【正文】 的效用。三、市場(chǎng)壁壘分析市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析四、市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)公司未來(lái) 3 年或 5 年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬(wàn)元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷(xiāo)售收入市場(chǎng)份額公司未來(lái) 3 年或 5 年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）（萬(wàn)元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷(xiāo)售收入市場(chǎng)份額第五章 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃本章非常重要，是否有完整、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，是能否獲得本資金資助關(guān)鍵。項(xiàng)目計(jì)劃目標(biāo)為必寫(xiě)內(nèi)容（此欄目各項(xiàng)指標(biāo)是項(xiàng)目立項(xiàng)后，簽定合同的主要內(nèi)容，也是項(xiàng)目驗(yàn)收的主要依據(jù)） ?！卷?xiàng)目實(shí)施計(jì)劃內(nèi)容參考】11 / 16一、項(xiàng)目計(jì)劃目標(biāo)總體目標(biāo)敘述本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的意圖、應(yīng)用目標(biāo)、作用范圍。包括項(xiàng)目執(zhí)行期間預(yù)計(jì)投資總額、項(xiàng)目完成時(shí)達(dá)到的何種階段、有何技術(shù)成果（或其它成果） 、實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和企業(yè)人員規(guī)模等。注意：不要把整體項(xiàng)目的目標(biāo)與申請(qǐng)本資金完成內(nèi)容的項(xiàng)目目標(biāo)混淆。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)此目標(biāo)應(yīng)是在本項(xiàng)目計(jì)劃完成時(shí)間內(nèi)實(shí)際可實(shí)現(xiàn)的年度指標(biāo)，而不能按達(dá)到的生產(chǎn)能力填寫(xiě)。包括項(xiàng)目完成時(shí)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)的年工業(yè)總產(chǎn)值、年工業(yè)增加值、年銷(xiāo)售收入、年交稅總額、年凈利潤(rùn)、年創(chuàng)匯額等。如果孵化期結(jié)束沒(méi)有經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可以不填。技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)包括項(xiàng)目完成時(shí)，項(xiàng)目產(chǎn)品達(dá)到的主要技術(shù)性能指標(biāo)、項(xiàng)目產(chǎn)品執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目產(chǎn)品通過(guò)的國(guó)家相關(guān)行業(yè)許可認(rèn)證等。分階段描述項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中各階段目標(biāo)描述清楚劃分各階段的里程碑式標(biāo)志、時(shí)間安排、考核方式和手段。列表加以說(shuō)明。二、技術(shù)方案實(shí)施計(jì)劃根據(jù)確定的建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、原材料要求與單耗等，進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程、主要技術(shù)參數(shù)等方面的論述。三、生產(chǎn)方案實(shí)施計(jì)劃包括生產(chǎn)設(shè)備及原輔材料的來(lái)源、供應(yīng)渠道、給排水工程方案、電汽熱的供應(yīng)及工程方案、生產(chǎn)場(chǎng)地的選擇等。論述本企業(yè)在生產(chǎn)場(chǎng)地、公用工程、輔助設(shè)施等方面已具備的條件和需新增加的基本建設(shè)12 / 16內(nèi)容。簡(jiǎn)述生產(chǎn)過(guò)程中“三廢”排放點(diǎn)、內(nèi)容及數(shù)量， “三廢”處理的措施和方案。如國(guó)家專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)控產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品、交通、安全產(chǎn)品、壓力容器產(chǎn)品、電信產(chǎn)品等許可報(bào)批情況說(shuō)明。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施：在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：其它方面的策略與實(shí)施：對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：第六章 資金籌措及使用計(jì)劃本章非常重要，是否有合理、可行和能夠操作的資金籌措、使用計(jì)劃，是能否獲得本資金資助關(guān)鍵。新增投資總額不超過(guò)申請(qǐng)資助額度（ 5－ 30 萬(wàn)元人民幣） ，可以不必寫(xiě)資金籌措計(jì)劃，只需些資金使用計(jì)劃；新增投資總額遠(yuǎn)大于申請(qǐng)資助額度，資金籌措及使用計(jì)劃為必寫(xiě)內(nèi)容?！举Y金籌措及使用計(jì)劃內(nèi)容參考】一、新增投資估算根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)要求，估算項(xiàng)目總投資、已完成投資、需新增投資，并說(shuō)明已完成投資的資金來(lái)源及主要用途。根據(jù)項(xiàng)目新增投資總額，編制新增固定資產(chǎn)投資估算表和流動(dòng)資金估算表。13 / 16二、資金籌措對(duì)于新增投資部分，應(yīng)按資金來(lái)源渠道，分別說(shuō)明各項(xiàng)資金來(lái)源、預(yù)計(jì)到位時(shí)間、使用條件。申請(qǐng)人自有資金部分應(yīng)說(shuō)明籌集計(jì)劃和可能。利用風(fēng)險(xiǎn)投資的，要說(shuō)明其投資使用條件、所占股權(quán)比重、推出方式、資金到位時(shí)間。利用貸款的，要說(shuō)明貸款條件、利率。政府撥款部分應(yīng)說(shuō)明哪級(jí)政府撥款、資金使用條件、資金到位時(shí)間。