代表的搜索引擎網絡營銷日益成為企業(yè)推廣自身產品和服務的重要方式與媒介。（1）信息的相對過剩和注意力的相對稀缺在信息社會中，信息不是稀缺資源，而是過剩的。而相對于過剩的信息，稀缺的資源變成了人們的注意力。因此，面對浩如煙海的信息和稀缺的注意力，企業(yè)就必須以最小的推廣成本區(qū)吸引客戶的注意力，從而使得隱形的注意力價值轉化為顯性的潛在價值，為企業(yè)帶來顧客回報。對于信息的獲取者來說，最重要的是要如何從海量過剩的信息中尋找出所需要的有價值的信息，但是這個過程需要付出成本，并且隨著搜尋活動量增多，為此承擔的時間和物質成本越多。從企業(yè)的角度看來，吸引客戶的注意力成為信息社會和網絡經濟中生存和發(fā)展的關鍵。為了讓客戶關注自己提供的產品和服務，并激發(fā)客戶的購買欲望，產生潛在客戶價值，為此，企業(yè)需要付出吸引客戶的“注意成本”。正是在這種新興網絡經濟和信息經濟環(huán)境下，百度的搜索引擎網絡營銷與推廣得到了迅速的發(fā)展。（2）點擊率和流量的聚集網絡經濟與信息社會中經濟活動往往體現(xiàn)出正網絡外部性，即一個人加入網絡獲得的利益會傳遞到網絡中的每一個人身上，而不只是加入網絡的那個人。每個客戶從使用某種網絡產品中得到的效用，與使用該產品的客戶總數量成正比，用戶數量越多從中得到的效用越多，當數量達到一定度時，該產品便體現(xiàn)出自身價值。百度作為一種網絡平臺和傳播媒介,當瀏覽客戶數量很少時，搜索引擎對相關企業(yè)體現(xiàn)不多大價值。當百度能夠集聚相當的“點擊率”和流量, 就具備了把這些點擊和瀏覽作為商業(yè)化開發(fā)的價值屬性。(3)面向中小企業(yè)的搜索引擎推廣營銷在網絡經濟社會中，大企業(yè)總是少數，中小企業(yè)群非常龐大，雖然它們的推廣投放額度不高，但由于數量龐大，而百度又能以很低的成本支持這種小額消費，因此這種商業(yè)模式產生的商業(yè)回報非常高。作為互聯(lián)網企業(yè)的百度在提供競價排名網絡推廣時，增加一種虛擬的網絡產品（搜索所使用的“關鍵字”）時，不需要庫存費用，網站的維護