共圖—杉杉服裝診斷報告040415發(fā)郵件給杉杉-資料下載頁
2025-08-03 00:19本頁面
【正文】 精妙的組織和管理體系設(shè)計來實現(xiàn)。由于杉杉整個體系的系統(tǒng)化設(shè)計、杉杉集團和杉杉服裝的組織和崗位設(shè)計、部門職責(zé)劃分和崗位職責(zé)設(shè)計都未臻完善，故時鐘機制遠(yuǎn)未形成。８、 營銷思路急需廓清、營銷模式急需重構(gòu)尤其是采取代理制為主還是直銷體制為主，或者是代理和直銷之間如何取得一種均衡關(guān)系，是首先應(yīng)解決的問題。其他諸如品牌、產(chǎn)品定位、營銷管理、銷售人員激勵和控制等也都是急需解決的問題。我們將在營銷策略和營銷體系設(shè)計中詳細(xì)分析以上問題。五、對杉杉服裝的初步建議 基于這幾天的初步調(diào)研，基于我們的上述分析，我們認(rèn)為在未來的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施中，在杉杉服裝未來的改革與發(fā)展中，有幾個問題需要重點把握：關(guān)于戰(zhàn)略杉杉服裝已經(jīng)從求生存進(jìn)入求發(fā)展的時期，從而必須實現(xiàn)由過去的依靠“膽大力”、“應(yīng)變力”向現(xiàn)在的依靠“戰(zhàn)略力”和“文化力”的轉(zhuǎn)變，必須以戰(zhàn)略來統(tǒng)一我們的行動，依靠戰(zhàn)略去管理，依靠戰(zhàn)略去發(fā)展。在21世紀(jì)的今天，企業(yè)最大的風(fēng)險是戰(zhàn)略的風(fēng)險，最需要明確的問題是戰(zhàn)略的問題。戰(zhàn)略能力已經(jīng)超過其他能力成為中國企業(yè)最需要修煉和提高的能力。這一點對杉杉服裝來說尤為重要，只有建立一套完善的戰(zhàn)略體系，只有以明確的戰(zhàn)略思想來統(tǒng)攬全局，杉杉服裝才能健康和永續(xù)發(fā)展，杉杉服裝的管理才可能真正進(jìn)入制度化、規(guī)范化的軌道，杉杉服裝的改革才可以實現(xiàn)“系統(tǒng)化設(shè)計、專業(yè)化運行、精細(xì)化操作”。戰(zhàn)略上要解決的主要問題是：我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是什么？未來我們的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品定位是什么？是單一產(chǎn)業(yè)還是產(chǎn)業(yè)相關(guān)多元化或不相關(guān)多元化？我們的市場格局如何？進(jìn)入那些市場？放棄那些市場？我們采取什么樣的渠道戰(zhàn)略？是采取代理制為主還是直銷體制為主，或者是代理和直銷之間如何取得一種什么樣的均衡關(guān)系？我們采取一種什么樣的品牌戰(zhàn)略？如何開展資本經(jīng)營？如何保證發(fā)展所需的資金？如何以最少的自有資金控制大量的運作資金？為達(dá)到長遠(yuǎn)目標(biāo)，如何構(gòu)建我們的核心能力和競爭優(yōu)勢？集團化組織和運行體系集團化的組織和運行體系是繞不過去的問題，它可能是其他許多問題的前提。對于集團化組織結(jié)構(gòu)，我們的改進(jìn)建議是：，理清各部門的職責(zé)，科學(xué)設(shè)計各部門的崗位設(shè)置，明確和理順各個關(guān)鍵崗位的職責(zé)。，由法律結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)形成管理結(jié)構(gòu)，再由管理結(jié)構(gòu)代替法律結(jié)構(gòu)行使日常決策和管理。3. 建立起一套適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度和杉杉服裝集團發(fā)展的治理機制，形成一套科學(xué)規(guī)范的決策體系和制約機制，建立起一種對機遇接收和風(fēng)險規(guī)避的快速反應(yīng)機制。，使杉杉服裝集團能象一架精密的時鐘一樣運轉(zhuǎn)自如。，加強戰(zhàn)略管理、信息管理、企業(yè)文化、人力資源開發(fā)和研究開發(fā)等功能，突出集團未來發(fā)展的功能，初步形成現(xiàn)代大公司的架勢。 ，按現(xiàn)在特有人力資源來匹配組織結(jié)構(gòu)， 創(chuàng)造資源，共享資源，形成合力。按此要求形成集團化組織結(jié)構(gòu)的雛形。、執(zhí)行層和經(jīng)營層的功能和職責(zé)。、子公司組織結(jié)構(gòu)，構(gòu)造大發(fā)展的運行框架，在理念共鳴的前提下，形成“理念共鳴、決策集中、資源整合、經(jīng)營分散”的運行原則。集團公司的主要功能為“理念滲透、戰(zhàn)略規(guī)劃、資源分配和交易協(xié)調(diào)”，此即為杉杉服裝集團管理模式的核心思想。在以上工作的基礎(chǔ)上達(dá)到杉杉服裝集團管理模式系統(tǒng)化設(shè)計、專業(yè)化運行和精細(xì)化操作的目的。 同時，需構(gòu)建單項的管理體系和運行流程，包括：戰(zhàn)略管理體系和決策流程計劃管理體系和流程信息管理體系人力資源招聘管理體系和流程財務(wù)預(yù)算管理體系和流程物資采購和財務(wù)報銷流程會議管理制度文件管理制度等３、關(guān)于企業(yè)文化（１）構(gòu)建杉杉服裝企業(yè)文化的核心，即企業(yè)文化的樹干；（２）確定企業(yè)文化內(nèi)涵，使杉杉服裝的企業(yè)文化基礎(chǔ)基本定型；（３）構(gòu)建企業(yè)文化傳播和滲透的機制和渠道，從而進(jìn)一步形成企業(yè)文化共鳴的格局。４、關(guān)于薪酬考核體系（１） 建立一套規(guī)范的薪酬體系，使得未來杉杉服裝有一個標(biāo)準(zhǔn)的薪酬尺度；（２） 對管理和技術(shù)崗位建立起以崗位工資和技能工資為主的收入分配模式，優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)；（３） 把評價與考核分開，建立起一套確定崗位職級的科學(xué)評價體系，并把職級與崗位工資掛鉤；崗位評價針對崗位不對人；（４） 形成形成一套較為連續(xù)的職級分布梯級，按照職責(zé)及綜合素質(zhì)評定職級，給沒有具體職務(wù)的普通員工有一個晉升的空間，激勵他們提高綜合素質(zhì)、忠于職守、不斷提高崗位工作技能；（５） 建立起一套對崗位職責(zé)履行程度和工作表現(xiàn)的考核體系，把考核結(jié)果與績效工資掛鉤起來?？己酸槍θ瞬会槍徫唬唬ǎ叮?把管理和技術(shù)人員的每一崗位、每一員工都納入到一個級檔系統(tǒng)，通過級檔系統(tǒng)確定崗位工資；（７） 特殊崗位特殊責(zé)任在考評因素設(shè)計中體現(xiàn)，并通過考評因素及權(quán)重體現(xiàn)到崗位職級中去，最后體現(xiàn)到崗位工資中去上海共圖企業(yè)管理咨詢公司 2004/4/13
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