【正文】 ，單雙面均可，單色或彩色均可，內(nèi)容方面自定，重要的是自己店鋪的特色和招商政策。一則在店內(nèi)給咨詢的人看，必要的時候也可以去街頭散發(fā)（散發(fā)成本高收效低，量力而行）印制1000份雙面彩色A4的157克銅版紙，成本大概在1000元內(nèi)，2000份也差不多這個價。178。 目標地區(qū)張貼海報，重點推薦。尤其是在高校周圍的格子店鋪，可以在校園內(nèi)張貼一些招商海報，內(nèi)容寫一下招商政策、店面地址聯(lián)系電話等，圖文并茂，效果會很好。成本方面，60*90厘米背膠寫真海報，不含設計大概10元一份。不在高校地區(qū)的，也可以在店面門口張貼，大一點會更好，路人都能看到。178。 互聯(lián)網(wǎng)廣告，重點推薦。主要原因是成本低，或者說是零成本。方法有這么幾種：l 尋找和加入專業(yè)的，有條件的自己建立群，不僅僅有利于找到格主，也便于業(yè)務交流。l 建立自己店鋪的網(wǎng)站，短期效益不大，因為不太可能被搜索引擎收錄找到，但長期會有效果。自己的網(wǎng)站上，當然能更詳細介紹店鋪、闡釋招商政策，也可以用來輔助業(yè)務管理，不過后者難度較大。2． 營銷活動比如裝修期間簽約特殊優(yōu)惠、開業(yè)大酬賓、黃金周特惠等等，目的只有一個，明不降價暗降價，低租金降低風險吸引那些猶豫不決的潛在格主快速轉變?yōu)楦裰?。還有，定期或不定期的開展格主交流活動，允許格主帶朋友參加，討論經(jīng)營賺錢的話題，會帶動許多人。3． 招聘兼職銷售員銷售格子招聘兼職銷售員銷售格子，按簽約金額提成。目前這種方式還沒有人采用，而且也受限制，但是可以創(chuàng)新可以嘗試。比如學生在校內(nèi)，格主在格主圈內(nèi)等。經(jīng)營和競爭的發(fā)展，這個方法未來未嘗不是一個有價值的方法。4． 店主本人當格主店主本人也可以當格主，當然不應該長期當格主，但在開業(yè)前期，為了烘托氣氛，創(chuàng)造人氣，也可以自己進貨來賣。不過要注意的是，自己進的商品，不要和格主以及最未來的格主最有可能進的貨沖突。當然，如果能進那些可以退的貨更好。5． 關系網(wǎng)招商前期通過朋友圈，后期通過格主的朋友圈，推介自己的格子店鋪，吸引人來租格子。當然，這一方式也可以叫做口碑營銷或者關系營銷。五、格子鋪的顧客接待策略僅僅了解了顧客的消費心理，還不能意味著買賣就一定能成交，你還要能具體把不同顧客在采購過程鐘的不同特點，學會應對這些顧客，這樣，就能夠向成交這一最終目標邁進一大步。以下是各主要不同顧客的分類及其相應的對應方法：178。 煩躁型顧客：要有耐心，溫和的與其交談。178。 依賴型顧客：他們可能有點膽怯，不能下定決心，對待這一類客戶要態(tài)度溫和，富于同情心，為他們著想，提一些有益的建議，但別施加太大的壓力。178。 挑剔型顧客：他們常常保持懷疑的態(tài)度，對他們要坦率，說話要有見地、簡捷、要有禮貌，保持自控能力。178。 嘗試型顧客：他們喜歡吹毛求疵、態(tài)度冷淡，通常寡言少語。你得有堅韌毅力，向這些顧客顯示你對商品有豐富的知識。178。 常識型顧客：他們有禮貌、有理智，對待他們最有效的方法就是你的理智和友好的態(tài)度，對這些會讓你得到充分的回報。六、格子鋪的安全管理策略對于開架自選夠物的零售店來說，商品失竊是個無法回避的話題，而且是全世界零售店經(jīng)營者最頭疼的問題之一。因盜竊而造成的損失已成為店鋪經(jīng)營的最大障礙。因此，商店經(jīng)營者必須高度重視內(nèi)部管理。格子鋪的投資風險不高，但是長期營業(yè)及現(xiàn)金交易，加上開放式的貨品陳列，使其必須承擔諸多的經(jīng)營風險，對于治安問題的防范，只能從自身做起，加強管理。其防范工作包括以下兩個方面：178。 防范顧客：顧客偷竊行為表現(xiàn)為女人、小孩偷東西較常見，小件東西失竊多，外層比內(nèi)層的物品容易被盜，人多時商品容易被偷竊。