春節(jié)后制定推廣規(guī)劃時需要考慮的四大因素-資料下載頁
2025-08-03 05:21本頁面
【正文】 流量轉(zhuǎn)化率+付費推廣轉(zhuǎn)化率）*客單價*店鋪利潤率*付費推廣消耗/點擊成本付費推廣消耗；當?shù)赇伬麧?0時，流量比例=點擊成本/（客單價*店鋪利潤率）/免費流量轉(zhuǎn)化率付費推廣轉(zhuǎn)化率/ 免費流量轉(zhuǎn)化率。以一家店鋪為例，這家店鋪客單價586元，利潤率大概是10%，那么這家店鋪在做付費推廣的過程中，自然流量與付費流量的比例在什么水平，這家店鋪才不虧本呢？通過上面的公式我們可以計算出，當這家店鋪的自然流量是付費流量的70%左右，這家店鋪做付費推廣是不虧本的。，已經(jīng)在盈利當中。上表相對來說是比較理想化的計算方式，當也能給出一個預(yù)估的方向，如果想預(yù)估得更精準，可以根據(jù)每個寶貝的情況、不同付費推廣渠道（直通車、鉆展、淘客等）、不同免費流量渠道（例如加購、搜索等）去預(yù)估?？偨Y(jié)：在做推廣規(guī)劃的時候，行業(yè)節(jié)奏、平臺活動節(jié)奏、店鋪往期的規(guī)劃以及今年的活動規(guī)劃都需要考慮到?？紤]行業(yè)節(jié)奏主要是為了規(guī)劃店鋪上新、寶貝培養(yǎng)等活動的推廣消耗；而平臺活動節(jié)奏主要是把握大型節(jié)日活動的推廣部署，在活動開始前，提前為店鋪積蓄流量，在活動臨近時根據(jù)平臺流量以及店鋪的層級決定是通過推廣搶流量還是避開與大商家競爭。今年的推廣規(guī)劃還可以參考往期的規(guī)劃，并結(jié)合到今年的活動安排。在合理分配預(yù)算后，可以根據(jù)寶貝的利潤率、付費/免費流量的轉(zhuǎn)化率以及付費推廣的投產(chǎn)情況，估算店鋪的利潤走勢。7 / 7
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