【正文】 多用途的應用衛(wèi)星體系正在中國形成，因此 GIS 技術(shù)具有極其廣闊的市場空間和應用前景。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國各地已建、在建和計劃建設(shè)的大、中型地理空間數(shù)據(jù)庫多達 200 多個，在中國 21 世紀議程的 62 個優(yōu)先發(fā)展項目中，就有 42 個需要建立或應用 GIS。其中 GPS 綜合應用集成系統(tǒng)是 GIS 技術(shù)中應用最為廣泛，最具實用性的軟件技術(shù)，而三維可視化平臺軟件則是 GIS 技術(shù)發(fā)展的主要方向，將主導未來 GIS 應用市場的發(fā)展。由于勝隆公司的業(yè)務受到政策的扶持與鼓勵，因此在宏觀形勢指標上該項目得到肯定的評價。 行業(yè)及目標市場分析勝隆公司目前的宏觀市場定位在 GIS 市場上，細分市場主要集中在：通用 GIS 軟件、GPS 監(jiān)控系統(tǒng)軟件、三維可視化系統(tǒng)軟件、數(shù)字化地圖等。從勝隆公司產(chǎn)品細分市場的主要狀況來看：（１）、勝隆 GPS 綜合應用集成系統(tǒng) 該軟件目標市場主要定位在 GPS 車載自動導航系統(tǒng)、GPS 監(jiān)控中心運營服務、個人導航定位系統(tǒng)３個方面，具體分析如下：①、GPS 車載自動導航系統(tǒng)車載自動導航系統(tǒng)可實現(xiàn)汽車行駛路線和當前位置實時顯示，使車輛沿34 / 118最佳路徑駛往目標。國外汽車自導航經(jīng)歷了 20 多年的發(fā)展歷程，目前已在若干西方發(fā)達國家投入商業(yè)應用，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益。據(jù)美國 GPS 產(chǎn)業(yè)協(xié)會 (USGIC) 關(guān)于世界市場調(diào)查的研究報告，用于車輛導航的 GPS 系統(tǒng)投資額從 1993 年起即占居 GPS 其它應用領(lǐng)域之首，平均每年以 30％－80％的速率增加，其中 1997 年為 11 億美元，2022 年達 30 億美元(摘自《計算機世界》)。國內(nèi) GPS 車載導航系統(tǒng)的應用剛剛起步，目前主要應用于 GPS 車輛跟蹤系統(tǒng)。在解決了早期的 GPS 市場及車輛跟蹤系統(tǒng)技術(shù)不成熟的問題后，GPS已呈現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的勢頭。從 2022 年至今，城市出租車行業(yè)對 GPS 的需求出現(xiàn)了快速增長的勢頭，GPS 車輛跟蹤系統(tǒng)從特種車輛應用擴展到公眾車輛應用，預計在未來的 23 年之內(nèi)每年將達到 5—10 萬輛的裝車量，相關(guān)產(chǎn)值將會達到 7—8 個億，其中軟件部分約占 1015%，產(chǎn)值約 1 億元左右。②、GPS 監(jiān)控中心運營服務由于 GPS 綜合應用集成系統(tǒng)必須依附于相應的無線通訊網(wǎng)，且任何一個地區(qū)的無線通訊網(wǎng)所允許的總監(jiān)控中心是有限的，一般為一到三個，而每個總監(jiān)控中心理論上允許掛接的分監(jiān)控中心數(shù)量是不受限制的，主要取決于分監(jiān)控中心與總監(jiān)控中心的連接方式（每個城市的監(jiān)控中心總數(shù)量決定于該城市的各行業(yè)需求用戶規(guī)模和實力，從目前實際運營情況來看，一個城市可容納多個總中心和數(shù)量較多的分監(jiān)控中心） 。因此可以預測，未來 GPS 監(jiān)控系統(tǒng)的競爭重點在于建立在公網(wǎng)基礎(chǔ)之上的分監(jiān)控中心的建立以及為公眾提供相關(guān) GPS 信息的運營服務等范圍。根據(jù) 1998 年的行政區(qū)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有直轄市 4 個、省會城市 28 個、地級市 222 個、縣級市 442 個（其中 248 個分布在東部沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)）。