【正文】 樹立起我們的品牌形象。我們將聘用高技術人才，打造最好的產(chǎn)品，在顧客中樹立良好的口碑與形象，吸引新顧客，留住老顧客。（3） 競爭定位 其他公司的產(chǎn)品要么是有機要么是無機，要么就價格昂貴，而我公司的產(chǎn)品是無機材料與有機材料的結合體，而且價格實惠，其綜合性能遠遠超越了其他類似的的產(chǎn)品，應用前景廣泛，發(fā)展趨勢不可小覷。（4） 消費者定位 我們的產(chǎn)品主要供給建材市場，房地產(chǎn)商及建筑公司。目前我國建筑用保溫材料，特別是外墻外保溫用材料以有機材料為主體，其中聚苯乙烯市場占有率為90%，聚氨酯為10%。這些有機類保溫材料在隔熱性能、力學性能、施工性能等方面都具有優(yōu)異表現(xiàn)，同時配套的施工技術較成熟，形成了相對完善的標準、規(guī)范體系，近年來在建筑保溫領域呈現(xiàn)較強的發(fā)展態(tài)勢，為我國的建筑節(jié)能做出了巨大的貢獻。然而，由于材料本身特性以及各種防火措施和管理措施沒有落實到位，火災事故時有發(fā)生。這些火災的發(fā)生直接經(jīng)濟損失數(shù)十億元，間接經(jīng)濟損失可達數(shù)百億元，并造成一定的社會恐慌和環(huán)境污染。在火災中有機材料所產(chǎn)生的影響已引起人們高度重視。為了保證安全，住建部和公安部消防局在2009年9月共同頒布了《民用建筑外保溫及外墻裝飾防火暫行規(guī)定》。在該“暫行規(guī)定” 中對“高度大于等于100m的住宅建筑、高度大于等于50米的公用建筑，和建筑高度大于等于24m的幕墻式建筑作出了所使用的保溫材料的燃燒性能應為A級的規(guī)定。按照兩部的“暫行規(guī)定”，要解決高度大于24m的幕墻建筑、高度大于100m的住宅建筑和高度大于50m的公共建筑的外墻保溫問題，以及低于這些高度建筑的防火隔離帶問題，必須開發(fā)出適于外墻外保溫的新一代不燃和難燃保溫材料，并形成這些材料的生產(chǎn)技術體系、施工技術體系和相應的標準、規(guī)范體系。安全環(huán)保型外墻外保溫材料是建筑物實現(xiàn)防災減災、節(jié)能降耗的關鍵材料。隨著各界對建筑安全和消防認識的普遍提升，建筑業(yè)對該材料的需求快速增長。保溫材料特別是外墻外保溫材料有相當大的市場容量，能給從事外墻外保溫材料的生產(chǎn)企業(yè)帶來較大的商機。 如果以目前我國建筑保溫市場的需要量分析，年需求量至少將達到數(shù)百萬噸，為現(xiàn)在我國產(chǎn)量的數(shù)倍。數(shù)據(jù)顯示，除了少數(shù)大中城市建筑節(jié)能率能達到標準外，廣大中小城市和農(nóng)村都有較大差距，市場成長空間較為廣闊。由此可見，公司的前景廣闊，公司的發(fā)展條件優(yōu)越，潛力也是極大的。在市場空間如此巨大的前提下，全國保溫建材市場正處于發(fā)展前期階段，在這段時期內(nèi)，預計我們的市場將不斷擴大，不斷成長。主要原因在于政府對于新型保溫材料的大力支持，還有一些大型生產(chǎn)企業(yè)的空白，相關產(chǎn)業(yè)由于存在技術、勞動力、成本問題而轉型困難。 隨著我省經(jīng)濟杜會和公共事業(yè)快速發(fā)展，建筑耗能比例還將持續(xù)上升?！笆晃濉逼陂g，我國建筑節(jié)能以大力推廣使用節(jié)能新型墻體材料為重點，推動建筑節(jié)能新技術、新材料、新設備應用。 在外墻外保溫施工中，施工工藝與傳統(tǒng)方法相比更復雜，施工要求更高，對監(jiān)理的業(yè)務水平也是一種新的挑戰(zhàn)。