【正文】 費的人員服務(wù)，但是也讓大部分消費群體無法進行消費。（7）恒茂天成的別墅的價格讓大部分望而卻步，但是也體現(xiàn)它的價值，更夠更好的為高端用戶服務(wù)。（6）恒茂天成雙排別墅面積為248㎡的一共有三層，半層地下室，戶型為四室三廳五衛(wèi)， 雙拼別墅面積248㎡戶型圖（7）恒茂天成雙拼別墅面積為298㎡的一共有三層，半層地下室，戶型為四室三廳五衛(wèi)， 雙拼別墅面積298㎡戶型圖泰豪公寓（1）泰豪公寓主要的是高層建筑，以節(jié)能環(huán)保和智能家居為主的創(chuàng)新型樓盤，是一家具有很強的競爭力的樓p盤。（2）泰豪公寓以節(jié)能環(huán)保為主的方式能夠更好的對節(jié)能環(huán)保銷售情況進行研究，看消費者對節(jié)能環(huán)保的反應(yīng)，是否有足夠的市場。（3）泰豪公寓有102㎡三室兩廳一廚二衛(wèi)、125㎡四室兩廳一廚兩衛(wèi)的戶型，價格較貴，屬于高檔小區(qū)。（4）泰豪公寓102㎡三室兩廳一廚二衛(wèi)戶型， 102㎡三室兩廳一廚二衛(wèi)戶型圖（5）泰豪公寓125㎡四室兩廳一廚二衛(wèi)戶型，圖125㎡三室兩廳一廚二衛(wèi)戶型圖 客戶群體分析香溢花城（1）香溢花城樓盤面積適中，主要針對的是剛需業(yè)主，適合剛剛買房的業(yè)主進行購買。（2）香溢花城樓盤主要針對的目標是剛需業(yè)主進行購買，購買的人群主要是上班一族。萬科公園萬科公園的居民環(huán)境比較好，購買房子的一般是擁有兩套房產(chǎn)以上的業(yè)主，購買的人一般是公務(wù)員、事業(yè)單位和個體戶進行購買。恒茂天成（1）恒茂天成是一個高端的別墅小區(qū)，主要業(yè)主客戶來自有著高端消費能力的業(yè)主人員。（2）恒茂天成主要針對的是千萬和萬億級的富豪，他們有著一個相同的特點，是更注重品牌的效應(yīng)。（3）恒茂天成主要客戶是高消費人群，主要是顯示自己的財富，享受貴圈的生活方式。泰豪公寓泰豪公寓是一個面積適中的小區(qū)，主要針對的人群是企業(yè)的高管，有著一定的消費能力，是一個比較創(chuàng)新的小區(qū)，購買的業(yè)主也是比較富有個性的人群。 營銷手段分析香溢花城（1）網(wǎng)站掛牌營銷，如在搜房網(wǎng)等大型的網(wǎng)站進行營銷。（2）業(yè)主活動營銷，主要是舉辦一些活動的方式進行營銷。萬科公園（1）網(wǎng)站掛牌營銷，如在搜房網(wǎng)等大型的網(wǎng)站進行營銷。（2）進行團購促銷等方式，跟事業(yè)單位或是大型企業(yè)單位進行合作的營銷方式，能夠快速的將房子賣出。恒茂天成主要是以實景營銷和關(guān)系營銷兩種方式，因為在八一市本類小區(qū)偏少，因此無需過多的進行廣告的宣傳。泰豪公寓（1）泰豪公寓營銷的方式有網(wǎng)站營銷的方式。（2）采取活動進行打折促銷的方式進行營銷。 價格分析香溢花城香溢花城的房價均價在10000元/平方米，該樓盤在本區(qū)域的價格屬于適中的一類房價，能夠被大多數(shù)接受，由于合理的戶型布局和良好的地段位置，在開盤的當(dāng)天便賣出80%的房子。萬科公園萬科公園主要的針對業(yè)主客戶是以公務(wù)員和事業(yè)單位的人群，個體戶人群，這類人群具有一定的消費能力，萬科公園的房價均價在12000元/平方米，屬于偏貴的一個小區(qū)。恒茂天成萬科公園主要針對的業(yè)主群是高端消費的人群，在整個八一市是屬于豪宅的級別，售價均價在26000元/平方米。