【正文】 文化的人才，正是這些大公司急需的，現(xiàn)在許多外國公司規(guī)定在中國工作的本國員工必須持有一張ＨＳＫ資格證書。所以，為了滿足廣大外國友人的愿望，彌補(bǔ)當(dāng)前對外漢語教學(xué)的不足，我們決定成立秦風(fēng)文化傳播有限公司。組織與管理: 公司聚集了一批優(yōu)秀的管理人才和高水平的教師，采取“以人為本，活性管理”原則，充分激勵(lì)人的原創(chuàng)性，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。我公司本著以傳播文化，弘揚(yáng)文明為目的開展對外漢語教學(xué)。公司辦學(xué)模式靈活，師資力量雄厚，收費(fèi)公正合理，教學(xué)與娛樂完美結(jié)合，將對外漢語教學(xué)辦地有特色、有水平。目前公司針對不同的目標(biāo)人群設(shè)有商貿(mào)漢語專業(yè)班、商貿(mào)漢語短期培訓(xùn)班、HSK 短期培訓(xùn)班以及旅游文化班等培訓(xùn)班。本公司注冊資金少，投資風(fēng)險(xiǎn)小，利潤回報(bào)率高。預(yù)計(jì)經(jīng)過五年的發(fā)展，公司的資產(chǎn)將由成立時(shí)的 600 萬達(dá)到 1 億 6 千多萬元人民幣。公司的整體運(yùn)營情況良好而且穩(wěn)定，公司的前景不可估量！挑戰(zhàn)激起夢想，創(chuàng)意成就未來!我們期待著有更多的同學(xué)加入到挑戰(zhàn)杯的活動(dòng)中來，在挑戰(zhàn)杯賽場上為母校爭金奪銀！二、創(chuàng)業(yè)感言 38 / 112挑戰(zhàn)杯后的故事 ——倪斌（全國銅獎(jiǎng)《君為科技》負(fù)責(zé)人）挑戰(zhàn)杯終于告一段落，我的心情也漸漸平靜下來，回首這一年多來走過的路，發(fā)現(xiàn)自己付出了很多，也收獲了許多。梳理一下思緒，把這段難忘的經(jīng)歷記錄下來，這是我和隊(duì)員們?nèi)松袑氋F的財(cái)富，也想將它作為一份答卷交給學(xué)校，交給曾給予我們指導(dǎo)的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，更想將它作為一顆星星之火，點(diǎn)燃東秦學(xué)子的創(chuàng)業(yè)激情。冰心說：“成功之花，浸透了奮斗的淚泉” 。從校內(nèi)初賽一路走進(jìn)全國復(fù)賽，撒下一路的汗水，播下成功的希望。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝在打印店無意中發(fā)現(xiàn)了校勤工部的傳單―――首屆創(chuàng)業(yè)者大賽。一下激起我極大的興趣，終于在進(jìn)入大學(xué)默默無聞一年多以后，我摩拳擦掌……在經(jīng)過對大腦的苦苦折磨后，我想到了當(dāng)年暑期在叔叔的公司實(shí)習(xí)時(shí)接觸到的一個(gè)項(xiàng)目，是公司和浙江大學(xué)一個(gè)研究所聯(lián)合搞的，主要是大豆提取物的深度研發(fā)，當(dāng)時(shí)公司還在做產(chǎn)品的中試，于是我憑借著和辦公室女職員們打下的良好關(guān)系，開始大量收集產(chǎn)品的信息，并向公司表達(dá)了利用產(chǎn)品參賽的意向，當(dāng)時(shí)的想法是做該產(chǎn)品在河北市場的推廣方案，并與杭州方面（浙江大學(xué)的研究所和叔叔的公司）開始接觸，以取得信任，獲得授權(quán)。在校初賽截止日期前，我上交了 2 頁 A4 的創(chuàng)業(yè)簡述，在當(dāng)時(shí)大賽組委會(huì)收到的四十多份創(chuàng)業(yè)簡述中，只有兩份是產(chǎn)品類的項(xiàng)目。我順利通過了初賽。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝在準(zhǔn)備復(fù)賽的時(shí)候，我開始組隊(duì)。組隊(duì)只花了四天時(shí)間，來自電子信息工程專業(yè)，會(huì)計(jì)專業(yè)，市場營銷專業(yè)，國際貿(mào)易專業(yè)的七個(gè)人組成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)的我還沒有意識(shí)到專業(yè)互補(bǔ)的重要性，只是知道如果團(tuán)隊(duì)沒有學(xué)經(jīng)濟(jì)的人，我的項(xiàng)目完成不了。