滇鄉(xiāng)霓裳服飾創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-03 05:30本頁面
【正文】 牌，讓更多的人了解我們的品牌，信賴我們的品牌。同時線下銷售的優(yōu)點在于顧客可以親自到店里參觀商品，并根據自己的需求選購商品，有個性的顧客還可以自己設計圖案，只要在我們的能力范圍內，可以進行扎染DIY制品。并且，我們的店面里有專業(yè)的扎染老師，可以和顧客進行交流，向顧客講解扎染工藝的制作過程和扎染制品的優(yōu)良性和穿搭技巧。如今越來越多商家都選擇線上銷售的方式來擴大自己的銷售渠道和推廣自身的品牌。線上銷售的優(yōu)點有：銷售充分利用網絡的互動性使商家與消費者的溝通、交流變得更加容易和快速，在互聯(lián)網上所面對的不再是“被動”的消費者，而是有目地性的“主動”客戶，買主以及潛在的客戶透過互聯(lián)網主動地找到商家網站、網店，提出自己所需要的物質需求貨服務，屬于一對一模式，廠商能夠根據消費者的個性，提供更充分的服務。而比傳統(tǒng)購物的一對多的模式，更受潛在客戶的青睞！還有信息容量不受限制，在網上，公司介紹、產品資訊 、圖片、產品性能、包裝等……任何想要提供給客戶的資料皆可輸入，使顧客對自己需要的產品有一目了然的了解。銷售時間不受限制，一天24小時，一周七天，一年365天不停地運作，隨時提供服務。互聯(lián)網世界里無遠近之分，消費者只要擁有電腦，即可隨時到任何虛擬商店中邀游，并可以在遇到自己需要的商品時隨心所欲進行了解和咨詢。同時線上銷售能降低成本。一是初始投資少，建置企業(yè)網站不需要花費大額的投資。這比起普通店鋪經常性支出，如昂貴的店面租金、裝潢費用、水電費、營業(yè)稅及人事費用等要低廉許多倍。如果與網絡服務商合作或者向網絡服務商租賃虛擬店鋪則成本更為低廉。二是人工成本低廉。虛擬商店省卻了店面營業(yè)人員和管理人員，節(jié)省大量 市場開發(fā)與業(yè)務銷售及客戶服務成本，縮短銷售體系的距離。三是降低存貨成本。互聯(lián)網屬于無存貨商店，而無須將商品陳列出來，以供顧客選擇。省這樣一來，店家不會因為存貨而增加經營成本，因而在售價上，能增強虛擬商店對一般商店的競爭力。因此我們公司還選擇了線上銷售這一營銷方式，一開始用以輔助我們推廣品牌和擴寬我們的銷售渠道，并且方便我們進行地區(qū)客戶統(tǒng)計分析，但本公司是以純手工扎染制品為主營業(yè)務，因此線上銷售規(guī)模不易過大，不然會有一定程度上的降低商品質量。第一年完成10萬件銷量，代表產品成功占領市場份額。 第二年推出更多的產品，擁有5%的市場份額。第三年年底，在消費者中擁有較高的品牌知名度。主要從產品價格，促銷，同時廣告方面出發(fā)。民族服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在200元以下，服裝定價最好是以單件200左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產品的銷售，提升銷售額。注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。 節(jié)日促銷，許多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié)，一般為一年兩次，一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度 ，贊助成功女性經驗交流會活動，拉近與消費者的關系，樹立良好的品牌形象。（1）整體規(guī)劃 ①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。②推廣中期適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。 ③推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。（2）代言人形象 要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質并且有東方古典韻味氣息。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。（3）廣告目的說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導新審美觀。 （4）印刷品廣告?報紙在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。?雜志由于我們的主要目標市場是在18—40歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層，因此我們應該在青少年雜志和白領階層喜歡看的雜志如 《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。（5）媒體廣告?互聯(lián)網現(xiàn)在internet已經是一個潮流。公司在一些點擊率高的網站如搜狐、網易、上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。?電視媒體畫面與音樂相結合（6）其他廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內連續(xù)設置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。七．生產計劃我們的廠址選址在云南省大理市，我們雇傭當?shù)卦緞趧恿?，讓他們根據我們的顧客需求以及市場需求制作出?yōu)良的扎染制品。原材料：生產所需的原材料都是在大理本地進行采購，當?shù)叵M水平較低，有利于我們的采購。生產設備：我們將利用當?shù)厝说膬?yōu)勢，在當?shù)夭少徍线m的設備生產。工人：我們的創(chuàng)始人就是大理白族人，因此我們有產源地優(yōu)勢，能夠找到性價比最高的扎染勞動力。生產周期：從接收訂單到加工工廠開始生產到產品包裝完成的周期為15天。加大研發(fā)力度，改進生產工藝流程，加強生產人員的技能培訓，合理控制庫存和原材料的購置成本，降低非正常損耗，提高合格品產出率，最大程度的降低生產成本。公司將采用流水作業(yè)，以節(jié)省時間及成本，提高生產效率。流程如圖71：圖71 產品生產流程圖服務與質量是本公司的立足之本，只有優(yōu)質的服務和過硬的品牌質量才能吸引顧客。因此，我們在服務的每個環(huán)節(jié)上都將狠抓質量，建立嚴格的質量管理監(jiān)督體系，按照ISO9000國際質量認證的要求來把好關，要求每個員工樹立品牌意識。八．財務規(guī)劃
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