【正文】 ，締造素質(zhì)生活；4）高素質(zhì)家園，每一分錢都花到實處；5）輕松入住，入伙設(shè)施費全免，月供 元起（待定）；6）城東新區(qū)物業(yè)，生活便利快捷；7）懷化首個運動休閑主題園林；8）五重智能化安防系統(tǒng)，居家高枕無憂；9）人性化物業(yè)管理，提供特色兒童接送、洗衣服務(wù)； （以上內(nèi)容只做宣傳使用）廣告訴求對象由于高層電梯樓的價位相對多層樓要高，因而具有購買力的人群為政府、企事業(yè)單位職工、中高工薪階層其他小業(yè)主等，我們認為以上人士為本項目主要廣告訴求對象。廣告包裝風(fēng)格本項目的廣告思想為：在確定廣告賣點后，前期采用猛烈廣告宣傳，強化樓盤賣點，在通過包裝發(fā)展商背景和本項目的素質(zhì)，隨后以低價迎合前期的廣告宣傳效果，從而在公開發(fā)售期引起購房者順勢思維反差，促成購房熱潮，隨后延續(xù)前期廣告，在強銷期再推出一輪廣告宣傳，加速樓盤銷售。整個廣告采用快速、直接、收放有度的手法，迅速推動樓盤銷售進程。二、廣告宣傳策略與媒體組合選擇項目籌備期（2003年5月底——2005年9月上旬）：本階段宣傳途徑主要有工地包裝、戶外廣告、圍墻廣告及燈柱廣告，同時籌建售樓部和樣板房及內(nèi)部設(shè)施。本階段無促銷活動。：在工地周邊建設(shè)圍墻。：在本項目的順天路口處放置較大面積的戶外廣告牌。：在本項目周邊建筑2米多高的圍墻，并在圍墻上噴繪顏色鮮明的廣告圖案，樹立廣告牌朝向路面。項目引導(dǎo)期（2005年9月中旬——11月初，共8周）：主要采用媒體為新聞繕稿、電臺、直郵單張、宣傳單頁、電視臺（如果當(dāng)?shù)卦试S播放樣板房、售樓部等內(nèi)容），同時利用本項目的工地包裝、戶外廣告、展板、圍墻廣告、售樓部及樣板房進行銷售宣傳。本階段的促銷活動配合媒體在后面促銷活動匯總表格中有說明。a. 新聞繕稿在9月底至11月初，共6篇。主要內(nèi)容如下：① 發(fā)展商強強聯(lián)合（發(fā)展商及代理商均有香港相關(guān)背景）；打造懷化居家小區(qū)戶型樓盤；為懷化大眾消費者提供優(yōu)質(zhì)；② 樓盤最低價銷售原則的開發(fā)理念；③展示本項目獨特的樓盤優(yōu)點及良好的布局規(guī)劃通過發(fā)展挖掘發(fā)展商的開發(fā)背景及“以人為本”的銷售理念，使本項目的高性價比深入人心。：從9月初至11月上旬，間隔播放25天左右，每周一至周五每天播放8次5秒廣告，在9月前10天和11月上旬連續(xù)播放10天。：制作直郵單頁及水電費清單封面廣告分別為10000份和6000份左右，由郵局派發(fā)至懷化各個住宅區(qū)，具體地點由郵局提供。：懷化電視臺允許未取得預(yù)售證的樓盤做廣告，則該段時間主要通過樣板房、售樓部或者其它圖片展現(xiàn)本項目居住的溫馨及生活的快樂，以感性引導(dǎo)為宣傳主線。時間從9月末至11月初播放10天左右，每天播放5秒廣告5——8次。e. 宣傳單頁：印制宣傳單頁5000份，供銷售人員在懷化熱鬧處（待定）派發(fā)單張。內(nèi)部催谷期（2005年11月第二周——12月初，約4周）：主要采用的宣傳媒體為直郵、電視臺及電臺，傳達內(nèi)部登記優(yōu)惠信息及展場安排。本階段的促銷活動配合媒體在后面促銷活動匯總表格中有說明。：制作直郵單頁及水電費清單封面廣告分別為10000份和6000份左右，由郵局派發(fā)至懷化各個住宅區(qū)，具體地點由郵局提供。：在懷化電視臺投放黃金時間電視劇播放15—30秒的短篇廣告，持續(xù)兩周時間，周一至周五播放，首周每天5—8次，第二期每天4—6次。：采用熱點時段播放持續(xù)15天左右, 一天播放5—8次，10秒、30秒廣告。公開發(fā)售期（2006年1月初——2月中旬，約4周）：主要采用媒體為：電臺、直郵單張、報紙，同時更新樣板房及售樓部內(nèi)部設(shè)施，利用展場布置，對樓盤定點宣傳。該階段宣傳內(nèi)容主要為傳達公開發(fā)售信息，展示樓盤相關(guān)工程進度。本階段的促銷活動配合媒體在后面促銷活動匯總表格中有說明。a. 電視臺：在1月初播放廣告5天左右，傳達公開發(fā)售信息，每天5——8次5秒廣告。b. 報紙：做1個半版廣告，每周一次。：5000份投放至懷化各個住宅區(qū)及工廠區(qū)。：在懷化文化中心廣場（五溪廣場）及懷化市場擺放展位進行宣傳。