采取的防范措施有：改進陳列方式，店員要提高警惕，安裝監(jiān)視系統(tǒng)和防盜鎖。對顧客偷竊的處置，注意不能侵犯偷竊人的人身權利或強迫其身價買下物品；以和解為主，要求其悔過并按原價購買所偷竊商品，然后請家人領回；若偷竊者態(tài)度惡劣，則考慮報警。178。 防范店員：店員偷竊的情形有：結帳時不打小票和少算金額中飽私囊；在店內(nèi)消費不付錢；偷竊店內(nèi)商品；以“水貨”換真貨。采取的防范措施有：加強盤點，了解商品盈損情況；加裝電子錄相、監(jiān)控設備；不讓店員私自結帳以及填寫相關報表，如輸入錯誤、銷貨退回，記錄登記表要如實填寫，分析發(fā)票存根聯(lián)。針對店員偷竊的處置，盡量堅持不懷疑原則，避免傷害店員感情；若發(fā)現(xiàn)店員偷竊，確認后，應要求加以賠償；態(tài)度惡劣者作報警處理，解除雇傭關系。 第五篇 創(chuàng)業(yè)致勝攻略一般情況下，格子鋪不容易賺大錢。不過如果你開動腦筋，經(jīng)營得法，格子鋪也同樣可以成為賺錢的生意。很多格子鋪的業(yè)主和創(chuàng)業(yè)者在瞬息萬變的市場中針對商品的特點，不斷研究銷售策略、管理方法，總結了一系列有關于格子鋪的經(jīng)營方法，這些寶貴的經(jīng)驗對于創(chuàng)業(yè)者開辦格子鋪有著非常重要的借鑒價值。l 要勤于看銷售、跑店面。每月結賬時，大凡業(yè)績好的大戶，都是勤于看銷售了解庫存的格主。勤于看銷售、跑店面好處就不用展開說了，譬如實時了解缺貨狀態(tài)、空間閑置比例、定期整理商品擺放、及時送至新品，使消費者永遠對您的格子保持新鮮感和放心感。l 進貨要具有侵略性和前瞻性。所謂侵略性，并不是要去搶別人的口糧，看到別人什么好賣也賣同樣的，甚至比拼價格，這當然不行。但是一模一樣的不允許，那賣相近的總可以吧，這也是下下之策，格主之間容易起沖突不說，在商業(yè)上這也犯了快魚吃慢魚的大忌，這也是中國人在生意場上的死穴。所謂侵略性是指以敏銳的眼光，清醒的頭腦，善于發(fā)掘適合銷售的整個系列或者套句時髦話說“整格商品套餐式訂制”，市場認真調(diào)研后認定一個大類，或者一個大牌，就要果斷地以合適的價格，合理的上架搶灘登陸，然后再去考慮售后相關和促銷政策。所謂前瞻性，某種角度也和如上表述的侵略性存在共通，不同的是需要更多考慮季節(jié)因素，把自己完全模擬成一個大眾消費者，搶先斬獲季節(jié)性熱銷大類或大牌。l 要善于營銷。格子雖小，涉及的進銷存卻也一個都不能少，“營銷”的“銷”已經(jīng)完全由店主托管，并且大部分時候是顧客自選式銷售，所以格主營銷的重點也就在于這個“營”字。拋磚引玉是最實際最有效的莫過于針對本格商品的撒網(wǎng)式宣傳和合理的促銷模式了。如今互聯(lián)網(wǎng)、論壇等等如此熱絡，本店大部分商品也針對年輕時尚愛美的女性受眾群體，最適合口碑相傳和互聯(lián)網(wǎng)營銷了，另外“折扣”和“贈送”，無論大小商業(yè)體，永遠是屢試不爽的促銷組合。l 商品是否適銷。很多格主往往會把位置當做影響銷售額的第一要素，誠然位置很重要，但在店堂里，也有位置很好卻銷售一般，位置不好卻銷售喜人的例子，且不在一個兩個。所以個人全店評估位置大約占到1/3的作用，另2/3則完全取決于東西是否適銷對路，以及相應的促銷模式了。格子鋪猶如微縮的小型商業(yè)街，顧客一旦有心有閑暇進來，絕大部分是想一格一格悠哉看完，意外的誘惑是每個愛美女人的軟肋，所以位置絕對不是關鍵，要把更多的心思放在進貨和調(diào)整上。第六篇 相關政策與資訊一、 格子鋪法律法規(guī)l 《零售商促銷行為管理辦法》l 《中華人民共和國消費者權益保護法》l 《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》