【正文】 )大力發(fā)展下游有機硅材料產(chǎn)業(yè)，促使上下游平衡發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)的上下游一體化程度，提高產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險能力。有機硅材料雖然只有硅橡膠、硅油、硅樹脂和硅烷偶聯(lián)劑4大類，但具體品種達數(shù)千種，目前許多特種有機硅材料國內(nèi)還不能生產(chǎn)。應(yīng)大力發(fā)展下游有機硅材料產(chǎn)業(yè)，促使上下游平衡發(fā)展。鼓勵企業(yè)提高單體自用率，促進產(chǎn)業(yè)的上下游一體化。政策支持：有機硅產(chǎn)業(yè)發(fā)布“十二五”規(guī)劃2011年8月18日，有機硅產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃宣貫大會在北京召開。中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會會長李勇武表示，“十二五”期間，有機硅產(chǎn)業(yè)要加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，大力推進結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新和節(jié)能減排，逐步建立起綠色、低碳的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，不斷提高行業(yè)的核心競爭力?！　±钣挛渲赋觯笆濉睍r期我國有機硅產(chǎn)業(yè)既面臨難得的發(fā)展機遇，也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一方面，我國經(jīng)濟長期向好為有機硅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了巨大的市場空間。國家鼓勵發(fā)展的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，也對有機硅產(chǎn)業(yè)提供了新的需求。另一方面，制約有機硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深層次矛盾依然突出。一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。我國有機硅單體企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度偏低。下游產(chǎn)品品種數(shù)量少，同質(zhì)化嚴(yán)重，附加值偏低，高檔產(chǎn)品依賴進口。二是企業(yè)創(chuàng)新能力普遍較弱，在關(guān)鍵、共性技術(shù)上受制于人。三是安全環(huán)保形勢仍然嚴(yán)峻，產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力受到制約。　　李勇武強調(diào)，“十二五”時期，有機硅產(chǎn)業(yè)要把戰(zhàn)略重心放在調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式上來，提高產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門檻和產(chǎn)業(yè)集中度，鼓勵發(fā)展先進技術(shù)和產(chǎn)品，淘汰落后的技術(shù)和產(chǎn)品，加快轉(zhuǎn)型升級，走低投入、低消耗、低排放、高效益的新型工業(yè)化道路。　　工業(yè)和信息化部原材料司副司長宋顯珠在會上表示，國家發(fā)改委公布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2011年本)》，將苯基氯硅烷、乙烯基氯硅烷等新型有機硅單體，特種硅油，高性能硅橡膠和硅樹脂，高效偶聯(lián)劑等列入了鼓勵類目錄。工信部目前正在編制的新材料“十二五”發(fā)展規(guī)劃，也涉及到高性能的有機硅材料。這無疑為有機硅行業(yè)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。我國有機硅行業(yè)應(yīng)該以資源優(yōu)勢為基礎(chǔ)，發(fā)揮市場優(yōu)勢，抓住生產(chǎn)技術(shù)取得重大突破的歷史性機遇，珍惜反傾銷帶來的寶貴時間，在“十一五”期間，完成我國從有機硅資源大國和市場大國向產(chǎn)業(yè)大國的歷史性跨越；同時進一步提高技術(shù)水平、實現(xiàn)產(chǎn)品系列化和精細(xì)化，加強副產(chǎn)品的綜合利用，減少對環(huán)境的影響，加強上下游一體化，提高產(chǎn)業(yè)整體競爭力和抗風(fēng)險能力，為在“十二五”期間實現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)大國向產(chǎn)業(yè)強國升級打下堅實基礎(chǔ)。加強有機硅材料的開發(fā)，大力發(fā)展特種有機硅材料和中高檔產(chǎn)品，提升國內(nèi)有機硅材料的競爭能力。技術(shù)背景：本公司擁有“高性能硅樹脂”專利技術(shù) （申請?zhí)?00910115162 公告號101501760） 本發(fā)明的優(yōu)點是：原料成本低，添加８％左右就能大幅度提高常溫硫化的雙組份（ＲＴＶ－２）有機硅膠粘劑的粘接強度，它能夠常溫硫化，活性期長市場推廣：渠道建設(shè) ： ①建立以南昌為中心的銷售網(wǎng)絡(luò) 我們公司建立在南昌，我們在南昌有非常廣泛的人脈資源，對于南昌的市場非常熟悉，而且和很多商家都有合作的關(guān)系，這對于我們公司站穩(wěn)腳步非常重要，人后在慢慢的向外發(fā)展！ ②尋找有實力的經(jīng)銷商合作 開一個展銷會，邀請經(jīng)銷商、廠家或直接使用者，再請上開記者朋友們，引起媒體關(guān)注，吸引經(jīng)銷商前來考察，我們在從中尋找有實力的經(jīng)銷商③ 尋找省級代理或市級代理商 我公司剛剛起步，資金和規(guī)模有限，為了拓展更大的市場，我們必須找合作人，以我們的產(chǎn)品上合作人的經(jīng)驗與人脈資源，去賺取更多的市場份額?、?廠家直銷 對于一些大客戶我們可可以直接派銷售員去銷售，這樣不經(jīng)過中間商，我們就可以以更低的的價錢賣給客戶，同時我們自己的利潤也會增多?、萁⒐鹃T戶網(wǎng)站和客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。品牌塑造我們給產(chǎn)品命名為“化成”硅樹脂，因為我們公司的名稱就是化成股份有限公司！這樣有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)品種類不斷豐富，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。以高質(zhì)量的產(chǎn)品提高品牌美譽度。我們的產(chǎn)品是有技術(shù)專利的，而且我們還會成立研究室，不斷更新推出更好、更新的產(chǎn)品來滿足消費者的需求！以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在我們的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀的情況下，如果我們再完善服務(wù)，這樣肯定會贏得顧客品牌忠誠。我們公司決定建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；從銷售人員到公司制度都貫徹好服務(wù)意識！為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。競爭分析：現(xiàn)有競爭者：藍星星火化工廠 浙江新安集團 吉化石化分公司，還有許多國外的公司涌入中國市場這些公司在國內(nèi)有機硅這一行業(yè)都是很有影響力的，我們公司要和他們競爭只有靠我們的專利技術(shù)，貼心的服務(wù)來贏取顧客和消費者！潛在競爭：硅樹脂屬于新型的材料，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景看好，會有更多的公司進入該行業(yè)！廣告策略 ：電視廣告 在廣告上突出我們公司生產(chǎn)的硅樹脂是有專利的，質(zhì)量過硬，同時要宣傳我們公司，樹立我們公司的形象！專業(yè)雜志廣告 在雜志上公開一些我們產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，和專利號！用一些具體數(shù)據(jù)是經(jīng)銷商和消費者相信我們的產(chǎn)品質(zhì)量！郵件廣告 針對目標(biāo)客戶發(fā)郵件，這樣可以有針對行的推銷，我們可也用更專業(yè)的數(shù)據(jù)和資料來取信他們！再配上我們的廉價和服務(wù)。我相信我們公司會得到很好的廣告回報的！23