北京市通州區(qū)一個(gè)項(xiàng)目的策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 01:15本頁(yè)面
【正文】 業(yè)說(shuō)明書(shū) 名片、信封、信紙 模型、戶(hù)型沙盤(pán) 賣(mài)場(chǎng)（展示廳、接待廳、洽談廳、樣板間） 工地圍墻 路標(biāo)、廣告牌、燈箱 橫幅、掛布 銷(xiāo)售人員工作服 展板、海報(bào) 展銷(xiāo)會(huì)/流動(dòng)展銷(xiāo)布置 戶(hù)型圖、銷(xiāo)售價(jià)目表 客戶(hù)通訊 媒體通告、專(zhuān)題、新聞稿 推廣活動(dòng)、印刷品 交通工具（售樓車(chē)）的包裝 （二）宣傳推廣形式 常用宣傳推廣形式 媒體的硬性廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)站） 媒體的軟性報(bào)道為市場(chǎng)服務(wù)的研討會(huì)，講座，交流會(huì)（邀請(qǐng)政府有關(guān)部門(mén)、專(zhuān)家、學(xué)者參與） 為賣(mài)場(chǎng)服務(wù)的講座，咨詢(xún)會(huì) 聯(lián)合媒體舉辦的聯(lián)誼加發(fā)布活動(dòng) 為買(mǎi)家舉辦的聯(lián)誼活動(dòng) 展銷(xiāo)會(huì) 臨時(shí)、流動(dòng)展示廳 直銷(xiāo)派發(fā)宣傳資料（DM） 本項(xiàng)目采用的宣傳推廣形式 銷(xiāo)售中心開(kāi)放儀式 購(gòu)房指導(dǎo)講座 圣誕新年聯(lián)歡會(huì) 情人節(jié)浪漫晚會(huì) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 質(zhì)量保障計(jì)劃說(shuō)明會(huì) 全方位個(gè)性化物業(yè)管理說(shuō)明會(huì) 裝修套餐保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì) 開(kāi)盤(pán)儀式封頂儀式 教育、醫(yī)療保障說(shuō)明會(huì) 生態(tài)環(huán)保社區(qū)說(shuō)明會(huì) （三）優(yōu)惠政策及促銷(xiāo)活動(dòng) 配合推廣手法（時(shí)、術(shù)、勢(shì)），緊抓包裝原理（怕、貪、夢(mèng)），應(yīng)考慮執(zhí)行以下優(yōu)惠政策或促銷(xiāo)活動(dòng)。 優(yōu)惠政策 預(yù)定或內(nèi)部訂購(gòu)價(jià)有12%優(yōu)惠； 預(yù)定或內(nèi)部認(rèn)購(gòu)買(mǎi)家能享有優(yōu)惠付款待遇； 送或減免購(gòu)房部分手續(xù)費(fèi)用（律師費(fèi)、按揭手續(xù)費(fèi)、印花稅……） 優(yōu)惠車(chē)位售價(jià) 更優(yōu)惠的付款辦法 5%，10%首付款優(yōu)惠計(jì)劃； 5%入住一年后付 促銷(xiāo)活動(dòng) 成立購(gòu)房者俱樂(lè)部，已買(mǎi)業(yè)主介紹新業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃； 帶保險(xiǎn)實(shí)惠精裝修套餐； 全個(gè)性化專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理計(jì)劃； 租金回報(bào)保障計(jì)劃； 物業(yè)竣工入伙驗(yàn)收質(zhì)量保障計(jì)劃 送廚、衛(wèi)精裝促銷(xiāo)計(jì)劃； 送室內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)劃 醫(yī)療保障計(jì)劃； 送人壽保障計(jì)劃 送家私、電器、廚具、潔具； 五、宣傳推廣的階段（一）、 產(chǎn)品策劃階段 （2002年7月31日前） 在這一時(shí)期，要特別注重建筑設(shè)計(jì)人員與銷(xiāo)售公司策劃人員之間的反復(fù)溝通，要保證一切從市場(chǎng)的需求出發(fā)。 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品策劃包括： 社區(qū)規(guī)劃 房型設(shè)計(jì) 戶(hù)型設(shè)計(jì) 外觀設(shè)計(jì) 園林設(shè)計(jì) 交通設(shè)計(jì) 配套設(shè)計(jì) 功能設(shè)計(jì) 裝修設(shè)計(jì)（公共部分、樣板件） 建材及設(shè)備選擇 效果表現(xiàn)（效果圖、規(guī)劃模型、戶(hù)型圖及模型） 施工程序設(shè)計(jì) 成本預(yù)算 營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)策劃包括： 市場(chǎng)定位 推廣主題定位（推廣概念） 銷(xiāo)售策略制定 售價(jià)定位 推廣計(jì)劃制定 銷(xiāo)售目標(biāo)擬定 推廣策略制定 營(yíng)銷(xiāo)成本的制定 （二）、 售前籌備階段 （2002年8月31日前） 主要為項(xiàng)目各種報(bào)批工作和開(kāi)盤(pán)前的各種硬件準(zhǔn)備工作。 