GPS 綜合應用集成系統(tǒng)大多是以這些城市為載體、依據(jù)這些城市的基本情況和市場需求展開運營的，因此基于對城市狀況的調(diào)查和分析預測市場容量巨大。在這些城市中，地級以上的 254 個城市以及 248 個分布在東部沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的縣級市，對 GPS 綜合應用集成系統(tǒng)的需求是十分現(xiàn)實的，估計在5 年內(nèi)將逐步形成實際需求，其他的 200 多個內(nèi)地縣級城市也將在 3 至 7 年35 / 118內(nèi)形成實際需求。③、個人導航定位系統(tǒng)個人導航定位系統(tǒng)的使用者主要有旅行者、探險家、測量員、新聞記者、尋寶者、移動通訊使用者等，簡言之，任何需要依賴精確測量以獲得正確位置的人都是 GPS 的使用者。據(jù)美國 GPS 產(chǎn)業(yè)協(xié)會 (USGIC) 關(guān)于世界市場調(diào)查的研究報告顯示，個人用戶的 GPS 消費額由 1993 年的 億美元上升到2022 年的 15 億美元，預計 2022 年將會達到 億美元，年均增長率高達75%。從以上數(shù)據(jù)可看出，個人用戶是 GPS 今后的發(fā)展趨勢，并有望成為最大的用戶群，GPS 作為普通消費品被廣大用戶普遍接受的日子將很快到來。目前國際上幾大手機生產(chǎn)廠家已經(jīng)開始生產(chǎn)嵌有 GPS 的移動電話，預計：今后 15 年內(nèi) GPS 將會嵌在全球 億只移動電話中，成為一種通用電子設(shè)備；尤其以通用操作系統(tǒng)為平臺的手機將成為發(fā)展的大方向，目前，愛立信已與微軟簽訂使用 WINCE 的協(xié)議。（２）、勝隆三維可視化平臺軟件三維 GIS 的應用是二維 GIS 應用的延伸，絕大部分地理屬性的信息的完整描述都是三維的，在可視化上以前由于受到技術(shù)和硬件計算能力的制約，GIS 不得不局限于二維的范疇，很多 GIS 的信息管理、查詢、計算及可視化等工程應用受到極大的限制。三維 GIS 技術(shù)的成熟將極大地促進 GIS 技術(shù)在社會經(jīng)濟各部門的應用，提高 GIS 技術(shù)對國民經(jīng)濟的貢獻率。三維 GIS 十分現(xiàn)實的應用范圍已十分廣闊，幾乎涵蓋 GIS 應用的所有領(lǐng)域，在此僅就幾個已經(jīng)啟動的應用市場加以分析：①、城市規(guī)劃目前國家在進行大規(guī)模的城市改造和建設(shè)，城市規(guī)劃部門在二維平面地圖上規(guī)劃紅線，規(guī)劃環(huán)保，征詢規(guī)劃方案，對規(guī)劃的效果很難綜合整體環(huán)境布局觀察規(guī)劃的合理性。三維 GIS 不僅可以提供這個城區(qū)及周邊地區(qū)的真實地形和建筑群落景觀，還提供對這些地形與景觀的編輯修改功能，可以對不同的設(shè)計方案作為不同的層來管理，在一個統(tǒng)一的背景環(huán)境下考察不同設(shè)計方案的優(yōu)缺點，大大提高規(guī)劃的效率，節(jié)約成本。②、水利規(guī)劃及防災減災36 / 118中國是個水資源極不平衡的國家，一方面水患不斷，另一方面一些地區(qū)缺水嚴重，這對我國綜合治水提出了很高的要求。三維 GIS 在綜合治水的幾個主要方面如綠化環(huán)保、水利設(shè)施、防洪減災等上都有極大的意義。三維GIS 可以真實地重建流域的地形、地類、防洪設(shè)施等地理屬性，并可模擬不同水位流量情況下的淹沒區(qū)和缺口，對防洪指揮、水利建設(shè)的科學決策將起到重要作用。③、土地利用中國是個多山地的國家，沙漠面積很大，實際人均可利用面積十分有限，土地利用的效率是關(guān)系到中國國家綜合實力的關(guān)鍵問題。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，土地利用的變化十分快，用傳統(tǒng)的土地普查管理方式，周期長、效率低、成本高。利用三維 GIS 技術(shù)，對通過數(shù)字攝影測量對航片、衛(wèi)片處理得到的海量信息及遙感信息進行可視化處理，可以在 GIS 系統(tǒng)中對土地的土質(zhì)、應用進行監(jiān)控、查詢和管理，在綠化、林業(yè)規(guī)劃、農(nóng)業(yè)估產(chǎn)等方面都有巨大的利用價值。