【正文】 電視機(jī)產(chǎn)品融合高清播放器功能的替代性很強(qiáng)； 相同規(guī)格產(chǎn)品廠商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；通過市場(chǎng)SWOT分析及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)操作方法，我們博沃TX BOX產(chǎn)品在2010年下半年應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)策略有以下幾種：（1）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略：目前市場(chǎng)上高清播放器產(chǎn)品主要以定價(jià)為499元至699元的中端產(chǎn)品出貨量較大，700元以上至1000元以下較高端產(chǎn)品銷售也有增長。博沃TV BOX通過23個(gè)月時(shí)間上市45款產(chǎn)品形成產(chǎn)品線系列，產(chǎn)品價(jià)格定位主要盯著“憶捷”同類產(chǎn)品進(jìn)行卡位，最低端產(chǎn)品型號(hào)卡位在299元（或399元）具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)位，最高端產(chǎn)品型號(hào)卡位在1000元左右。（產(chǎn)品方面主要依托于時(shí)代飛騰的規(guī)劃和實(shí)施）（2）渠道競(jìng)爭(zhēng)策略：首先依靠我們現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)快速進(jìn)入IT賣場(chǎng)渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，后期逐漸進(jìn)入電視購物渠道、3C家電賣場(chǎng)渠道、禮品渠道；銷售區(qū)域前期以快速進(jìn)入北京、南京、上海、杭州四個(gè)城市覆蓋區(qū)域?yàn)橹?，后期逐漸擴(kuò)大到各主要省會(huì)城市。（3）宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略：前期主要以通過IT類網(wǎng)絡(luò)媒體和專業(yè)影音論壇進(jìn)行品牌和產(chǎn)品宣傳為主要方式，形式為新聞稿、產(chǎn)品介紹稿、評(píng)測(cè)稿等介紹品牌及TV BOX產(chǎn)品性能特點(diǎn)的軟性宣傳，并在各主要網(wǎng)站高清播放器產(chǎn)品專區(qū)內(nèi)出現(xiàn)“博沃Bravo”品牌及產(chǎn)品；配合進(jìn)行銷售終端宣傳物資及新品促銷等宣傳推廣形式。（后期將根據(jù)銷量及渠道覆蓋面的擴(kuò)大進(jìn)行相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、平媒、終端戶外等廣告投入。）二、 市場(chǎng)營銷目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃—— 2010年下半年度【7月12月】TV BOX產(chǎn)品線銷售目標(biāo)預(yù)估：月份8月9月10月11月12月合計(jì)銷量3008002K3K銷售額15萬40萬75萬100萬150萬380萬毛利6萬15萬57萬將博沃TV BOX系列產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣及產(chǎn)品銷售工作在2010年下半年（712月）時(shí)間分為三個(gè)階段進(jìn)行實(shí)施：1. 第一階段【7月8月】工作目標(biāo)：一個(gè)半月內(nèi)時(shí)間完成“博沃Bravo”品牌TV BOX產(chǎn)品化流程工作，及產(chǎn)品所有上市前期準(zhǔn)備工作并開始上架鋪貨銷售；銷售渠道：網(wǎng)銷渠道：京東、卓越、當(dāng)當(dāng)、新蛋四大網(wǎng)銷商城開始進(jìn)貨；IT渠道：北京、南京、上海、杭州各有12家IT渠道代理商開始鋪貨；其它渠道：開始與央廣購物、好易購、快樂購等12家電視購物渠道及怡蓮禮業(yè)、紅孩子、東籬南山等12家禮品公司渠道進(jìn)行合作溝通并達(dá)成初步合作意向；宣傳推廣：開始在IT16iMP中關(guān)村在線等IT類媒體網(wǎng)站投放“博沃Bravo”品牌TV BOX產(chǎn)品新聞、評(píng)測(cè)等軟文計(jì)劃總計(jì)達(dá)40篇左右（能借助現(xiàn)成合作關(guān)系）；同時(shí)在IT16iMP3等23家主流IT網(wǎng)站開設(shè)新品專題宣傳頁面。人員配置：商務(wù)1名：工作職責(zé)是處理所有產(chǎn)品資料的整理，各大網(wǎng)站的新品創(chuàng)建，銷售情況監(jiān)測(cè)，庫存核對(duì)，下單、出貨、對(duì)賬、結(jié)賬。銷售1名：工作職責(zé)是跟各銷售代理商溝通進(jìn)駐以及簽署合同流程，對(duì)產(chǎn)品功能特點(diǎn)細(xì)節(jié)描述進(jìn)行研究要求設(shè)計(jì)人員制作網(wǎng)站導(dǎo)購頁面（通過圖片和文字說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，功能特點(diǎn)），物資物料制作協(xié)調(diào)工作，各方面資源協(xié)調(diào)溝通工作。（針對(duì)網(wǎng)銷渠道）產(chǎn)品介紹網(wǎng)頁及后期品牌網(wǎng)站可由第三方外包負(fù)責(zé)。