規(guī)范工藝、控制工序是保證工程施工質量的有效手段，精心施工、精誠監(jiān)理是施工質盆的有力保障。我國外墻保溫節(jié)能的企業(yè)盡管數(shù)量多，但整體規(guī)模偏小的問題突出，巨頭企業(yè)不多，整體技術研發(fā)實力不足。雖然外墻外保溫系統(tǒng)技術在很短的時間內(nèi)取得了令世界矚目的成就，但從推廣使用的情況來看，存在的最明顯的問題有開裂、空鼓、脫落、滲水、防火等。這些保溫施工問題的出現(xiàn)，給快速發(fā)展的行業(yè)市場敲響了警鐘。 從技術研發(fā)的角度看，在數(shù)以千計的墻體保溫(主要指外墻外保溫)企業(yè)中，從業(yè)時間超過10年的企業(yè)數(shù)量不到5%，超過80%的企業(yè)是在2003年或者2004年后才開始涉足。在超過10年的從業(yè)企業(yè)中，多數(shù)企業(yè)的技術研發(fā)和創(chuàng)新能力強，而在上述80%的企業(yè)中，僅有極少數(shù)的企業(yè)擁有一定的技術開發(fā)和創(chuàng)新能力，大多數(shù)企業(yè)的技術負責人和管理者都是從相關的企業(yè)離職后開始單干，這樣一種衍生出的經(jīng)營形式，基本上缺乏獨立的研發(fā)能力，大多還停留在模仿國內(nèi)外的技術和產(chǎn)品，缺少對技術的基礎理論、構造措施原理和系統(tǒng)形成機理的研究，所謂的“系統(tǒng)”產(chǎn)品根本算不上是系統(tǒng)，一旦市場出現(xiàn)低價競爭，或者為節(jié)約成本，他們只能簡化產(chǎn)品構造，以犧牲產(chǎn)品的性能為代價，使工程質量得不到保證。這些問題出現(xiàn)后，有人將根源歸結于行業(yè)市場進入門檻低，很多不具備條件的企業(yè)同臺競爭造成。 從目前中國外墻外保溫體系的市場狀況來看，由于市場剛剛起步，標準尚不健全，因此保溫市場存在較多的問題，普遍來講就是產(chǎn)品質量不高，產(chǎn)品不配套、不完善。本公司生產(chǎn)的外墻保溫板生產(chǎn)工藝較簡單，產(chǎn)品質量高。具有配套的生產(chǎn)線，克服了大部分保溫板功能差的缺點，并且能夠達到國家A級防火標準。能夠填補市場保溫材料質量無法保證的空缺，相其他保溫材料而言具有較高的競爭力。隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，對建筑的安全性，高質量性，會推進本產(chǎn)品的第二次市場擴大，安全環(huán)保型外墻外保溫材料是建筑物實現(xiàn)防災減災、節(jié)能降耗的關鍵材料。隨著各界對建筑安全和消防認識的普遍提升，建筑業(yè)對該材料的需求快速增長。在國內(nèi)環(huán)境中，我國城鄉(xiāng)化進程推進化速度加快，那么將會帶來整個城市布局的大范圍改造，各種建筑也會隨之而建立，新建筑的大量出現(xiàn)，也將會為公司產(chǎn)品帶來巨大的市場。第六部分 營銷策略 產(chǎn)品策略 水泥基聚苯顆粒復合保溫板是以水泥、灰鈣、粘合劑等為膠凝材料，聚苯顆粒為骨料，通過多種外加劑和高分子聚合物改性而成。該保溫板具有優(yōu)良的保溫隔熱性能，質量輕，抗壓、抗拉強度高，防火性能優(yōu)越。我們會不斷進行新產(chǎn)品的研發(fā)，時時改進、更新我們的產(chǎn)品，使之能夠滿足未來社會發(fā)展的需要，并能時時領先于其他企業(yè)，獲得壟斷。 