【導(dǎo)讀】廣計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目從開(kāi)盤(pán)到中盤(pán)、尾樓的銷(xiāo)售節(jié)奏進(jìn)行合理控制，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目持久熱銷(xiāo)。推出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售步調(diào)與沖擊力的恒溫效應(yīng)。公司、新聞媒體）；銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的日常管理以及銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成?？?jī)的統(tǒng)計(jì)及銷(xiāo)售報(bào)表的制作；客戶跟蹤的服務(wù)；客戶資料的記錄；銷(xiāo)售合同的簽定等。證的辦理、交房入伙手續(xù)的辦理等。利達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的同時(shí)樹(shù)立好樓盤(pán)及公司的形象。訓(xùn)；銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)；實(shí)行嚴(yán)格的上崗考。環(huán)境的干凈優(yōu)美以及價(jià)格便宜等因素打入市場(chǎng)，深入人心。綠化率高達(dá)54%，由23棟多層精品海景樓盤(pán)圍合而成，整。樓盤(pán)特色：項(xiàng)目總占地萬(wàn)平方米，12棟精品海景住宅，500戶親海人家，方米，綠化率高達(dá)40%，容積率僅為。

　　

【正文】 ： 30 [主辦單位 ]：中源房產(chǎn)公司 [聯(lián)合單位 ]：皖江晚報(bào)社 、馬鞍山電視臺(tái)以及各 大家居設(shè)計(jì)公司。 [活動(dòng)要求 ]：比賽設(shè)計(jì)的原則為作品要體現(xiàn)出“時(shí)尚、健康”。 [活動(dòng)前準(zhǔn)備 ]： 準(zhǔn)備好幾幅不同房型的平面圖； 會(huì)場(chǎng)布置； 各種資料的到位（海報(bào) 、展板 、單頁(yè) 、文化衫 、購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡）； 會(huì)場(chǎng)人員的強(qiáng)化培訓(xùn)； 購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡：名片大小。約 1000 張，印上本次活動(dòng)介紹，及優(yōu)惠折扣。 [活動(dòng)流程 ]： 8： 30— 8： 35 主持人致詞開(kāi)始； 8： 40— 9： 00 中源公司領(lǐng)導(dǎo)講話； 9： 03— 9： 40 第一輪設(shè)計(jì)展示； 9： 43— 10： 20 專家公開(kāi)評(píng)比 、公開(kāi)打分； 10： 23— 11： 10 第二輪設(shè)計(jì)展示； 11： 13— 12： 00 專家公開(kāi)打分評(píng)比； 12： 03— 12： 25 對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品； 12： 25— 12： 30 大賽結(jié)束。 [活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排 ]： 對(duì)于參賽選手贈(zèng)送印有“中源”字樣的文化衫一套； 對(duì)于觀眾，在進(jìn)場(chǎng)時(shí)贈(zèng)送宣傳資料（海報(bào)、單頁(yè)、購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡）； 活動(dòng)中抽取十名幸運(yùn)觀眾，贈(zèng)送價(jià)值 100 元的獎(jiǎng)品。 當(dāng)日咨詢購(gòu)房者，憑購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡（由工作人員免費(fèi)贈(zèng)送），在購(gòu)房時(shí)均可享受 9折購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 [參賽評(píng)選 ]：各家居裝飾公司提供參賽作品參與評(píng)選， 由專家評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)單位給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。