【正文】 公司內(nèi)部發(fā)生的爭斗，所以在收購Heublein公司時，有幾條關(guān)鍵的條款是：其一，每股股份的價格為63美元，其二，保證泰利威爾遜不能被提任為首席執(zhí)行官?！　‖F(xiàn)在關(guān)于繼任者的問題變得更為復(fù)雜了，1982年10月，斯迪克特65歲時，他告訴董事會他還沒找到合適的人選來替代他，要求再干幾年，董事會同意了，這也難怪他的請求會被認可，因為自從20世紀70年代中期以來，董事會成員基本上都是他的支持者。　　在那個時代，美國公司都喜歡有一個意志薄弱、不加適當考慮即贊同和認可的傀儡式董事會，而雷諾茲的董事卻個個意志堅強，做事果斷。在這些人中，說話最直率的要算塞拉尼斯公司—一個化學(xué)公司—的執(zhí)行總裁約翰麥康伯，同時也是公司董事會的報酬委員會的主席，這個委員會當前的任務(wù)就是處理繼任者問題，不過他的經(jīng)歷并不簡單，耶魯大學(xué)畢業(yè)后，到了哈佛商學(xué)院學(xué)習(xí)，之后到林肯中心董事會，并在國際商會工作過，和斯迪克特關(guān)系密切?！　‰S著形勢的發(fā)展，麥康伯成為了公司里一個舉足輕重的人物，但他的職位在泰利威爾遜之下，塞拉尼斯公司每年和雷諾茲的業(yè)務(wù)關(guān)系大約只有2500萬美元，主要是銷售香煙的過濾嘴材料給雷諾茲公司，但雷諾茲每年要從伊士曼柯達公司購買將近5000萬美元的香煙過濾嘴材料。因此，當麥康伯游說威爾遜更多的生意時，威爾遜，這個沒有一點政治頭腦的人，直截了當?shù)鼗亟^了他：“你們之所以是我們的二級供應(yīng)商是因為兩個原因：質(zhì)量和服務(wù)?！丙溈挡畾鈶崢O了，說：“我決不會在泰利威爾遜領(lǐng)導(dǎo)的董事會工作。”　　弗農(nóng)喬丹，前任城市聯(lián)盟的總裁，在董事會中屬于麥康伯—斯迪克特軸心組織的一個成員，他也供職于塞拉尼斯公司董事會，作為Akin，Gump，Strauss，Hauer和Feld開辦的華盛頓律師事務(wù)所的合伙人之一，喬丹對讓他加入董事會的主席很友好，斯迪克特會經(jīng)常帶著喬丹和其他客人到波希米亞去玩，這是公司在北加利福尼亞設(shè)立的一個療養(yǎng)地，這里環(huán)境優(yōu)美，風景宜人，是律師們做一些未雨綢繆事情的一個極好的地方。　　朱厄妮塔克雷普斯也欠了斯迪克特的人情。她是杜克大學(xué)的常任教授也是學(xué)校的管理人員，在成為卡特總統(tǒng)的商業(yè)部部長之前，克雷普斯在雷諾茲董事會已經(jīng)成為了婦女的代表，當斯迪克特在克萊斯勒董事會當董事期間，曾幫助克雷普斯成為克萊斯勒董事會的成員之一。斯迪克特讓雷諾茲公司為杜克大學(xué)捐贈了一大筆錢，為杜克大學(xué)做出了杰出的貢獻，而這筆捐贈的受托人就是朱厄妮塔克雷普斯，在杜克大學(xué)，她也因此聲名大噪，斯迪克特的名字也成了慷慨大方的代名詞，并且斯迪克特因其慷慨捐贈而成為杜克大學(xué)的名譽教授?！　∷沟峡颂氐牧硪粋€支持者是格里爾森，他也是在斯迪克特的幫助下進入克萊斯勒董事會的。