【正文】 公司內(nèi)部發(fā)生的爭(zhēng)斗，所以在收購(gòu)Heublein公司時(shí)，有幾條關(guān)鍵的條款是：其一，每股股份的價(jià)格為63美元，其二，保證泰利威爾遜不能被提任為首席執(zhí)行官?！　‖F(xiàn)在關(guān)于繼任者的問(wèn)題變得更為復(fù)雜了，1982年10月，斯迪克特65歲時(shí)，他告訴董事會(huì)他還沒(méi)找到合適的人選來(lái)替代他，要求再干幾年，董事會(huì)同意了，這也難怪他的請(qǐng)求會(huì)被認(rèn)可，因?yàn)樽詮?0世紀(jì)70年代中期以來(lái)，董事會(huì)成員基本上都是他的支持者?！　≡谀莻€(gè)時(shí)代，美國(guó)公司都喜歡有一個(gè)意志薄弱、不加適當(dāng)考慮即贊同和認(rèn)可的傀儡式董事會(huì)，而雷諾茲的董事卻個(gè)個(gè)意志堅(jiān)強(qiáng)，做事果斷。在這些人中，說(shuō)話最直率的要算塞拉尼斯公司—一個(gè)化學(xué)公司—的執(zhí)行總裁約翰麥康伯，同時(shí)也是公司董事會(huì)的報(bào)酬委員會(huì)的主席，這個(gè)委員會(huì)當(dāng)前的任務(wù)就是處理繼任者問(wèn)題，不過(guò)他的經(jīng)歷并不簡(jiǎn)單，耶魯大學(xué)畢業(yè)后，到了哈佛商學(xué)院學(xué)習(xí)，之后到林肯中心董事會(huì)，并在國(guó)際商會(huì)工作過(guò)，和斯迪克特關(guān)系密切?！　‰S著形勢(shì)的發(fā)展，麥康伯成為了公司里一個(gè)舉足輕重的人物，但他的職位在泰利威爾遜之下，塞拉尼斯公司每年和雷諾茲的業(yè)務(wù)關(guān)系大約只有2500萬(wàn)美元，主要是銷售香煙的過(guò)濾嘴材料給雷諾茲公司，但雷諾茲每年要從伊士曼柯達(dá)公司購(gòu)買將近5000萬(wàn)美元的香煙過(guò)濾嘴材料。因此，當(dāng)麥康伯游說(shuō)威爾遜更多的生意時(shí)，威爾遜，這個(gè)沒(méi)有一點(diǎn)政治頭腦的人，直截了當(dāng)?shù)鼗亟^了他：“你們之所以是我們的二級(jí)供應(yīng)商是因?yàn)閮蓚€(gè)原因：質(zhì)量和服務(wù)?！丙溈挡畾鈶崢O了，說(shuō)：“我決不會(huì)在泰利威爾遜領(lǐng)導(dǎo)的董事會(huì)工作?！薄　「マr(nóng)喬丹，前任城市聯(lián)盟的總裁，在董事會(huì)中屬于麥康伯—斯迪克特軸心組織的一個(gè)成員，他也供職于塞拉尼斯公司董事會(huì)，作為Akin，Gump，Strauss，Hauer和Feld開(kāi)辦的華盛頓律師事務(wù)所的合伙人之一，喬丹對(duì)讓他加入董事會(huì)的主席很友好，斯迪克特會(huì)經(jīng)常帶著喬丹和其他客人到波希米亞去玩，這是公司在北加利福尼亞設(shè)立的一個(gè)療養(yǎng)地，這里環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)景宜人，是律師們做一些未雨綢繆事情的一個(gè)極好的地方?！　≈於蚰菟死灼账挂睬妨怂沟峡颂氐娜饲椤Ｋ嵌趴舜髮W(xué)的常任教授也是學(xué)校的管理人員，在成為卡特總統(tǒng)的商業(yè)部部長(zhǎng)之前，克雷普斯在雷諾茲董事會(huì)已經(jīng)成為了婦女的代表，當(dāng)斯迪克特在克萊斯勒董事會(huì)當(dāng)董事期間，曾幫助克雷普斯成為克萊斯勒董事會(huì)的成員之一。