成功計(jì)劃書(shū)的四項(xiàng)評(píng)定價(jià)值-資料下載頁(yè)
2025-08-03 04:55本頁(yè)面
【正文】 10%.因此,短期來(lái)說(shuō)(1年內(nèi)),我們將可以達(dá)成2億美金/年的成交額。中期來(lái)看(3年左右),有望達(dá)成50100億美金交易的規(guī)模.,而是要通過(guò)樹(shù)立國(guó)際貿(mào)易門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的品牌,建立B TO B TO B的國(guó)際貿(mào)易新模式,以品牌的知名度來(lái)吸引買(mǎi)賣(mài)雙方,—全球貿(mào)易網(wǎng)的建立,市場(chǎng)規(guī)模目前無(wú)法估量. 隨著中國(guó)加入WTO,全球統(tǒng)一市場(chǎng)的格局將逐漸形成,產(chǎn)業(yè)分工將重新確立,一個(gè)優(yōu)秀的國(guó)際貿(mào)易門(mén)戶(hù)網(wǎng)站必將吸引越來(lái)越多的客戶(hù)主動(dòng)登門(mén)造訪(fǎng).而全球統(tǒng)一市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大,將使網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)份額也越來(lái)越大. 我們的目標(biāo)客戶(hù)或服務(wù)對(duì)象既包括買(mǎi)方,也包括賣(mài)方,遍布各行各業(yè),除對(duì)少數(shù)供貨方(或需求方)了解外,對(duì)整個(gè)供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認(rèn)識(shí),或者說(shuō)缺乏較全面的認(rèn)識(shí).而在交易方式上,雙方都熟悉國(guó)際貿(mào)易的慣例,如L/C支付等.通過(guò)網(wǎng)站的服務(wù),消除買(mǎi)賣(mài)雙方在信息上的不對(duì)稱(chēng)性. 進(jìn)入戰(zhàn)略:以網(wǎng)站代替外國(guó)商事住華辦事處為切入點(diǎn)(即以進(jìn)口為進(jìn)入的起點(diǎn)),網(wǎng)站定位為信息中介商,以網(wǎng)站建設(shè)的低成本取代辦事處的高設(shè)置成本,尋求相關(guān)國(guó)家綜合性貿(mào)易公司一兩家的為合作伙伴,以利用其現(xiàn)有資源,節(jié)約開(kāi)拓成本. 通過(guò)向目標(biāo)客戶(hù)推介網(wǎng)站,不斷增強(qiáng)網(wǎng)站的吸引力,并在價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引下,. 1. 在各專(zhuān)業(yè)分類(lèi)行業(yè)雜志上廣而告之。2. 傳統(tǒng)媒體投放廣告。3. 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告. 通過(guò)人員發(fā)給目標(biāo)客戶(hù)對(duì)口的供求信息,而使買(mǎi)賣(mài)雙方很快產(chǎn)生相互吸引力. 售后服務(wù)代理 配備專(zhuān)門(mén)人員,協(xié)助廠商辦理貿(mào)易糾紛或質(zhì)量異議等. 結(jié)盟 與國(guó)外傳統(tǒng)綜合貿(mào)易公司結(jié)成聯(lián)盟以利用其現(xiàn)有資源與優(yōu)勢(shì). ,大部分的交易都是通過(guò)綜合貿(mào)易商社在進(jìn)行,各綜合商社已形成壟斷之局面.但也有一些OFFER公司還存在并以靠傭金維持,并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也可以整合一大批小的OFFER公司.來(lái)自類(lèi)似的網(wǎng)站和工廠直銷(xiāo),在別人考慮的時(shí)候樹(shù)立品牌搶先占領(lǐng)市場(chǎng). SWOT分析 強(qiáng)勢(shì):資訊豐富快捷,價(jià)格透明公正有競(jìng)爭(zhēng)力,買(mǎi)賣(mài)雙方直接見(jiàn)面,高效低成本.弱勢(shì):初創(chuàng)期尚難與傳統(tǒng)商社相抗衡,且從生產(chǎn)廠家拿貨(報(bào)價(jià))方面亦須工作.機(jī)會(huì):隨著企業(yè)上網(wǎng)日漸加速,潛在的客戶(hù)被大量發(fā)掘的機(jī)會(huì)越來(lái)越大,越來(lái)越容易,越來(lái)越快.威脅分析:,直接向工廠下單也會(huì)逐漸擺脫這種羈絆. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一個(gè)運(yùn)作高效的網(wǎng)站代替眾多的海外辦事處,一個(gè)報(bào)價(jià)體系取代眾多商社的惡性競(jìng)爭(zhēng),工廠直面工廠的優(yōu)勢(shì)盡顯. 隨著貿(mào)易自由化,市場(chǎng)全球化,一俟在業(yè)界的門(mén)戶(hù)地位得到確認(rèn),其他跟隨者則較難得到認(rèn)同,若與工廠達(dá)成長(zhǎng)期的代理協(xié)議則后來(lái)者難以進(jìn)入. 戰(zhàn)略 分三步走:第一步,從中韓貿(mào)易開(kāi)始,原因是本計(jì)劃的初創(chuàng)人的六年韓國(guó)綜合商社生涯,非常熟悉這一傳統(tǒng)的貿(mào)易流程并掌握大量第一手資訊。并逐步擴(kuò)大到中日貿(mào)易,因?yàn)槿枕n兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)都是建立在綜合商社的迅速擴(kuò)張之上的,而東南亞經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴之后,.第二步,發(fā)展到中國(guó)與所有其他國(guó)家的貿(mào)易網(wǎng)站,第二年.