但是因為地理位置良好和環(huán)境優(yōu)美，也有政策要求禁止繼續(xù)開始房地產(chǎn)項目，因此日益凸顯該小區(qū)的稀缺的房產(chǎn)資源，如今該小區(qū)只有小部分房子在售，未來的升值空間日益加大，但是因為它的價格，讓大部分人望而卻步，最終只是少部分人的投資渠道，并不能作為主要的參加方案進行對比。泰豪公寓泰豪公寓因為不屬于市中心位置，而且在小區(qū)的隔壁有工業(yè)園，導(dǎo)致房價無法上去，樓盤均價在9000元/平方米，屬于中等售價的小區(qū)。第7章 營銷策略 推廣策略 營銷目標要以比較高的方式進行營銷，進行公開的社會活動等方式進行營銷，保證營銷的效果。做一些公益事業(yè)，最好是能夠吸引公眾眼球的公益事業(yè)。做一些有針對性的宣傳活動，針對客戶目標人群進行宣傳，保證目標人群能夠及時的獲知消息。展現(xiàn)樓盤的未來的期望值，讓業(yè)主知道在未來能夠升值，給客戶一個購買堅定的信心。做好公共關(guān)系的營銷方式，最好是能夠讓每個買了房的人，去宣傳，做好公共關(guān)系營銷和廣告營銷并舉。 平面廣告形式報紙刊登廣告：有著比較強的新聞性，有著很強的時效性。雜志廣告：能夠更好的針對目標客戶群，對于更好的樹立品質(zhì)有著很好的作用。直投廣告：能更好的針對客戶進行宣傳，比較具有時效性。廣告牌：宣傳范圍比較高，客戶的針對性不是很強，但是對于樹立品牌效應(yīng)有著很好的效果。 多維廣告形式電視廣告:更夠直接的觀看實景，有著很強的說服力，要是有購買的人群愿意第一時間進行看房。廣播廣告：有著很強的針對性，全天的進行廣播的播放，能夠強化記憶，對于更好的樹立品牌有著很好的作用。展覽展示：有著很強的針對性，對于更好的樹立品牌有著很好的作用。網(wǎng)站營銷：在如今互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達的時候，互聯(lián)網(wǎng)的人群越來越多，互聯(lián)網(wǎng)營銷有著很重要的作用，可以在網(wǎng)上尋找大型的房產(chǎn)網(wǎng)站，比如搜房網(wǎng)等網(wǎng)站進行合作。微信營銷：微信營銷也屬于互聯(lián)網(wǎng)營銷的一種方式，有著很強的傳播功能，可以樹立很好的品牌效應(yīng)。 營銷建議 媒體投放目標廣告訴求：主要是為了更好進行房產(chǎn)銷售，擴大樓盤的影響力，保證樓盤的銷售進度。投放目標：主要以本地報紙、本地電視臺、本地廣播、戶外的廣告牌、互聯(lián)網(wǎng)營銷等方式進行營銷活動。廣告策略：要有吸引眼球的方式進行廣告的宣傳活動，保證能夠更好的進行促進房產(chǎn)的銷售。 媒體投放原則要以最好的形式進行一個有效的投放，把信息進行優(yōu)化之后，擴大目標人群進行宣傳。要以本地的主流媒體進行宣傳，更好的進行宣傳，達到很好的宣傳的效果，從而達到促進銷售的目標。在如今房地產(chǎn)競爭激烈的形式下，并且各個樓盤的情形有著同質(zhì)化的趨勢，在相同的位置，相同的檔次和差不多的價格情況下，要將營銷做到更好的發(fā)揮有著很大的困難，在保證利潤的基礎(chǔ)之上，可以采用價格營銷策略，實行打折營銷的營銷方式。 媒體選擇本地報紙：八一報刊、都市快報、青年報刊。電視媒體:八一電視臺1套、八一綜藝電視臺、八一購物電視臺?；ヂ?lián)網(wǎng)：主要有微信營銷方式和網(wǎng)站合作的營銷方式。