賽事設(shè)立 一等獎(jiǎng) 1 名 獎(jiǎng)金 3000 元 二等獎(jiǎng) 2 名 獎(jiǎng)金 1000 元 三等獎(jiǎng) 5 名 價(jià)值 300 元禮品 優(yōu)秀獎(jiǎng) 20 名 小禮品一份 [主持司儀 ]：主持人一名，主持本次活動(dòng) 發(fā)單人員四名，散發(fā)宣傳資料。 [媒體組合 ]：電視、報(bào)紙廣告 電視：馬鞍山有線電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布，活動(dòng)開(kāi)始前兩周；以新聞公告形式播出，活動(dòng)開(kāi)始前兩周。 報(bào)紙廣告：《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》、《南京晨報(bào)》在活動(dòng)開(kāi)始前一周以消息的形式進(jìn)行發(fā)布。 2020 年 11 月 —— 2020 年 2 月（對(duì)綜合商業(yè)區(qū)宣傳） 廣告費(fèi)用： 6000＋ 21000＝ 27000 元 報(bào)紙軟文四篇 主題： “綜合商業(yè)區(qū)，豐富你的想象力” “綜合商業(yè)區(qū)，滿足 360176。生活需要” “綜合商業(yè)區(qū)，相依相伴” “商機(jī)，誰(shuí)都不該錯(cuò)過(guò)” 報(bào)紙平面三期（ 1∕ 2 版） 主題：“看準(zhǔn) + 把握 = 成功” “搶占好位子，不等人” “明智決策，一生得意” 2020 年 3 月 —— 2020 年 7 月 （針對(duì)三期購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)商業(yè)區(qū)） 廣告費(fèi)用： 7500＋ 21000＝ 28500 元 報(bào)紙軟文五篇 主題：聆聽(tīng)新鮮城市的商業(yè)脈動(dòng) 金色領(lǐng) 地，時(shí)尚的購(gòu)物休閑積聚中心 先入為主，與城市共享現(xiàn)代休閑生活 踞于“眼球商業(yè)”的中心 “藝術(shù)化的商業(yè)生活” 報(bào)紙平面三期（ 1∕ 2 版） 主題： “高檔、時(shí)尚的商業(yè)氛圍” “財(cái)富只是數(shù)字，稀有才是無(wú)價(jià)” “心隨意動(dòng)，做經(jīng)濟(jì)商區(qū)的時(shí)尚主人” 二期住宅銷(xiāo)售期 ●廣告宣傳策略 在二期住宅銷(xiāo)售期，一方面利用密集的報(bào)紙軟文和平面廣告為主，大型廣告牌、道旗等戶外廣告和各種相關(guān)活動(dòng)為輔，針對(duì)特定目標(biāo)客戶，盡力打造姑孰新城二期 —— “時(shí)尚、健康，成就城市居住理想”的“新鮮城市主張 —— 360176。生活”的特色重點(diǎn)反映，另一 方面還要利用現(xiàn)場(chǎng)形象的展示和樓書(shū)、簡(jiǎn)易樓書(shū)折頁(yè)、宣傳資料等直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。 ●廣告宣傳的目的 使消費(fèi)目標(biāo)群對(duì)“新鮮城市主張 —— 360176。生活”的開(kāi)發(fā)理念產(chǎn)生興趣 使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們項(xiàng)目的特有優(yōu)勢(shì) 使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們現(xiàn)在的住宅在前一期的基礎(chǔ)上，建造的更城市化，更時(shí)尚，更健康 更好的營(yíng)造一個(gè)品牌的房產(chǎn)和開(kāi)發(fā)商 通過(guò)密集的廣告宣傳，達(dá)到一個(gè)熱銷(xiāo)的效果 ●案名和廣告語(yǔ) 銀色樂(lè)章 —— 時(shí)尚、健康成就城市居住理想 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 主題一：貫穿的“新鮮城市主張 —— 360176。