斯迪克特讓雷諾茲公司為杜克大學(xué)捐贈(zèng)了一大筆錢，為杜克大學(xué)做出了杰出的貢獻(xiàn)，而這筆捐贈(zèng)的受托人就是朱厄妮塔克雷普斯，在杜克大學(xué)，她也因此聲名大噪，斯迪克特的名字也成了慷慨大方的代名詞，并且斯迪克特因其慷慨捐贈(zèng)而成為杜克大學(xué)的名譽(yù)教授?！　∷沟峡颂氐牧硪粋€(gè)支持者是格里爾森，他也是在斯迪克特的幫助下進(jìn)入克萊斯勒董事會(huì)的。斯迪克特另一個(gè)能指靠的人就是艾伯特巴特勒，他是溫斯頓塞勒姆人，經(jīng)營(yíng)家庭紡織生意，巴特勒也是當(dāng)?shù)氐漠?dāng)權(quán)派人物，經(jīng)常在羅靈加普避暑勝地避暑，在奧爾德敦打高爾夫，既是美國(guó)第一聯(lián)合銀行董事會(huì)的董事又是Wake Forest的董事，當(dāng)剛加入雷諾茲董事會(huì)時(shí)，他興奮極了，但過(guò)了一段時(shí)間，他覺(jué)得雷諾茲董事會(huì)也不過(guò)如此?！　”葼柊驳律?，NCR公司的主席，斯迪克特認(rèn)為他是惟一能稱得上國(guó)際化商人的人，安德森在上海長(zhǎng)大，會(huì)說(shuō)好幾種中國(guó)方言，在二戰(zhàn)期間，他在日本監(jiān)獄里蹲了四年，之后，在戰(zhàn)爭(zhēng)罪犯審判庭上，他作為主要的證人，在他的作證下，30個(gè)日本俘虜被送進(jìn)監(jiān)獄。經(jīng)歷過(guò)這樣的場(chǎng)面，任何關(guān)于繼任問(wèn)題出現(xiàn)的風(fēng)波，對(duì)他來(lái)說(shuō)只不過(guò)是小菜一碟了?！　‰m然雷諾茲董事會(huì)的權(quán)力很大，但一切均在斯迪克特的掌握中。董事們覺(jué)得他們雖然可以縱容斯迪克特，但他們對(duì)斯迪克特的屬下，或者是他的繼任者，卻沒(méi)有義務(wù)給予相同的待遇，雷諾茲的主管們對(duì)董事會(huì)成員給予他們的不同待遇憤憤不已，“斯迪克特手里的那些董事，他們什么都懂，就是不懂管理?！卑５禄衾锵８嗄旰蠡貞浀溃骸八沟峡颂睾退亩聜冎皇前压井?dāng)成滿足自我膨脹的工具，”霍里希根對(duì)這些董事的不滿斷絕了他向更高職位發(fā)展的機(jī)會(huì)，“你要記住，他們只為他們自己牟利，”人事主管羅德尼奧斯汀對(duì)他的同事說(shuō)：“他們是老鴇、妓女和皮條客?！薄　±^任者的問(wèn)題又拖了兩年沒(méi)解決，1983年一個(gè)星期六凌晨，奧斯汀叫醒霍里希根讓他接了一個(gè)電話。斯圖爾特沃森是Heublein公司的前任主席，現(xiàn)在是雷諾茲的董事，在選舉委員會(huì)成立之前他已經(jīng)開(kāi)始為他的人—?？怂刮譅柕聜惢顒?dòng)了，委員會(huì)已經(jīng)被他們收買了，奧斯汀說(shuō)：他已為沃爾德倫所用了，這是匹黑馬。門口的野蠻人：第二章(10) 知道這些事情，霍里希根氣得暴跳如雷，奧斯汀說(shuō)事情還沒(méi)有發(fā)展到無(wú)可救藥的地步，他建議霍里希根：“現(xiàn)在你惟一的希望就是馬上和泰利及杰里朗（煙草業(yè)的第二號(hào)人物）結(jié)成聯(lián)盟，才能阻止這事的發(fā)生。”　　