某品牌彩電廣告策劃書-資料下載頁
2025-08-01 22:18本頁面
【正文】 或較為平整的高級紙板。對少批高質(zhì)高價的華貴型彩電，則使用注塑包裝盒。此外，在包裝過程中，可以附加化纖質(zhì)的電視機托架或低成本的電視機護罩等，以增加特性，符合一物多用原則，激發(fā)購買興趣。 (6)定價戰(zhàn)略： 針對大多數(shù)消費者，采取高質(zhì)低價的策略，針對收入較高、追求豪華和高檔次的消費者，以高質(zhì)高價的策略來滿意他們的消費心理，當然，低價不能低于國內(nèi)同類產(chǎn)品，高價不能高于進口牌彩電。 (7)零售點戰(zhàn)略： 建立系統(tǒng)的POP系統(tǒng)，讓售點宣傳形成統(tǒng)一的風格。完善零售點、網(wǎng)絡(luò)，與零售商保持密切的關(guān)系，鼓勵其推銷廈華彩電。與他們簽訂專賣合同，并給予一定的承諾保證。一是貨源保證；二是質(zhì)量保證；三是貨品滯銷時，公司負責回收的保證。在年終和公司周年慶典時，對主要零售商在物質(zhì)上給予表示，最好結(jié)合公共關(guān)系活動，進行一些評比、競賽等，對優(yōu)勝者授予獎旗、榮譽證書或物質(zhì)獎勵，以鼓勵其積極性。 在彩電市場飽和期與市場需求量不大的時期，最好進行贈券活動，即每購買一臺彩電，贈送獎券一張，年終開獎，以刺激購買。 2．公關(guān)戰(zhàn)略 (1)顧客關(guān)系。要堅持以顧客為導向的戰(zhàn)略。 提供優(yōu)質(zhì)的、價格合理的產(chǎn)品和服務(wù)。 設(shè)立專門傳播網(wǎng)絡(luò)，編制精致易懂的說明書和用戶手冊。 設(shè)立咨詢服務(wù)部，指導顧客如何快捷方便地取得維修，更換等服務(wù)信息，以建立良好的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 多參加一些專業(yè)性或大型的商品展覽。 常開展顧客情況調(diào)查活動，征集各方意見和建議。 (2)經(jīng)銷商關(guān)系。 向經(jīng)銷商介紹公司的實力、管理和產(chǎn)品質(zhì)量，說明公司的對外政策與工作方法，以加深相互了解，培植經(jīng)銷商的信心。 注意隨時測定經(jīng)銷商的態(tài)度，調(diào)整銷售策略。 協(xié)助經(jīng)銷商制定和實施廣告計劃。 接受他們的投拆，并負責解決。 舉辦銷售培訓，開展銷售競賽。 (3)供應(yīng)商關(guān)系，追求互相了解與信任，以求長期合作。 建立供求雙方的共同利益。 建議供應(yīng)商如何改進生產(chǎn)方法以增加純利潤收入。 多方建立、維持雙方關(guān)系，測定他們對我方政策與業(yè)務(wù)的意見，共同協(xié)調(diào)解決。 (4)較大的活動建議 舉辦這些活動要考慮經(jīng)費預算與實用性，有選擇有計劃地進行。 制作多種的精美廣告招貼、掛歷、圖卡、廣告小擺設(shè)、公司小紀念品等，以贈送客戶、零售商等，并可在多種活動中作為禮品。 把公司開放日設(shè)在銷售淡季，邀請員工家屬、新聞媒介、社區(qū)代表、消費者代表、供應(yīng)與經(jīng)銷部門、同業(yè)者參加。 廈華公司的周年慶祝日恰好是元旦前夕，要妥善利用安排好每一個周年紀念慶典活動，將其與元旦慶祝相配合，并召開新聞發(fā)布會。 在周年慶典活動或開放日中，附帶舉辦“新產(chǎn)品展覽”、介紹產(chǎn)品及新產(chǎn)品的功能與使用。 在年初或年終召開職工表彰大會，獎勵對公司有貢獻的員工。 在春節(jié)時與電視臺合辦“廈華生活百事通智力競賽”。 召開消費者意見采納會，廣開言路。 完善或設(shè)立十個市內(nèi)維修點，完善分散在福建省主要區(qū)縣的省內(nèi)維修網(wǎng)，并在上海、北京、廣州等主要消費區(qū)的大城市中設(shè)立維修點。 建立“廈華消費者信息處理中心”，內(nèi)設(shè)熱線電話部、書信處理部等，專門處理來自國內(nèi)外的消費者問詢。 成立名為“廈華會”的經(jīng)銷商俱樂部，每年底依經(jīng)銷額的多少分別贈送紀念品。 3．廣告戰(zhàn)略 (1)競爭者廣告宣傳： 菲利浦的宣傳攻勢最為強烈，提出“菲利浦——世界名牌”的口號。菲利浦的電視廣告、報紙廣告等在制作上都極為精致，并統(tǒng)一于一個形式中，其中公關(guān)廣告占了相當大的比重。所有這些宣傳措施，都努力塑造出這樣一個形象：菲利浦是歐美首屈一指的尖端電子技術(shù)的代表，它在推動世界電子科技發(fā)展方面，一向不遺余力! 東芝以“帶來最富真實感的畫面素質(zhì)”為主題，以“新時代的東芝”略勝一籌”等為口號，著重宣傳其高性能的畫面清晰度等。在前期電視廣告中，多選擇動畫片播放前的時期，把宣傳目標對準下一代，以期長期占據(jù)中國市場，而且還充分利用了這個收視率較高的黃金時間。東芝廣告宣傳中電視廣告的比重較大。 聲寶策劃了“視聽新享受”的消費誘惑，推出“聲寶彩電系列，音像俱佳，分外逼真”等廣告語。廣告宣傳中電視廣告較少，報紙廣告較多，且多集中于全國性商業(yè)報刊，影響較大。 松下以“創(chuàng)造AV新潮流”、“松下電器為您提供更美滿、更愉快的最新AV生活”為宣傳主題(“AV”即聲頻)，采用彩電、錄相機、音響系列宣傳的手法，提出別具一格的彩電廣告定位：“請欣賞最美的自然色吧!”同時，松下廣告宣傳特別注意塑造企業(yè)形象，這類廣告在宣傳中占很大的比例，樹立了松下企業(yè)全體員工精誠團結(jié)、兢兢業(yè)業(yè)的實干形象。 其他幾種彩電的廣告攻勢相比之下較緩弱，略過不提。 (2)廣告的目的和目標： 廈華廣告的目的是在保證原有市場的基礎(chǔ)上，進一步開辟新市場，尋找特定客戶群，促進廈華在國內(nèi)的銷售，提高利潤率。 目標是普遍提高廈華彩電在全國消費對象中的知名度，力爭超過其他任何牌子的彩電，不斷提高廈華的指名購買率。通過增進消費者競相使用新型高質(zhì)低價的廈華彩電的心理，全面打開廈華的銷路。 (3)預計廣告指標： 與企業(yè)目標相配合，到1995年，把知名度提高到90％。好感度和信任度提高到80％，與進口彩電并駕齊驅(qū)。市場占有率提高到30％! (4)廣告目標對象： 參照銷售對象，把廣告目標對象定為以下幾類： 來華游玩、探親、訪友、置業(yè)、長期經(jīng)商的港臺同胞和外國友人。 都市中新興的獨身者群體及繁忙的“上班族”群體。都市中生活圓滿、美好、恬靜的中青年夫婦。 (5)創(chuàng)作戰(zhàn)略：(略)32 / 3
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