啟動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目說明費(fèi)用銷售費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)商城品牌進(jìn)駐費(fèi)用京東：2萬，淘寶：36000物資物料宣傳單頁、產(chǎn)品展架、弓形架40003C認(rèn)證費(fèi)用1款型號(hào)12000元左右？宣傳推廣軟文宣傳通過公關(guān)公司的熟人發(fā)40篇左右通稿4000IT網(wǎng)站專題頁面IT16iMPZOL等（一周7000元左右）？平面設(shè)計(jì)網(wǎng)銷平臺(tái)所需產(chǎn)品圖文設(shè)計(jì)，彩頁物資等設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)等，10000合計(jì)10萬內(nèi)178。 從第二階段開始銷售費(fèi)用及市場(chǎng)推廣等費(fèi)用投入將由銷售盈利所承擔(dān)，整體運(yùn)作基本達(dá)到收支平衡水平；第三階段除去費(fèi)用投入（包括注冊(cè)公司、擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)和租賃辦公地點(diǎn)）外將開始略有盈利。2. 第二階段【9月10月】工作目標(biāo)：組建專門銷售團(tuán)隊(duì)開始擴(kuò)大銷售渠道覆蓋面，向其它省會(huì)城市開拓代理商，并開始深入和加大“博沃Bravo”品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳推廣工作；銷售渠道：網(wǎng)銷渠道：通過促銷方案優(yōu)化京東、卓越、當(dāng)當(dāng)、新蛋四大網(wǎng)銷商城銷售數(shù)據(jù)，淘寶商城建立直營店；IT渠道：除北京、南京、上海、杭州外，開始在成都、武漢、西安、深圳、濟(jì)南、沈陽城市開拓12家IT渠道代理商開始鋪貨；其它渠道：?jiǎn)?dòng)與2家電視購物渠道及怡蓮禮業(yè)、紅孩子、東籬南山等禮品公司渠道的合作并簽署銷售協(xié)議；宣傳推廣：開始在IT16iMP中關(guān)村在線等IT類媒體網(wǎng)站投放對(duì)“博沃Bravo”品牌TV BOX產(chǎn)品繼續(xù)保持每月40篇以上的軟文投放；同時(shí)制造并提供給代理商終端陳設(shè)所需的宣傳物資；以及制定年底產(chǎn)品促銷方案并開始實(shí)施。人員配置：商務(wù)1名：工作職責(zé)是處理所有產(chǎn)品資料的整理，網(wǎng)銷商城的新品創(chuàng)建，銷售情況監(jiān)測(cè)，庫存核對(duì)，下單、出貨、對(duì)賬、結(jié)賬。銷售34名：工作職責(zé)為開拓新渠道和代理商，支持和服務(wù)已有渠道和代理商。售后1名：提供產(chǎn)品售后服務(wù)支持。啟動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目說明費(fèi)用銷售費(fèi)用注冊(cè)公司注冊(cè)新公司（專業(yè)品牌推廣和銷售）3000辦公室租賃組建公司，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)（中關(guān)村附近）？人員工資組建67人的團(tuán)隊(duì)？宣傳推廣軟文宣傳通過公關(guān)公司的熟人發(fā)40篇左右通稿4000IT網(wǎng)站專題頁面IT16iMPZOL等（一周7000元左右）5000平面設(shè)計(jì)網(wǎng)銷平臺(tái)所需產(chǎn)品圖文設(shè)計(jì)，彩頁物資等設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)等，10000合計(jì)？178。 此階段費(fèi)用按計(jì)劃將基本達(dá)到收支平衡。3. 第三階段【11月12月】工作目標(biāo)：擴(kuò)大銷售與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，加大開拓代理商數(shù)量及渠道覆蓋區(qū)域和類型，配合年底銷售旺季實(shí)施促銷方案以提高銷量；銷售渠道：網(wǎng)銷渠道：針對(duì)各大網(wǎng)銷商城執(zhí)行年底促銷方案，擴(kuò)大銷量；IT渠道：開始向各省會(huì)城市開拓代理商開始鋪貨，對(duì)已有代理商開展年底促銷和公布年底返款（銷售返利）計(jì)劃刺激提升銷量；其它渠道：對(duì)禮品渠道公司公布年底返款（銷售返利）計(jì)劃刺激提升銷量，啟動(dòng)與國美、蘇寧的進(jìn)店溝通或通過代理商進(jìn)入；宣傳推廣：開始在IT16iMP中關(guān)村在線等IT類媒體網(wǎng)站投放對(duì)“博沃Bravo”品牌TV BOX產(chǎn)品繼續(xù)保持每月40篇以上的軟文投放；執(zhí)行年底產(chǎn)品促銷方案所需進(jìn)行軟文宣傳、終端物資和促銷品。人員配置：商務(wù)2名：工作職責(zé)是處理所有產(chǎn)品資料的整理，網(wǎng)銷商城的新品創(chuàng)建，銷售情況監(jiān)測(cè)，庫存核對(duì)，下單、發(fā)貨、對(duì)賬、結(jié)賬。銷售45名：工作職責(zé)為開拓新渠道和代理商，支持和服務(wù)已有渠道和代理商。售后1名：提供產(chǎn)品售后服務(wù)支持。啟動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目說明費(fèi)用銷售費(fèi)用辦公室租金80100平米，23萬/月租金人員工資？促銷品促銷宣傳物資及促銷品、促銷員費(fèi)用？宣傳推廣軟文宣傳通過公關(guān)公司的熟人發(fā)40篇左右通稿4000IT網(wǎng)站專題頁面IT16iMPZOL等（一周7000元左右）？合計(jì)？178。 此階段開始盈利l MID類產(chǎn)品營銷計(jì)劃與TV BOX產(chǎn)品運(yùn)作方式基本相同l 2011年度各產(chǎn)品線營銷計(jì)劃待2010年底