那個(gè)周末，霍里希根、朗和威爾遜聚在一起決定：必須阻止沃爾德倫的活動(dòng)，他們覺(jué)得最好的辦法就是他們要抵制，假如他們同心協(xié)力結(jié)成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的聯(lián)盟，他們就能抵制沃爾德倫?！　⌒瞧谝唬栠d找到斯迪克特，并交給他一封親筆信，“我們不能接受?？怂刮譅柕聜惓蔀橹飨蚴紫瘓?zhí)行官，”威爾遜以代表三個(gè)人利益的口氣在信中寫(xiě)道，“我們認(rèn)為選擇沃爾德倫擔(dān)任您的繼任者是不很明智的，同時(shí)，我們想委員會(huì)也許覺(jué)得保留公司里一些表現(xiàn)出色的主管對(duì)公司將來(lái)的發(fā)展是非常重要的，如果，要選沃爾德倫的話，那么我們?nèi)齻€(gè)人都將離開(kāi)公司?！焙茱@然，沒(méi)有煙草業(yè)這方面經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做這個(gè)職位后果很可怕。信里繼續(xù)寫(xiě)道，特別是很優(yōu)秀的候選人就在眼前，而他們卻視而不見(jiàn)，“他們都認(rèn)為我是接任您的最合適的人選，”威爾遜這樣寫(xiě)道?！　∷沟峡颂貙?duì)于他們的要求感到很厭惡，但他又不想失去這三個(gè)煙草業(yè)的高層主管，更不想讓菲利普莫里斯超過(guò)雷諾茲成為全美煙草公司的巨頭。于是，斯迪克特叫來(lái)了幾個(gè)選舉委員會(huì)成員，并給他們看了這封信，很少有人知道這件事，更不知道這封被稱之為“午夜信箋”的信，董事們看完后也很氣憤。　　當(dāng)他們正焦急地等待著結(jié)果時(shí)，麥康伯被作為折中人選提名，這件事在公司里一直討論了幾個(gè)星期，在4月份舉行的公司例會(huì)上，經(jīng)過(guò)了馬拉松式的談判后，對(duì)沃爾德倫的抵制情緒仍然很強(qiáng)烈。在5月份的一個(gè)星期六召開(kāi)的選舉委員會(huì)上，斯迪克特終于提出了他所推薦的人選，董事會(huì)勉強(qiáng)同意通過(guò)了這個(gè)人選。之后斯迪克特飛到位于康涅狄格州哈特福德的Heublein公司總部，把這個(gè)結(jié)果告訴了沃爾德倫，“?？怂梗覍⒁鲆患赡軙?huì)使你不太高興的事，但我不得不這么做，”斯迪克特說(shuō)，“我已任命了泰利為公司的首席執(zhí)行官?！薄　?983年泰利威爾遜坐上雷諾茲公司首席執(zhí)行官的寶座后，開(kāi)始對(duì)公司進(jìn)行重組。像很多領(lǐng)導(dǎo)一樣，威爾遜的工作重心是在消費(fèi)品這一塊，他認(rèn)為公司將來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，也應(yīng)放在這里。1984年他把海陸公司的股票都賣給了總公司的股東，并派喬阿比利監(jiān)督這件事，使自己少了一個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同年威爾遜以17億美元的價(jià)格賣掉了美納石油公司，賣完后石油價(jià)格就開(kāi)始回落。華爾街的經(jīng)濟(jì)分析師們對(duì)這一舉動(dòng)大為贊賞，并動(dòng)員人們購(gòu)買雷諾茲公司的股票，《商業(yè)周刊》也在封面插入了贊美的語(yǔ)句，稱之為“雷諾茲公司回歸消費(fèi)者之舉”?！　