【正文】 電視機產(chǎn)品融合高清播放器功能的替代性很強； 相同規(guī)格產(chǎn)品廠商的價格競爭；通過市場SWOT分析及主要競爭對手的產(chǎn)品、價格及市場操作方法，我們博沃TX BOX產(chǎn)品在2010年下半年應該采取的競爭策略有以下幾種：（1）產(chǎn)品競爭策略：目前市場上高清播放器產(chǎn)品主要以定價為499元至699元的中端產(chǎn)品出貨量較大，700元以上至1000元以下較高端產(chǎn)品銷售也有增長。博沃TV BOX通過23個月時間上市45款產(chǎn)品形成產(chǎn)品線系列，產(chǎn)品價格定位主要盯著“憶捷”同類產(chǎn)品進行卡位，最低端產(chǎn)品型號卡位在299元（或399元）具有競爭力的價位，最高端產(chǎn)品型號卡位在1000元左右。（產(chǎn)品方面主要依托于時代飛騰的規(guī)劃和實施）（2）渠道競爭策略：首先依靠我們現(xiàn)有資源優(yōu)勢快速進入IT賣場渠道和網(wǎng)絡銷售渠道，后期逐漸進入電視購物渠道、3C家電賣場渠道、禮品渠道；銷售區(qū)域前期以快速進入北京、南京、上海、杭州四個城市覆蓋區(qū)域為主，后期逐漸擴大到各主要省會城市。（3）宣傳競爭策略：前期主要以通過IT類網(wǎng)絡媒體和專業(yè)影音論壇進行品牌和產(chǎn)品宣傳為主要方式，形式為新聞稿、產(chǎn)品介紹稿、評測稿等介紹品牌及TV BOX產(chǎn)品性能特點的軟性宣傳，并在各主要網(wǎng)站高清播放器產(chǎn)品專區(qū)內(nèi)出現(xiàn)“博沃Bravo”品牌及產(chǎn)品；配合進行銷售終端宣傳物資及新品促銷等宣傳推廣形式。（后期將根據(jù)銷量及渠道覆蓋面的擴大進行相應網(wǎng)絡、平媒、終端戶外等廣告投入。）二、 市場營銷目標及實施計劃—— 2010年下半年度【7月12月】TV BOX產(chǎn)品線銷售目標預估：月份8月9月10月11月12月合計銷量3008002K3K銷售額15萬40萬75萬100萬150萬380萬毛利6萬15萬57萬將博沃TV BOX系列產(chǎn)品的市場推廣及產(chǎn)品銷售工作在2010年下半年（712月）時間分為三個階段進行實施：1. 第一階段【7月8月】工作目標：一個半月內(nèi)時間完成“博沃Bravo”品牌TV BOX產(chǎn)品化流程工作，及產(chǎn)品所有上市前期準備工作并開始上架鋪貨銷售；銷售渠道：網(wǎng)銷渠道：京東、卓越、當當、新蛋四大網(wǎng)銷商城開始進貨；IT渠道：北京、南京、上海、杭州各有12家IT渠道代理商開始鋪貨；其它渠道：開始與央廣購物、好易購、快樂購等12家電視購物渠道及怡蓮禮業(yè)、紅孩子、東籬南山等12家禮品公司渠道進行合作溝通并達成初步合作意向；宣傳推廣：開始在IT16iMP中關(guān)村在線等IT類媒體網(wǎng)站投放“博沃Bravo”品牌TV BOX產(chǎn)品新聞、評測等軟文計劃總計達40篇左右（能借助現(xiàn)成合作關(guān)系）；同時在IT16iMP3等23家主流IT網(wǎng)站開設新品專題宣傳頁面。人員配置：商務1名：工作職責是處理所有產(chǎn)品資料的整理，各大網(wǎng)站的新品創(chuàng)建，銷售情況監(jiān)測，庫存核對，下單、出貨、對賬、結(jié)賬。銷售1名：工作職責是跟各銷售代理商溝通進駐以及簽署合同流程，對產(chǎn)品功能特點細節(jié)描述進行研究要求設計人員制作網(wǎng)站導購頁面（通過圖片和文字說明產(chǎn)品的優(yōu)點，功能特點），物資物料制作協(xié)調(diào)工作，各方面資源協(xié)調(diào)溝通工作。（針對網(wǎng)銷渠道）產(chǎn)品介紹網(wǎng)頁及后期品牌網(wǎng)站可由第三方外包負責。啟動費用預算：項目說明費用銷售費用網(wǎng)絡商城品牌進駐費用京東：2萬，淘寶：36000物資物料宣傳單頁、產(chǎn)品展架、弓形架40003C認證費用1款型號12000元左右？