滇鄉(xiāng)霓裳服飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-03 05:30本頁面
【正文】 牌，讓更多的人了解我們的品牌，信賴我們的品牌。同時(shí)線下銷售的優(yōu)點(diǎn)在于顧客可以親自到店里參觀商品，并根據(jù)自己的需求選購商品，有個(gè)性的顧客還可以自己設(shè)計(jì)圖案，只要在我們的能力范圍內(nèi)，可以進(jìn)行扎染DIY制品。并且，我們的店面里有專業(yè)的扎染老師，可以和顧客進(jìn)行交流，向顧客講解扎染工藝的制作過程和扎染制品的優(yōu)良性和穿搭技巧。如今越來越多商家都選擇線上銷售的方式來擴(kuò)大自己的銷售渠道和推廣自身的品牌。線上銷售的優(yōu)點(diǎn)有：銷售充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使商家與消費(fèi)者的溝通、交流變得更加容易和快速，在互聯(lián)網(wǎng)上所面對(duì)的不再是“被動(dòng)”的消費(fèi)者，而是有目地性的“主動(dòng)”客戶，買主以及潛在的客戶透過互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)地找到商家網(wǎng)站、網(wǎng)店，提出自己所需要的物質(zhì)需求貨服務(wù)，屬于一對(duì)一模式，廠商能夠根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性，提供更充分的服務(wù)。而比傳統(tǒng)購物的一對(duì)多的模式，更受潛在客戶的青睞！還有信息容量不受限制，在網(wǎng)上，公司介紹、產(chǎn)品資訊 、圖片、產(chǎn)品性能、包裝等……任何想要提供給客戶的資料皆可輸入，使顧客對(duì)自己需要的產(chǎn)品有一目了然的了解。銷售時(shí)間不受限制，一天24小時(shí)，一周七天，一年365天不停地運(yùn)作，隨時(shí)提供服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)世界里無遠(yuǎn)近之分，消費(fèi)者只要擁有電腦，即可隨時(shí)到任何虛擬商店中邀游，并可以在遇到自己需要的商品時(shí)隨心所欲進(jìn)行了解和咨詢。同時(shí)線上銷售能降低成本。一是初始投資少，建置企業(yè)網(wǎng)站不需要花費(fèi)大額的投資。這比起普通店鋪經(jīng)常性支出，如昂貴的店面租金、裝潢費(fèi)用、水電費(fèi)、營業(yè)稅及人事費(fèi)用等要低廉許多倍。如果與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作或者向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商租賃虛擬店鋪則成本更為低廉。二是人工成本低廉。虛擬商店省卻了店面營業(yè)人員和管理人員，節(jié)省大量 市場開發(fā)與業(yè)務(wù)銷售及客戶服務(wù)成本，縮短銷售體系的距離。三是降低存貨成本?；ヂ?lián)網(wǎng)屬于無存貨商店，而無須將商品陳列出來，以供顧客選擇。省這樣一來，店家不會(huì)因?yàn)榇尕浂黾咏?jīng)營成本，因而在售價(jià)上，能增強(qiáng)虛擬商店對(duì)一般商店的競爭力。因此我們公司還選擇了線上銷售這一營銷方式，一開始用以輔助我們推廣品牌和擴(kuò)寬我們的銷售渠道，并且方便我們進(jìn)行地區(qū)客戶統(tǒng)計(jì)分析，但本公司是以純手工扎染制品為主營業(yè)務(wù)，因此線上銷售規(guī)模不易過大，不然會(huì)有一定程度上的降低商品質(zhì)量。第一年完成10萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。 第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有5%的市場份額。第三年年底，在消費(fèi)者中擁有較高的品牌知名度。主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷，同時(shí)廣告方面出發(fā)。民族服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在200元以下，服裝定價(jià)最好是以單件200左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策，促成交易，提高成交率。采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立對(duì)產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。 節(jié)日促銷，許多賣場系統(tǒng)都會(huì)推出服飾節(jié)，一般為一年兩次，一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度 ，贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象。（1）整體規(guī)劃 ①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場。②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細(xì)水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。 ③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。（2）代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)并且有東方古典韻味氣息。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。（3）廣告目的說明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。 （4）印刷品廣告?報(bào)紙?jiān)谥T如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。?雜志由于我們的主要目標(biāo)市場是在18—40歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如 《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明。（5）媒體廣告?互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。公司在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。?電視媒體畫面與音樂相結(jié)合（6）其他廣告在銷售點(diǎn)和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者，營造氣氛，提高認(rèn)識(shí)度，促進(jìn)消費(fèi)。例如家樂福，中百倉儲(chǔ)，武商量販等。七．生產(chǎn)計(jì)劃我們的廠址選址在云南省大理市，我們雇傭當(dāng)?shù)卦緞趧?dòng)力，讓他們根據(jù)我們的顧客需求以及市場需求制作出優(yōu)良的扎染制品。原材料：生產(chǎn)所需的原材料都是在大理本地進(jìn)行采購，當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平較低，有利于我們的采購。生產(chǎn)設(shè)備：我們將利用當(dāng)?shù)厝说膬?yōu)勢，在當(dāng)?shù)夭少徍线m的設(shè)備生產(chǎn)。工人：我們的創(chuàng)始人就是大理白族人，因此我們有產(chǎn)源地優(yōu)勢，能夠找到性價(jià)比最高的扎染勞動(dòng)力。生產(chǎn)周期：從接收訂單到加工工廠開始生產(chǎn)到產(chǎn)品包裝完成的周期為15天。加大研發(fā)力度，改進(jìn)生產(chǎn)工藝流程，加強(qiáng)生產(chǎn)人員的技能培訓(xùn)，合理控制庫存和原材料的購置成本，降低非正常損耗，提高合格品產(chǎn)出率，最大程度的降低生產(chǎn)成本。公司將采用流水作業(yè)，以節(jié)省時(shí)間及成本，提高生產(chǎn)效率。流程如圖71：圖71 產(chǎn)品生產(chǎn)流程圖服務(wù)與質(zhì)量是本公司的立足之本，只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的品牌質(zhì)量才能吸引顧客。因此，我們在服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)上都將狠抓質(zhì)量，建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理監(jiān)督體系，按照ISO9000國際質(zhì)量認(rèn)證的要求來把好關(guān)，要求每個(gè)員工樹立品牌意識(shí)。八．財(cái)務(wù)規(guī)劃
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