報(bào)批協(xié)調(diào)工作 報(bào)批協(xié)調(diào)工作包括： 五證報(bào)批工作 按揭申請(qǐng)工作 相關(guān)關(guān)系利益部門(mén)的協(xié)調(diào)工作 項(xiàng)目周邊施工前的協(xié)調(diào)工作（特別關(guān)注擾民問(wèn)題） 賣(mài)場(chǎng)建設(shè)報(bào)批及協(xié)調(diào)工作 售前推廣硬件工作 賣(mài)場(chǎng)（接待、洽談、展示、樣板、辦公等功能）的設(shè)計(jì)施工 項(xiàng)目整體形象的設(shè)計(jì)整合 宣傳資料的設(shè)計(jì)制作 戶(hù)外廣告的申報(bào)及設(shè)立 銷(xiāo)售資料的設(shè)計(jì)制作 賣(mài)場(chǎng)服務(wù)保安系統(tǒng)的建立 新聞吹風(fēng)工作 廣告設(shè)計(jì)制作； 售前培訓(xùn) （三）、 認(rèn)購(gòu)階段（2002年9月31日前） 主要為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)、參加房展做準(zhǔn)備及實(shí)施工作 廣告發(fā)布 新聞發(fā)布、持續(xù)性的新聞造勢(shì) 銷(xiāo)售組織 展會(huì)露面 客戶(hù)通訊 銷(xiāo)售記錄 情況總結(jié) （四）、 銷(xiāo)售持續(xù)階段 （2002年10月后） 主要配合項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作 主題性廣告 銷(xiāo)售總結(jié)和策略調(diào)整 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 客戶(hù)通訊 直郵廣告 產(chǎn)品的深度說(shuō)明和介紹 現(xiàn)房樣板說(shuō)明和介紹 客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)（俱樂(lè)部）的建立和活動(dòng)開(kāi)展 登記簽約工作 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及對(duì)策 1有可能采用交叉施工，讓市場(chǎng)看到現(xiàn)樓實(shí)景和環(huán)境配套 1利用房展會(huì) （五）、 后期促銷(xiāo)階段 （2003年元月—2003年5月）主要配合項(xiàng)目的后期銷(xiāo)售工作。 利用工程形象和現(xiàn)房樣板間 利用已有客戶(hù)口碑 利用春、夏季房展會(huì) 利用專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià) 利用評(píng)比獲獎(jiǎng) 利用媒體輿論 六、 掃尾階段 （2003年8月前） 配套設(shè)施的宣傳 社區(qū)活動(dòng)開(kāi)展 籌賓促銷(xiāo) 本篇所述，僅為宏觀方案，一個(gè)項(xiàng)目的成功操作，仍需經(jīng)過(guò)系列操作基本流程進(jìn)行貫徹施行，例如動(dòng)腦會(huì)議議題，企劃路線確立、廣告計(jì)劃擬定、廣告主題草案等，由于屬基本作業(yè)流程，因而在本報(bào)告中不做詳盡表述，具體流程操作手法可待深入研討后再行制定。 補(bǔ)充說(shuō)明——關(guān)于本報(bào)告的幾點(diǎn)隨想嚴(yán)格地講，以產(chǎn)品力本身而言，本案也存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，諸如項(xiàng)目?jī)r(jià)格與周邊許多競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)相比，優(yōu)勢(shì)不太明顯。但是今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上已經(jīng)不是單憑產(chǎn)品力定勝負(fù)了，更多的，會(huì)在服務(wù)品質(zhì)上、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上進(jìn)行角逐，此外，本案代理銷(xiāo)售商及早介入，其產(chǎn)品力也已經(jīng)具備了相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，足以與本區(qū)域內(nèi)的諸多樓盤(pán)相抗衡，那么，我們將前期的產(chǎn)品策劃、后期的銷(xiāo)售策劃下到、下足工夫，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)地、系統(tǒng)地運(yùn)作，必然能夠促成本案全面的成功。因此可以說(shuō)，就今天而言，樓盤(pán)的成功，更多是取決于人的意識(shí)，包括服務(wù)意識(shí)、健全體制意識(shí)、尊重市場(chǎng)意識(shí)、尊重消費(fèi)者意識(shí)等等。產(chǎn)品打造成功了，只是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)之一，更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，應(yīng)該說(shuō)是來(lái)自于所有參與運(yùn)作本案的工作人員對(duì)自身的再度完善與提升。鑒于項(xiàng)目的了解還不夠全面深入，有待于我們進(jìn)一步的交流與溝通。我們期待與您達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、友好的合作。衷心祝愿項(xiàng)目銷(xiāo)售成功，創(chuàng)造地產(chǎn)界的又一銷(xiāo)售奇跡！26
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