④、無線基站規(guī)劃和輸電網(wǎng)規(guī)劃現(xiàn)在無線應用發(fā)展迅速，但無線的盲區(qū)依然十分巨大，在基站規(guī)劃中必須考慮到地形和建筑物的遮擋問題，在三維環(huán)境下分析規(guī)劃是十分關(guān)鍵的。在基站規(guī)劃中合理地布局，可以減少 5%到 10%的基站數(shù)量，其經(jīng)濟效益是無法估量的。高壓輸電電塔的規(guī)劃也面臨同樣的問題。⑤、軍用三維電子沙盤沙盤在軍事指揮中的應用是十分關(guān)鍵的，以前實體的沙盤制作復雜、成本高，而且信息的負載極小，沒有分析管理功能，三維電子沙盤一直是軍方研發(fā)的重點，但多數(shù)依賴國外產(chǎn)品進行二次開發(fā)，性能達不到理想效果，且缺乏底層開發(fā)的靈活性。國產(chǎn)三維 GIS 的推出，不論在性能、價格、靈活性上均解決了軍事電子沙盤課題的需要。⑥、房地產(chǎn)其應用需要類似于電子沙盤和城市規(guī)劃，三維 GIS 更提供了進入建筑物內(nèi)部的仿真演示功能，使地產(chǎn)的管理和銷售中展示推介樓盤不受空間的限制，增強銷售效果、降低成本，應用效果十分顯著。37 / 118三維 GIS 應用市場啟動必須具備下列基礎(chǔ)：可滿足三維應用的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的存量、標準配置 PC 計算能力及軟件的技術(shù)水平。由于隨著技術(shù)的發(fā)展，這三個基礎(chǔ)條件已具備，使三維 GIS 的應用需求迅速擴大，在不久的將來必將成為 GIS 應用的主流。據(jù)全球 GIS 軟件銷量第一的 MapInfo 用戶的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)有二維GIS 用戶中 20%對三維產(chǎn)品有明確需求，其中的 20%有明確購買意向。僅就MapInfo 而言，在全球有 20 萬個正版用戶，中國有 5000 多正版用戶，而MapInfo 公司產(chǎn)品的市場占有率還不足 20%。據(jù)武漢適普軟件有限公司提供的市場預測表明，由于其航空數(shù)字攝影測量軟件的熱銷，產(chǎn)生超過三倍的三維數(shù)據(jù)應用客戶。據(jù)此推斷，三維 GIS 的應用在傳統(tǒng) GIS 市場內(nèi)的用戶數(shù)量已十分龐大。如計算電子沙盤、房地產(chǎn)開發(fā)等領(lǐng)域的需求，用戶基數(shù)更大。初步推算，三維 GIS 軟件產(chǎn)品的現(xiàn)實需求量在 2022 個以上，全球的產(chǎn)品需求量在 10 萬個以上，此需求還會以超過年均 50%的速度增長。從以上市場分析可以看出，勝隆公司的產(chǎn)品具有很強的市場可擴展性，這往往是風險投資公司所親睞的，因為那些擁有技術(shù)含量高、極具市場擴展?jié)摿透呤找娴漠a(chǎn)品的企業(yè)才能最終真正實現(xiàn) IPO（公開上市） ，這也是風險投資資本從風險企業(yè)撤出的最佳方式。 勝隆公司競爭力分析本論文僅就勝隆公司 GPS 業(yè)務進行競爭力的相關(guān)評析。目前勝隆公司在國內(nèi) GPS 監(jiān)控系統(tǒng)上主要有 3 種類型的競爭者：①、GPS 硬件產(chǎn)品的系統(tǒng)集成商 這一類型的廠商占目前 GPS 系統(tǒng)集成商的大多數(shù)，其主要利潤來源于硬件銷售。他們的硬件核心部分受國外廠商的制約，其系統(tǒng)解決方案基本圍繞硬件的特點開發(fā)，系統(tǒng)功能不強、擴展性差，又加上監(jiān)控終端 GIS 軟件是利用國外 GIS 軟件進行的二次開發(fā)，使開發(fā)成本大大提高。由于以上原因，使該類集成商在軟硬件方面的優(yōu)勢不大。隨著使市場的發(fā)展越來越成熟，用戶對系統(tǒng)的要求越來越專業(yè)化，該類廠商為了解決這一問題，也開始轉(zhuǎn)向與專業(yè)化的 GPS 系統(tǒng)解決方案商合作，加強和完善系統(tǒng)的整體功能。這類廠商是38 / 118勝隆公司重點發(fā)展的合作伙伴。②、沒有自己的硬件產(chǎn)品和完整的系統(tǒng)軟件解決能力，僅依靠某些行業(yè)優(yōu)勢和人際關(guān)系優(yōu)勢而獲取項目的集成商 因為是做單方式，這類集成商往往是臨時拼湊系統(tǒng)解決方案，雖然靈活性較強，但往往不能提供完整、優(yōu)良的系統(tǒng)功能。