斯迪克特另一個能指靠的人就是艾伯特巴特勒，他是溫斯頓塞勒姆人，經(jīng)營家庭紡織生意，巴特勒也是當?shù)氐漠敊?quán)派人物，經(jīng)常在羅靈加普避暑勝地避暑，在奧爾德敦打高爾夫，既是美國第一聯(lián)合銀行董事會的董事又是Wake Forest的董事，當剛加入雷諾茲董事會時，他興奮極了，但過了一段時間，他覺得雷諾茲董事會也不過如此。　　比爾安德森，NCR公司的主席，斯迪克特認為他是惟一能稱得上國際化商人的人，安德森在上海長大，會說好幾種中國方言，在二戰(zhàn)期間，他在日本監(jiān)獄里蹲了四年，之后，在戰(zhàn)爭罪犯審判庭上，他作為主要的證人，在他的作證下，30個日本俘虜被送進監(jiān)獄。經(jīng)歷過這樣的場面，任何關(guān)于繼任問題出現(xiàn)的風波，對他來說只不過是小菜一碟了。　　雖然雷諾茲董事會的權(quán)力很大，但一切均在斯迪克特的掌握中。董事們覺得他們雖然可以縱容斯迪克特，但他們對斯迪克特的屬下，或者是他的繼任者，卻沒有義務(wù)給予相同的待遇，雷諾茲的主管們對董事會成員給予他們的不同待遇憤憤不已，“斯迪克特手里的那些董事，他們什么都懂，就是不懂管理?！卑５禄衾锵８嗄旰蠡貞浀溃骸八沟峡颂睾退亩聜冎皇前压井敵蓾M足自我膨脹的工具，”霍里希根對這些董事的不滿斷絕了他向更高職位發(fā)展的機會，“你要記住，他們只為他們自己牟利，”人事主管羅德尼奧斯汀對他的同事說：“他們是老鴇、妓女和皮條客?！薄　±^任者的問題又拖了兩年沒解決，1983年一個星期六凌晨，奧斯汀叫醒霍里希根讓他接了一個電話。斯圖爾特沃森是Heublein公司的前任主席，現(xiàn)在是雷諾茲的董事，在選舉委員會成立之前他已經(jīng)開始為他的人—?？怂刮譅柕聜惢顒恿?，委員會已經(jīng)被他們收買了，奧斯汀說：他已為沃爾德倫所用了，這是匹黑馬。門口的野蠻人：第二章(10) 知道這些事情，霍里希根氣得暴跳如雷，奧斯汀說事情還沒有發(fā)展到無可救藥的地步，他建議霍里希根：“現(xiàn)在你惟一的希望就是馬上和泰利及杰里朗（煙草業(yè)的第二號人物）結(jié)成聯(lián)盟，才能阻止這事的發(fā)生。”　　那個周末，霍里希根、朗和威爾遜聚在一起決定：必須阻止沃爾德倫的活動，他們覺得最好的辦法就是他們要抵制，假如他們同心協(xié)力結(jié)成一個堅強的聯(lián)盟，他們就能抵制沃爾德倫?！　⌒瞧谝?，威爾遜找到斯迪克特，并交給他一封親筆信，“我們不能接受?？怂刮譅柕聜惓蔀橹飨蚴紫瘓?zhí)行官，”威爾遜以代表三個人利益的口氣在信中寫道，“我們認為選擇沃爾德倫擔任您的繼任者是不很明智的，同時，我們想委員會也許覺得保留公司里一些表現(xiàn)出色的主管對公司將來的發(fā)展是非常重要的，如果，要選沃爾德倫的話，那么我們?nèi)齻€人都將離開公司?！焙茱@然，沒有煙草業(yè)這方面經(jīng)驗的人來做這個職位后果很可怕。信里繼續(xù)寫道，特別是很優(yōu)秀的候選人就在眼前，而他們卻視而不見，“他們都認為我是接任您的最合適的人選，”威爾遜這樣寫道?！　