【正文】 費的人員服務，但是也讓大部分消費群體無法進行消費。（7）恒茂天成的別墅的價格讓大部分望而卻步，但是也體現(xiàn)它的價值，更夠更好的為高端用戶服務。（6）恒茂天成雙排別墅面積為248㎡的一共有三層，半層地下室，戶型為四室三廳五衛(wèi)， 雙拼別墅面積248㎡戶型圖（7）恒茂天成雙拼別墅面積為298㎡的一共有三層，半層地下室，戶型為四室三廳五衛(wèi)， 雙拼別墅面積298㎡戶型圖泰豪公寓（1）泰豪公寓主要的是高層建筑，以節(jié)能環(huán)保和智能家居為主的創(chuàng)新型樓盤，是一家具有很強的競爭力的樓p盤。（2）泰豪公寓以節(jié)能環(huán)保為主的方式能夠更好的對節(jié)能環(huán)保銷售情況進行研究，看消費者對節(jié)能環(huán)保的反應，是否有足夠的市場。（3）泰豪公寓有102㎡三室兩廳一廚二衛(wèi)、125㎡四室兩廳一廚兩衛(wèi)的戶型，價格較貴，屬于高檔小區(qū)。（4）泰豪公寓102㎡三室兩廳一廚二衛(wèi)戶型， 102㎡三室兩廳一廚二衛(wèi)戶型圖（5）泰豪公寓125㎡四室兩廳一廚二衛(wèi)戶型，圖125㎡三室兩廳一廚二衛(wèi)戶型圖 客戶群體分析香溢花城（1）香溢花城樓盤面積適中，主要針對的是剛需業(yè)主，適合剛剛買房的業(yè)主進行購買。（2）香溢花城樓盤主要針對的目標是剛需業(yè)主進行購買，購買的人群主要是上班一族。萬科公園萬科公園的居民環(huán)境比較好，購買房子的一般是擁有兩套房產以上的業(yè)主，購買的人一般是公務員、事業(yè)單位和個體戶進行購買。恒茂天成（1）恒茂天成是一個高端的別墅小區(qū)，主要業(yè)主客戶來自有著高端消費能力的業(yè)主人員。（2）恒茂天成主要針對的是千萬和萬億級的富豪，他們有著一個相同的特點，是更注重品牌的效應。（3）恒茂天成主要客戶是高消費人群，主要是顯示自己的財富，享受貴圈的生活方式。泰豪公寓泰豪公寓是一個面積適中的小區(qū)，主要針對的人群是企業(yè)的高管，有著一定的消費能力，是一個比較創(chuàng)新的小區(qū)，購買的業(yè)主也是比較富有個性的人群。 營銷手段分析香溢花城（1）網站掛牌營銷，如在搜房網等大型的網站進行營銷。（2）業(yè)主活動營銷，主要是舉辦一些活動的方式進行營銷。萬科公園（1）網站掛牌營銷，如在搜房網等大型的網站進行營銷。（2）進行團購促銷等方式，跟事業(yè)單位或是大型企業(yè)單位進行合作的營銷方式，能夠快速的將房子賣出。恒茂天成主要是以實景營銷和關系營銷兩種方式，因為在八一市本類小區(qū)偏少，因此無需過多的進行廣告的宣傳。泰豪公寓（1）泰豪公寓營銷的方式有網站營銷的方式。（2）采取活動進行打折促銷的方式進行營銷。 價格分析香溢花城香溢花城的房價均價在10000元/平方米，該樓盤在本區(qū)域的價格屬于適中的一類房價，能夠被大多數(shù)接受，由于合理的戶型布局和良好的地段位置，在開盤的當天便賣出80%的房子。萬科公園萬科公園主要的針對業(yè)主客戶是以公務員和事業(yè)單位的人群，個體戶人群，這類人群具有一定的消費能力，萬科公園的房價均價在12000元/平方米，屬于偏貴的一個小區(qū)。恒茂天成萬科公園主要針對的業(yè)主群是高端消費的人群，在整個八一市是屬于豪宅的級別，售價均價在26000元/平方米。但是因為地理位置良好和環(huán)境優(yōu)美，也有政策要求禁止繼續(xù)開始房地產項目，因此日益凸顯該小區(qū)的稀缺的房產資源，如今該小區(qū)只有小部分房子在售，未來的升值空間日益加大，但是因為它的價格，讓大部分人望而卻步，最終只是少部分人的投資渠道，并不能作為主要的參加方案進行對比。泰豪公寓泰豪公寓因為不屬于市中心位置，而且在小區(qū)的隔壁有工業(yè)園，導致房價無法上去，樓盤均價在9000元/平方米，屬于中等售價的小區(qū)。第7章 營銷策略 推廣策略 營銷目標要以比較高的方式進行營銷，進行公開的社會活動等方式進行營銷，保證營銷的效果。做一些公益事業(yè)，最好是能夠吸引公眾眼球的公益事業(yè)。做一些有針對性的宣傳活動，針對客戶目標人群進行宣傳，保證目標人群能夠及時的獲知消息。展現(xiàn)樓盤的未來的期望值，讓業(yè)主知道在未來能夠升值，給客戶一個購買堅定的信心。做好公共關系的營銷方式，最好是能夠讓每個買了房的人，去宣傳，做好公共關系營銷和廣告營銷并舉。 平面廣告形式報紙刊登廣告：有著比較強的新聞性，有著很強的時效性。雜志廣告：能夠更好的針對目標客戶群，對于更好的樹立品質有著很好的作用。直投廣告：能更好的針對客戶進行宣傳，比較具有時效性。廣告牌：宣傳范圍比較高，客戶的針對性不是很強，但是對于樹立品牌效應有著很好的效果。 