宣傳推廣軟文宣傳通過公關(guān)公司的熟人發(fā)40篇左右通稿4000IT網(wǎng)站專題頁面IT16iMPZOL等（一周7000元左右）？平面設計網(wǎng)銷平臺所需產(chǎn)品圖文設計，彩頁物資等設計，包裝設計等，10000合計10萬內(nèi)178。 從第二階段開始銷售費用及市場推廣等費用投入將由銷售盈利所承擔，整體運作基本達到收支平衡水平；第三階段除去費用投入（包括注冊公司、擴大團隊和租賃辦公地點）外將開始略有盈利。2. 第二階段【9月10月】工作目標：組建專門銷售團隊開始擴大銷售渠道覆蓋面，向其它省會城市開拓代理商，并開始深入和加大“博沃Bravo”品牌和產(chǎn)品的市場宣傳推廣工作；銷售渠道：網(wǎng)銷渠道：通過促銷方案優(yōu)化京東、卓越、當當、新蛋四大網(wǎng)銷商城銷售數(shù)據(jù)，淘寶商城建立直營店；IT渠道：除北京、南京、上海、杭州外，開始在成都、武漢、西安、深圳、濟南、沈陽城市開拓12家IT渠道代理商開始鋪貨；其它渠道：啟動與2家電視購物渠道及怡蓮禮業(yè)、紅孩子、東籬南山等禮品公司渠道的合作并簽署銷售協(xié)議；宣傳推廣：開始在IT16iMP中關(guān)村在線等IT類媒體網(wǎng)站投放對“博沃Bravo”品牌TV BOX產(chǎn)品繼續(xù)保持每月40篇以上的軟文投放；同時制造并提供給代理商終端陳設所需的宣傳物資；以及制定年底產(chǎn)品促銷方案并開始實施。人員配置：商務1名：工作職責是處理所有產(chǎn)品資料的整理，網(wǎng)銷商城的新品創(chuàng)建，銷售情況監(jiān)測，庫存核對，下單、出貨、對賬、結(jié)賬。銷售34名：工作職責為開拓新渠道和代理商，支持和服務已有渠道和代理商。售后1名：提供產(chǎn)品售后服務支持。啟動費用預算：項目說明費用銷售費用注冊公司注冊新公司（專業(yè)品牌推廣和銷售）3000辦公室租賃組建公司，擴大團隊（中關(guān)村附近）？人員工資組建67人的團隊？宣傳推廣軟文宣傳通過公關(guān)公司的熟人發(fā)40篇左右通稿4000IT網(wǎng)站專題頁面IT16iMPZOL等（一周7000元左右）5000平面設計網(wǎng)銷平臺所需產(chǎn)品圖文設計，彩頁物資等設計，包裝設計等，10000合計？178。 此階段費用按計劃將基本達到收支平衡。3. 第三階段【11月12月】工作目標：擴大銷售與服務團隊，加大開拓代理商數(shù)量及渠道覆蓋區(qū)域和類型，配合年底銷售旺季實施促銷方案以提高銷量；銷售渠道：網(wǎng)銷渠道：針對各大網(wǎng)銷商城執(zhí)行年底促銷方案，擴大銷量；IT渠道：開始向各省會城市開拓代理商開始鋪貨，對已有代理商開展年底促銷和公布年底返款（銷售返利）計劃刺激提升銷量；其它渠道：對禮品渠道公司公布年底返款（銷售返利）計劃刺激提升銷量，啟動與國美、蘇寧的進店溝通或通過代理商進入；宣傳推廣：開始在IT16iMP中關(guān)村在線等IT類媒體網(wǎng)站投放對“博沃Bravo”品牌TV BOX產(chǎn)品繼續(xù)保持每月40篇以上的軟文投放；執(zhí)行年底產(chǎn)品促銷方案所需進行軟文宣傳、終端物資和促銷品。人員配置：商務2名：工作職責是處理所有產(chǎn)品資料的整理，網(wǎng)銷商城的新品創(chuàng)建，銷售情況監(jiān)測，庫存核對，下單、發(fā)貨、對賬、結(jié)賬。銷售45名：工作職責為開拓新渠道和代理商，支持和服務已有渠道和代理商。售后1名：提供產(chǎn)品售后服務支持。啟動費用預算：項目說明費用銷售費用辦公室租金80100平米，23萬/月租金人員工資？促銷品促銷宣傳物資及促銷品、促銷員費用？宣傳推廣軟文宣傳通過公關(guān)公司的熟人發(fā)40篇左右通稿4000IT網(wǎng)站專題頁面IT16iMPZOL等（一周7000元左右）？合計？178。 此階段開始盈利l MID類產(chǎn)品營銷計劃與TV BOX產(chǎn)品運作方式基本相同l 2011年度各產(chǎn)品線營銷計劃待2010年底