【正文】 償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金　　 分配股利利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金 　　 支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金 　　 現(xiàn)金流出小計　　 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額　　 四、匯率變動對現(xiàn)金的影響　　　五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 　　(五)公司盈利能力分析盈利能力指標(biāo)2010年6月30日A. 總資產(chǎn)報酬率（%）B. 凈資產(chǎn)收益率（%）C．資本金收益率（%）總資產(chǎn)報酬率=（利潤總額+利息支出）/平均資產(chǎn)總數(shù)凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均資產(chǎn)資金收益率=凈利潤/平均實(shí)收資(六)償債能力分析因合得來婚慶公司在一期投資中大多數(shù)資本來自于自籌和法人募集，沒有長期借款，所以這里暫不做分析。(七)營運(yùn)能力分析 年份項目201年06月30 日應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率流動資金周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售（營業(yè)）收入凈額/平均（應(yīng)收）帳款余額流動資金周轉(zhuǎn)率=銷售（營業(yè)）收入凈額/平均流動資產(chǎn)總數(shù)A．應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率是評價公司應(yīng)收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的，我公司在創(chuàng)業(yè)之初，對資金需求較大，在應(yīng)收帳款的管理方面非常嚴(yán)格，從第二年起開始有所松動，為了獲得更多的賒帳收入。 通過上述的財務(wù)分析可以表明我公司具有低風(fēng)險的特性，同時在保證一定投資規(guī)模的情況下，具有迅速擴(kuò)張的特點(diǎn)，搶先強(qiáng)占婚慶市場，做二十一世紀(jì)婚慶市場的領(lǐng)航者。八、風(fēng)險預(yù)測（1）如何面對知名度與認(rèn)可度降低的風(fēng)險？解決措施：我們將通過加大廣告宣傳的力度。包括可以請媒體以新聞的形式加以報導(dǎo)。(2)在淡季，將如何節(jié)約公司的成本？解決措施：淡季期間，我們可以采用在校大學(xué)生來加入到我們的團(tuán)隊，這樣可以節(jié)約一部分成本。也可以適當(dāng)?shù)膸椭髮W(xué)生增加社會實(shí)踐的能力與機(jī)會。（3）融資過程中，如果投資方撤出投資且影響到公司的正常運(yùn)作，該如何解決？解決措施：首先我們會積極尋找其他的投資方繼續(xù)參與我們公司的經(jīng)營與管理。另一方面，公司內(nèi)部將通過系列措施減少開支，節(jié)約成本，先度過公司的財務(wù)危機(jī)。與此同時，我們將采取更為科學(xué)的管理體系保證公司的正常運(yùn)作效率。（4）針對現(xiàn)在很多青年男女對婚姻的相對“冷淡”的狀態(tài)，一些人對婚禮的要求不是很高，那么這一方面的客源該如何抓取呢？解決措施：我們可以通過前期的宣傳措施讓他們了解到婚禮對于廣大戀人情侶的意義；其次我們可以通過邀請他們來我們公司進(jìn)行參觀（期間我們會定期展出我們公司承辦的一些婚禮的精彩花絮），讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性，并能切身體會到幸福的感覺，增加他們對婚姻的向往。（5）目前的婚慶市場是一個競爭相對激烈的行業(yè)，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，如何面對這一激烈的競爭行為？