∷沟峡颂貙τ谒麄兊囊蟾械胶軈拹海植幌胧ミ@三個煙草業(yè)的高層主管，更不想讓菲利普莫里斯超過雷諾茲成為全美煙草公司的巨頭。于是，斯迪克特叫來了幾個選舉委員會成員，并給他們看了這封信，很少有人知道這件事，更不知道這封被稱之為“午夜信箋”的信，董事們看完后也很氣憤。　　當他們正焦急地等待著結(jié)果時，麥康伯被作為折中人選提名，這件事在公司里一直討論了幾個星期，在4月份舉行的公司例會上，經(jīng)過了馬拉松式的談判后，對沃爾德倫的抵制情緒仍然很強烈。在5月份的一個星期六召開的選舉委員會上，斯迪克特終于提出了他所推薦的人選，董事會勉強同意通過了這個人選。之后斯迪克特飛到位于康涅狄格州哈特福德的Heublein公司總部，把這個結(jié)果告訴了沃爾德倫，“希克斯，我將要做一件可能會使你不太高興的事，但我不得不這么做，”斯迪克特說，“我已任命了泰利為公司的首席執(zhí)行官。”　　1983年泰利威爾遜坐上雷諾茲公司首席執(zhí)行官的寶座后，開始對公司進行重組。像很多領(lǐng)導(dǎo)一樣，威爾遜的工作重心是在消費品這一塊，他認為公司將來發(fā)展的重點，也應(yīng)放在這里。1984年他把海陸公司的股票都賣給了總公司的股東，并派喬阿比利監(jiān)督這件事，使自己少了一個潛在的競爭對手。同年威爾遜以17億美元的價格賣掉了美納石油公司，賣完后石油價格就開始回落。華爾街的經(jīng)濟分析師們對這一舉動大為贊賞，并動員人們購買雷諾茲公司的股票，《商業(yè)周刊》也在封面插入了贊美的語句，稱之為“雷諾茲公司回歸消費者之舉”。　　這確實是明智之舉，經(jīng)歷了20世紀70年代的混亂后，雷諾茲公司的煙草業(yè)已經(jīng)開始走下坡路了。1983年，煙草銷售量跌至最低點，并且之后每年都要下跌2%。禁煙運動蓬勃發(fā)展，到20世紀80年代早期，美國吸煙的人還不到人口的1/3。1983年，聯(lián)邦政府所征收的煙草稅漲了兩倍，每包煙的煙稅就要16美分。雖然如此，煙草業(yè)還是個盈利行業(yè)，煙價成倍地增長，但這一行業(yè)的人已知道煙草業(yè)的黃昏已經(jīng)到來。為了應(yīng)對這一不可避免的形勢，威爾遜為雷諾茲公司的多元化經(jīng)營做好了準備?！　⊥栠d任命霍里希根為公司的總裁兼首席運營官。他們的聯(lián)盟其實是很脆弱的，但在“午夜信箋”事件中威爾遜欠了霍里希根的人情?，F(xiàn)在，霍里希根對威爾遜的反感程度不亞于威爾遜對斯迪克特的反感。當威爾遜碰到一些關(guān)于煙草業(yè)的問題而需要解答時，他會繞過霍里希根而直接找他的親信杰里朗。后來杰里朗替代了霍里希根的位子成為了國內(nèi)煙草業(yè)的總裁。威爾遜是一個愛在小事上吹毛求疵的人。霍里希根經(jīng)?；刈貦叭膭e墅度周末，威爾遜因此經(jīng)常責備他。即使霍里希根帶著公司的主管一道回家，威爾遜也會認為他們是私人旅游而不是為了公司的事情，并且還責備霍里希根把公司的飛機當成了私家飛機?！　　鞍５拢銓嵲谑翘^分了?！蓖栠d說?！　』衾锵８瓪鉀_沖地反駁道：“你在懷疑我對你的忠心？”