兒童玩具廠產品展銷會計劃書樣本-資料下載頁
2025-08-02 23:42本頁面
【正文】 訂購金額10,000美元=250,000美元(銀行美元買入價)=1,630,000元（5） 銷售成本=銷售收入1,630,000元60%=978,000元（6） 銷售毛利=銷售收入1,630,000元銷售成本978,000元=652,000元（7） 銷售利潤=銷售毛利652,000元參展費用23200元=628,800元林峰童車公司參加此次參展有利于其形象的建立與傳播并為擴大銷售提供難得的機遇。具體期望如下：企業(yè)形象建立品牌傳播增強企業(yè)知名度以及建立品牌形象介紹公司新的產品與提供新的服務消費者關系增添兒童世界的樂趣測試消費者對兒童帳篷的喜愛程度媒體關系加強與媒體的友好合作關系增加參展廠商 (林峰童車有限公司)在媒體上的曝光率市場研究調查新產品的使用情況了解競爭者的最新動態(tài)銷售機遇開發(fā)新訂單，試圖增加一定的營業(yè)額取得參觀者的聯(lián)絡資料及名片數量開發(fā)潛在客戶，提升公司未來兩年的銷量八、參展人力規(guī)劃與組織會展人力規(guī)劃分為籌備期間工作框架與展覽期間執(zhí)行工作細項分配。（一）籌備時期工作框架有關籌備時期的工作框架說明：主要分為專案經理組、行銷組、業(yè)務組、設計組共四組。負責人員工作內容如下：專案經理組智婷婷 張蓓華業(yè)務組張維赟 趙蕊行銷組王歡 田婷婷設計組劉曉偉 張愛東 顧秀梅：（1）召開籌備會議，掌握本次參展的所有組別進度（2）監(jiān)督財務器材的使用情況（3）取得公司內部本次展覽產品資訊（4）負責對外聯(lián)絡（1）商務應對（包含口頭報價資訊，現(xiàn)場接單）（2）整理國內外客戶與廠商資料并寄發(fā)展覽通知（3）做好會議記錄與整理，影像資料等電子檔的保存（4）負責展覽器材的管理、調用與搬運（1）制定參展目標以及明確行銷策略（2）規(guī)劃與實施參展人員專業(yè)訓練（3）管理經費及制作收支情況表（4）審查展覽活動開銷預算（1）設計展覽會場的呈現(xiàn)方式 （2）負責營銷宣傳單的設計（3）統(tǒng)一參展人員服裝（4）制作參展工作人員的名片（二）展覽期間執(zhí)行工作細項分配本公司將“2011林峰童車公司參展會”現(xiàn)場執(zhí)行工作分為三組，展期為1天，工作人員負責攤位服務，組別分為專案，業(yè)務執(zhí)行組，公關活動組。組織框架詳見下表：專案經理組：張蓓華 智婷婷252。 協(xié)助支援業(yè)務及公關活動252。 確認執(zhí)行所有流程，負責展會的溝通與協(xié)調業(yè)務執(zhí)行組：張維赟 趙蕊252。 規(guī)劃貨運及文宣品流程；252。 所有展品以及人員進退場規(guī)劃公關活動組：王歡 田婷婷252。 邀約名單定案、 實驗、 虛擬邀請函發(fā)送252。 確認媒體采訪時間安排 新聞稿纂寫以及發(fā)函培訓課程：培訓項目主要內容時間地點指導老師國貿實務167。 進出口流程167。 貿易術語167。 支付方式國際貿易實訓室劉曉偉產品認識167。 生產流程167。 產品種類2011．0304國際貿易實訓室張愛東語言訓練167。 商務對話167。 口語訓練每周三下午商務視聽室顧秀梅技能訓練167。 如何做一個基本的外銷員2011．0305國際貿易實訓室張愛東商務禮儀167。 商務形象167。 商務接洽2011．04國際貿易實訓室張愛東預演活動167。 突發(fā)情景167。 與客戶洽談2011．0405國際貿易實訓室張愛東九、參展進度規(guī)劃 （一）參展進度規(guī)劃下表為此次參展的完整進度規(guī)劃：參 展 進 度 規(guī) 劃 表時間事項內容—遴選參賽人員組織學生筆試、英文面試洽談合作廠商與泰州林峰童車有限公司簽訂參展合作協(xié)議確定參展商品確定兒童戶外帳篷為主要參展商品擬定前期培訓項目前期開展商務英語與會展口語培訓—商務英語與會展口語培訓聘請專業(yè)英語老師每天培訓2小時國際貿易專業(yè)知識培訓培訓貿易術語、報價、支付、運輸、保險等外貿知識參賽人員工作分配確定人員組織、工作細項—產品知識培訓請公司產品經理到學校進行產品知識培訓—到合作公司參觀了解公司與產品的實際情況—撰寫參展計劃書分解任務至各參賽人員進行計劃書的撰寫外銷員技能培訓每日交替培訓商務禮儀培訓商務英語與會展口語培訓—討論、修改計劃書對計劃書進行修改完善—計劃書定稿并發(fā)送給賽事委員會再次校對計劃書的內容與格式，定稿后提交計劃書提交截止日—籌備產品發(fā)布會產品發(fā)布會方案擬定、文稿撰寫、PPT制度、照片與視頻拍攝、背景音樂選取、產品展示排練—展會印刷品設計與制作設計并印制名片、產品目錄、贈品、報價單、宣傳海報展臺設計及布展材料采購與制作設計展臺，制作布展材料準備展品確定參展品的具體型號與規(guī)格，公司快遞產品到學校—模擬展臺搭建通過模擬展臺搭建看實際效果再進行修改模擬產品發(fā)布會通過模擬產品發(fā)布會再進行修改—購買參賽人員服裝確定參賽服裝并采購展前營銷網絡信息發(fā)布、雜志廣告等—參展物品清點、打包事先備妥，確保參展物品與資料無遺漏其他資料與物品的清點、準備—郵寄展品與物資購買全體參賽人員與指導老師往返車票購妥車票布置展臺按照展臺設計方案布置展臺、擺放產品與資料參加比賽擺正心態(tài)，輕松應對比賽展后追蹤對客戶資料進行整理分類，展后及時聯(lián)系潛在客戶返校全體參賽人員與帶隊老師返校（二）參展商業(yè)計劃書進度安排參展商業(yè)計劃書的擬定工作量非常大的，需要全體參賽隊員分工合作。根據參賽隊員的不同特長，分配不同的項目任務。在撰寫的過程中，隊員之間互相討論，出謀劃策，并與指導老師、公司人員進行溝通。初稿完成后，再邀請專業(yè)老師進行評定與指導，隊員再進行修改、完善。參展商業(yè)計劃書的具體撰寫進度如下圖所示：時間項目2011年參賽宗旨與目標設定產業(yè)與產品調查與分析廠商介紹產品介紹展前規(guī)劃展中規(guī)劃展后處理參展預算成本利潤分析展場人力規(guī)劃訓練規(guī)劃校對與整理修改完善定稿34
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