品牌是一種識別標志、一種精神象征、一種價值理念,是品質優(yōu)異的核心體現(xiàn)。培育和創(chuàng)造品牌的過程，也是不斷創(chuàng)新的過程,自身有了創(chuàng)新的力量,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。我們把我們的品牌定位于華榮，并為公司設計了自己的logo 。使用由上往下的“華榮”的拼音首字母的大寫字母“HR”變形設計。使用的顏色有清新綠，象征環(huán)保；科技藍，象征科技。中間部分形似一雙握在一起的手，象征溝通與交流，下方是使用了中華隸書字體的“華榮科技”字樣，字體典雅大氣，凸顯公司形象。同時我們?nèi)A榮科技有限公司還致力于打造中國墻體保溫行業(yè)的第一品牌。 產(chǎn)品生命周期引入期（12年），這個時期我們的產(chǎn)品剛剛進入市場，尚未被消費者所接受，銷售額增長也就相對緩慢，所以我們的生產(chǎn)批量會比較小，試制費用相對較大，產(chǎn)品生產(chǎn)在這個時期由于生產(chǎn)技術比較生疏，所以會導致生產(chǎn)成本高。因此公司在這階段一方面會盡量完善產(chǎn)品技術性能，盡量形成批量生產(chǎn)能力；另一方面，會采取以下策略促使產(chǎn)品盡快進入成長期。（1） 宣傳的重點放在向消費者宣傳介紹產(chǎn)品的性能、質量和相對其他產(chǎn)品獨有的優(yōu)勢；（2）價格上高價取脂策略；（3）促銷與價格組合運用。成長期（35年），在這個時期產(chǎn)品轉入成批生產(chǎn)和擴大市場銷售階段。由于被廣大消費者所熟悉，因此銷售量增長較快，生產(chǎn)技術相對成熟，生產(chǎn)成本下降，利潤快速上升，同行的競爭開始加劇。為了維持我們市場的增長率，我們?nèi)A榮公司必須加大生產(chǎn)力度，以最快的速度占據(jù)更大的市場，加強促銷活動，廣告宣傳著重介紹和樹立產(chǎn)品形象形象和企業(yè)形象；加強對分銷渠道的管理，建立高績效的分銷渠道體系。成熟期（610年），在這個時期，我們公司的產(chǎn)品已經(jīng)普及，銷售已經(jīng)達到飽和，利潤達到最高點，為了是我們?nèi)A榮公司能持續(xù)發(fā)展下去，我們采取主動出擊的方法，對產(chǎn)品的質量、特性、式樣技術等進行改良，是成熟期得以延長。 價格策略 由于我公司剛成立不久，知名度不高，市場占有率低，所以我們必須首先樹立起品牌，而且我們生產(chǎn)成本低，并且在國家扶持優(yōu)惠政策中，這將決定我們的產(chǎn)品會以較低的價格進入市場，逐漸擴大影響力，增加銷售量，迅速回籠資金，加速公司資金周轉，促進公司發(fā)展。 1. 成本與利潤　成本是定價的低線，購買力決定其高限，競爭使之在二者之間浮動。 2. 市場需求狀況　⑴需求與供給；⑵需求的價格彈性，即需求彈性。 3. 競爭因素：⑴完全競爭市場；⑵完全壟斷市場；⑶壟斷競爭市場；⑷寡頭壟斷市場。 4. 經(jīng)濟環(huán)境：指一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展狀況，它會從宏觀上約束旅行社產(chǎn)品的定價。具體包括以下幾個內(nèi)容：⑴社會生產(chǎn)發(fā)展狀況；⑵匯率變動；⑶貨幣發(fā)行量；⑷政府價格政策。 產(chǎn)品的定價目標 華榮科技有限公司的定價目標是以滿足市場需要和實現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎的，一般保持凈利潤在10%左右，它是實現(xiàn)經(jīng)營總目標的保證和手段。