后來公司的審記員要霍里希根補交這些旅游所花費的費用，這筆費用是以最貴的客機票價的兩倍之多的價格計算出來的，氣得這個“小凱撒”暴跳如雷?！　∪A爾街可能喜歡威爾遜重組雷諾茲公司的想法，但斯迪克特對此反應(yīng)冷淡，畢竟，威爾遜所做的事情就是在摧毀他辛苦十幾年的成果。退休后，斯迪克特在董事會中的影響力依然很大—可能是影響力最大的，他一直關(guān)注著雷諾茲公司的內(nèi)部運作，威爾遜想盡一切辦法排擠斯迪克特。斯迪克特的工作和生活都是圍繞公司飛機展開的，威爾遜認為斯迪克特的這些旅行都是為了他個人的業(yè)務(wù)，所以決定要對此收費。退休的主席有權(quán)保留一個自己的辦公室和秘書，斯迪克特也有一間自己的辦公室，但是在市中心的老總部大樓里，遠離他所鐘愛的“玻璃樊籠”，“斯迪克特將成為我的私生活顧問”，威爾遜說，“當我需要一些可鄙的建議時，我會去問他。”　　但斯迪克特也不是那么好打發(fā)的，他經(jīng)常打電話給部門主管詢問公司情況，聽?？怂刮譅柕聜愒陔娫捓锇l(fā)牢騷，以及聽他講講前Heublein公司同事的抱怨。讓威爾遜最心煩的是戴爾蒙特公司新鮮水果部的主管薩米戈登，他是斯迪克特的親信，很喜歡做生意。威爾遜認為斯迪克特就是利用健談的戈登散布反對他的謠言。門口的野蠻人：第二章(11) 戈登的處事方式和威爾遜的人生信仰恰恰相背，這種相背主要體現(xiàn)在程序化的處事方式上。當威爾遜對公司的事情做出重大決策時，他深信如果按正確的步驟行事，結(jié)果無疑是正確的，“什么是程序呢？”威爾遜在就職后的第一次公司高層主管會議上說，“程序化能使公司的日?；顒舆M展得更加順利、有序，能使我們有更多的珍貴時間致力于突發(fā)事件。”作為他的首次演講，這是一次原則性的宣言，這暴露了他的固執(zhí)和冷漠的個性，也正是這“機械的程序性的處事方式”使他一旦需要盟友幫助時，往往得不到及時的幫助?！　⊥栠d有空時經(jīng)常在總部大樓的辦公室閑逛，盡量和中層經(jīng)理交流聊天，但這并不能掩蓋他的尷尬和不自然，當他知道公司主管人員的餐廳經(jīng)常擠滿了低層職員時，他制定了一個更高的食堂準入標準，叫“R. H. I. P.”，他解釋說：“職位是和特權(quán)掛鉤的?！薄　囊婚_始，威爾遜和雷諾茲董事會成員間的關(guān)系就處得并不融洽，董事會成員中沒有一個人能寬恕他為贏得主席職位所采取的高壓策略，他們也不欣賞威爾遜對待他們的朋友斯迪克特所采取的方式。威爾遜想方設(shè)法以他的方式來消除隔閡，在董事會上他給每人發(fā)了一份書面文件，在他的時間安排表上，一年中他會和每個股東共進一次午餐，在用餐時，他會記下每一個股東的談訪內(nèi)容，這樣每一位董事都有一本單獨的記錄冊?！　σ恍┖苤匾氖虑?，威爾遜感到很無助。約翰麥康伯一直煩著威爾遜要和他做更多的生意，威爾遜拒絕了，弗農(nóng)喬丹要求威爾遜給他更多的法律工作，威爾遜冷冷地回答說，我不懂法律，我不知道哪里需要律師，他讓喬丹去雷諾茲董事會咨詢一下。和首席執(zhí)行總裁如保羅斯迪克特和羅斯約翰遜相比，他們能使董事會成為他的私人交響樂樂隊，而威爾遜卻不諳此道?！　