【正文】 農(nóng)戶談判確定收購(gòu)價(jià)格，通過(guò)不斷的合作建立良好的長(zhǎng)久合作關(guān)系。216。 營(yíng)銷部： 營(yíng)銷對(duì)我們來(lái)說(shuō)是銷售的關(guān)鍵，對(duì)我們以后形成自己的品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，樹立自己的企業(yè)形象起著非比尋常的作用。特別是網(wǎng)絡(luò)這一方面更應(yīng)重視，當(dāng)今是信息化社會(huì)，由于網(wǎng)絡(luò)的存在，使得信息的傳遞迅速而又廣泛，還能降低人員宣傳的成本。我們的一大特色就是網(wǎng)絡(luò)菜商城，所以對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)相當(dāng)重視。初期我們需要兩名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，我們會(huì)在計(jì)算機(jī)學(xué)院尋找這類人才，更可以找老師當(dāng)我們的技術(shù)顧問(wèn)（例如：計(jì)算機(jī)學(xué)院翟一鳴老師，主管學(xué)校網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與維護(hù)）。去除網(wǎng)絡(luò)這一塊，我們還需要至少得十人的銷售團(tuán)隊(duì)以滿足初期開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大宣傳的需要，他們不僅要做好宣傳，也要在與超市合作的洽談上占據(jù)一席之地。216。 質(zhì)檢部：我們的服務(wù)要求就是綠色無(wú)公害，這就要求在初期我們需要兩名質(zhì)檢人員，對(duì)我們將要采購(gòu)或采購(gòu)的蔬菜進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，為消費(fèi)者提供安全放心的新鮮蔬菜。他們要有專業(yè)質(zhì)檢能力，處在食品安全的關(guān)鍵位置。我們會(huì)在化院校畢業(yè)生中尋找，既能找到專業(yè)人員，還能解決一部分大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。、錄取及甄選人員的錄用要符合能崗匹配原則，即某個(gè)人的能力完全勝任該崗位的要求，又要達(dá)到崗位所要求的能力這個(gè)人完全具備，因此人員錄取非常重要。我們可以錄用我們所需要的人才，優(yōu)勢(shì)在于我們是大學(xué)生，身邊有形形色色不同的同學(xué)，我們的專業(yè)不同，能力各有所長(zhǎng)，而且我們都是即將走出校園尋找工作的年輕人。因此，我們可在校園內(nèi)找一些志同道合而又符合我們需要的人才。這是一個(gè)簡(jiǎn)便而又快捷的選擇方式，既能滿足我們?nèi)藛T的缺乏，又容易找到具有專業(yè)知識(shí)的人才。我們也會(huì)面向社會(huì)招聘一些有工作經(jīng)驗(yàn)的有志之士，因?yàn)樗麄儾粌H更好地創(chuàng)造效益，還能為我們這些缺少經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。、績(jī)效評(píng)估與考核 考核是對(duì)素質(zhì)、態(tài)度、績(jī)效的綜合評(píng)價(jià)。是我們?cè)诘讓舆x拔領(lǐng)導(dǎo)和管理 素質(zhì)評(píng)價(jià) 績(jī)效評(píng)價(jià) 者的基礎(chǔ)，能為我們提供客觀的選拔條件，帶動(dòng)員工的公正積極 考核 性，我們會(huì)采用360176。績(jī)效評(píng)估法。 工作合同圖83 360176。績(jī)效評(píng)估法、薪酬與激勵(lì)84 報(bào)酬系統(tǒng) 合理的薪酬體系能起到激勵(lì)、凝聚員工的功能，還能吸納人才的進(jìn)入，保障企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)與管理。216。 薪酬主系統(tǒng)（即直接貨幣收入）：在這方面我們主要是工資、獎(jiǎng)金、津貼補(bǔ)貼及職位消費(fèi)貨幣化。216。 薪酬輔系統(tǒng)（即間接貨幣收入）：主要包括福利及福利設(shè)施、教育培訓(xùn)、醫(yī)療保障、社會(huì)保險(xiǎn)、旅游休假等。特別是再教育培訓(xùn)方面是我們的重點(diǎn)，首先對(duì)蔬菜的技術(shù)檢驗(yàn)需要良好的技術(shù)，其次為了能采購(gòu)到更好地蔬菜，我們要向菜農(nóng)傳授先進(jìn)的種植技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，這就需要我們的員工具備這樣的能力。216。 工作本身：我們的工作具有一定的挑戰(zhàn)性，能為有能力的人提供發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間，使他們能充分發(fā)揮本身的才華。而且工作本身具有晉升和獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)，能充分調(diào)動(dòng)他們對(duì)工作的積極性，從而形成良好的企業(yè)文化。216。 工作環(huán)境：制定合理的政策，實(shí)行彈性工作制，創(chuàng)造一個(gè)舒適的工作環(huán)境，并且領(lǐng)導(dǎo)要具備能力強(qiáng)且公正。216。 企業(yè)形象：提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)要求，樹立自己的優(yōu)良品牌，構(gòu)建自己的企業(yè)文化與價(jià)值觀，用以吸納人才。