【正文】 10%.因此,短期來說(1年內(nèi)),我們將可以達(dá)成2億美金/年的成交額。中期來看(3年左右),有望達(dá)成50100億美金交易的規(guī)模.,而是要通過樹立國際貿(mào)易門戶網(wǎng)站的品牌,建立B TO B TO B的國際貿(mào)易新模式,以品牌的知名度來吸引買賣雙方,—全球貿(mào)易網(wǎng)的建立,市場規(guī)模目前無法估量. 隨著中國加入WTO,全球統(tǒng)一市場的格局將逐漸形成,產(chǎn)業(yè)分工將重新確立,一個優(yōu)秀的國際貿(mào)易門戶網(wǎng)站必將吸引越來越多的客戶主動登門造訪.而全球統(tǒng)一市場規(guī)模的擴大,將使網(wǎng)上國際貿(mào)易的市場份額也越來越大. 我們的目標(biāo)客戶或服務(wù)對象既包括買方,也包括賣方,遍布各行各業(yè),除對少數(shù)供貨方(或需求方)了解外,對整個供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認(rèn)識,或者說缺乏較全面的認(rèn)識.而在交易方式上,雙方都熟悉國際貿(mào)易的慣例,如L/C支付等.通過網(wǎng)站的服務(wù),消除買賣雙方在信息上的不對稱性. 進(jìn)入戰(zhàn)略:以網(wǎng)站代替外國商事住華辦事處為切入點(即以進(jìn)口為進(jìn)入的起點),網(wǎng)站定位為信息中介商,以網(wǎng)站建設(shè)的低成本取代辦事處的高設(shè)置成本,尋求相關(guān)國家綜合性貿(mào)易公司一兩家的為合作伙伴,以利用其現(xiàn)有資源,節(jié)約開拓成本. 通過向目標(biāo)客戶推介網(wǎng)站,不斷增強網(wǎng)站的吸引力,并在價格優(yōu)勢吸引下,. 1. 在各專業(yè)分類行業(yè)雜志上廣而告之。2. 傳統(tǒng)媒體投放廣告。3. 門戶網(wǎng)站投放廣告. 通過人員發(fā)給目標(biāo)客戶對口的供求信息,而使買賣雙方很快產(chǎn)生相互吸引力. 售后服務(wù)代理 配備專門人員,協(xié)助廠商辦理貿(mào)易糾紛或質(zhì)量異議等. 結(jié)盟 與國外傳統(tǒng)綜合貿(mào)易公司結(jié)成聯(lián)盟以利用其現(xiàn)有資源與優(yōu)勢. ,大部分的交易都是通過綜合貿(mào)易商社在進(jìn)行,各綜合商社已形成壟斷之局面.但也有一些OFFER公司還存在并以靠傭金維持,并且通過網(wǎng)絡(luò)也可以整合一大批小的OFFER公司.來自類似的網(wǎng)站和工廠直銷,在別人考慮的時候樹立品牌搶先占領(lǐng)市場. SWOT分析 強勢:資訊豐富快捷,價格透明公正有競爭力,買賣雙方直接見面,高效低成本.弱勢:初創(chuàng)期尚難與傳統(tǒng)商社相抗衡,且從生產(chǎn)廠家拿貨(報價)方面亦須工作.機會:隨著企業(yè)上網(wǎng)日漸加速,潛在的客戶被大量發(fā)掘的機會越來越大,越來越容易,越來越快.威脅分析:,直接向工廠下單也會逐漸擺脫這種羈絆. 競爭優(yōu)勢 一個運作高效的網(wǎng)站代替眾多的海外辦事處,一個報價體系取代眾多商社的惡性競爭,工廠直面工廠的優(yōu)勢盡顯. 隨著貿(mào)易自由化,市場全球化,一俟在業(yè)界的門戶地位得到確認(rèn),其他跟隨者則較難得到認(rèn)同,若與工廠達(dá)成長期的代理協(xié)議則后來者難以進(jìn)入. 戰(zhàn)略 分三步走:第一步,從中韓貿(mào)易開始,原因是本計劃的初創(chuàng)人的六年韓國綜合商社生涯,非常熟悉這一傳統(tǒng)的貿(mào)易流程并掌握大量第一手資訊。并逐步擴大到中日貿(mào)易,因為日韓兩國的經(jīng)濟(jì)成長都是建立在綜合商社的迅速擴張之上的,而東南亞經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴之后,.第二步,發(fā)展到中國與所有其他國家的貿(mào)易網(wǎng)站,第二年.第三步,全球互動式國際貿(mào)易網(wǎng)站,即任意兩國之間的貿(mào)易,第三年. 聯(lián)盟 鑒于韓國,日本傳統(tǒng)綜合商社的優(yōu)勢和影響力,。另一方面同一兩家傳統(tǒng)的商社結(jié)盟,以利用其現(xiàn)有的關(guān)系和渠道及影響力. 