多維廣告形式電視廣告:更夠直接的觀看實景，有著很強的說服力，要是有購買的人群愿意第一時間進行看房。廣播廣告：有著很強的針對性，全天的進行廣播的播放，能夠強化記憶，對于更好的樹立品牌有著很好的作用。展覽展示：有著很強的針對性，對于更好的樹立品牌有著很好的作用。網站營銷：在如今互聯(lián)網日益發(fā)達的時候，互聯(lián)網的人群越來越多，互聯(lián)網營銷有著很重要的作用，可以在網上尋找大型的房產網站，比如搜房網等網站進行合作。微信營銷：微信營銷也屬于互聯(lián)網營銷的一種方式，有著很強的傳播功能，可以樹立很好的品牌效應。 營銷建議 媒體投放目標廣告訴求：主要是為了更好進行房產銷售，擴大樓盤的影響力，保證樓盤的銷售進度。投放目標：主要以本地報紙、本地電視臺、本地廣播、戶外的廣告牌、互聯(lián)網營銷等方式進行營銷活動。廣告策略：要有吸引眼球的方式進行廣告的宣傳活動，保證能夠更好的進行促進房產的銷售。 媒體投放原則要以最好的形式進行一個有效的投放，把信息進行優(yōu)化之后，擴大目標人群進行宣傳。要以本地的主流媒體進行宣傳，更好的進行宣傳，達到很好的宣傳的效果，從而達到促進銷售的目標。在如今房地產競爭激烈的形式下，并且各個樓盤的情形有著同質化的趨勢，在相同的位置，相同的檔次和差不多的價格情況下，要將營銷做到更好的發(fā)揮有著很大的困難，在保證利潤的基礎之上，可以采用價格營銷策略，實行打折營銷的營銷方式。 媒體選擇本地報紙：八一報刊、都市快報、青年報刊。電視媒體:八一電視臺1套、八一綜藝電視臺、八一購物電視臺?；ヂ?lián)網：主要有微信營銷方式和網站合作的營銷方式。第8章 結論和展望 結論大學本科的畢業(yè)論文是大學時期的最后一次的作業(yè)，也是最重要的一次作業(yè)，對于更好的掌握大學四年所學的知識有著很重要的作用，在這次的香逸沁灣樓盤價格趨勢調查分析報告中，從開始對房價只是從新聞中有所了解，到自己去認真的查詢資料進行分析，讓自己更好的了解當下的房地產的情況，更能了解當下我國房地產的發(fā)展的狀況。房地產在現(xiàn)在還是我國的支柱性的產業(yè)，對于了解的房地產，能夠更好的了解我國現(xiàn)如今的發(fā)展，現(xiàn)在正是房地產火熱的現(xiàn)象，各地地王頻出，政府實現(xiàn)限購的政策，慢慢能夠使房地產行業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。香逸沁灣樓盤價格趨勢調查分析報告主要是根據香逸沁灣樓盤的背景開始分析，要了解香逸沁灣樓盤所在市房地產的一個發(fā)展現(xiàn)狀和房地產發(fā)展的一個趨勢，并且結合本樓盤的本身進行分析定位，結合和周圍樓盤的比較分析，給香逸沁灣樓盤作出一個價格的分析，在作出價格的分析之后，要根據樓盤的實際情況進行作出營銷的策略。 展望通過本次香逸沁灣樓盤價格趨勢調查分析報告畢業(yè)論文的編寫，讓我了解了很多關于當下我國房地產和我國經濟發(fā)展的一些趨勢，現(xiàn)在房地產日益火爆，房價不斷攀高，政府提高房子是用來住的，不是用來炒的，對于房地產的健康發(fā)展有著很重要的意義。參考文獻[1]謝經榮，呂萍，【M】.：中國人民大學出版社，[2]王克強，劉紅梅，【M】.上海：上海財經大學出版社，[3]【M】.北京：清華大學出版社，2009P3040[4]【J】.管理世界,2012（11）P172173[5]梁云芳，[J].經濟研究，2007（8）P133142[6]梁云芳，高鐵梅，【J】.中國社會科學,2006（3）P7484[7]劉陳璐，【J】.統(tǒng)計與決策，2013（6）P122125[8]柳冬，王雯珺，謝海濱，汪壽陽，【J】.管理評論，2010（5）P310[9]Hasa selim. Determinants of House Prices in Turkey:Hedonic Regression Versus Artificial Neural Network【J】.Dogus University Journal,2008(1)P6576致 謝大學本科四年的生活即將結束，在這里有很多需要感謝的人，每一個在我身邊經歷的都對我有著很重要的影響。首先要感謝的是我的論文指導老師，在這大學最后的時刻，我還能遇見一個這么好的老師，是我的幸運，我的論文是老師在不辭辛苦的情況下進行指導才能讓我的論文順利的完成，保質保量的的完成，在編寫論文的時候，花費了老師大量的精力和寶貴的時間，在這里我由衷的像我的指導老師表示感謝。其次要感謝的是陪伴我四年的同學，有你們才讓我在這大學的四年里能夠豐富多彩進行生活和學習。最后要感謝的是我的父母，因為有你們才能讓我在這里更好的進行學習。