∵@確實(shí)是明智之舉，經(jīng)歷了20世紀(jì)70年代的混亂后，雷諾茲公司的煙草業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走下坡路了。1983年，煙草銷售量跌至最低點(diǎn)，并且之后每年都要下跌2%。禁煙運(yùn)動(dòng)蓬勃發(fā)展，到20世紀(jì)80年代早期，美國(guó)吸煙的人還不到人口的1/3。1983年，聯(lián)邦政府所征收的煙草稅漲了兩倍，每包煙的煙稅就要16美分。雖然如此，煙草業(yè)還是個(gè)盈利行業(yè)，煙價(jià)成倍地增長(zhǎng)，但這一行業(yè)的人已知道煙草業(yè)的黃昏已經(jīng)到來(lái)。為了應(yīng)對(duì)這一不可避免的形勢(shì)，威爾遜為雷諾茲公司的多元化經(jīng)營(yíng)做好了準(zhǔn)備?！　⊥栠d任命霍里希根為公司的總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官。他們的聯(lián)盟其實(shí)是很脆弱的，但在“午夜信箋”事件中威爾遜欠了霍里希根的人情?，F(xiàn)在，霍里希根對(duì)威爾遜的反感程度不亞于威爾遜對(duì)斯迪克特的反感。當(dāng)威爾遜碰到一些關(guān)于煙草業(yè)的問(wèn)題而需要解答時(shí)，他會(huì)繞過(guò)霍里希根而直接找他的親信杰里朗。后來(lái)杰里朗替代了霍里希根的位子成為了國(guó)內(nèi)煙草業(yè)的總裁。威爾遜是一個(gè)愛(ài)在小事上吹毛求疵的人?；衾锵８?jīng)?；刈貦叭膭e墅度周末，威爾遜因此經(jīng)常責(zé)備他。即使霍里希根帶著公司的主管一道回家，威爾遜也會(huì)認(rèn)為他們是私人旅游而不是為了公司的事情，并且還責(zé)備霍里希根把公司的飛機(jī)當(dāng)成了私家飛機(jī)。　　“埃德，你實(shí)在是太過(guò)分了?！蓖栠d說(shuō)?！　』衾锵８瓪鉀_沖地反駁道：“你在懷疑我對(duì)你的忠心？”后來(lái)公司的審記員要霍里希根補(bǔ)交這些旅游所花費(fèi)的費(fèi)用，這筆費(fèi)用是以最貴的客機(jī)票價(jià)的兩倍之多的價(jià)格計(jì)算出來(lái)的，氣得這個(gè)“小凱撒”暴跳如雷?！　∪A爾街可能喜歡威爾遜重組雷諾茲公司的想法，但斯迪克特對(duì)此反應(yīng)冷淡，畢竟，威爾遜所做的事情就是在摧毀他辛苦十幾年的成果。退休后，斯迪克特在董事會(huì)中的影響力依然很大—可能是影響力最大的，他一直關(guān)注著雷諾茲公司的內(nèi)部運(yùn)作，威爾遜想盡一切辦法排擠斯迪克特。斯迪克特的工作和生活都是圍繞公司飛機(jī)展開(kāi)的，威爾遜認(rèn)為斯迪克特的這些旅行都是為了他個(gè)人的業(yè)務(wù)，所以決定要對(duì)此收費(fèi)。退休的主席有權(quán)保留一個(gè)自己的辦公室和秘書(shū)，斯迪克特也有一間自己的辦公室，但是在市中心的老總部大樓里，遠(yuǎn)離他所鐘愛(ài)的“玻璃樊籠”，“斯迪克特將成為我的私生活顧問(wèn)”，威爾遜說(shuō)，“當(dāng)我需要一些可鄙的建議時(shí)，我會(huì)去問(wèn)他。”　　但斯迪克特也不是那么好打發(fā)的，他經(jīng)常打電話給部門主管詢問(wèn)公司情況，聽(tīng)?？