三、資金使用計(jì)劃及還款計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度和籌資方式，編制投資使用計(jì)劃。對(duì)本投資資助部分，需單獨(dú)開(kāi)列出明細(xì)表說(shuō)明主要使用方向。對(duì)有償使用資金部分說(shuō)明還款資金來(lái)源及還款計(jì)劃。第七章 財(cái)務(wù)效益和社會(huì)效益分析本章主要敘述按財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，估算項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和總成本，并分別列表計(jì)算結(jié)果。預(yù)測(cè)項(xiàng)目完成時(shí)項(xiàng)目產(chǎn)品年銷(xiāo)售收入、年凈利潤(rùn)、年交稅總額、年創(chuàng)匯或替代進(jìn)口情況。以動(dòng)態(tài)分析為主，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的獲利能力、債務(wù)償還能力進(jìn)行分析。其中需以財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤(rùn)率等作為主要評(píng)價(jià)指標(biāo)。對(duì)提高地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，對(duì)合理利用自然資源的影響，對(duì)保護(hù)環(huán)境和生態(tài)平衡以及對(duì)節(jié)能的影響。請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái) 3 ~ 5 年項(xiàng)目盈虧平衡表未來(lái) 3 ~ 5 年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表未來(lái) 3 ~ 5 年項(xiàng)目損益表未來(lái) 3 ~ 5 年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表未來(lái) 3 ~ 5 年項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表未來(lái) 3 ~ 5 年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共 12 個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。具體寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃不必拘泥于以下標(biāo)題格式。14 / 16【財(cái)務(wù)效益和社會(huì)效益分析內(nèi)容參考】一、財(cái)務(wù)匯總五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報(bào)率為 XX%?？梢约俣ㄔ缭?200X年為 X,000,000 元，而在第一年中它的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。公司可望在 200X 年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。原始股公開(kāi)上市是本項(xiàng)目最理想的出口策略。二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表以下是從 200X 年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。此計(jì)劃系根據(jù)目前[ 你公司或項(xiàng)目]的[自籌資金計(jì)劃，無(wú)其它外部投入][第一/第二輪投資——此處請(qǐng)予以解釋]而制定的。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在 200X 年——200Y 年，這些假定值支持著那段時(shí)期的產(chǎn)值計(jì)劃。三、預(yù)計(jì)收入報(bào)表假設(shè)條件：財(cái)務(wù)預(yù)算的依據(jù)是假設(shè)條件，比如[在…時(shí)間內(nèi)] 新增[設(shè)備/設(shè)施/ 生產(chǎn)線] 將可增加利潤(rùn)[具體數(shù)值]%或[具體金額] 元 。新設(shè)備可降低成本[Z]元，因此可增加利潤(rùn)[a]% 。利用總量折扣的優(yōu)勢(shì)，售出貸物成本可降低[b]%。我們計(jì)劃在[具體時(shí)間]實(shí)行一種新工作方式。產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)在 [具體時(shí)間]開(kāi)始，具體時(shí)間] 結(jié)束。初期市場(chǎng)滲透可望達(dá)到[ 具體金額] 元，盈余[X]%，第一年年底可增長(zhǎng) [Y]元，第五年年底可增長(zhǎng)[Z]元。通貨澎漲率假定每年為[Z]% 。收入報(bào)告：要考慮建立兩種收入報(bào)表：第一種報(bào)表按月反映出第一年的收入：第二種報(bào)表應(yīng)反映出五年中的逐年收入。四、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：應(yīng)考慮建立兩種資產(chǎn)負(fù)債表：第一種是按月反映出第一年的負(fù)債情況；第二種是反映五年中逐15 / 16年年度負(fù)債情況。收支平衡分析：我們可以在[具體的月份]月份達(dá)到收支平衡。屆時(shí)我們的銷(xiāo)售額可望達(dá)到 [具體金額]元。五、現(xiàn)金流量表：在財(cái)務(wù)計(jì)劃中應(yīng)考慮建立兩種財(cái)務(wù)狀況變化報(bào)表——現(xiàn)金流量表。一種是反映批一年?duì)顩r的逐月報(bào)表；第二種是反映五年中資金流動(dòng)情況的逐年年度報(bào)表。六、社會(huì)效益分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義，對(duì)提高地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，對(duì)合理利用自然資源的影響，對(duì)保護(hù)環(huán)境和生態(tài)平衡以及對(duì)節(jié)能的影響。第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析及控制請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入 WTO 的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析，進(jìn)而分析不確定因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，分析項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。第九章 投資退出機(jī)制設(shè)計(jì)投資商的退出機(jī)制，如上市、并購(gòu)、產(chǎn)權(quán)交易等。