第九部分 團(tuán)隊(duì)管理、公司結(jié)構(gòu)鑒于公司建設(shè)初期，為了方便公司經(jīng)營(yíng)管理，故部門設(shè)立精簡(jiǎn)，根據(jù)公司的主要業(yè)務(wù)及各業(yè)務(wù)的重要性，公司分五個(gè)骨干部門來(lái)管理公司的采購(gòu)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力、質(zhì)檢及其他事項(xiàng)。直線職能式的組織結(jié)構(gòu)適合本公司的情況： 總經(jīng)理采購(gòu)部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部人力資源部綜合部 圖91 公司結(jié)構(gòu)216。 采購(gòu)部：挑選部分技術(shù)人員對(duì)蔬菜的采購(gòu)地加以挑選，負(fù)責(zé)將收購(gòu)的蔬菜運(yùn)到顧客手中的全程運(yùn)輸。與農(nóng)民建立良好合作關(guān)系，簽訂合同，保證貨源穩(wěn)定。建設(shè)公司自己的蔬菜基地，不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)、豐富產(chǎn)品種類。216。 營(yíng)銷部：銷售部門負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開辟，客戶的公關(guān)，與客戶建立穩(wěn)定合作關(guān)系，保證產(chǎn)品的銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理部門負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)，方便顧客的網(wǎng)上訂購(gòu)，及時(shí)聽取客戶的反饋信息，提高公司銷售效率?？头酷槍?duì)客戶反映問(wèn)題及時(shí)制定解決方案，提升公司服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)公司形象。216。 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品材料采購(gòu)，產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售等活動(dòng)的資金流動(dòng)狀況統(tǒng)計(jì)與核算活動(dòng)，確保企業(yè)資金的正常流動(dòng)和資產(chǎn)保值增值。216。 人力資源部：招聘部門不僅負(fù)責(zé)根據(jù)各部門的需要為公司挑選合適的員工，并且跟獵頭公司合作，引進(jìn)優(yōu)秀人才。培訓(xùn)部門定期組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，并員工的績(jī)效進(jìn)行考核，不斷提高員工綜合素質(zhì)。努力通過(guò)各種手段塑造公司文化，提高員工凝聚力，使品質(zhì)第一的觀念深入人心，從而提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。216。 綜合部：質(zhì)檢部將對(duì)蔬菜的采購(gòu)、加工包裝進(jìn)行全程跟隨，對(duì)蔬菜的農(nóng)藥殘留、添加劑的使用進(jìn)行檢測(cè)，并對(duì)加工包裝流程嚴(yán)格監(jiān)督。監(jiān)督部不僅會(huì)對(duì)準(zhǔn)備發(fā)貨的蔬菜進(jìn)行抽樣檢查，還會(huì)對(duì)貨物運(yùn)輸、銷售服務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，力求提高公司經(jīng)營(yíng)效率和產(chǎn)品品質(zhì)。行政部則負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)、辦公用品的采購(gòu)，如普通倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備、質(zhì)檢儀器電腦，打印機(jī)，桌椅等等。、管理層團(tuán)隊(duì)公司管理層是一支年輕的隊(duì)伍，正因?yàn)槟贻p，所以有朝氣、有想法，所以敢打敢拼。在困難重重的創(chuàng)業(yè)之路，公司團(tuán)隊(duì)敢想敢做，在經(jīng)營(yíng)及管理上大膽創(chuàng)新，不畏風(fēng)雨，心中懷揣著創(chuàng)業(yè)的信念，堅(jiān)持到底，永不言敗！表91 管理人員職務(wù)情況姓名職務(wù)總經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理采購(gòu)部經(jīng)理綜合部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理 、董事會(huì)和管理層職能216。 董事會(huì)：根據(jù)公司章程的有關(guān)規(guī)定，公司的董事會(huì)將會(huì)由公司股東認(rèn)可的商業(yè)人士和專家組成，制定公司的基本管理制度，協(xié)調(diào)股東與公司利益關(guān)系，協(xié)助制定切實(shí)可行的公司戰(zhàn)略，任命總經(jīng)理，并直接監(jiān)督公司管理層，確保公司戰(zhàn)略的順利實(shí)施。216。 管理層：公司的管理層負(fù)責(zé)管理公司各方面的的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并直接對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。公司的管理層分主要分為五個(gè)部門，除總經(jīng)理外，下設(shè)5個(gè)經(jīng)理，共同管理公司，其職能如下：216。 