解決措施：這正是我們公司不同于其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的地方，對于這一問題，我們采取的是加盟的措施。通過加盟的方式，在公司的前期運(yùn)作過程中我們可以借用總部的一些資源為我們提供放方便，這樣也為我們節(jié)約了前期的廣告費(fèi)用。當(dāng)然我們不會一直采用加盟的形式。在公司發(fā)展到一定規(guī)模之后，我們將逐步脫離總部，再借用前期積累的資源，形成自己的公司并發(fā)展連鎖產(chǎn)業(yè)。這一點(diǎn)，在我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略里面已經(jīng)有所涉及。（6）在通貨膨脹或經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，人們更愿意采用節(jié)省的生活方式，對婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決？解決措施：這一時期，我們首先要節(jié)約運(yùn)作成本。然后我們可以采用降價措施，并推出一些優(yōu)惠套餐之類的活動。此外，我們可以走進(jìn)農(nóng)村，讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。（7）公司由于經(jīng)營管理等方面出現(xiàn)問題而虧損，這時該采用什么措施進(jìn)行補(bǔ)救？還是選擇撤出這一行業(yè)？解決措施：首先通過系列優(yōu)惠來吸引顧客（通過廣告等形式）其次要積極努力的尋找一些有實(shí)力的投資方進(jìn)行合作。在沒有活的理想的效果之時，會選擇推出該行業(yè)以避免更大的損失。九、附錄（一）調(diào)查問卷 關(guān)于合得來婚慶公司的問卷調(diào)查您的性別A男 B女您的月收入A2000以下 B20013000 C30014000 D4000以上您近期有結(jié)婚的計劃嗎A有 B沒有你通過哪種渠道理解婚慶公司A實(shí)體店 B網(wǎng)上 C酒店推薦 D宣傳單或廣告 E朋友介紹你認(rèn)為什么是您選擇婚慶公司的最重因素A價錢 B公司經(jīng)驗 C服務(wù)質(zhì)量 D其他你愿意花多少錢在婚慶服務(wù)上A2000以下 B20013500 C35015000 D50017000 E7001100000婚前準(zhǔn)備工作你喜歡A讓父母去準(zhǔn)備 B親力親為 C交給婚慶公司辦相信他們的經(jīng)驗?zāi)鷮λ緝x有什么要求A價錢越高越好 B能站在新人的立場，簡單而不失浪漫C突出司儀的個性 D有知名度您覺得婚禮攝像應(yīng)該找什么人擔(dān)任A專業(yè)的攝像師 B一般攝像師 C找朋友 D其他您喜歡什么樣的婚禮現(xiàn)場氣氛A熱烈 B簡約 C溫馨浪漫1婚慶服務(wù)中您最重視的服務(wù)是（可多選）A攝像，錄影及后期制作 B婚禮儀式 C會場布置 D租車，花車布置 E化妝服務(wù) F司儀主持12您會在婚慶公司選擇哪些服務(wù)（可多選）A婚禮儀式 B會場布置 C化妝服務(wù)D租車，花車布置 E司儀主持 F攝影，攝像及后期制作再次感謝你參加此次問卷調(diào)查,祝你心情愉快!調(diào)查員:____________ 調(diào)查時間:__________（二）調(diào)研報告合得來婚慶公司營銷環(huán)境調(diào)研報告為了解南京未婚年輕人的消費(fèi)能力、習(xí)慣、需求及競爭對手分析，確定開設(shè)婚慶公司的可行性，特開展此次調(diào)查。調(diào)查為本公司進(jìn)行市場定位，確定經(jīng)營方針提供了科學(xué)依據(jù)。調(diào)研采取抽樣調(diào)研、重點(diǎn)調(diào)研和典型調(diào)研相結(jié)合的方法，主要有以下內(nèi)容：（1）在南京市區(qū)主要干道采取抽樣調(diào)研的方法對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)研。分別在南京市的火車站，新街口，湖南路，仙林和江寧大學(xué)城進(jìn)行調(diào)查,采用不等比隨機(jī)抽樣、進(jìn)校問卷調(diào)研等方式，發(fā)出問卷500份，共取得有效問卷485份，從而保證調(diào)研的代表性和目標(biāo)顧客需求特點(diǎn)的均勻性。