【正文】 等。（3）學術帝。大學之根本，在于學習，也造就了一批批學術帝，在這里，我們專門為其開設了考研專區(qū)，有考研資料，考研科目輔導，當然了，期末復習，資料匯總，輔導專區(qū)，附帶的各科書籍，學習心得體會應有盡有。（4）時尚女性。在秋風颯爽的夜晚，校園里總是有這么一群人，擺著小地攤，很真誠的給過路人群介紹自己曾經(jīng)心愛的衣物，追求時尚的他們走在潮流的前端，逛街，網(wǎng)購是他們生活中必不可少的事情，這給我們網(wǎng)站提供了很好的條件，我們?yōu)樗麄兞可泶蛟炝艘挛飳^(qū)，這里有不同季節(jié)不同風格衣物的分類，鞋類專區(qū)，小飾品專區(qū)等等，精品推出別樣小屋，VIP會員可以在這里按照自己的需求定制自己的別樣小屋。（5）生活家居。在生活用品上，我們有個專區(qū)，主要為大四學生準備，他們留下的生活用品眾多，按照用品的不同性質，分為學習類，日常用品，游玩類等等。 從整體而言，為了方便大家的選購，我們分為了以下幾個部分：（1）按照學生居住的區(qū)域分內(nèi)。每棟樓層分為一個區(qū)，在這個區(qū)域內(nèi)給樓層小商家提供一個自我空間，在這里可以展示他們的商品，方便同學選購。（2）按照社團分類。社團活動是校園的一大風景線，在這里，社團有他們專屬空間展示他們一切動態(tài)，傳播社團的文化，當然，這里也有社團間，社團與學院間，社團與學校間的易物交換，友情贊助等。（3）按學院分類。不同的學院學習科目不同，計算機的動手能力強，會計的經(jīng)濟思維敏捷，每個學院都有自己的長處，在這里每個學院可以技能交換，更好的培養(yǎng)學生的綜合能力，不僅如此，每個學院舉行的活動，每個學院參加的競賽都可以在這里一一展示。（4）根據(jù)學校的分類。根據(jù)每個學校對科目的倚重，分為學術交流，社團的不同，分為社團分區(qū)，根據(jù)學校物品儲存不同，分為易物選購等等，以此來擴大學校之間的校園生活。每個不同的市場，我們設立了不同的方案，方便同學更好更快的選購到自己想要的物品，使我們的利潤最大化。（1）在初期，網(wǎng)站已吸引個人為主，個人中對high一族和時尚女性重點宣傳，眾所周知，青年人是電子產(chǎn)品的主要消費對象，對外觀和功能的要求比較高，這給我們提供了很大的商機，把電子產(chǎn)品進行分類，按照品牌和價格進行分類，在首頁推出VIP商品簡介。時尚女性最多的是衣物，為他們量身定做了自己的空間。在群體上，主要吸引社團和學院加入，初期為了使網(wǎng)站更好的運行，我們對外會招商引資，與公司企業(yè)談判，成為他們公司的代理，為他們進行宣傳。（2）在中期，網(wǎng)站初步穩(wěn)定，我們開始進行校與校之間的物物交換平臺搭建，根據(jù)之前網(wǎng)站人員建立的關系網(wǎng)絡，從社團與學院入手，去各個學校進行宣傳，在各學院，社團和學校要求高層領導加入我們團隊，在前期免費在網(wǎng)站上為其做宣傳。也會派人員去企業(yè)談判，邀請企業(yè)的參與。（3）在后期，我們的網(wǎng)站運作已經(jīng)相當成熟，與各個學校建立友好合作的關系，后期的目標就是把網(wǎng)站推向全國，做出一個專屬大學生的易物交換平臺。定期的在校園內(nèi)的各處公告欄上張貼易物平臺的宣傳海報。專人工作人員到教室、圖書館、食堂、學生寢室這些學生密集的地方發(fā)放傳單宣傳。在一些特殊節(jié)日的時候在校園內(nèi)擺設宣傳臺，開展一些有趣的娛樂活動邀請同學們參加。當然也會準備一些精美的小禮品發(fā)放給積極參加活動的同學們。通過和同學們的互動，擴大我們易物平臺的知名度。大學生生活中的一項主要活動就是參加學校內(nèi)各種社團主辦的活動。而我們就是要抓住這個特點，盡可能的參與進去，主動的和各個主辦社團聯(lián)系，尋求長期的合作。通過提高我們易物平臺在各種社團活動中的曝光率，加深同學們的認識度，在他們心中建立優(yōu)秀的品牌形象。定期的在校內(nèi)舉辦主題線下易物活動，例如：環(huán)保、互助等主題。然后，將活動的盈利所得部分捐獻出去。這樣，一來可以滿足同學們做公益的心理，同時，也可以培養(yǎng)同學們的易物興趣，讓他們慢慢的將易物變成習慣。從而，增加他們對我們平臺的使用率。邀請媒體的加入，在學校報紙，地區(qū)報紙上進行報道。也會在線上進行宣傳，在人人上，各大眾，大學生所熟知的社交網(wǎng)絡進行宣傳。目前存在的換客網(wǎng)站中，有些“換客”的物品雖然誘人，但留下的電子郵件或很多都是廣告地址，甚至是病毒，大大打擊了“換客”的積極性和信任度，阻礙換物市場的發(fā)展。而我們的易物平臺卻能很好的解決這樣的問題。由于我們的目標人群是在校大學生，個人素質比較高，并且我們還設置了檢舉機制，同學們可以互相監(jiān)督，從而很好的約束了這類問題的發(fā)生，還給同學們一個純潔的易物平臺。市場上很多的易物網(wǎng)站都受到物品交換渠道的困擾，同時，要保證交換物品的質量又是一大難題。我們易物平臺目標市場就是大學校園，經(jīng)營區(qū)域明確。同學們可以輕松的實現(xiàn)線下面對面的交易，親自確認交換物品的質量。在親自交易的同時，也增加的同學們的參與度，讓他們從易物的過程中得到更多的樂趣。 目前國內(nèi)二手貨交易市場種類繁多，其中以中國換客網(wǎng)為首的換客網(wǎng)已經(jīng)占領了一部分市場，我們面臨的挑戰(zhàn)之一便是如何從眾多的換客網(wǎng)中脫穎而出，以我們的細分化策略占領大學校園這片市場。 目前物物交換這一概念在國內(nèi)尚未十分成熟，即使是對新鮮事物十分好奇的大學生當中也沒有普通的認識。我們經(jīng)營的一大難點就是如何才能讓大學生們接受并認同這一概念，并愿意去親身嘗試。不知不覺，兩個月的時間過去了，我們團隊付出了很多，收獲了不少，創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)的道路還很長，之后網(wǎng)站的建立，網(wǎng)站的發(fā)展成為我們團隊的主要任務，在這個過程中我們會虛心學習，貫徹創(chuàng)新精神，努力把我們的網(wǎng)站做大做強，為在校大學生提供方便的服務，也將網(wǎng)站的前景放在B2B電子商務模式上，之后擴大到全國。 28