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的一切日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)組織實(shí)施公司年度計(jì)劃，制定公司具體制度，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，共同為公司目標(biāo)努力，保證公司戰(zhàn)略的順利實(shí)施。216。 財(cái)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品材料采購(gòu)，產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售等活動(dòng)的資金流動(dòng)狀況統(tǒng)計(jì)與核算活動(dòng)，確保企業(yè)資金的正常流動(dòng)和資產(chǎn)保值增值。216。 人力資源部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司員工的招聘、培訓(xùn)及戰(zhàn)略合作伙伴活動(dòng)的考核，挑選優(yōu)秀人才，為公司戰(zhàn)略實(shí)施招聘和培養(yǎng)人力資源,并負(fù)責(zé)各部門人員配置與調(diào)動(dòng)等活動(dòng)，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。216。 采購(gòu)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)挑選決定蔬菜收購(gòu)地點(diǎn)和蔬菜基地的建立，并與農(nóng)民簽訂收購(gòu)協(xié)議，保證蔬菜貨源的質(zhì)量和穩(wěn)定；負(fù)責(zé)將從農(nóng)民手中收購(gòu)的蔬菜高效運(yùn)至調(diào)運(yùn)儲(chǔ)藏站進(jìn)行加工包裝。216。 營(yíng)銷部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷策劃、銷售渠道的管理活動(dòng)和顧客的公關(guān)、建立穩(wěn)定的合作關(guān)系等事宜。216。 綜合部經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)公司蔬菜的質(zhì)量檢驗(yàn)與公司日常管理的監(jiān)督，其次負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)所需物品的采購(gòu)。在蔬菜收購(gòu)階段之蔬菜加工包裝完成發(fā)貨，綜合部質(zhì)檢人員將全程跟隨，務(wù)必確保蔬菜品質(zhì)；在銷售階段，將負(fù)責(zé)顧客信息反饋，對(duì)公司提供的服務(wù)加以監(jiān)督，確保服務(wù)質(zhì)量。、決策流程反饋反饋執(zhí)行反饋提出分析反饋確定方案管理層意見備選方案監(jiān)督部監(jiān)督執(zhí)行采購(gòu)部銷售部質(zhì)檢部客服部菜農(nóng)評(píng)價(jià)信 息圖92 公司決策流程 公司在進(jìn)行組織決策時(shí)，充分考慮各部門職責(zé)及其相互聯(lián)系，力求達(dá)到各方面資源的充分利用。當(dāng)顧客提交對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià)信息后，客服部及時(shí)有效地對(duì)問(wèn)題進(jìn)行歸類分析。對(duì)顧客提出的負(fù)面評(píng)價(jià)一方面迅速反映到相關(guān)部門，確定解決方案；另一方面及時(shí)將我們的有效解決方法反饋給消費(fèi)群體。在決策過(guò)程中各部門根據(jù)各部門收集的資料及時(shí)有效地制定備選方案，交由管理層進(jìn)行抉擇，確定解決方案，傳達(dá)至各執(zhí)行部門。在此過(guò)程中務(wù)必保證：信息傳遞快速、準(zhǔn)確，決策迅速，執(zhí)行嚴(yán)格。此外，監(jiān)督部充分發(fā)揮其職能，在整個(gè)決策過(guò)程中對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行公開、公平、公正的監(jiān)管。同時(shí)收集來(lái)自菜農(nóng)對(duì)采購(gòu)部門的反饋意見并傳達(dá)至管理層。第十部分 財(cái)務(wù)分析 、項(xiàng)目融資216。 資金的需求量： 預(yù)計(jì)需求資金500萬(wàn)元。216。 股份比例引入風(fēng)險(xiǎn)投資兩家，投入資金200萬(wàn)元，擬出讓公司總股本的40%份額；；大學(xué)技術(shù)及人才入股150萬(wàn)元，占公司總股本的30%；創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)人員及資本投資150萬(wàn)元,占公司總股本份額為30%。216。 籌資用途引入先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、購(gòu)建廠房、租用辦公場(chǎng)地和發(fā)放工資共需資金：450萬(wàn)元。剩余用作流動(dòng)資金：50萬(wàn)元、投資分析、股本結(jié)構(gòu)與資金運(yùn)用 公司注冊(cè)資本為500萬(wàn)元，其股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 圖101 股本結(jié)構(gòu)圖其中由創(chuàng)建者共投資150萬(wàn)元，煙臺(tái)大學(xué)技術(shù)人才入股150萬(wàn)元，引入風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)此外。