同時，又是企業(yè)定價策略和定價方法的依據(jù)。選材方面，由于原材料供應廣泛，我們將會在保證原材料質量的前提下，選擇價格較低的原料，供貨方面，我們會建立會員制，給與會員最大的優(yōu)惠，從而拉近與客戶之間的關系，創(chuàng)造更多的利益，實現(xiàn)企業(yè)與客戶間的雙贏。 成本導向定價法 1） 成本加成法：就是在產(chǎn)品單位成本的基礎上，再加上一定比例的預期利潤來制定銷售價格。計算公式：單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本*（1+加成率）/（1稅率）。 2） 目標利潤定價法：單位產(chǎn)品的價格=（預期總成本+預期總利潤+應納稅金）/預期銷售量 。 競爭導向定價法以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格為定價基本依據(jù)，隨競爭狀況的變化來確定和調整價格水平。 產(chǎn)品的定價程序 價格是調節(jié)經(jīng)濟利益、傳遞經(jīng)濟信息、影響經(jīng)濟形象的重要因素。墻體保溫材料的定價程序主要包括下面幾個步驟：⑴收集有關信息 ⑵選擇定價目標 ⑶估算產(chǎn)品成本 ⑷分析競爭狀況 ⑸測定市場需求 ⑹選定定價方法 ⑺確定最后定價 在銷售渠道上，我們采取網(wǎng)絡、“生產(chǎn)商—用戶”、“生產(chǎn)商—代理商—用戶”相結合的方式。在長沙市內(nèi)，我們采取“生產(chǎn)商—用戶”的銷售渠道，直接售給用戶，省去中間環(huán)節(jié)，給客戶創(chuàng)造最大的經(jīng)濟利益。而且，我們可以迅速得到信息反饋，及時調整產(chǎn)業(yè)結構，了解市場走向，利于我們產(chǎn)品的維護與開發(fā)。在長沙市外，我們采取“生產(chǎn)商—代理商—用戶”的銷售渠道，并且實行區(qū)域保護，加強與代理商之間的合作爭取讓各地代理商獲得最大的經(jīng)濟利益，從而吸引更多的代理商，以便于將我公司的產(chǎn)品推廣到各地，打響品牌，創(chuàng)造更多的價值。我們會通過網(wǎng)絡面向全國（除沒有代理商的地區(qū)以外）進行訂購，由訂購者所在地的代理商進行發(fā)貨。 我公司會以多種形式的方式進行宣傳。1　 網(wǎng)絡廣告宣傳 網(wǎng)絡已經(jīng)深入到我們生活的每一個角落。我們會建立自己的網(wǎng)站，通過我們的電子商務平臺進行宣傳。我們還會將自己的產(chǎn)品發(fā)布到《中國建材》、《中國建材科技》及阿里巴巴咨詢網(wǎng)上等進行宣傳。2　 電視廣告宣傳 現(xiàn)有的中國，電視廣告依舊是最有影響力的傳播媒介。我們會選取收視率較高的電視臺刊登廣告進行宣傳。3　 廣播廣告宣傳 夜深人靜時，廣播就會悄然響起，同樣我們會選取收聽率較高的電臺進行宣傳我們的產(chǎn)品。4　 報紙雜志宣傳 報紙雜志依舊是廣告?zhèn)鞑サ闹匾浇椤?　 各地代理商宣傳 通過發(fā)放傳單、拉條幅的方式進行宣傳，實踐證明，這是一條十分有效的傳播方式。6　 參加展銷活動 推出新產(chǎn)品，吸引眾多的顧客，擴大企業(yè)影響力。7　 積極參加慈善活動、公益活動 樹立良好的公眾形象。8　 對于采購量大的客戶或代理商進行優(yōu)惠或贈送禮品9　 對那些超額完成任務的員工進行獎勵，以此來激勵其余的員工更加積極的工作。10　 新聞發(fā)布會 這是一種快速提高知名度的方法我公司在客戶服務方面堅持“用心服務、真心服務、耐心服務”，真誠對待顧客，及時解決他們遇到的問題。