生活”理念 主題二：追求時(shí)尚家庭的生活樂(lè)園 主題三：時(shí)尚、健康、新鮮的生活場(chǎng)景 主題四：全方位的配套設(shè)施 主題五：新鮮的住宅人文、教育和環(huán)境 主題六：便捷的交通和完善的物業(yè)管理 2 具體安排 準(zhǔn)備階段（ 2020 年 6 月） 廣告費(fèi)用： 50000 元 1）銷(xiāo)售資料的到位： 戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新的規(guī)劃沙盤(pán)、圍墻廣告、海報(bào)、樓書(shū)、報(bào)價(jià)表、名片等。 2）關(guān)于一期 E 區(qū)工程樓書(shū)折頁(yè)的設(shè)計(jì) 樓書(shū)折頁(yè)的風(fēng)格：明快時(shí)尚，形式簡(jiǎn)單內(nèi)容豐富，質(zhì)地相對(duì)高檔 3）樓書(shū)的設(shè)計(jì) 樓書(shū)的風(fēng)格：體現(xiàn)時(shí)尚和健康，簡(jiǎn)約清新， 質(zhì)地高檔 4）圍墻的設(shè)計(jì) 圍墻的風(fēng)格：色調(diào)明快清新，間以現(xiàn)代生活新鮮體驗(yàn)的畫(huà)面 導(dǎo)入期（ 2020 年 7 月 —— 2204 年 8 月） 廣告費(fèi)用： 6000＋ 28000＋ 70000＋ 3000＋ 30000＝ 137000 元 報(bào)紙軟文四篇 主題：“閃亮在姑孰新城 —— 新鮮城市主張” “新鮮生活 新滋味” “讀懂魅力，體驗(yàn)新鮮 360176。生活” “‘新鮮城市主張 —— 360176。生活’的沖動(dòng)” 報(bào)紙平面四期（ 1∕ 2 版） 主題：“當(dāng)生活變的新鮮” “當(dāng)建筑變的新鮮” “當(dāng)環(huán)境變的新鮮” “當(dāng)人文變的新鮮” 戶外廣告牌主題：“新鮮城市主張 —— 360176。生活” 道旗主題：“我們的新鮮 我們的主張” 活動(dòng)主題：“姑孰新城”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 具體安排： 一、活動(dòng)目的：宣傳姑孰新城項(xiàng)目形象定位，對(duì)項(xiàng)目中全方位的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，通過(guò)征文內(nèi)容表現(xiàn)，可以增強(qiáng)說(shuō)服力，還對(duì)開(kāi)發(fā)商品牌進(jìn)行塑造，讓一些有修養(yǎng)有內(nèi)涵的人士關(guān)注我們的項(xiàng)目。 二、活動(dòng)策劃 名稱：“姑孰新城”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 活動(dòng)內(nèi)容： ?征文題目：新鮮體驗(yàn) 新鮮生活 ?征文對(duì)象：對(duì)姑孰新城項(xiàng)目形象定位有一定了解，并想通過(guò)此次活動(dòng)展示自己寫(xiě)作才華的人 ?征文要求：文章要反映出本項(xiàng)目定位“新鮮城市主張 —— 360176。生 活”的全新理解和認(rèn)識(shí)，文章體裁不限，內(nèi)容要健康 活動(dòng)程序： 8 月 1 日征文開(kāi)始 8 月 20 日征文結(jié)束 8 月 20 日到 8 月 30 日進(jìn)行評(píng)選并宣布獲獎(jiǎng)名單 9 月 2 日進(jìn)行頒獎(jiǎng) 主辦單位：中源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 三、活動(dòng)實(shí)施 宣傳報(bào)道：選擇《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》、《南京晨報(bào)》在每周一、四兩天以消息的形式進(jìn)行發(fā)布，并選取馬鞍山有線電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布。 宣傳時(shí)間：從 7 月下旬開(kāi)始發(fā)布消息，截止 8 月 20 日征文結(jié)束 評(píng)選：由安徽師范大學(xué)中文系的教授組成一個(gè)評(píng)委會(huì)，對(duì)征文進(jìn)行密封審查，堅(jiān)持公 正、公平的原則，選出真正優(yōu)秀的作品 頒獎(jiǎng)：設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)的人士，組委會(huì)給予一定置業(yè)優(yōu)惠或經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，并將獲獎(jiǎng)名單和獲獎(jiǎng)文章刊登在《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》、《南京晨報(bào)》上。 