在一節(jié)信號(hào)與系統(tǒng)課上，我趴在桌子上看著課本封面，偶然發(fā)現(xiàn)作者鄭君里，楊為里這兩個(gè)名字里面的玄機(jī)，我在兩位作者的名字中各取一字――“君為”這個(gè)名字就應(yīng)運(yùn)而生了。以孔家之君，結(jié)道家之為，既表達(dá)企業(yè)注重誠信，又寓意企業(yè)大有作為。這樣，君為科技有限公司這個(gè)名字第一次出現(xiàn)。2022 年 4 月 17 日晚上 9 點(diǎn) 30 分，君為科技創(chuàng)業(yè)小組在階一召開第一次會(huì)議。簡短的會(huì)議非常成功，我在創(chuàng)業(yè)小組成立之初就強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，現(xiàn)在看來很有必要。從 4 月 17 日后，君為科技創(chuàng)業(yè)小組每周都開例會(huì)，每一次例會(huì)都像是辯論賽，每一次爭論都是思維的碰撞，新穎的思路就這樣不斷冒出來。4 月 22 日，近一個(gè)月的商榷有了結(jié)果，我收到了來自杭州的授權(quán)書和產(chǎn)品樣品，那晚，我是抱著授權(quán)書睡著的。之后的五一假期，我和隊(duì)友們一起做市場調(diào)查，發(fā)放問卷。最讓我難忘的是孟營小區(qū)的那條狗，幸虧我們有自行車，跑得快。還記得回學(xué)校的路上和隊(duì)友們說好等咱創(chuàng)業(yè)大賽拿獎(jiǎng)了一起吃狗肉。五一結(jié)束后，我們做了一份完整的市場調(diào)查報(bào)告，然后開始做財(cái)務(wù)部分，于是我的腦袋里一時(shí)間全是數(shù)字：成本，進(jìn)價(jià)，提成，柜臺(tái)租賃，人員工資，……這些都是我以前沒有接觸過的。一方面，我用各種辦法向杭州的公司套取“情報(bào)” ，另一方面，我自學(xué)一部分 39 / 112經(jīng)濟(jì)學(xué)，起碼弄懂基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)詞匯。手頭有了足夠的材料，計(jì)劃書各個(gè)部分同時(shí)開工，齊頭并進(jìn)。財(cái)務(wù)部分，市場部分，風(fēng)險(xiǎn)分析，產(chǎn)品參數(shù)等各大板塊都慢慢有了雛形。由于我們沒有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)管系的王雷震老師，柳彬德老師，付海燕老師，劉宣文老師，自動(dòng)化系的于丁文老師成為我們經(jīng)常拜訪的對象，盡管老師們都很忙，但他們都會(huì)停下手中的工作，認(rèn)真的傾聽我們的問題，然后耐心的給予解答，他們大都有豐富的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，所以他們講起來會(huì)旁征博引，在計(jì)劃書寫作過程中，正是老師們的指導(dǎo)讓我們少走了很多彎路，為我們爭取了寶貴的時(shí)間。此外，我一直注重創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的包裝，網(wǎng)頁和 LOGO 成為計(jì)劃書的一個(gè)亮點(diǎn)。就在復(fù)賽截止前兩天，有隊(duì)員發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)會(huì)計(jì)一下懵了，因?yàn)檫@意味著許多數(shù)據(jù)需要重算，但她沒有埋怨，馬上進(jìn)自習(xí)室接著算，草稿紙用了厚厚一摞。但是在復(fù)賽截止那天，我們的計(jì)劃書還沒完成，只剩下財(cái)務(wù)部分，那天團(tuán)隊(duì)在 G414 呆了一天，會(huì)計(jì)急得眼淚都掉下來了，但當(dāng)晚我們還是完成了計(jì)劃書全部內(nèi)容，回宿舍的時(shí)候已經(jīng)快十二點(diǎn)了。第二天上午，勤工部的部長們都來到了打印店等著最后一份復(fù)賽作品出爐。最有意思的是在結(jié)帳的時(shí)候，部長們都幫我砍價(jià)，老板一時(shí)被這陣勢鎮(zhèn)住了，緊張得連帳都算錯(cuò)了。