（2）對競爭對手進(jìn)行調(diào)研。對南京市的各大婚慶公司進(jìn)行針對性調(diào)研，對部分競爭對手進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)研（1）南京市人口統(tǒng)計（2）婚禮各項費(fèi)用分配情況婚宴類婚禮會場婚宴飲品婚禮蛋糕500005000800婚慶類婚禮策劃婚禮布置婚慶相關(guān)人員180040003800禮服類新娘新郎配件260035001300。其他類婚紗攝影蜜月旅行其他雜項60002500010000（1）當(dāng)今未婚青年人比較青睞婚慶公司，看重的是能夠為自己節(jié)省時間，他們認(rèn)為婚慶公司相對專業(yè)，絕大多數(shù)公司是值得信賴的 。（2）青年人對婚慶公司服務(wù)態(tài)度持認(rèn)可態(tài)度，對婚慶公司的專業(yè)化也是認(rèn)可的，越來越多的人開始轉(zhuǎn)變觀念，把婚禮交給婚慶公司已經(jīng)成為一種潮流。（3）目前許多顧客希望婚慶公司能夠?qū)①Y源進(jìn)行整合，剔除各種多余環(huán)節(jié)，將價格壓低。（4）目前很多婚慶公司并沒有開連鎖店的意向，實(shí)行單打獨(dú)斗經(jīng)營方式。這就為我們實(shí)行連鎖化經(jīng)營提供了機(jī)會。（1）合得來婚慶經(jīng)營的有利條件①南京屬于副省級城市，并且是江蘇省的省會城市，人口眾多，工作機(jī)會較多，在南京發(fā)展的年輕人也越來越多，婚禮慶典具有龐大的市場需求。②在婚慶市場具有很大發(fā)展空間。越來越多的人愿意把婚禮交給婚慶公司，目前連鎖化的發(fā)展道路也越來越適合婚慶公司，發(fā)展連鎖化的婚慶公司勢在必行。（2）經(jīng)營的主要風(fēng)險由于婚慶是一塊大蛋糕，越來越多的人將目光瞄準(zhǔn)了婚慶市場，導(dǎo)致市場競爭激烈，目前南京市場還沒有市場主導(dǎo)者，每家公司所持有的顧客數(shù)不多，行業(yè)尚未成熟，存在不確定性。通過調(diào)研，分析比較。我們對婚慶服務(wù)這一創(chuàng)業(yè)項目持樂觀態(tài)度！堅信，我們這一項目在將來一定有很好的發(fā)展。(三)合得來專篇合得來婚慶公司 ——合心共得 幸福同來 通過我們四位大學(xué)生的努力，相信我們會成為一家著名的婚慶公司，在幫助別人完成人生中一場重要儀式的同時，也讓我們對愛情這一古老而常新且永恒的話題。 在我們四位做這個創(chuàng)業(yè)策劃的時候，我們經(jīng)常在閑暇之余討論對愛情的看法，似乎這次的策劃書不僅鍛煉了我們的策劃，寫作能力，同時也讓我們四位對愛情有了更深層次的思考。兩個人的結(jié)合是通過相知，相識，到相戀的，能夠在茫茫人海中尋找到自己的另一半，并且牽著對方的手走完這一生實(shí)屬不易，所以我們也意識到，愛情是神圣不容侵犯的。也許我們一生會參加很多場婚禮，但只有一場的主角是我們自己，所以舉辦一場浪漫完美的婚禮也是我們所有人的希望。 當(dāng)初我們之所以將我們的公司起名為合得來婚慶公司，主要是因為我們四位隊員中，有一位的網(wǎng)名就叫合得來，而我們也不約而同的選擇了這個名字作為我們公司的名字。合得來是戴結(jié)婚戒指的手指，她也被賦予了很多浪漫的色彩，但是我們認(rèn)為能為自己所愛的人戴上結(jié)婚戒指是所有人的夢想，我想我們四位也在尋找著自己的另一半吧。 當(dāng)我在寫完這份策劃的時候，我對合得來又有了新的認(rèn)識，愛情是對對方的一種責(zé)任，是對對方的一份包容，我們公司名稱是合得來，我們也希望所有被我們服務(wù)過的顧客能永遠(yuǎn)牽著對方的手，一直白頭偕老。愛情更多的可能是生活，生活意味著平淡，希望我們所有的人，在平淡的生活中依舊愛著自己的另一半。 如此全面完整專業(yè)的策劃書，對我們四個是一個巨大的挑戰(zhàn)，我們也曾因為想不出創(chuàng)意而難過，也曾因為一個創(chuàng)意而歡欣鼓舞，在這近一個星期里，我們飽嘗了酸甜苦辣，但是當(dāng)看到最后的策劃書的時候，大家還是露出了開心的笑容。我想這次的創(chuàng)業(yè)大賽不管結(jié)果如何，對我們都有巨大的幫助。 41