公司還將在售前、售中、售后三階段對客戶進行技術指導、服務。售前服務：公司在產(chǎn)品銷售前就對潛在顧客進行一系列調查和咨詢，對顧客要求的服務項目，按重要性加以排列，使本行業(yè)潛在顧客能在認為最重要的服務項目得到最充分的滿意，以最符合顧客“口味”的服務引導潛在顧客成為企業(yè)真正的顧客。售中服務：我們會將熱情接待每一位來訪的顧客，并積極在示范性操作展示的基礎上，讓顧客通過現(xiàn)場體驗來親身體驗、感受公司產(chǎn)品的優(yōu)良性能。以積極的態(tài)度對待顧客提出的每個合理要求。我們還會利用好電話、網(wǎng)絡等資源努力為顧客提供更好更為及時迅速的、熱心周到的服務。公司將充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的快捷、全天候的優(yōu)勢，通過本公司的網(wǎng)站為顧客提供網(wǎng)絡信息發(fā)布服務、郵件營銷服務、會員制營銷服務和網(wǎng)上商店等服務，為顧客提供更好更為及時迅速的服務。售后服務：公司成立的客戶服務部，會專為顧客解決“三包”服務中的問題。一方面通過建立顧客信息數(shù)據(jù)庫，來實現(xiàn)對顧客全面迅速的服務，使顧客更滿意于我們的服務。另一方面，公司還將建立一套系統(tǒng)的用戶意見反饋機制，公司對顧客提出的各種意見和建議進行修改和加強。同時公司將定期派人對我們的產(chǎn)品進行維護。第七部分 市場競爭性分析 市場競爭環(huán)境 供應商 現(xiàn)有競爭 者 潛在競爭 者 替代品（1）供應商 我公司生產(chǎn)的水泥基聚苯顆粒外墻保溫板所需要的特種水泥、發(fā)泡劑、輕質骨料、玻璃纖維及分散劑等材料、聚苯顆粒、膠粉等都是市面上常見的建筑材料，供應商廣泛且供應量充足，在保證質量的前提下，這將會大大降低我們的生產(chǎn)成本，使得獲得更高的經(jīng)濟效益。 （2）現(xiàn)有競爭者隨著中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，建筑行業(yè)也隨之欣欣向榮，外墻保溫板行業(yè)也逐漸多了起來，但是他們的產(chǎn)品依然存在眾多的缺點與不足，存有一定的弊端，而我們的水泥基聚苯顆粒輕質保溫板是最新的技術產(chǎn)品，具有強大競爭力，是保溫板行業(yè)里的一次科學性、技術性的改革，前景廣闊，必定會在市場站穩(wěn)腳跟，迅速發(fā)展起來。（3）潛在競爭者本產(chǎn)品一經(jīng)面世，必定會引起其他企業(yè)的效仿，我們將申請專利，受到國家的法律保護，一定時間內(nèi)不會有相同產(chǎn)品的競爭者。（4）替代品在林林總總的建材市場中，與本產(chǎn)品相似的替代品有泡沫玻璃墻體材料、酚醛泡沫保溫材料等，但是我們的產(chǎn)品無論是在質量上還是在價格上，都是其他產(chǎn)品無法取代的，其環(huán)保輕便、低價格、高質量高性能的特點必定在市場上形成一股強大的沖擊力，并將占有一定的份額。我們還將繼續(xù)深入，不斷探究，推陳出新，遙遙領先與其他競爭者，使我們的產(chǎn)品永遠保持著最新鮮的血液，才能跑在保溫板行業(yè)的最前列，在激烈的社會競爭中存活并強大起來。 建材行業(yè)相關產(chǎn)品市場價格統(tǒng)計公司名稱公司所在地產(chǎn)品名稱產(chǎn)品類別導熱系數(shù)（常溫）主要材質價格（單位：元）長沙華榮科技有限公司濟南水泥基聚苯顆粒輕質保溫板保溫防火材料0．