當(dāng)我把裝有計(jì)劃書的檔案袋交給勤工部的時(shí)候，我就相信君為科技一定能進(jìn)決賽。每一次開會(huì)，我們都相互鼓勵(lì)，在這種團(tuán)隊(duì)自我激勵(lì)的作用下，團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都自信滿滿。大約一個(gè)月后，公布了入圍決賽的名單，君為科技排名第二。在賽后的一次點(diǎn)評會(huì)上，我看到了校內(nèi)創(chuàng)業(yè)大賽第一名的作品，第一名作品的作者只有三個(gè)學(xué)長，他們極強(qiáng)的專業(yè)功底讓我折服，同時(shí)也讓我發(fā)現(xiàn)了君為科技的不足。在接下來的一段時(shí)間里，我和隊(duì)員們一直修改作品，期待著能在 05 年 9 月的決賽中能取得第一。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝但是就在我們把一切都準(zhǔn)備得差不多得時(shí)候，大賽組委會(huì)的一位同學(xué)告訴我，為了集中全力迎接教育部評估，決賽不辦了。知道消息后，我?guī)缀醍?dāng)場氣昏，但也理解學(xué)校的做法。在 05 年 9 月－11 月，我把借來的幾本經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的書看了一遍，不懂的就找經(jīng)管系的同學(xué)問，在這期間，原勤工部的趙部長找到我，他想籌備科技部，專做學(xué)術(shù)等方面的比賽，找人幫忙，我立馬同意了，經(jīng)過一個(gè)多月的時(shí)間籌備，科技部成立了，我任科技部下屬創(chuàng)業(yè)者俱樂部部長，負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)大賽。從一個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽的參加者變成一個(gè)組織者，我的角色發(fā)生了改變。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝05 年 12 月，我第一次得知在 06 年將舉行挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，學(xué)校決定把校內(nèi)復(fù)賽的前十名作品報(bào)送省賽。經(jīng)過對前一段時(shí)間的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)專業(yè)互補(bǔ)的重要性，那時(shí)的我，已經(jīng)將目標(biāo)定在省內(nèi)奪金上，為了更好的增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)競爭力，我決定重新組隊(duì)，我大刀闊斧的裁員后，原來的 7 位隊(duì)員，只剩下了我和一個(gè)會(huì)計(jì)。新一輪的組隊(duì)開始了，這次我選隊(duì)員的標(biāo)準(zhǔn)可以用苛刻形容，在東秦在線上發(fā)帖招新找到一個(gè)，然后又在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)大賽的獲獎(jiǎng)隊(duì)伍里選人，半個(gè)月后組成了新的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)男生四個(gè)女生，女生身高都在 165cm 以上，全部通過英語四級，都有過系干經(jīng)歷，而且有兩位隊(duì)員曾經(jīng)都是校內(nèi)創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)項(xiàng)目的隊(duì)長，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)了我在省挑戰(zhàn)杯奪金的欲望。經(jīng)過分工，君為科技的組織結(jié)構(gòu)由市場部，客服部，人力資源部，財(cái)務(wù)部組成。組隊(duì)完成后，離寒假也不遠(yuǎn)了，我給部門經(jīng)理們的寒假作業(yè)是：盡快熟悉項(xiàng)目，同時(shí)在寒假前，我們設(shè)計(jì)了新的調(diào)查問卷，委托河北省內(nèi)石家莊，廊坊，保定，唐山，滄州等市的同學(xué)幫我們發(fā)放并回收問卷。