聯(lián)通沃派策劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-02 21:59本頁(yè)面
【正文】 能。選擇3G基本套餐/學(xué)生套餐入網(wǎng)的用戶，不論何時(shí)入網(wǎng)，入網(wǎng)當(dāng)月資費(fèi)均可任意從標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)（免月租）、全月套餐和套餐減半三種方式中選擇一種執(zhí)行，系統(tǒng)將在次月自動(dòng)正常執(zhí)行用戶所選基本套餐。無(wú)論用戶首月套餐選擇何種執(zhí)行模式，均需捆綁要求的增值業(yè)務(wù)。3G基本套餐要求捆綁的炫鈴和新聞早晚報(bào)業(yè)務(wù)及3G學(xué)生套餐要求捆綁的炫鈴及手機(jī)音樂俱樂部業(yè)務(wù)均為終身捆綁。電信：語(yǔ)音資費(fèi)月基本費(fèi)套餐內(nèi)包含免費(fèi)接聽范圍超出后資費(fèi)基本通話費(fèi)率特征手機(jī)上網(wǎng)流量本地?fù)艽?漫游地通話手機(jī)上網(wǎng)暢聊套餐49元本地被叫免費(fèi)基本通話費(fèi)用只代表本地費(fèi)用100MB本地七彩鈴音功能、改號(hào)通知功能、189手機(jī)郵箱（2G容量）、天翼LIVE功能，500元封頂89元100MB可視電話資費(fèi)129元100MB189元200MB增加國(guó)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信和短信定制業(yè)務(wù)上行條數(shù)200條商旅套餐89元本地/長(zhǎng)途/漫游費(fèi)用三合一100MB七彩鈴音功能、改號(hào)通知功能、189手機(jī)郵箱（2G容量）、天翼LIVE功能手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)（500元封頂）129元100MB189元100MB聯(lián)通3G套餐優(yōu)勢(shì)： 2. 、全國(guó)市話、長(zhǎng)途、漫游一口價(jià) 3. 上網(wǎng)速度快（ Mbps，） 漫游國(guó)家多，自動(dòng)開通國(guó)際漫游功能，真正實(shí)現(xiàn)全球通達(dá) 技術(shù)最成熟 7. 2G和3G自動(dòng)切換二、產(chǎn)品策略216。 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整體分析，對(duì)其核心產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳和推廣216。 與移動(dòng)和電信3G進(jìn)行比對(duì)，發(fā)掘聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)，拓展聯(lián)通3G業(yè)務(wù)216。 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行知識(shí)宣傳，讓消費(fèi)群體了解3G,，認(rèn)識(shí)聯(lián)通3G216。 推出產(chǎn)品試用計(jì)劃，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，自愿接受聯(lián)通，長(zhǎng)期使用聯(lián)通套餐216。 針對(duì)不同的消費(fèi)群體（情侶，單身等），細(xì)分市場(chǎng)，推出不同的套餐業(yè)務(wù)216。 根據(jù)消費(fèi)者需要，允許自愿取消套餐中的某一業(yè)務(wù) 三、價(jià)格策略：(1)、針對(duì)學(xué)生群體，大量降低產(chǎn)品價(jià)格，主動(dòng)出擊，占領(lǐng)較大市場(chǎng)(2)、在購(gòu)買前幾個(gè)月，給予優(yōu)惠政策(3)、定期舉行充話費(fèi)送話費(fèi)活動(dòng)(4)、可以適當(dāng)降低使用較大量的特殊業(yè)務(wù)的費(fèi)用（長(zhǎng)途，流量），吸引較多的消費(fèi)群體推出使用量越多越便宜的策略，鼓勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi)四、銷售渠道整體銷售鑒于此次“沃3G”營(yíng)銷活動(dòng)主要針對(duì)市場(chǎng)是大學(xué)校園，根據(jù)校園聯(lián)通的市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，消費(fèi)群體較大的特點(diǎn)，建議采用多渠道的銷售策略，即以聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳為核心，向代理商、零售商分散的營(yíng)銷模式。聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳音樂學(xué)院代理商文學(xué)院代理商經(jīng)管院代理商光電學(xué)院代理商零售商零售商零售商零售商 銷售渠道模式圖 各高校聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳在各個(gè)學(xué)院中尋找一批能力強(qiáng)的人，組成一個(gè)代理商團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)本學(xué)院的銷售工作，建立以一套完整的銷售體系和獎(jiǎng)罰制度。分類銷售根據(jù)不同人群的特點(diǎn)推出不同的套餐的卡 老師專用卡 根據(jù)老師帶你話打的比較多上網(wǎng)比較少的特點(diǎn)，可以擴(kuò)大老師的免費(fèi)通話時(shí)間，減少流量包的數(shù)量； 學(xué)生專用卡 普通流量包、短信包超級(jí)，在以上基礎(chǔ)上可以加上免費(fèi)一個(gè)月黃鉆或者藍(lán)鉆優(yōu)惠。 游戲?qū)Ｓ每?卡的特點(diǎn)超額流量包和超長(zhǎng)WLAN的優(yōu)惠，很多人因?yàn)橥嬗螒蛄髁坎粔蚨鵁?，這樣以來(lái)就解決了這個(gè)市場(chǎng)需求。特色卡 情侶卡、長(zhǎng)途卡、親情卡等。五、廣告宣傳立一種產(chǎn)品要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額廣告宣傳是必要的，“沃派”在校園的廣告該怎樣設(shè)計(jì)呢，這就需要對(duì)每個(gè)高校進(jìn)行調(diào)查，以下是以棗莊學(xué)院為例進(jìn)行的廣告策劃。在校園里怎樣才能讓學(xué)生們迅速選擇“沃派”呢， 首選最重要的是讓聯(lián)通“沃派”在校園里成為一種風(fēng)氣，成為一種時(shí)尚，利用大學(xué)生跟風(fēng)的特點(diǎn)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有。(1)、在棗院，人們從宣傳欄上獲取信息已成為一種習(xí)慣，所以前期在各個(gè)宣傳欄上張貼海報(bào)是必須的，但是要注意，宣傳欄上的廣告不能長(zhǎng)久保留，所以后期建議在這里拿出一筆資金，以聯(lián)通“沃派”的名義修建新的宣傳欄，宣傳欄四周留有一部分為“沃派”的宣傳材料，這樣就可以一勞永逸。(2)、定月舉辦“‘沃派’校園行”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，來(lái)提高人們對(duì)聯(lián)通卡的持有時(shí)間，和使用人數(shù)。(3)、建立聯(lián)通校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)此平臺(tái)把聯(lián)通良好的售后服務(wù)展現(xiàn)在人們眼前，樹立聯(lián)通良好的校園形象；并以此作為與廣大消費(fèi)者的交流平臺(tái)，增進(jìn)人們與聯(lián)通的感情，建良好的感情基礎(chǔ)。
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