聯(lián)通沃派策劃書-資料下載頁
2025-08-02 21:59本頁面
【正文】 能。選擇3G基本套餐/學生套餐入網(wǎng)的用戶，不論何時入網(wǎng)，入網(wǎng)當月資費均可任意從標準資費（免月租）、全月套餐和套餐減半三種方式中選擇一種執(zhí)行，系統(tǒng)將在次月自動正常執(zhí)行用戶所選基本套餐。無論用戶首月套餐選擇何種執(zhí)行模式，均需捆綁要求的增值業(yè)務。3G基本套餐要求捆綁的炫鈴和新聞早晚報業(yè)務及3G學生套餐要求捆綁的炫鈴及手機音樂俱樂部業(yè)務均為終身捆綁。電信：語音資費月基本費套餐內包含免費接聽范圍超出后資費基本通話費率特征手機上網(wǎng)流量本地撥打/漫游地通話手機上網(wǎng)暢聊套餐49元本地被叫免費基本通話費用只代表本地費用100MB本地七彩鈴音功能、改號通知功能、189手機郵箱（2G容量）、天翼LIVE功能，500元封頂89元100MB可視電話資費129元100MB189元200MB增加國內點對點短信和短信定制業(yè)務上行條數(shù)200條商旅套餐89元本地/長途/漫游費用三合一100MB七彩鈴音功能、改號通知功能、189手機郵箱（2G容量）、天翼LIVE功能手機上網(wǎng)費（500元封頂）129元100MB189元100MB聯(lián)通3G套餐優(yōu)勢： 2. 、全國市話、長途、漫游一口價 3. 上網(wǎng)速度快（ Mbps，） 漫游國家多，自動開通國際漫游功能，真正實現(xiàn)全球通達 技術最成熟 7. 2G和3G自動切換二、產(chǎn)品策略216。 對產(chǎn)品進行整體分析，對其核心產(chǎn)品進行大力宣傳和推廣216。 與移動和電信3G進行比對，發(fā)掘聯(lián)通的優(yōu)勢，拓展聯(lián)通3G業(yè)務216。 對產(chǎn)品進行知識宣傳，讓消費群體了解3G,，認識聯(lián)通3G216。 推出產(chǎn)品試用計劃，讓消費者親身體驗該產(chǎn)品的優(yōu)勢，自愿接受聯(lián)通，長期使用聯(lián)通套餐216。 針對不同的消費群體（情侶，單身等），細分市場，推出不同的套餐業(yè)務216。 根據(jù)消費者需要，允許自愿取消套餐中的某一業(yè)務 三、價格策略：(1)、針對學生群體，大量降低產(chǎn)品價格，主動出擊，占領較大市場(2)、在購買前幾個月，給予優(yōu)惠政策(3)、定期舉行充話費送話費活動(4)、可以適當降低使用較大量的特殊業(yè)務的費用（長途，流量），吸引較多的消費群體推出使用量越多越便宜的策略，鼓勵消費者消費四、銷售渠道整體銷售鑒于此次“沃3G”營銷活動主要針對市場是大學校園，根據(jù)校園聯(lián)通的市場占有率相對較低，消費群體較大的特點，建議采用多渠道的銷售策略，即以聯(lián)通營業(yè)廳為核心，向代理商、零售商分散的營銷模式。聯(lián)通營業(yè)廳音樂學院代理商文學院代理商經(jīng)管院代理商光電學院代理商零售商零售商零售商零售商 銷售渠道模式圖 各高校聯(lián)通營業(yè)廳在各個學院中尋找一批能力強的人，組成一個代理商團隊專門負責本學院的銷售工作，建立以一套完整的銷售體系和獎罰制度。分類銷售根據(jù)不同人群的特點推出不同的套餐的卡 老師專用卡 根據(jù)老師帶你話打的比較多上網(wǎng)比較少的特點，可以擴大老師的免費通話時間，減少流量包的數(shù)量； 學生專用卡 普通流量包、短信包超級，在以上基礎上可以加上免費一個月黃鉆或者藍鉆優(yōu)惠。 游戲專用卡 卡的特點超額流量包和超長WLAN的優(yōu)惠，很多人因為玩游戲流量不夠而煩惱，這樣以來就解決了這個市場需求。特色卡 情侶卡、長途卡、親情卡等。五、廣告宣傳立一種產(chǎn)品要想擴大市場份額廣告宣傳是必要的，“沃派”在校園的廣告該怎樣設計呢，這就需要對每個高校進行調查，以下是以棗莊學院為例進行的廣告策劃。在校園里怎樣才能讓學生們迅速選擇“沃派”呢， 首選最重要的是讓聯(lián)通“沃派”在校園里成為一種風氣，成為一種時尚，利用大學生跟風的特點迅速擴大市場占有。(1)、在棗院，人們從宣傳欄上獲取信息已成為一種習慣，所以前期在各個宣傳欄上張貼海報是必須的，但是要注意，宣傳欄上的廣告不能長久保留，所以后期建議在這里拿出一筆資金，以聯(lián)通“沃派”的名義修建新的宣傳欄，宣傳欄四周留有一部分為“沃派”的宣傳材料，這樣就可以一勞永逸。(2)、定月舉辦“‘沃派’校園行”抽獎活動，來提高人們對聯(lián)通卡的持有時間，和使用人數(shù)。(3)、建立聯(lián)通校園網(wǎng)絡平臺，通過此平臺把聯(lián)通良好的售后服務展現(xiàn)在人們眼前，樹立聯(lián)通良好的校園形象；并以此作為與廣大消費者的交流平臺，增進人們與聯(lián)通的感情，建良好的感情基礎。
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