042水泥、聚苯顆粒900北京天籟浩宇寧生學科技有限公司北京市 海淀區(qū)優(yōu)質墻體吸聲體建材玻璃纖維　玻璃纖維3280上海天斗鑫實業(yè)發(fā)展有限公司上海市泡沫玻璃防火材料A1級防火泡沫玻璃1900萊州明光隔熱材料有限公司山東 萊州市硅酸鈣防火保溫建材窯爐工業(yè)窯爐用保溫材料　硬硅酸鈣型水化物1850上海歐野節(jié)能科技有限公司上海市普陀區(qū)工業(yè)管道全無氟阻燃硬質防火保溫板聚氨酯1800柳州市杰特建材有限責任公司廣西 柳州發(fā)泡水泥復合墻板防火墻體板材　聚苯乙烯1420廊坊華宇創(chuàng)新科技有限公司河北廊坊市外墻隔熱保溫材料墻體保溫聚氨酯2000河南天虹節(jié)能幕墻工程有限公司河南 鄭州市墻體防火保溫材料硅酸鋁制品　硅酸鋁980廊坊華宇創(chuàng)新科技有限公司河南 廊坊市雙面無紡布聚氨酯夾芯墻體保溫材料聚氨酯板材　聚氨酯2700河北國美新型建材有限公司河北 大成縣防火阻燃材料類防火阻燃板玻璃纖維3000南昌安居科技有限公司江西 進賢縣聚合物抗裂砂漿墻體保溫材料窯爐工業(yè)窯爐用保溫材料A級EPS2200嘉興市聯(lián)信泡沫玻璃制造有限公司浙江嘉興泡沫玻璃墻體材料泡沫玻璃(耐火溫度450℃）泡沫玻璃1800 PEST競爭分析 P環(huán)境因素隨著世界經(jīng)濟、環(huán)境一體化，越來越多的國家都開始意識到保護環(huán)境的重要性，拋棄了那種先發(fā)展再治理的發(fā)展方式，我國也積極響應世界衛(wèi)生組織的號召，在國內(nèi)實行促進環(huán)境保護的優(yōu)惠政策與法律規(guī)定。國家“十五”規(guī)劃把新材料列為科學技術發(fā)展的重點，十七大會議將“節(jié)能減排”作為當今中國經(jīng)濟發(fā)展中首要解決的問題。為了鼓勵新材料的發(fā)展，國家實施了一系列扶持政策，如稅收優(yōu)惠、場地優(yōu)惠、借貸優(yōu)惠等，本產(chǎn)品其環(huán)保節(jié)能低能耗的特性迎合了是市場的需要，符合國家了要求，受到國家的鼓勵與支持。 E經(jīng)濟因素十二五綱要指出，按照與應對國際金融危機沖擊重大部署緊密銜接、與到2020年是實現(xiàn)全面建設小康社會奮斗目標緊密銜接的要求，綜合考慮未來發(fā)展趨勢和條件，今后五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長7%，城鎮(zhèn)新增就業(yè)4500萬人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在5%以內(nèi)，價格總水平基本穩(wěn)定，國際收支趨向基本平衡，經(jīng)濟增長質量和效益明顯提高，資源節(jié)約環(huán)境保護成績顯著。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人均GDP水平逐年升高，人們對生活的質量要求也越來越高，越來越注重健康衛(wèi)生，環(huán)保和安全，我公司的產(chǎn)品不僅完美到達了國家的質檢要求，而且還將推動新一輪的新材料的革命，屬于國家重點扶持對象。S社會因素在以人為本的科學發(fā)展觀的推動下，我國正在積極建設一個人與人、人與自然、人與社會和諧發(fā)展的社會，隨著全民素質的提高，社會主義民主法制的不斷健全，人民權益得到切實保障，百姓越來越渴望一個健康安全的生活環(huán)境，國家領導人也越來越注重民族、民權、民生，在倡導綠色消費、綠色環(huán)保的旗幟下，水泥基聚苯顆粒輕質保溫板的出現(xiàn)，將會成為新一代保溫板的主流產(chǎn)品，得到國家和企業(yè)、顧客的支持與肯定。