、投資可行性分析主要假設(shè)：本公司貨源充足、種類齊全，廠房設(shè)備建設(shè)足夠完善，可以保證加工產(chǎn)品的品質(zhì)，在政策上享受第一年免征企業(yè)所得稅的優(yōu)惠。216。 投資現(xiàn)金表101 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年固定資產(chǎn)投入流動(dòng)資金銷售收入—銷售成本稅前利潤(rùn)—稅收稅后利潤(rùn)+折舊凈現(xiàn)金流量注：①初期即為企業(yè)建設(shè)期，建設(shè)期完成后投入運(yùn)營(yíng)，初期記入第一會(huì)計(jì)年度；②固定資產(chǎn)采用直線折舊法計(jì)提折舊。216。 內(nèi)含報(bào)酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)涵報(bào)酬率：得到IRR=57%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到了 57%，大于資金的成本率 12%，這是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品屬于服務(wù)性產(chǎn)品，滿足了客戶對(duì)日常生活消費(fèi)品的需求，且壓縮了傳統(tǒng)環(huán)節(jié)中的利潤(rùn)，使得利潤(rùn)率較高。216。 投資凈現(xiàn)值計(jì)算得：NPV= （萬(wàn)元）由此可見，NPV大于零，投資方案可行。216。 投資回收期表102 投資回收期計(jì)算表 單位：萬(wàn)元年份各年現(xiàn)金凈流量年末累積現(xiàn)金凈流量年末尚未回收的投資余額12030投資回收期= 1+（年）即投資回收期小于兩年，投資方案可行。216。 綜合評(píng)價(jià)通過(guò)以上各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)的考察，同時(shí)滿足了以下條件：a) 凈現(xiàn)值NPV≥0b) 內(nèi)含報(bào)酬率IRR≥ 12 %（資金成本率）c) 投資回收期≤ 2年則可以斷定該投資項(xiàng)目無(wú)論從哪方面看都具備了財(cái)務(wù)可行性，應(yīng)當(dāng)接受此投資項(xiàng)目。、財(cái)務(wù)分析216。 財(cái)務(wù)假設(shè)和說(shuō)明會(huì)計(jì)制度：本公司執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》和《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及其補(bǔ)充規(guī)定。會(huì)計(jì)年度：本公司會(huì)計(jì)年度自公歷1月1日至12月31日。記賬本位幣：本公司以人民幣為記賬本位幣。固定資產(chǎn)計(jì)價(jià)和折舊方法：固定資產(chǎn)以實(shí)際購(gòu)入價(jià)計(jì)價(jià)，折舊采用直線法，折舊年限為十年，殘值率為零。主要稅收：公司屬于農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)業(yè)，政府給予第一年免稅的優(yōu)惠政策，自第二年起開始征收企業(yè)所得稅稅率 ，增值稅稅率17%。、銷售預(yù)計(jì) 表103 銷售預(yù)計(jì)表年份第一年第二年第三年中級(jí)超市教師公寓白領(lǐng)小區(qū)中高級(jí)超市教師公寓白領(lǐng)小區(qū)中高級(jí)超市教師公寓白領(lǐng)小區(qū)單位個(gè)數(shù)511712913每噸單價(jià)（萬(wàn)元）單位平均日消費(fèi)量（噸）預(yù)計(jì)每年消費(fèi)天數(shù)（天）360240240360240240360240240預(yù)計(jì)銷售額（萬(wàn)元）5762884802889602881440合計(jì)（萬(wàn)元）、成本費(fèi)用核算 表104 成本預(yù)算表 單位：萬(wàn)元成本項(xiàng)目第一年第二年第三年收購(gòu)成本直接人工制造費(fèi)用合計(jì)、銷售及管理費(fèi)用預(yù)算表表105 銷售及管理費(fèi)用預(yù)算 單位:萬(wàn)元年度第一年第二年第三年銷售費(fèi)用:配送人員工資廣告費(fèi)銷售費(fèi)用合計(jì):管理費(fèi)用:管理人員工資水電費(fèi)認(rèn)證費(fèi)用管理費(fèi)用合計(jì):56．00合計(jì)、會(huì)計(jì)報(bào)表216。 現(xiàn)金流量表表107 公司預(yù)計(jì)三年現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元年度第一年第二年第三年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)銷售產(chǎn)品及提供服務(wù)現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)買產(chǎn)品支付給職工支付各項(xiàng)稅費(fèi)其他現(xiàn)金支出現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)購(gòu)置固定資產(chǎn)投資活動(dòng)產(chǎn)生的凈額三、籌資活動(dòng)借款吸收投資現(xiàn)金流入小計(jì)償還借款分配股利和償還利息現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金凈額四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物增加額注：在銷售產(chǎn)品和采購(gòu)原材