怂刮譅柕聜愒陔娫捓锇l(fā)牢騷，以及聽(tīng)他講講前Heublein公司同事的抱怨。讓威爾遜最心煩的是戴爾蒙特公司新鮮水果部的主管薩米戈登，他是斯迪克特的親信，很喜歡做生意。威爾遜認(rèn)為斯迪克特就是利用健談的戈登散布反對(duì)他的謠言。門口的野蠻人：第二章(11) 戈登的處事方式和威爾遜的人生信仰恰恰相背，這種相背主要體現(xiàn)在程序化的處事方式上。當(dāng)威爾遜對(duì)公司的事情做出重大決策時(shí)，他深信如果按正確的步驟行事，結(jié)果無(wú)疑是正確的，“什么是程序呢？”威爾遜在就職后的第一次公司高層主管會(huì)議上說(shuō)，“程序化能使公司的日常活動(dòng)進(jìn)展得更加順利、有序，能使我們有更多的珍貴時(shí)間致力于突發(fā)事件?！弊鳛樗氖状窝葜v，這是一次原則性的宣言，這暴露了他的固執(zhí)和冷漠的個(gè)性，也正是這“機(jī)械的程序性的處事方式”使他一旦需要盟友幫助時(shí)，往往得不到及時(shí)的幫助?！　⊥栠d有空時(shí)經(jīng)常在總部大樓的辦公室閑逛，盡量和中層經(jīng)理交流聊天，但這并不能掩蓋他的尷尬和不自然，當(dāng)他知道公司主管人員的餐廳經(jīng)常擠滿了低層職員時(shí)，他制定了一個(gè)更高的食堂準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，叫“R. H. I. P.”，他解釋說(shuō)：“職位是和特權(quán)掛鉤的。”　　從一開(kāi)始，威爾遜和雷諾茲董事會(huì)成員間的關(guān)系就處得并不融洽，董事會(huì)成員中沒(méi)有一個(gè)人能寬恕他為贏得主席職位所采取的高壓策略，他們也不欣賞威爾遜對(duì)待他們的朋友斯迪克特所采取的方式。威爾遜想方設(shè)法以他的方式來(lái)消除隔閡，在董事會(huì)上他給每人發(fā)了一份書(shū)面文件，在他的時(shí)間安排表上，一年中他會(huì)和每個(gè)股東共進(jìn)一次午餐，在用餐時(shí)，他會(huì)記下每一個(gè)股東的談訪內(nèi)容，這樣每一位董事都有一本單獨(dú)的記錄冊(cè)。　　對(duì)一些很重要的事情，威爾遜感到很無(wú)助。約翰麥康伯一直煩著威爾遜要和他做更多的生意，威爾遜拒絕了，弗農(nóng)喬丹要求威爾遜給他更多的法律工作，威爾遜冷冷地回答說(shuō)，我不懂法律，我不知道哪里需要律師，他讓喬丹去雷諾茲董事會(huì)咨詢一下。和首席執(zhí)行總裁如保羅斯迪克特和羅斯約翰遜相比，他們能使董事會(huì)成為他的私人交響樂(lè)樂(lè)隊(duì)，而威爾遜卻不諳此道?！　⊥栠d進(jìn)一步疏遠(yuǎn)了斯迪克特，并把董事會(huì)改為國(guó)際咨詢董事會(huì)，這也正合董事的意。威爾遜把一年兩次的會(huì)議減少至一次，并撤銷了斯迪克特董事會(huì)主席的職務(wù)，而由董事會(huì)成員輪流擔(dān)任。威爾遜知道所有這些變動(dòng)，斯迪克特和他的董事會(huì)的好友們是不會(huì)高興的，但公司的利潤(rùn)和股票價(jià)格一直在上漲，他想不出有誰(shuí)會(huì)對(duì)這個(gè)結(jié)果不滿意。　　拋售掉美納石油公司和海陸公司后，威爾遜開(kāi)始為他最大收購(gòu)計(jì)劃做準(zhǔn)備，這次收購(gòu)計(jì)劃，將會(huì)實(shí)現(xiàn)他遠(yuǎn)大的夢(mèng)想—把雷諾茲公司組建為能與寶潔公司相抗衡的超級(jí)消費(fèi)品供應(yīng)商。