06 年寒假，我去了杭州，開始就參加挑戰(zhàn)杯的比賽授權(quán)和公司接觸，我最終說服了他們，公司和研究所口頭答應(yīng)支持我繼續(xù)做這個(gè)推廣項(xiàng)目。同時(shí)，我做出了一個(gè)重大的決策， 40 / 112將市場首先選在長三角地區(qū)，項(xiàng)目的名稱隨之改為“蘇州君為科技有限責(zé)任公司” 。市場由河北變成長三角地區(qū)，市場調(diào)查怎么辦？我利用寒假時(shí)間，發(fā)動(dòng)同學(xué)，朋友在蘇州，昆山，太倉，張家港等地發(fā)放問卷，完成了市場調(diào)研。就在蘇州地區(qū)調(diào)研完成的時(shí)候，我也意識(shí)到河北省內(nèi)的調(diào)查讓我損失了一大筆銀子。06 年 2 月下旬，剛剛開學(xué)，我們團(tuán)隊(duì)就先人一步，迅速進(jìn)入了角色。我們的開會(huì)地點(diǎn)在鵬遠(yuǎn)餐廳，隊(duì)員們都是女孩子，開會(huì)時(shí)就分外熱鬧了，可以無邊無際的侃，從電視劇到男生，無所不侃，有時(shí)甚至無視我的存在。但是她們的工作效率很高，執(zhí)行力很強(qiáng)，每個(gè)人都能按時(shí)完成任務(wù)。3 月份，新一輪的數(shù)據(jù)風(fēng)暴來臨了，蘇州市場是一個(gè)新的市場，數(shù)據(jù)的匱乏使團(tuán)隊(duì)一度陷入困境。我請出我父母，讓他們在工作之余，去給我們搜集數(shù)據(jù)，于是，蘇州藥價(jià)，蘇州美容企業(yè)數(shù)目…….這些數(shù)據(jù)通過短消息一天天傳來，最讓我高興的是，我的媽媽為項(xiàng)目提了很多建議，還給項(xiàng)目提出了一句瑯瑯上口的廣告語。同時(shí)，我還給一些生產(chǎn)設(shè)備的供應(yīng)商打電話，以購買者的身份和他們討價(jià)還價(jià)，貨比三家后獲得了產(chǎn)品的最低價(jià)格。盡管偉大的黨教育我不應(yīng)該這樣做，但是畢竟這是一個(gè)爾虞我詐的商場，而且使項(xiàng)目總投資額下降許多。就在數(shù)據(jù)方面連連告捷的時(shí)候，來自杭州的授權(quán)書也到了，同時(shí)還有一個(gè)巨大的驚喜，杭州公司一張風(fēng)險(xiǎn)投資總額 50 萬元人民幣的合作意向書讓一度陷入數(shù)據(jù)困境的隊(duì)友們極大的鼓舞。那晚，我抱著那張風(fēng)險(xiǎn)投資意向書睡覺了。為了增加項(xiàng)目的可行性，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過考慮后決定增加一個(gè)部門――研發(fā)中心。我向高中的死黨們發(fā)去郵件，邀請與項(xiàng)目相關(guān)專業(yè)的同學(xué)加盟，一周后，我收到了 30 多封郵件，都是他們的電子簡歷，其間有幾個(gè)同學(xué)告訴我，他們也在參加省級挑戰(zhàn)杯，需要我加盟，于是我們互換個(gè)人簡歷。有了他們的加盟，項(xiàng)目的可行性得到增強(qiáng)。一個(gè)強(qiáng)有力的后援研發(fā)隊(duì)伍保證了項(xiàng)目的實(shí)施。接下來的一個(gè)月時(shí)間，團(tuán)隊(duì)全力撲在計(jì)劃書的撰寫上，大家常常熬夜查資料，在電腦前一坐一宿。而我此時(shí)作為創(chuàng)業(yè)大賽的負(fù)責(zé)人，還得為學(xué)校決定上報(bào)河北省挑戰(zhàn)杯的其他9 個(gè)隊(duì)伍服務(wù)。我為創(chuàng)業(yè)大賽而買的電腦幫了我的大忙，因?yàn)榕渲脴O低，宿舍的兄弟們對我的電腦失去了興趣，讓我安心做創(chuàng)業(yè)大賽。我們部沒有統(tǒng)一的辦公地點(diǎn)，于是宿舍成了我的“臨時(shí)指揮部” ，一到晚上，電話鈴聲，手機(jī)鈴聲， 消息聲不絕于耳，而我和我的隊(duì)員們總用 電話，節(jié)省了不少電話費(fèi)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)原因時(shí)常斷線，所以一遍又一遍的重連，但這不減我們“勤儉創(chuàng)業(yè)”的決心。