T技術因素我公司采用先進的生產(chǎn)設備，一流的技術人才，高品質的原材料，運用我們獨立自主研發(fā)的科技，以獨特的配比，獨特的生產(chǎn)方式，在嚴格的溫度與時間的控制下，生產(chǎn)出高性能的產(chǎn)品，在低成本，高質量的前提下，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。 swot競爭分析s優(yōu)勢（1）政策優(yōu)勢 由于我們的產(chǎn)品在環(huán)保節(jié)能減排方面符合國家的標準，防火保溫方面也到達了國家的要求，受到國家眾多政策的支持，這將大大激勵我們不斷改進技術，研發(fā)新產(chǎn)品。（2）生產(chǎn)優(yōu)勢 我公司生產(chǎn)所需的原材料供貨廣泛，價格低廉。生產(chǎn)過程中，其工藝流程相對簡單，易操作，生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)量大，供貨充足。W劣勢（1）公司剛剛起步，經(jīng)營經(jīng)驗尚不豐富，并且資金投入有限。（2）品牌知名度小，需要一定的時間去打響品牌，站穩(wěn)腳跟。（3）營銷渠道尚不穩(wěn)定完善。 O機會 一次次外墻保溫材料事故的發(fā)生，越來越受到國家的重視，本著服務民生，服務社會的原則，我公司所開發(fā)的水泥及聚苯顆粒輕質保溫板在防火保溫方面性能卓越，節(jié)能環(huán)保方面也做到了效果明顯。在國家的倡導節(jié)能環(huán)保，重點扶持綠色產(chǎn)業(yè)的政策下，給我公司提供了一個絕佳的時機，定將利于我公司的發(fā)展。T威脅我們進入市場后，一定會有其他公司想進駐這片領域，與我們形成競爭，搶占市場份額，或者有新的產(chǎn)品對我們形成沖擊。 Swot矩陣分析內(nèi)部 外部O(機會) ，使其越來越受到國家的重視。，節(jié)能環(huán)保效果明顯。，重點扶持綠色產(chǎn)業(yè)T(威脅) ，搶占市場份額，不再是一家獨大。，研究力度不斷增強。有別新的產(chǎn)品對我們的產(chǎn)品形成沖擊。 S(優(yōu)勢) 1．科技優(yōu)勢:我們以華榮公司為依托，憑借其在水泥、混凝土方面的強大優(yōu)勢，并且擁有一支具有高水平高素質的科研團隊，在技術開發(fā)，技術改良，科技創(chuàng)新方面擁有過硬的實力。:我們已申請了專利，受到國家的法律保護，能確保長期處于壟斷地位。:我公司產(chǎn)品在環(huán)保節(jié)能減排方面符合國家的標準，防火保溫方面也到達了國家的要求，受到國家眾多政策的支持，這將大大激勵我們不斷改進技術，研發(fā)新產(chǎn)品。:產(chǎn)品原材料供貨廣泛，價格低廉。其工藝流程相對簡單，易操作，生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)量大，供貨充足。 SO戰(zhàn)略 ，重點突出產(chǎn)品的安全性，加大宣傳力度。，充分利用政府政策支持，獲得政府信任，積極招商引資，擴大生產(chǎn)規(guī)模及效益 ST戰(zhàn)略 ，理清優(yōu)勢，快速搶占市場，打響品牌。，增加研究資金，不斷提升產(chǎn)品性能 W(劣勢) ，經(jīng)營經(jīng)驗尚不豐富，并且資金