初創(chuàng)實驗期:中韓/中日貿(mào)易網(wǎng),2000年7月2001年6月,計劃投資USD1,000,人員20人. 成長期:中外貿(mào)易網(wǎng),2001年7月2002年6月,計劃投資USD5,000,人員100人. 成熟期:全球貿(mào)易互動網(wǎng),2002年7月2003年6月,計劃投資USD10,000,人員300人. 創(chuàng)始人(CEO):Mbillion,男,32歲,MBA,上海交通大學(xué)材料系畢業(yè),曾為中船總船舶設(shè)計所工程師,現(xiàn)為韓國著名商社(株)曉星(HYOSUNG CORP),對傳統(tǒng)貿(mào)易流程與實務(wù)精通,貿(mào)易圈人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)廣泛,既熟悉國外(指韓國)工廠與商社,更熟悉國內(nèi)工廠(最終用戶)或貿(mào)易商,掌握大量第一手資訊. 其他管理者 CIO(首席信息官):Andersen,男,28歲,MBA,上海南都期貨公司,信息部經(jīng)理.CTO(首席技術(shù)官):Toney,男,32歲,Honeywell 上海公司,網(wǎng)絡(luò)主管.CMO(首席市場官):Mbillion(兼).HR(人力資源):Andersen(兼).CFO(財務(wù)總監(jiān)):,28歲,MBA,廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè),興業(yè)證券公司注冊分析師. 員工計劃 200020012002網(wǎng)頁制作/編輯2510系統(tǒng)維護(hù)/軟件開發(fā)21015營銷人員1060195客戶支持與服務(wù)21050管理人員41020其他——510 以下人員需要補充:計算機/網(wǎng)絡(luò)專才。國際貿(mào)易專才。行業(yè)專才. 需求量 明細(xì)辦公室USD300,USD300,USD300,系統(tǒng)設(shè)備——USD1,000,USD1,000,辦公用品USD100,USD700,USD1,000,工資USD200,USD1,000,USD3,000,廣告USD200,USD1,000,USD3,000,營運費用USD200,USD1,000,USD1,500,總計USD1,000,USD5,000,USD10,000,說明:辦公室費用為購買寫字樓和裝修費用(考慮到目前樓市的低迷)。辦公用品除日用品外包括電腦等大件. 估值和理由 ,估計市值1億美金。種子投資者USD1,000,%股份100萬股,直2003年退出時市值USD50,000,3年增長50倍。第二批創(chuàng)業(yè)投資USD5,000,%股份40萬股,至2003年退出時市值USD20,000,增長400%。第三批創(chuàng)業(yè)投資USD10,000,%股份40萬股,一年后市值USD20,000,增長一倍. 資金用途 ,除去固定投資與廣告費用,每月資金消耗主要在工資和運營費用,參見下表:200020012002每月資金消耗USD33,USD166,USD375, 重要假設(shè):。.一般假設(shè):%。. 預(yù)計收益和損失 200020012002銷售收入USD100,USD1,000,USD10,000,銷售費用/管理費用USD200,USD1,000,USD1,500,廣告費用USD200,USD1,000,USD3,000,工資費用USD200,USD1,000,USD3,000,稅前利潤(USD500,)(USD2,000,)USD3,000,所得稅————USD990,凈利潤(USD500,)(USD2,000,)USD2,010,說明:銷售收入主要來源于傭金收入(按成交額的千分之五計),廣告等其他收入暫未記入. 現(xiàn)金流動 200020012002營業(yè)活動(USD500,)(USD2,000,)USD2,010,投資活動(USD400,)(USD2,000,)(USD2,300,)籌資活動USD1,000,USD5,000,USD10,000,現(xiàn)金凈變化USD100,USD1,000,USD5,690,期初現(xiàn)金和其等價物——USD100,USD1,100,期末現(xiàn)金和其等價物USD100,USD1,100,USD6,790, 24 / 2