⊥栠d進一步疏遠了斯迪克特，并把董事會改為國際咨詢董事會，這也正合董事的意。威爾遜把一年兩次的會議減少至一次，并撤銷了斯迪克特董事會主席的職務(wù)，而由董事會成員輪流擔任。威爾遜知道所有這些變動，斯迪克特和他的董事會的好友們是不會高興的，但公司的利潤和股票價格一直在上漲，他想不出有誰會對這個結(jié)果不滿意?！　伿鄣裘兰{石油公司和海陸公司后，威爾遜開始為他最大收購計劃做準備，這次收購計劃，將會實現(xiàn)他遠大的夢想—把雷諾茲公司組建為能與寶潔公司相抗衡的超級消費品供應(yīng)商。威爾遜創(chuàng)立了一個收購計劃籌備委員會，由雷諾茲的職員和華爾街投資銀行狄龍里德公司（Dillon Read amp。 Co.）的代表組成。經(jīng)過數(shù)月的研究，他們提供了三個方案?！　〉谝粋€進入收購計劃的公司是百事公司，在評估中，得了75分，威爾遜最先考慮這家公司，因為他認識這家公司的總裁韋恩卡洛韋，但韋恩卡洛韋表現(xiàn)得非常冷淡。他說，“要我主動去找你談，沒門！假如你對我有敵意，那我會和你一直斗下去?！睕]辦法，威爾遜放棄了這家公司?！　×硪患夜臼莿P洛格，食品加工業(yè)的巨頭，在評估中的得分是76分，但它一半的股份由信托公司控制，威爾遜認為信托公司可能會賣給他這些股份。最后一家公司排名第一，評估中得到81分的一家公司，但威爾遜想都沒想就拒絕了，因為他不認識該公司的總裁。根據(jù)籌備委員會的建議，雷諾茲最理想的合作伙伴就是納貝斯克標牌公司，其老總就是那個充滿活力的、討人喜歡的加拿大人羅斯約翰遜。　　“啊，你好?！奔s翰遜說，在這些年里，他已經(jīng)和威爾遜碰過幾次面了?！　≡诮酉氯サ囊粋€星期，在曼哈頓市中心約翰遜的辦公室里，兩位首席執(zhí)行官一邊吃著三明治一邊談著生意，威爾遜講了他的計劃，他說雷諾茲公司為了減緩對煙草業(yè)的嚴重依賴性，他們需要進行一次大規(guī)模的收購，而納貝斯克公司是最合適的收購對象。在他們談話期間，兩個人交換了各自公司的年度報告?！　≌勗捲谳p松地進行著，健談的約翰遜沒有立刻做出答復(fù)，但威爾遜覺得約翰遜是會接受的，他聽說納貝斯克公司和菲利普莫里斯公司正相互對抗，唱對臺戲。他懷疑約翰遜想賣掉納貝斯克公司，為了搞定這件事情，威爾遜故意給他個甜頭。威爾遜注意到他和約翰遜年紀相仿，他準備65歲退休，威爾遜告訴約翰遜，他打算再干兩三年，就不干了，打算退下來。這就暗示在他退休后，約翰遜將會取代他成為聯(lián)合公司的總裁首選人選。兩個人也談到了一些具體條款，他們同意要是選擇合并方式的話，必須互換兩家公司的免稅股票。在幾個星期里，他們對這項計劃的各個部分都一一進行了討論，同時召開董事會，研究這項計劃的可行性。　　當威爾遜走出約翰遜的辦公室時，他覺得他遠大的理想馬上就要實現(xiàn)了，他興奮不已。但1985年4月下旬，當他把這件事情告訴董事時，發(fā)現(xiàn)他們對兼并納貝斯克公司的計劃不僅很冷淡，有些董事竟然還很憤怒，他們質(zhì)問威爾遜，這將是雷諾茲公司歷史上最大的一次交易，