創(chuàng)業(yè)大賽diy鞋店策劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-03 01:00本頁(yè)面
【正文】 近經(jīng)營(yíng)、第二部分是經(jīng)營(yíng)中期，主要在商業(yè)街經(jīng)營(yíng)、第三部分是鼎盛時(shí)期，主要在市中心經(jīng)營(yíng)和開設(shè)分店跨省經(jīng)營(yíng)。（四）目標(biāo)客戶 我們主要目標(biāo)客戶是青少年（十四至二十四歲）。據(jù)2010年人口普查數(shù)據(jù)記錄：十四至二十四歲大概近10萬人?？梢娛袌?chǎng)廣闊。（五）建設(shè)進(jìn)度 我店從籌建、準(zhǔn)備到開始經(jīng)營(yíng)預(yù)計(jì)花費(fèi)兩個(gè)月時(shí)間。第一個(gè)月：我們將在北京各個(gè)高中、大學(xué)附近根據(jù)學(xué)校內(nèi)學(xué)生人數(shù)、普遍消費(fèi)水平及租金等都方面因素考慮房屋租賃，建立店面。其中，我們準(zhǔn)備在北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院即石景山南宮附近建立總店。第二個(gè)月：我們將裝修店面，同時(shí)與鞋店廠家進(jìn)行洽談協(xié)商為我們進(jìn)行物美價(jià)廉的原鞋供應(yīng)。后期招聘人員，完成建設(shè)開始經(jīng)營(yíng)。三 、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 根據(jù)中共目前的經(jīng)濟(jì)狀況，中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，但是部分發(fā)達(dá)城市例如：北京、上海、廣東等城市的消費(fèi)水平已經(jīng)達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)水平，所以近10年以來，中國(guó)GDP連續(xù)高速成長(zhǎng)，追求優(yōu)質(zhì)生活不再成為國(guó)人的奢望。據(jù)最新消費(fèi)數(shù)據(jù)，在北京的千萬富翁人數(shù)超過10萬，受此影響，DIY 時(shí)代的大幕已經(jīng)開啟，而且潛力無限。四、內(nèi)部環(huán)境分析（一）優(yōu)勢(shì)DIY鞋店在北京鞋業(yè)市場(chǎng)可以算是空白市場(chǎng)，起步早，由于到廠家購(gòu)進(jìn)半成品鞋，所以成本小，售價(jià)比其他鞋低廉，在質(zhì)量有保證的基礎(chǔ)上，銷售量一定客觀。經(jīng)過初期的打造相信對(duì)于消費(fèi)者會(huì)有很高的信譽(yù)度。（二）劣勢(shì)本店處于創(chuàng)業(yè)時(shí)期，對(duì)此行業(yè)還有著不完善的管理及經(jīng)營(yíng)機(jī)制。（三）長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略 店內(nèi)正常運(yùn)轉(zhuǎn)應(yīng)該會(huì)在半年左右，經(jīng)過五年盈利后，我店決定對(duì)于鞋制造研發(fā)并生產(chǎn)，打造自己的品牌，提高生產(chǎn)率，降低成本費(fèi)用，獲得更大利潤(rùn)。五 營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品組合描述整體產(chǎn)品策略 我點(diǎn)的核心產(chǎn)品是鞋，質(zhì)量至上是我店經(jīng)營(yíng)的首要標(biāo)準(zhǔn)；包裝方面我點(diǎn)決定把鞋店的外部照片印制在每一個(gè)鞋盒上，其中鞋盒上還包括我點(diǎn)的地址、電話。一方面可以幫助顧客隨時(shí)找到我們，另一方面可以做宣傳。來我們店里每一位顧客我們都為他們留下客戶資料（顧客自愿），在我店消費(fèi)的每位顧客在生日之際我們會(huì)送上祝福短信，并在當(dāng)天給予8折優(yōu)惠。產(chǎn)品組合策略 我們店的產(chǎn)品項(xiàng)目主要為：帆布鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、高跟鞋、拖鞋、涼鞋等鞋類。前期以帆布鞋為主，后期進(jìn)行調(diào)試。各階段銷售策略我點(diǎn)現(xiàn)處于開發(fā)期，等步入介紹期時(shí)，我們會(huì)及時(shí)了解顧客反饋信息，提高質(zhì)量，進(jìn)一步完善內(nèi)部管理與服務(wù)，搞促銷形式例如8折優(yōu)惠、買200返50現(xiàn)金等等；步入成長(zhǎng)期后，我們著重?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位，提高售后服務(wù)質(zhì)量，根據(jù)營(yíng)業(yè)收入，適當(dāng)做廣告宣傳；步入成長(zhǎng)期后，我們就會(huì)擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，開設(shè)分店。調(diào)整產(chǎn)品項(xiàng)目比重；若步入衰退期，我們就沿用過去的營(yíng)銷組合，使用相同的銷售渠道、定價(jià)及促銷方式。（二）競(jìng)爭(zhēng)策略我店會(huì)首先采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。盡量壓低成本，一次性多購(gòu)貨，選擇最佳運(yùn)輸線路，平時(shí)節(jié)水節(jié)電。利用這些方式降低成本，定價(jià)低廉。用產(chǎn)品的差異化輔助競(jìng)爭(zhēng)，我店特色商品有DIY高跟鞋、DIY拖鞋、DIY情侶鞋；DIY方式也多種多樣，彩繪、刺繡、照片印制等形式。六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（一）資金來源我店準(zhǔn)備向銀行申請(qǐng)小額貸款，20萬元。（以房屋作抵押）創(chuàng)業(yè)初期我們?nèi)麆?chuàng)業(yè)人總共投資10萬元（二）資金年預(yù)算支出費(fèi)用如下：年度支付費(fèi)用項(xiàng)目金額合計(jì)（元）店鋪?zhàn)饨?000元/月 24000支付職工工薪2500元/月30000購(gòu)貨4000元/月48000 日常雜物費(fèi)用500元/月6000總計(jì)108000（三）主營(yíng)業(yè)務(wù)概況及定價(jià)由于第個(gè)一月本公司進(jìn)行準(zhǔn)備籌劃階段，第個(gè)二月起進(jìn)行營(yíng)業(yè)。銷售店數(shù)量北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近至今還沒有DIY鞋店，我點(diǎn)會(huì)根據(jù)每年的銷售業(yè)績(jī)，逐漸增加分店數(shù)量。銷售產(chǎn)品數(shù)量銷售數(shù)量我們保守預(yù)算平均每天售出10雙DIY鞋按這樣計(jì)算平均每月能銷售300雙左右。根據(jù)我店知名度的增長(zhǎng)，每月保守估計(jì)應(yīng)該會(huì)比上月增加20雙。產(chǎn)品預(yù)訂凈利潤(rùn)DIY帆布鞋定價(jià)為50元，其中產(chǎn)品成本為15元，而每雙鞋原料利用為15元左右。也就是每一件產(chǎn)品凈利潤(rùn)為20元。（每件種類利潤(rùn)我們都會(huì)控制在20元）（四）利潤(rùn)估算項(xiàng)目季度銷售產(chǎn)品數(shù)量（雙）產(chǎn)品凈利潤(rùn)（元）總計(jì)（元）第一季度9602019200第二季度114022800第三季度132026400第四季度150030000總計(jì)492098400根據(jù)年度初步保守預(yù)算，我店年凈利潤(rùn)近10萬元 11 / 12
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