【正文】 足，使抽象的、僅僅是印象的商品成為活生生的實物。售點廣告設計一次，可長期使用，能節(jié)省宣傳費用。（四）媒體分析——網(wǎng)絡廣告◆網(wǎng)絡的主要特征有： 互動性：電視廣告可以強迫收看，但是網(wǎng)民上網(wǎng)主動性比較高。 超大信息容量：一般而言，一個網(wǎng)站下面，會有上十或數(shù)十乃至數(shù)百個網(wǎng)頁。 引起興趣，滿足需要程度：互聯(lián)網(wǎng)是一個分眾媒體，它提供的是一種雙向的溝通方式，并能將信息按照用戶的個人情況和需求進行個人化定制。 付費性：信息的針對性、親和力強三、媒體組合策略綜合以上分析，我們將采取以電視、廣播、報紙為主要媒介，POP廣告和DM廣告為輔助媒介。泉州本土并沒有高關注度的雜志和網(wǎng)絡廣告媒體，戶外廣告則價格過高不作為媒體選擇之列。具體分析而言，電視與廣播組合，可以使不同區(qū)域的消費者都能受到廣告的信息，是視覺效應與聽覺效應的有機組合；報紙與廣播的組合，可以使不同文化的消費者都能接受廣告信息，實現(xiàn)快速傳遞信息，迅速取得效果的目標。此外，報紙和POP的組合，有利于起到提醒消費者的記憶，起到強化廣告信息，促進銷售的目的，由點成線，由線成面，形成各方位的立體交叉信息傳播網(wǎng)。因此，我們相信，我們選擇的廣告組合將能很好地實現(xiàn)廣告信息的傳遞。四、媒體選擇策略（一）報紙：《東南早報》。東南早報是泉州本地區(qū)域報紙，內(nèi)容偏向生活娛樂，較受青年人歡迎，符合輕工此次廣告面對新婚夫婦的消費者定位。（二）電視：泉州電視臺影視劇頻道。泉州電視臺影視劇頻道內(nèi)容多為當前比較受歡迎的影視劇，適宜生活休閑，消遣時間，有大量的青年消費者。（三）廣播：FM889。FM889是綜合類的新聞廣播頻道，豐富的新聞信息帶動其廣告的收聽率，是泉州地區(qū)試聽率比較高的節(jié)目。（四）POP廣告：店面是體現(xiàn)輕工電器最直接的途徑，是促銷活動中必不可少的吸引消費者的有效方法。（五）DM廣告：夾帶于報紙中，傳播促銷。五、廣告投放策略及預算時間：08年6月份到8月份 理由：有意在奧運期間參加集體婚禮的新婚夫婦，6月到8月為其婚禮籌備階段，重點集中投放。媒介分類媒介名稱媒介位置媒體規(guī)格6月7月8月價格（元/次）總計（元）報紙東南早報第2版1/4版2233480094080電視泉州電視臺綜合頻道12：314：05午間天氣預報特約播映32400/季32400泉州電視臺影視劇頻道19:00黃金劇場 A級時段15秒3031311700156400晉江電視臺僑鄉(xiāng)頻道20：2022：00黃金劇場壓角標廣告10分鐘15000/月45000廣播FM889整點報時5次/天303131400368008:3015秒30313160552012：00午間新聞 特A級時段15秒3031311251150020:0000：00 A級時段15秒303131605520總計387220六、促銷策略（一） 促銷背景百年盛世，百年奧運。恰逢奧運年，很多新人都爭相在2008年結(jié)婚，甚至很多人都將婚禮定在2008年8月8日奧運會開幕式當天。輕功電器借助奧運時機進行了切合奧運和婚禮的系列促銷活動。促銷主題圍繞奧運和婚禮進行。（二）促銷主題：2008年奧運，歡喜迎奧運婚禮，舒心購輕工電器?。ㄈ┐黉N時間：2008年7月1日—2008年8月15日（三）促銷地點：泉州輕工電器所有門店具體操作如下：凡是2008準備結(jié)婚和已經(jīng)結(jié)婚的新人在2008年7月1日—2008年8月15日期間在泉州輕工電器所有門店購買家電的新人金額達到2008元及2008元以上的均可以省208元。在享受優(yōu)惠的同時，還可以進行抽獎，獎項設置為一、二、三等獎。一等獎8名（即8對新人，8男8女），可參加2008年8月8日當天舉行的奧運集體婚禮——2008年奧運，歡喜迎奧運婚禮，舒心購輕工電器！另外還可獲得500元家電基金，限在泉州輕工電器所有門店使用。二等獎8名，獎品為微波爐一臺。三等獎若干名，獎品為電風扇一臺。（四）整合促銷傳播2008年奧運歡喜迎奧運婚禮，舒心購輕工電器！促銷活動賣場形象電視報紙動態(tài)宣傳公關活動高空傳播（1）購物指南在7月份的“購物指南”上，積極推出為奧運加油的促銷信息，特別凸顯“2008年奧運，歡喜迎奧運婚禮，舒心購輕工電器！”的主題。（2）媒體告知 　　　　　　　　　　　　　1）廣播：在泉州廣播的四個主流頻道播出奧運加油促銷廣告，時間7月份，每天播出12次（上午3次，下午4次，晚上5次）。 新聞綜合頻道2）電視： 都市生活頻道 影視劇頻道 閩南語頻道在泉州電視臺四個頻道分別投放影視廣告，廣告為****　　　　　　泉州晚報3）報紙：東南早報在泉州晚報、東南早報定期投放提示性促銷信息，提醒群眾活動信息。4）公交車電視廣告宣傳：恒氏巴士TV，播放奧運促銷活動信息低空著陸1）海報宣傳：在人流量多的公共場所及活動現(xiàn)場張貼，著重促銷活動主題。2）橫幅宣傳：在主要街道、繁華商業(yè)區(qū)及活動現(xiàn)場懸掛。3）傳單宣傳（DM）:在主要居民區(qū)發(fā)放，將信息直接傳遞到消費者手中，起到直接宣傳的最佳效果。賣場宣傳1）賣場廣播宣傳：活動期間期間不定時播放相關奧運促銷活動信息的廣播。2）賣場布置：（1）泉州輕工電器所有門店拉豎幅：2008年奧運，歡喜迎奧運婚禮，舒心購輕工電器！（2）門店入口，放置充氣拱門——“輕功電器奧運促銷”（3）在賣場的墻上及顯眼的地方，貼上奧運促銷的POP廣告與其他店堂廣告和告示。（4）整個賣場布置營造良好的奧運氣息，并增加一些新人新婚的喜慶元素。附錄（一）市場調(diào)研問卷（二）各媒體廣告價格表（三）廣告創(chuàng)意腳本 22