【正文】 司將充分抓住網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑，建立本公司自己的網(wǎng)站，大力發(fā)展?jié)撛诳蛻?。（一）尊重員工價(jià)值，建立以人為本的企業(yè)文化。（二）對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)“人才強(qiáng)公司”戰(zhàn)略。（三）充分與當(dāng)?shù)氐娜瞬畔嘟Y(jié)合，可以更好的融入當(dāng)?shù)厥袌觥＃ㄋ模└鲘徫桓鞴ぷ鱾€環(huán)節(jié)自身運(yùn)做，盡可能做到簡單化、模式化，從而減少個人因素對日常經(jīng)營的不利影響。針對不同的產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)行不同的價(jià)格策略，尤其合理定價(jià)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的服務(wù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。在發(fā)展初期，以更多的優(yōu)惠方式來吸引客戶群體。5. 6市場策略針對婚禮策劃公司現(xiàn)狀，我們將市場分為2個階段，如下所述：當(dāng)消費(fèi)者對我們的服務(wù)熟悉之后，同時市場競爭也會日益激烈，因此的在這樣的環(huán)境中，我們采取以下戰(zhàn)略：(1)完善供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對供應(yīng)商的合作，將婚慶服務(wù)與糖酒業(yè)聯(lián)盟，鞏固共同開發(fā)市場。(2)增加與婚慶業(yè)務(wù)有關(guān)服務(wù)，同時現(xiàn)有服務(wù)打入新市場。(1)收縮戰(zhàn)略：公司減少成本和重組，強(qiáng)化公司獨(dú)特競爭能力。(2)剝離戰(zhàn)略：公司擺脫沒有盈利，需要太多資金或與公司活動不相適應(yīng)的市場。(3)清算戰(zhàn)略：公司將全部資產(chǎn)分部或分塊出售在一定的時間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機(jī)會。為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。初期市場品牌戰(zhàn)略主要圍繞以下幾個方面展開：（一）追求本土行銷，杜絕文化隔閡公司立足黃驊，但一定要擺脫根深蒂固的地方性價(jià)值觀，追求身份的新模式，追求行銷本土化，重視文化需求的現(xiàn)實(shí)存在。產(chǎn)品流通到任何一個地區(qū)，都必須將自己定位于當(dāng)?shù)氐墓尽?dāng)?shù)氐娜藭r刻拉近與消費(fèi)者的距離。我們將深入的了解黃驊市的婚禮習(xí)俗，在婚禮策劃方案中巧妙的應(yīng)用，即不失婚禮特色，又將傳統(tǒng)融入其中。（二）講求價(jià)格策略，贏得市場優(yōu)勢價(jià)格策略上我們要慎重考慮，不能一味的依賴成本低、價(jià)格廉的優(yōu)勢參與競爭。首先把我們生產(chǎn)的產(chǎn)品分為不同的檔次，依據(jù)檔次來定價(jià)。因?yàn)槲覀冏允贾两K在努力做品牌，就是為了要賣品牌。（三）構(gòu)筑銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)行銷攻勢借助車行、鮮花供應(yīng)商與這些企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，建立網(wǎng)絡(luò)體系，營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑的越強(qiáng)大，攻勢才會越迅猛。每個顧客的親朋好友都將是我們的潛在客戶，我們努力辦好每一場婚禮，那就意味著我們有了更多的潛在客戶。（四）大做公關(guān)文章，培育各方關(guān)系公共關(guān)系擁有廣告無法比擬的優(yōu)點(diǎn)，可以使產(chǎn)品迅速成為大眾矚目的焦點(diǎn)和話題，從而建立知名度。公司在建立初期就要注重培養(yǎng)企業(yè)與各方的關(guān)系，這其中包括政府、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、各種公益事業(yè)，同時提出“內(nèi)謀團(tuán)結(jié)，外謀發(fā)展”開展內(nèi)部公關(guān)。為促進(jìn)我公司的服務(wù)質(zhì)量的提高，滿足更廣大的消費(fèi)者的需求，與本市同行企業(yè)共同營造和諧平等的競爭氛圍，以促進(jìn)全市范圍內(nèi)本行業(yè)的正常發(fā)展。我公司致力于同行企業(yè)間的交流合作，提高加快交流頻率，拓寬深化交流內(nèi)容，真正達(dá)到交流合作的目的，實(shí)現(xiàn)同行企業(yè)間的合作共贏。市場動向：共同探討市場動向，了解市場前景及發(fā)展需求，促進(jìn)各企業(yè)自身內(nèi)部制度改革更新。消費(fèi)需求：深入了解消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，熟悉消費(fèi)走向，把握市場脈搏專業(yè)技術(shù)：共同學(xué)習(xí)和開發(fā)新技術(shù)，促進(jìn)全行業(yè)技術(shù)的提高（1）定期邀請本行業(yè)專業(yè)技術(shù)顧問和高級設(shè)計(jì)師，共同召開專業(yè)講座，促進(jìn)全行業(yè)技術(shù)水平的提高。（2）各公司高層管理人員定期召開同行交流座談會，交流思想和合作理念，深入探討合作動向與合作方式。