4 月 28 日晚上，在趙部長的提議下，召開了一次創(chuàng)業(yè)大賽培訓(xùn)會(huì)，這是唯一一次針對河北省挑戰(zhàn)杯的培訓(xùn)，所以我和我的兩位副部特別重視，王老師親自到會(huì)勉勵(lì)我們一鼓作氣，爭取河北省賽的好成績。會(huì)后，公布了省挑戰(zhàn)杯上報(bào)作品的截止日期：5 月 25 日。此時(shí)的君為科技計(jì)劃書，已經(jīng)基本完工了，剩下的就是包裝，早在 4 月份我就通過上鋪的兄弟介紹，請出了計(jì)算機(jī)系經(jīng)驗(yàn)豐富的同學(xué)老蔣，把計(jì)劃書的包裝任務(wù)交給了他，他設(shè)計(jì)新的 LOGO，封面封底，幾乎他每一次制作，我都陪在旁邊。在交稿前一周，我突發(fā)奇想，又請他設(shè)計(jì)了一系列的主題書簽，此時(shí)的君為科技計(jì)劃書算是全部完工了。在和團(tuán)委王老師商量后，我們決定把參賽作品裝訂成書的樣式，團(tuán)委辦公室李主任，我的一個(gè)副部和我三個(gè)人在一家打印店呆了整整兩天，打印店在地下室里，很潮很悶，打印、復(fù)印、掃描，忙的飯也顧不上吃，那天下午我在復(fù)印機(jī)旁站著睡著了。幾經(jīng)周折后終于把參賽作品送到了山海關(guān)的一個(gè)印刷廠，一本本參賽作品終于面世了，我捧著一本本計(jì)劃書，聞著幽幽墨香，幾個(gè)月來的辛苦都煙消云散了。在計(jì)劃書制作完成的接著第二天，全部作品都被打包郵寄到本屆挑戰(zhàn)杯主辦學(xué)校河北大學(xué)。此后，通過王老師我認(rèn)識(shí)了河北學(xué)聯(lián)的高主席，她是挑戰(zhàn)杯組委會(huì)的成員，我每天 41 / 112都通過 向她打聽比賽的情況，后來省組委會(huì)要求每個(gè)學(xué)校交一份 CORLDRAW 格式的校旗文檔，有很多學(xué)校沒有軟件，我通過挑戰(zhàn)杯的 群共享了軟件安裝包，還花了半天時(shí)間給河北建材職業(yè)學(xué)院，華北煤炭醫(yī)學(xué)院做了校旗文檔。等待結(jié)果的日子像是在賭博，等待最后的底牌開出，但是我有必勝的信心。這期間，創(chuàng)業(yè)小組的會(huì)議照常，只是沒有了以往那種緊張的氣氛，話題變成了“如果我們?nèi)Q賽答辯穿什么……保定的衣服好便宜的……” ，在輕松的談話間，我能感受到團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都期待著能去保定的省賽賽場，和各路高手們一絕高下。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝5 月 30 號(hào)晚上，在獲獎(jiǎng)名單即將揭曉的前一天，我得知我的項(xiàng)目沒有進(jìn)決賽，我先給王老師打電話匯報(bào)情況，就在撥通電話的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)我的嗓子啞了，眼淚滴在了鍵盤上，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)成語“痛哭失聲”竟然是真的。自己都沒法相信我居然哭了。我發(fā)短消息告訴了媽媽，之后，宿舍的電話手機(jī)響個(gè)不停，朋友，同學(xué)，家人，老師都來安慰我。我在電腦前靜靜的坐著，任電話狂響。靜坐了幾個(gè)小時(shí)后，我把宿舍的老大從自習(xí)室回來的半道上截住喝酒去了，我?guī)缀跏裁匆矝]說，只記得后來躺在了路燈下。項(xiàng)目被擋在了決賽門外，讓我遭受到了極大的打擊。我也以為我會(huì)一蹶不振了，第二天王老師找我談話，王老師的一席話讓我清醒的認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任，不僅僅為了自己也為了君為科技，為了其他團(tuán)隊(duì)，我必須調(diào)整自己的狀態(tài)。當(dāng)天下午，我開始為進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行答辯培訓(xùn)，并且決定參與其中一個(gè)項(xiàng)目的答辯。從自己的項(xiàng)目被槍斃到進(jìn)入另外一個(gè)項(xiàng)目，一共 3 天時(shí)間，那三天我整夜整夜睡不著。為了學(xué)校的榮譽(yù)，我想應(yīng)該把這件事情做好。