對這類集成商勝隆公司可為他們提供系統(tǒng)解決方案，并在硬件上為其提供多種選擇，將其發(fā)展為勝隆GPS 綜合應用集成系統(tǒng)解決方案的代理商和推廣商（目前，已有某家公司全面采用勝隆公司的系統(tǒng)解決方案） 。③、純從軟件解決方案開始進入 GPS 系統(tǒng)集成市場的集成商 這類公司基本不涉足硬件市場，但能靈活利用眾多硬件廠商的優(yōu)勢，專注于對 GPS 系統(tǒng)的瓶頸和難點進行攻關(guān)和創(chuàng)新，同時優(yōu)化現(xiàn)有技術(shù)——這正是勝隆公司的市場定位和發(fā)展方向。這類公司將是勝隆公司的競爭對手。目前國內(nèi)具有實力的此類公司在勝隆公司所涉及的范圍內(nèi)基本沒有遇到，雖然有一部分從事于 GIS 業(yè)務和其它通訊軟件業(yè)務的企業(yè)也偶有涉及，但因為 GPS 是一個涉及網(wǎng)絡技術(shù)、計算機技術(shù)、GIS 技術(shù)、通訊技術(shù)等多學科、多領(lǐng)域的綜合性應用系統(tǒng)，要想在這一領(lǐng)域有所建樹，需要有多方面的綜合性人才。目前，勝隆公司已具備這種綜合優(yōu)勢，因此具有較強的競爭實力。 SWOT 分析（１）、機會（機遇）分析 車載 GPS 監(jiān)控系統(tǒng)的應用范圍已從特種車輛擴大到公眾車輛；車載 GPS監(jiān)控系統(tǒng)的通信媒介從當前的專網(wǎng)發(fā)展到公網(wǎng)（如 GSM 等） ，將會使相應的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費和用戶服務費大大下調(diào)，而且隨著車載終端成本的快速下降，將會大大降低用戶的使用費用，擴大需求；GPS 自導航市場在國內(nèi)已開始啟動；因特網(wǎng)的應用方案推出，將大大提高 GPS 監(jiān)控的知名度和影響力，并帶動相關(guān)行業(yè)的快速增長；基于公網(wǎng)通訊的新興硬件廠商及國外硬件廠商大量進入中國，急需軟件解決方案的支持。（２）、威脅（風險）及防范措施勝隆公司存在的潛在威脅有：某些 GPS 硬件廠商或系統(tǒng)集成商看到軟件39 / 118的豐厚利潤,開始自己開發(fā)軟件；國外有實力的 GPS 軟件廠商進軍占領(lǐng)國內(nèi)市場；國內(nèi)有實力的 GIS 廠商和通迅軟、硬件商或其他大的 IT 公司，投入大量資金研發(fā) GPS 系統(tǒng)解決方案；國內(nèi) GPS 硬件廠商引進國外成熟的 GPS 系統(tǒng)解決方案；市場啟動比預計的緩慢，可能會造成項目的營利水平、市場占有率等不甚理想，對項目的順利發(fā)展造成一定影響。 針對上述威脅，勝隆公司已采取了一系列的防范措施，主要有：①勝隆 GPS 軟件不針對單一硬件開發(fā)，并可支持多種通訊方式，是一個開放、兼容的系統(tǒng)，為了防止被硬件廠商兼并，勝隆公司不接受硬件廠商的投資或聯(lián)營等這種類型的合作邀請。 ②國外的專業(yè)系統(tǒng)解決方案仍需要時間解決本土化的問題，只有花費大量的人力、物力、財力建立完善的銷售代理體系，才能形成技術(shù)和價格優(yōu)勢。目前勝隆公司尚未發(fā)現(xiàn)類似的系統(tǒng)解決方案提供商進入國內(nèi)。 ③雖然大公司有大量資金支持，但由于 GPS 綜合應用集成系統(tǒng)是多方位、多領(lǐng)域的高新技術(shù)集合產(chǎn)品，這些公司技術(shù)不全面及經(jīng)驗的不足，使廠商想要進入這個行業(yè)必需付出大量的時間，且產(chǎn)品的性能、可靠性難以推測。目前業(yè)內(nèi)普遍認為 GPS 市場是很難贏得利潤的，這是由于前幾年 GPS 市場的蕭條產(chǎn)生的影響，這些都阻礙了大資金向此領(lǐng)域的投入，目前尚沒有大資金投入軟件解決方案的跡象。時間使這些風險的壓力變得很小。④國外產(chǎn)品存在漢化問題，并且系統(tǒng)須建立在用戶實際需求基礎(chǔ)上，國外產(chǎn)品與國內(nèi)客戶客觀需求有一定距離，這使得他們的系統(tǒng)解決方案完善周期長，并需要很強的開發(fā)實力和大量的人力、物力投入；這些硬件公司與同類廠商之間競爭激烈，其主推的系統(tǒng)解決方案難以取得市場的廣泛認同和推廣。⑤勝隆公司立足多元化發(fā)展，公司其他成熟產(chǎn)品如 GIS 平臺軟件和三維可視化軟件，都處于一