（3）各公司專業(yè)技術(shù)人員定期進(jìn)行友好交流，共同探討各種專業(yè)技術(shù)新動向，交流先進(jìn)技術(shù)方法，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。（1）在大型節(jié)假日期間聯(lián)合舉辦活動，形成友誼連鎖，舉辦各種促銷和酬賓活動，樹立良好的企業(yè)服務(wù)形象，消除在節(jié)假日期間可能形成的市場不良競爭的隱患，營造良好的消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)的共同發(fā)展進(jìn)步。（2）進(jìn)行聯(lián)誼晚會，促進(jìn)彼此交流共同建設(shè)網(wǎng)絡(luò)交流平臺，分享信息交流思想。第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范黃驊市前世今生婚禮策劃公司團(tuán)隊(duì)管理：作為前世今生的全部股東，兼公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人，董事長兼總經(jīng)理王曉琴，業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理張君、設(shè)計(jì)部總經(jīng)理黃滿凈、財(cái)務(wù)部經(jīng)理邊悅、人力資源部經(jīng)理張三、后勤總務(wù)部經(jīng)理李四均畢業(yè)于北京交通大學(xué)海濱學(xué)院。王曉琴有多年的社團(tuán)干部工作經(jīng)驗(yàn)，在公司總體管理方面有一定實(shí)力；黃滿凈、張三大學(xué)期間學(xué)習(xí)成績均名列前茅；張君、李四在校期間對于各種活動都積極參加，均是班內(nèi)的活躍分子作為工商管理專業(yè)、機(jī)械設(shè)計(jì)及自動化專業(yè)的畢業(yè)生，完全有能力勝任目前擔(dān)任的職位。誠然，團(tuán)隊(duì)精神的核心在于協(xié)同合作，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合力，注重整體優(yōu)勢，遠(yuǎn)離個人英雄主義，但追求趨同的結(jié)果必然導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員的個性創(chuàng)造和個性發(fā)揮被扭曲和湮沒。而沒有個性，就意味著沒有創(chuàng)造，這樣的團(tuán)隊(duì)只有簡復(fù)制功能，而不具備持續(xù)創(chuàng)新能力。其實(shí)團(tuán)隊(duì)不僅僅是人的集合，更是能量的結(jié)合。團(tuán)隊(duì)精神的實(shí)質(zhì)不是要團(tuán)隊(duì)成員犧牲自我去完成一項(xiàng)工作，而是要充分利用和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)所有成員的個體優(yōu)勢去做好這項(xiàng)工作。團(tuán)隊(duì)的綜合競爭力來自于對團(tuán)隊(duì)成員專長的合理配置。只有營造一種適宜的氛圍：不斷地鼓勵和刺激團(tuán)隊(duì)成員充分展現(xiàn)自我，最大程度地發(fā)揮個體潛能，團(tuán)隊(duì)才會迸發(fā)出如原子裂變般的能量。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)改變傳統(tǒng)的管理方式，才能更有效地開展團(tuán)隊(duì)工作，以達(dá)到團(tuán)隊(duì)協(xié)同效應(yīng)，具體會從以下幾個方面著手：讓團(tuán)隊(duì)成員充分理解工作任務(wù)或目標(biāo)。只有團(tuán)隊(duì)成員對工作目標(biāo)有了清楚、共同的認(rèn)識，才能在成員心中樹立成就感，也才能增加實(shí)施過程的緊迫感。我們知道：“個人因有了目標(biāo)改善了整個生存狀況，因?yàn)樗x予個人從事工作更多的意義”，同樣，達(dá)成共識的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，也能賦予成員克服障礙、激發(fā)能量的動力。在團(tuán)隊(duì)中鼓勵共擔(dān)責(zé)任。要鼓勵團(tuán)隊(duì)成員共擔(dān)責(zé)任，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)幫助團(tuán)隊(duì)成員之間共享信息，以建立一種鼓勵信息共享的氛圍。讓團(tuán)隊(duì)成員知道團(tuán)隊(duì)任務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，以及如何配合整個任務(wù)的完成。在團(tuán)隊(duì)中提供成員之間的交叉培訓(xùn)，使每個成員都清楚認(rèn)識到自己并不知道所有的答案，確保有關(guān)信息的傳遞。在團(tuán)隊(duì)中建立相互信任關(guān)系。信任是團(tuán)隊(duì)發(fā)揮協(xié)同作用的基礎(chǔ)，最終達(dá)到1+12的效果，建立信任管理應(yīng)從兩方面進(jìn)行。第一是在團(tuán)隊(duì)中授權(quán)，即要勇于給團(tuán)隊(duì)成員賦予新的工作，給予團(tuán)隊(duì)成員行動的自由，鼓勵成員創(chuàng)新性地解決問題。而不是，什么事情都認(rèn)為自己很能而親歷親為，一步一匯報(bào)。第二是在團(tuán)隊(duì)中建立充分的溝通渠道，即鼓勵成員就問題、現(xiàn)狀等進(jìn)行充分溝通，激發(fā)思維的碰撞。塑造一種公平、平等的溝通環(huán)境。公開、以問題為導(dǎo)向的溝通方式，積極正面、共鳴的溝通氛圍。我們擁有一支強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，相信在我們的共同努力團(tuán)結(jié)協(xié)作下，一定能使公司業(yè)績蒸蒸日上。 