強銷期（2005年5月第三周——6月下旬，約5周）：主要采用新聞繕稿、電視臺、報紙、直郵單張，配合展場進行宣傳。本階段主要宣傳內(nèi)容為公開發(fā)售期及強銷前期市場銷售強烈反映，工程進一步推動，樓盤配合進一步完善，同時根據(jù)市場反映制定，挖掘新賣點，展現(xiàn)本項目日新月異、火爆銷售的場面。本階段的促銷活動配合媒體在后面促銷活動匯總表格中有說明。a. 新聞繕稿：5篇左右，平均每周出一次，系列報導(dǎo)。b. 報紙：做2個半版、2個1/4版廣告，前四周每周出一次。c. 電視臺：1月初與2月初分別出一周5秒、15秒、30秒短篇廣告，共計20天左右，5月初一周時間內(nèi)每天出4——6次廣告，6月初一周時間內(nèi)每天出3次廣告。d. 直郵：通過郵局發(fā)送10000份及水電費廣告6000份至懷化各個廠區(qū)及居民住宅區(qū)等地，具體地點由郵局提供。：在懷化文化中心廣場及懷化市場擺放模型、咨詢臺等進行定點宣傳。尾盤消化期（2006年 月初——2006年 月下旬）：此時銷售已完成90%以上的消化，主要采用媒體為直郵單張、宣傳單張，適當(dāng)更新工地包裝，售樓部及樣板房內(nèi)部設(shè)施，適當(dāng)利用展場到對所戶型推出特惠單位，繼續(xù)宣傳樓盤工程進度。本階段無明顯的促銷活動。：由郵局直接派發(fā)至懷化各個工廠、企業(yè)單位等，數(shù)量在5000份左右。：在懷化人口集中區(qū)，如在（待定）流動派發(fā)。據(jù)以往經(jīng)驗，因本項目雖屬大規(guī)模開發(fā)，但單位銷售階段廣告投放成本并未增加，按正?？備N金額的3%進行廣告投放，樓盤住宅建筑面積為 m2，按均價 元/ m2計算，因此廣告投放費用約為 萬元人民幣。三、廣告推廣費用預(yù)測階段廣告比例廣告總金額促銷活動內(nèi)容及費用各廣告媒體分額項目籌備期2%無燈柱廣告2%（）項目引導(dǎo)期25%贊助懷化公益活動，%，；售樓部、樣板房開放日展場設(shè)立及資料派發(fā)。%。電臺4%（）、新聞繕稿4%（）、電視臺10%（）、直郵3%（）活動4%（）內(nèi)部催谷期%展場設(shè)立及現(xiàn)場歌舞表演，%。電臺4%（）、直郵3%（）、電視臺13%（）、%（）公開發(fā)售期10%11萬元開盤當(dāng)日醒獅隊表演及剪彩活動。費用占1%。電臺3%（）、直郵2%（）、報紙4%（）、活動費用為1%（）強銷期%投資活動；聯(lián)合懷化政府單位舉辦“歌手大賽”。%，；直郵4%（）、電視臺20%（22萬元）、新聞繕稿5%（）、報紙5%（）、%（）尾盤消化期5%無直郵5%（）總計100%110萬元/燈柱廣告占2%；電臺占13%；新聞繕稿共占9%，；直郵共占17%，；電視臺共占52%，；報紙共占9%，；SP活動共占9%。注：以上廣告投放不含印刷宣傳品、戶外廣告牌及圍墻廣告等相關(guān)費用。四、主要促銷活動匯總：階段活動時間費用預(yù)算（廣告宣傳費用另計）活動名稱宣傳組合活動意義及銷售目標(biāo)項目籌備期02/12月底—03/2月上旬0無活動燈柱廣告不直接發(fā)生銷售項目引導(dǎo)期03/2/2103/3/16%，贊助懷化活動電視臺、電臺不直接發(fā)生銷售03/3/2203/3/30%。售樓部、樣板房開放日展場設(shè)立及資料派發(fā)電臺、直郵廣告不直接發(fā)生銷售內(nèi)部催谷期03/4/603/4/20%。展場設(shè)立及現(xiàn)場歌舞表演。展場租用、展位布置、表演隊及升空氣球客戶內(nèi)部登記120名公開發(fā)售期03/5/103/5月中旬占廣告總量1%。開盤當(dāng)日醒獅隊表演及剪彩活動。直郵、醒獅隊費用、現(xiàn)場布置費用成交40套03/5/103/8/31只有成交才有費用發(fā)生老客戶介紹新客戶直郵總共成交90套強銷期03/6/1/抽獎活動直郵成交40套03/6/103/6/22%。聯(lián)合懷化政府單位舉辦“歌手大賽”。場地租用、現(xiàn)場布置、電視臺、直郵成交60套尾盤消化期03/7月初03/8月下旬0///總計///230套注：以上促銷活動所預(yù)測的銷售套數(shù)為 套，另外，通過智能配套展示、保安監(jiān)控室（在小區(qū)入口處設(shè)立）展示、優(yōu)惠單位的推出等較小型的活動促成成交的套數(shù)約計 套，共計 套。40 / 40