強(qiáng)銷(xiāo)期（ 2020 年 9 月 —— 10 月） 廣告費(fèi)用： 3000＋ 14000+60000＝ 77000 元 報(bào)紙軟文二篇 主題：“我的“她”終于出現(xiàn)”（她就是我們的項(xiàng)目，在此表現(xiàn)樓盤(pán)的各個(gè)功能，用人性化的手法表現(xiàn)） “入住銀色樂(lè)章 ,享受 360176。生活” 報(bào)紙平面二期（ 1∕ 2 版） 主題： “陽(yáng)臺(tái)上的陽(yáng)光，窗臺(tái)上的清風(fēng)”（表現(xiàn)一種環(huán)境和生活 的新鮮） “用音符串起的新鮮生活配套” 活動(dòng)主題一：時(shí)尚金秋，享受健康，情意酬賓 [活動(dòng)目的 ]：利用節(jié)日的氣氛，完成樓盤(pán)的節(jié)日銷(xiāo)售 [活動(dòng)時(shí)間 ]： 9 月 28 日 —— 10 月 5 日 [活動(dòng)地點(diǎn) ]：馬鞍山 xx 商場(chǎng)廣場(chǎng)、當(dāng)涂翠竹廣場(chǎng) [主辦單位 ]：中源房產(chǎn)公司 [活動(dòng)準(zhǔn)備 ]： 活動(dòng)中的宣傳資料 、設(shè)備及禮品準(zhǔn)備 活動(dòng)人員的配備及培訓(xùn) 活動(dòng)的通告發(fā)布 提前和各媒體進(jìn)行活動(dòng)采訪和報(bào)道 活動(dòng)的場(chǎng)地布置 活動(dòng)人員統(tǒng)一著裝準(zhǔn)備 看房車(chē)的準(zhǔn)備 [現(xiàn)場(chǎng)布置 ]：寫(xiě)真展板，告示牌，彩虹門(mén)，橫幅，條幅，氣球，三臺(tái) 34 英寸彩電 條幅：慶中秋國(guó)慶，情意酬賓 橫幅：姑孰新城中秋國(guó)慶禮動(dòng)真情 [活動(dòng)流程 ]： 9 月 25 日 — 9 月 27 日， 健康生活演講及咨詢； 9 月 28 日 — 10 月 1 日，簡(jiǎn)約互動(dòng)，電視短片《家在新城》于您面對(duì)面； 10 月 2 日 — 10 月 5 日， 姑孰新城的戶型鑒賞，介紹新城的各個(gè) USP 點(diǎn)。 [活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排 ]： 宣傳人員在會(huì)場(chǎng)外圍發(fā)放小禮品，以吸引人氣； 當(dāng)消費(fèi)者對(duì)其有興趣時(shí)，要細(xì)心的講解及溝通； 要求工作人員各盡其責(zé)，不可做在自身范圍外的工作； 有專人負(fù)責(zé)看房的客戶； [活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容 ]： 對(duì)于活動(dòng)期間一次性購(gòu)房者，我們將給予總房?jī)r(jià)的 3%優(yōu)惠和二年的個(gè)人健康保險(xiǎn)一份； 對(duì)于活動(dòng)期間，簽訂預(yù)定合同的，我們將在買(mǎi)房時(shí)給予 2%的優(yōu)惠及一年的個(gè)人健康保險(xiǎn)一份； 對(duì)于活動(dòng)期間，憑活動(dòng)宣傳海報(bào)在一個(gè)月內(nèi)購(gòu)房者給予 1%的優(yōu)惠 [活動(dòng)宣傳 ]：邀請(qǐng)電視臺(tái)，《皖江晚報(bào)》記者在活動(dòng)前后進(jìn)行宣傳 主題二：“教育專場(chǎng) —— 關(guān)注我們下一代的成長(zhǎng)” 具體安排： 一、活動(dòng)目的：關(guān)注我們下一代的成長(zhǎng)，體會(huì)姑孰新城帶來(lái)的濃厚文化氣息和全新的人文關(guān)懷 二、活動(dòng)策劃 活動(dòng)名稱：舉辦教育專場(chǎng)講座 —— 關(guān)愛(ài)未來(lái) 活動(dòng)內(nèi)容：誠(chéng) 邀兒童教育專家以“孩子成長(zhǎng)和生活環(huán)境之間有密切關(guān)系”為主線進(jìn)行延伸，并充分體現(xiàn)我們項(xiàng)目中致力打造的新鮮的人文環(huán)境，會(huì)對(duì)小孩子的成長(zhǎng)帶來(lái)很大的幫助 活動(dòng)程序： 主持人講話，活動(dòng)開(kāi)幕（ 9： 00—— 9： 05） 中源公司領(lǐng)導(dǎo)致詞（ 9： 08—— 9： 28） 