威爾遜創(chuàng)立了一個(gè)收購(gòu)計(jì)劃籌備委員會(huì)，由雷諾茲的職員和華爾街投資銀行狄龍里德公司（Dillon Read amp。 Co.）的代表組成。經(jīng)過(guò)數(shù)月的研究，他們提供了三個(gè)方案。　　第一個(gè)進(jìn)入收購(gòu)計(jì)劃的公司是百事公司，在評(píng)估中，得了75分，威爾遜最先考慮這家公司，因?yàn)樗J(rèn)識(shí)這家公司的總裁韋恩卡洛韋，但韋恩卡洛韋表現(xiàn)得非常冷淡。他說(shuō)，“要我主動(dòng)去找你談，沒(méi)門！假如你對(duì)我有敵意，那我會(huì)和你一直斗下去?！睕](méi)辦法，威爾遜放棄了這家公司。　　另一家公司是凱洛格，食品加工業(yè)的巨頭，在評(píng)估中的得分是76分，但它一半的股份由信托公司控制，威爾遜認(rèn)為信托公司可能會(huì)賣給他這些股份。最后一家公司排名第一，評(píng)估中得到81分的一家公司，但威爾遜想都沒(méi)想就拒絕了，因?yàn)樗徽J(rèn)識(shí)該公司的總裁。根據(jù)籌備委員會(huì)的建議，雷諾茲最理想的合作伙伴就是納貝斯克標(biāo)牌公司，其老總就是那個(gè)充滿活力的、討人喜歡的加拿大人羅斯約翰遜。　　“啊，你好。”約翰遜說(shuō)，在這些年里，他已經(jīng)和威爾遜碰過(guò)幾次面了?！　≡诮酉氯サ囊粋€(gè)星期，在曼哈頓市中心約翰遜的辦公室里，兩位首席執(zhí)行官一邊吃著三明治一邊談著生意，威爾遜講了他的計(jì)劃，他說(shuō)雷諾茲公司為了減緩對(duì)煙草業(yè)的嚴(yán)重依賴性，他們需要進(jìn)行一次大規(guī)模的收購(gòu)，而納貝斯克公司是最合適的收購(gòu)對(duì)象。在他們談話期間，兩個(gè)人交換了各自公司的年度報(bào)告?！　≌勗捲谳p松地進(jìn)行著，健談的約翰遜沒(méi)有立刻做出答復(fù)，但威爾遜覺(jué)得約翰遜是會(huì)接受的，他聽(tīng)說(shuō)納貝斯克公司和菲利普莫里斯公司正相互對(duì)抗，唱對(duì)臺(tái)戲。他懷疑約翰遜想賣掉納貝斯克公司，為了搞定這件事情，威爾遜故意給他個(gè)甜頭。威爾遜注意到他和約翰遜年紀(jì)相仿，他準(zhǔn)備65歲退休，威爾遜告訴約翰遜，他打算再干兩三年，就不干了，打算退下來(lái)。這就暗示在他退休后，約翰遜將會(huì)取代他成為聯(lián)合公司的總裁首選人選。兩個(gè)人也談到了一些具體條款，他們同意要是選擇合并方式的話，必須互換兩家公司的免稅股票。在幾個(gè)星期里，他們對(duì)這項(xiàng)計(jì)劃的各個(gè)部分都一一進(jìn)行了討論，同時(shí)召開(kāi)董事會(huì)，研究這項(xiàng)計(jì)劃的可行性?！　‘?dāng)威爾遜走出約翰遜的辦公室時(shí)，他覺(jué)得他遠(yuǎn)大的理想馬上就要實(shí)現(xiàn)了，他興奮不已。但1985年4月下旬，當(dāng)他把這件事情告訴董事時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)兼并納貝斯克公司的計(jì)劃不僅很冷淡，有些董事竟然還很憤怒，他們質(zhì)問(wèn)威爾遜，這將是雷諾茲公司歷史上最大的一次交易，