本著提升公司品質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)精神，我公司致力于提高員工的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并努力為廣大員工提供高水平的培訓(xùn)機(jī)會，以進(jìn)一步提高公司員工的整體素質(zhì)，優(yōu)化公司管理機(jī)構(gòu)，為廣大消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更加全面細(xì)化地滿足其消費(fèi)需求，真正體現(xiàn)我們公司完美的服務(wù)精神和理念。(1)品行劃定禮貌，遵紀(jì)守法，服從考勤紀(jì)律。(2)熱愛公司，維護(hù)公司形象，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，有團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。(3)擁有精巧的私人形象和素養(yǎng)，能夠完全勝任本職事情，能夠完好地完成各項(xiàng)事情使命。(4)擁有良好的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)素養(yǎng)，扎根本職責(zé)任，決心進(jìn)步，為公司員工樹立良好形象并能起帶頭作用。(5)除此之外我公司要求員工具備各方面的素養(yǎng)和品質(zhì),包括1)敬業(yè)精神2)忠誠3）良好的人際關(guān)系 4）團(tuán)隊(duì)精神5）自動自發(fā)地工作6）注重細(xì)節(jié)，追求完美7）不找任何借口8）具有較強(qiáng)的執(zhí)行力9）找方法提高工作效率10）為企業(yè)提好的建議11）維護(hù)企業(yè)形象12）與企業(yè)共命運(yùn)6．一．總體目標(biāo)加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強(qiáng)決策能力、 戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力。加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。二．原則與要求堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。 堅(jiān)持“公司+院校”的聯(lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)技術(shù)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。 堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間三落實(shí)原則。高管人員參加經(jīng)營管理培訓(xùn)累計(jì)時間不少于30天；中層干部和專業(yè)設(shè)計(jì)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)時間不少于20天；一般職工操作技能培訓(xùn)累計(jì)時間不少于30天。 三. 培訓(xùn)內(nèi)容與方式 （一）公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員 、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國內(nèi)外政治局勢、經(jīng)濟(jì)形勢分析，國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。 ，提升經(jīng)營理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營管理能力。 （二）中層管理干部 。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請專家教授來公司集中授課；組織相關(guān)人員參加專場講座。公司將下大力組織對在職和后備項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭達(dá)到50％以上，重點(diǎn)提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗(yàn)。（三）專業(yè)設(shè)計(jì)人員、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開闊視野。，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。 、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過計(jì)劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率。對專業(yè)技術(shù)人員，聘請相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級。 （四）職工基礎(chǔ)培訓(xùn) 對新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)精神、質(zhì)量意識培訓(xùn)。每項(xiàng)培訓(xùn)年不得低于8個學(xué)時；通過實(shí)行師傅帶徒弟，對新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，基層各單位的新員工合同簽訂率必須達(dá)到100%。試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。 