第三步,全球互動(dòng)式國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站,即任意兩國(guó)之間的貿(mào)易,第三年. 聯(lián)盟 鑒于韓國(guó),日本傳統(tǒng)綜合商社的優(yōu)勢(shì)和影響力,。另一方面同一兩家傳統(tǒng)的商社結(jié)盟,以利用其現(xiàn)有的關(guān)系和渠道及影響力. 初創(chuàng)實(shí)驗(yàn)期:中韓/中日貿(mào)易網(wǎng),2000年7月2001年6月,計(jì)劃投資USD1,000,人員20人. 成長(zhǎng)期:中外貿(mào)易網(wǎng),2001年7月2002年6月,計(jì)劃投資USD5,000,人員100人. 成熟期:全球貿(mào)易互動(dòng)網(wǎng),2002年7月2003年6月,計(jì)劃投資USD10,000,人員300人. 創(chuàng)始人(CEO):Mbillion,男,32歲,MBA,上海交通大學(xué)材料系畢業(yè),曾為中船總船舶設(shè)計(jì)所工程師,現(xiàn)為韓國(guó)著名商社(株)曉星(HYOSUNG CORP),對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易流程與實(shí)務(wù)精通,貿(mào)易圈人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)廣泛,既熟悉國(guó)外(指韓國(guó))工廠與商社,更熟悉國(guó)內(nèi)工廠(最終用戶(hù))或貿(mào)易商,掌握大量第一手資訊. 其他管理者 CIO(首席信息官):Andersen,男,28歲,MBA,上海南都期貨公司,信息部經(jīng)理.CTO(首席技術(shù)官):Toney,男,32歲,Honeywell 上海公司,網(wǎng)絡(luò)主管.CMO(首席市場(chǎng)官):Mbillion(兼).HR(人力資源):Andersen(兼).CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān)):,28歲,MBA,廈門(mén)大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè),興業(yè)證券公司注冊(cè)分析師. 員工計(jì)劃 200020012002網(wǎng)頁(yè)制作/編輯2510系統(tǒng)維護(hù)/軟件開(kāi)發(fā)21015營(yíng)銷(xiāo)人員1060195客戶(hù)支持與服務(wù)21050管理人員41020其他——510 以下人員需要補(bǔ)充:計(jì)算機(jī)/網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)才。國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)才。行業(yè)專(zhuān)才. 需求量 明細(xì)辦公室USD300,USD300,USD300,系統(tǒng)設(shè)備——USD1,000,USD1,000,辦公用品USD100,USD700,USD1,000,工資USD200,USD1,000,USD3,000,廣告USD200,USD1,000,USD3,000,營(yíng)運(yùn)費(fèi)用USD200,USD1,000,USD1,500,總計(jì)USD1,000,USD5,000,USD10,000,說(shuō)明:辦公室費(fèi)用為購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓和裝修費(fèi)用(考慮到目前樓市的低迷)。辦公用品除日用品外包括電腦等大件. 估值和理由 ,估計(jì)市值1億美金。種子投資者USD1,000,%股份100萬(wàn)股,直2003年退出時(shí)市值USD50,000,3年增長(zhǎng)50倍。第二批創(chuàng)業(yè)投資USD5,000,%股份40萬(wàn)股,至2003年退出時(shí)市值USD20,000,增長(zhǎng)400%。第三批創(chuàng)業(yè)投資USD10,000,%股份40萬(wàn)股,一年后市值USD20,000,增長(zhǎng)一倍. 資金用途 ,除去固定投資與廣告費(fèi)用,每月資金消耗主要在工資和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,參見(jiàn)下表:200020012002每月資金消耗USD33,USD166,USD375, 重要假設(shè):。.一般假設(shè):%。. 預(yù)計(jì)收益和損失 200020012002銷(xiāo)售收入U(xiǎn)SD100,USD1,000,USD10,000,銷(xiāo)售費(fèi)用/管理費(fèi)用USD200,USD1,000,USD1,500,廣告費(fèi)用USD200,USD1,000,USD3,000,工資費(fèi)用USD200,USD1,000,USD3,000,稅前利潤(rùn)(USD500,)(USD2,000,)USD3,000,所得稅————USD990,凈利潤(rùn)(USD500,)(USD2,000,)USD2,010,說(shuō)明:銷(xiāo)售收入主要來(lái)源于傭金收入(按成交額的千分之五計(jì)),廣告等其他收入暫未記入. 現(xiàn)金流動(dòng) 200020012002營(yíng)業(yè)活動(dòng)(USD500,)(USD2,000,)USD2,010,投資活動(dòng)(USD400,)(USD2,000,)(USD2,300,)籌資活動(dòng)USD1,000,USD5,000,USD10,000,現(xiàn)金凈變化USD100,USD1,000,USD5,690,期初現(xiàn)金和其等價(jià)物——USD100,USD1,100,期末現(xiàn)金和其等價(jià)物USD100,USD1,100,USD6,790, 24 / 2
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