邀請(qǐng)的嘉賓致詞（ 9： 30—— 9： 50） 教育專家開(kāi)始講座（ 9： 55—— 10： 55） 專家回答客戶的提問(wèn)（ 11： 00—— 11： 30） 中源公司電腦展示項(xiàng)目的前景，并介紹（ 11： 35—— 11： 55） 活動(dòng)結(jié)束，退場(chǎng) 主辦單位：中源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 三、活動(dòng)實(shí)施 宣傳報(bào)道：海報(bào) —— 在當(dāng)涂縣人流量較大的地方張貼 報(bào)紙 —— 《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》為主，選擇在活動(dòng)前一周內(nèi)的星期一、三、五以消息的形式發(fā)布 電視 —— 以滾動(dòng)字幕形式在黃金時(shí)段播出，持續(xù)一個(gè)星期 活動(dòng)時(shí)間：在 2020 年 11 月的最后一個(gè)星期天 活動(dòng)場(chǎng)地：選擇當(dāng)涂縣較具規(guī)模的中型會(huì)議室 前期安排： ?聘請(qǐng)安徽省著名的兒童教育專家到場(chǎng)進(jìn)行講座和回答疑問(wèn) ?聘請(qǐng)中源公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加 ?誠(chéng)邀各界媒體的參與報(bào)道 會(huì)場(chǎng)布置原則： ?要體現(xiàn)出活動(dòng)本身的性質(zhì) —— 教育 ?教育和環(huán)境相互作用，突出全新的人文關(guān)懷 ? 營(yíng)造出自己活動(dòng)主題的特色 禮儀設(shè)計(jì)： ?四位禮儀 —— 門(mén)口站兩位禮儀迎接來(lái)賓，另兩位禮儀引導(dǎo)來(lái)賓入座并端茶到水 ?一位主持人 —— 串聯(lián)整場(chǎng)專題演講 持續(xù)期（ 11 月 —— 2020 年 2 月） 廣告費(fèi)用： 17000 元 報(bào)紙軟文二篇 主題：“我們需要這樣的生活”（表現(xiàn)的內(nèi)容為：描寫(xiě)樓盤(pán)適合不同的個(gè)體需要，述說(shuō)小區(qū)會(huì)給人帶來(lái)滿意的生活） “我在銀色樂(lè)章有一個(gè)時(shí)尚的家” 報(bào)紙平面一期（整版） 主題：“深?lèi)?ài)著我們新鮮城市的家” 收尾期（ 2020 年 3 月 —— 2020 年 4 月） 廣告費(fèi)用： 7000 元 報(bào)紙平面一期（ 1∕ 2 版） 主題： “最后的精彩” 三期住宅銷(xiāo)售期 ●廣告宣傳策略 在三期住宅銷(xiāo)售期，同樣一方面利用密集的報(bào)紙、電視等廣告為主，道旗、高炮等戶外廣告以及開(kāi)展相關(guān)公共活動(dòng)為輔，針對(duì)特定目標(biāo)客戶，盡力打造姑孰新城三期 —— “繁華寧?kù)o隨心切換，時(shí)間空間從容把握”的“新鮮城市主張 —— 360176。生活”的又一側(cè)重點(diǎn)反映，另一方面還要利用現(xiàn)場(chǎng)形象的展示和樓書(shū)、宣傳資料等直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。 ●廣告宣傳的目的 加深消費(fèi)目標(biāo)群對(duì)“新鮮城市主張 —— 360176。生活”理念的認(rèn)識(shí) 讓潛在的消費(fèi)者了解當(dāng)涂商業(yè)中心繁華地段將要建造高尚健康的小區(qū) 讓潛在的客戶了解我們的項(xiàng)目是當(dāng)涂現(xiàn)在擁有最新理念的住宅小區(qū) 針對(duì)我們的特定目標(biāo)客戶全面的介紹我們項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和建筑理念 造成一個(gè)品牌的沉淀 通過(guò)廣告的宣傳，達(dá)到熱銷(xiāo)的效果 ●案名和廣告語(yǔ) 金色旋律 —— 繁華寧?kù)o隨心切換時(shí)間空間從容把握 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 主題一：貫穿的“新鮮城市主張 —— 360176。生活”理念 主題二：成功人士的居住標(biāo)準(zhǔn) 主題三：體驗(yàn) 360176。的新鮮城市高尚生活品質(zhì) 主題四 : 典雅建筑，生態(tài)住宅，居住藝術(shù) 主題五：內(nèi)置休閑、娛樂(lè)、觀賞的景觀