要繼續(xù)對人力中心人員進(jìn)行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)精神、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司形象、項(xiàng)目進(jìn)展等方面的培訓(xùn)、每項(xiàng)不得低于8個學(xué)時。同時隨著公司的擴(kuò)建，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時間不得少于20天。 公司計(jì)劃新培養(yǎng)中級工以上人員占技術(shù)人員比例達(dá)到70%以上；一方面繼續(xù)普及，擴(kuò)大比例，工作重點(diǎn)是培養(yǎng)高級技術(shù)人員。形成較為完善的技能人才體系。基層單位及分公司要把工作重點(diǎn)放在基礎(chǔ)工作上，重點(diǎn)培訓(xùn)中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個技術(shù)工人比例40%以上，使技術(shù)管理人員的素質(zhì)有整體提高。 、高層次人才培訓(xùn)。 各部門和基層單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高。 （五）開展學(xué)歷教育 ，對符合錄取條件的公司員工進(jìn)行有計(jì)劃的集中培訓(xùn)，獲取學(xué)歷。 ，推薦優(yōu)秀中層以上管理人員到一些高等院校攻讀碩士學(xué)位。提高公司高管人員的學(xué)歷、業(yè)務(wù)水平和決策能力，更好地為公司服務(wù)。 。為員工自學(xué)考試提供良好的服務(wù)，幫助員工報(bào)名，提供函授信息；制定或調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學(xué)歷進(jìn)修的獎勵標(biāo)準(zhǔn)；將學(xué)歷水平作為上崗和行政、技術(shù)職務(wù)晉升的條件，增加員工學(xué)習(xí)的動力。四、措施及要求（一）領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，各基層單位及業(yè)務(wù)部門要積極參與配合，制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃，實(shí)行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅(jiān)持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念，積極構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計(jì)劃開班率達(dá)90％以上，全員培訓(xùn)率達(dá)35％以上。 （二）培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓(xùn)方法上選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。 （三）確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。我們要按國家現(xiàn)行規(guī)定，％足額提取職教經(jīng)費(fèi)，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財(cái)務(wù)部門監(jiān)督，％上繳公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用。 （四）確保培訓(xùn)效果的真實(shí)有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。公司應(yīng)建立完善自己的職工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及場所，并對培訓(xùn)中心各級各類培訓(xùn)情況進(jìn)行不定期的檢查與指導(dǎo)；二是建立表彰和通報(bào)制度。三是建立員工培訓(xùn)情況反饋制度，堅(jiān)持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資、獎金掛鉤。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識的提高。 （五）公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實(shí)和實(shí)施。各主辦部門（單位）要做好開班前的策劃及教學(xué)設(shè)計(jì)，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。同時，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須落實(shí)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，從加快職業(yè)教育和培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展入手，來提升員工隊(duì)伍政治、技術(shù)的整體素質(zhì)，構(gòu)筑人力資源的核心競爭力，以此提高員工參與企業(yè)市場競爭的能力。據(jù)調(diào)查，在新婚消費(fèi)方面，%的新人需要拍攝婚紗照；%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；%的新人要為新娘購買婚紗；%的新人安排蜜月旅游。 但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市