第8章 結(jié)論和展望 結(jié)論大學(xué)本科的畢業(yè)論文是大學(xué)時期的最后一次的作業(yè)，也是最重要的一次作業(yè)，對于更好的掌握大學(xué)四年所學(xué)的知識有著很重要的作用，在這次的香逸沁灣樓盤價格趨勢調(diào)查分析報告中，從開始對房價只是從新聞中有所了解，到自己去認真的查詢資料進行分析，讓自己更好的了解當(dāng)下的房地產(chǎn)的情況，更能了解當(dāng)下我國房地產(chǎn)的發(fā)展的狀況。房地產(chǎn)在現(xiàn)在還是我國的支柱性的產(chǎn)業(yè)，對于了解的房地產(chǎn)，能夠更好的了解我國現(xiàn)如今的發(fā)展，現(xiàn)在正是房地產(chǎn)火熱的現(xiàn)象，各地地王頻出，政府實現(xiàn)限購的政策，慢慢能夠使房地產(chǎn)行業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。香逸沁灣樓盤價格趨勢調(diào)查分析報告主要是根據(jù)香逸沁灣樓盤的背景開始分析，要了解香逸沁灣樓盤所在市房地產(chǎn)的一個發(fā)展現(xiàn)狀和房地產(chǎn)發(fā)展的一個趨勢，并且結(jié)合本樓盤的本身進行分析定位，結(jié)合和周圍樓盤的比較分析，給香逸沁灣樓盤作出一個價格的分析，在作出價格的分析之后，要根據(jù)樓盤的實際情況進行作出營銷的策略。 展望通過本次香逸沁灣樓盤價格趨勢調(diào)查分析報告畢業(yè)論文的編寫，讓我了解了很多關(guān)于當(dāng)下我國房地產(chǎn)和我國經(jīng)濟發(fā)展的一些趨勢，現(xiàn)在房地產(chǎn)日益火爆，房價不斷攀高，政府提高房子是用來住的，不是用來炒的，對于房地產(chǎn)的健康發(fā)展有著很重要的意義。參考文獻[1]謝經(jīng)榮，呂萍，【M】.：中國人民大學(xué)出版社，[2]王克強，劉紅梅，【M】.上海：上海財經(jīng)大學(xué)出版社，[3]【M】.北京：清華大學(xué)出版社，2009P3040[4]【J】.管理世界,2012（11）P172173[5]梁云芳，[J].經(jīng)濟研究，2007（8）P133142[6]梁云芳，高鐵梅，【J】.中國社會科學(xué),2006（3）P7484[7]劉陳璐，【J】.統(tǒng)計與決策，2013（6）P122125[8]柳冬，王雯珺，謝海濱，汪壽陽，【J】.管理評論，2010（5）P310[9]Hasa selim. Determinants of House Prices in Turkey:Hedonic Regression Versus Artificial Neural Network【J】.Dogus University Journal,2008(1)P6576致 謝大學(xué)本科四年的生活即將結(jié)束，在這里有很多需要感謝的人，每一個在我身邊經(jīng)歷的都對我有著很重要的影響。首先要感謝的是我的論文指導(dǎo)老師，在這大學(xué)最后的時刻，我還能遇見一個這么好的老師，是我的幸運，我的論文是老師在不辭辛苦的情況下進行指導(dǎo)才能讓我的論文順利的完成，保質(zhì)保量的的完成，在編寫論文的時候，花費了老師大量的精力和寶貴的時間，在這里我由衷的像我的指導(dǎo)老師表示感謝。其次要感謝的是陪伴我四年的同學(xué)，有你們才讓我在這大學(xué)的四年里能夠豐富多彩進行生活和學(xué)習(xí)。最后要感謝的是我的父母，因為有你們才能讓我在這里更好的進行學(xué)習(xí)。