【正文】 領(lǐng)域成為重要的設(shè)備供應(yīng)商。 至此，西門子公司開始了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的腳步，因?yàn)橐惨娮C了中國(guó)改革開放帶來的巨大變化，同時(shí)也順應(yīng)時(shí)代潮流，不斷積極進(jìn)行自身的改革與發(fā)展。2．確定公司的用戶行業(yè)：西門子公司被劃分為三個(gè)部門：1）工業(yè)部門，包括6個(gè)分部門：工業(yè)自動(dòng)化、動(dòng)力控制、樓宇科技、工業(yè)解決方案、移動(dòng)2）能源行業(yè)，包括6個(gè)分部門：火力發(fā)電、可再生能源、石油與天然氣、旋轉(zhuǎn)設(shè)備服務(wù)、輸電和配電3）醫(yī)療設(shè)備，包括3個(gè)子部門：影像及資訊科技、工作流程、解決方案與診斷。4）跨部門業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)：西門子IT解決方案和服務(wù)集團(tuán)是國(guó)際領(lǐng)先的IT解決方案和服務(wù)提供商。它的服務(wù)覆蓋了包括單一來源，咨詢，系統(tǒng)集成及IT基礎(chǔ)設(shè)施管理等整個(gè)IT服務(wù)鏈。西門子金融服務(wù)集團(tuán)以創(chuàng)新的服務(wù)態(tài)度專注于公司理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)管理。3．西門子電器的使用人群：高端定位是西門子家電的品牌策略，不同于伊萊克斯、惠而浦等外資白電巨頭在華策略搖擺不定，西門子一直固守高端路線，遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)，搶占高端冰箱市場(chǎng)。因此相較于其他品牌，西門子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消費(fèi)者，產(chǎn)品使用用戶因?yàn)槠焚|(zhì)的保證以及品牌的力度，會(huì)選擇長(zhǎng)期使用，購(gòu)買力度方面因?yàn)閷儆陔娖餍袠I(yè)，購(gòu)買力度以及購(gòu)買數(shù)量都較小。4．西門子品牌的用戶需求特點(diǎn)：從使用人群中就可以得出結(jié)論，使用西門子電器的人群最強(qiáng)調(diào)的是品質(zhì)保證，服務(wù)的周到，維修的便利，追求細(xì)節(jié)的完美。2011年第三季度西門子冰箱主流產(chǎn)品的均價(jià)為6281元，是市場(chǎng)份額最大的海爾冰箱均價(jià)的近兩倍。價(jià)格的高端也從另一方面反映了西門子品質(zhì)的保證，滿足高端用戶的需求。（1）市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)是已出現(xiàn)于市場(chǎng)但尚未加以滿足的需求。這種需求往往是潛在的，一般不易發(fā)現(xiàn)。而西門子公司運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的手段發(fā)現(xiàn)這類需求，并從中尋找適合本企業(yè)開發(fā)的需求，從而抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。西門子電器面向中國(guó)消費(fèi)者制造和銷售電冰箱和滾筒洗衣機(jī)。與其它國(guó)際品牌相比，這些產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)都占據(jù)了主導(dǎo)地位，并以它們的高質(zhì)量和創(chuàng)新設(shè)計(jì)而著稱。覆蓋面極廣的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為用戶提供快速有效的服務(wù)。（2）市場(chǎng)細(xì)分能有效地拓展新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場(chǎng)后再逐漸向外推進(jìn)、拓展，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。截至2005財(cái)年（即2005年9月30日），西門子在華的長(zhǎng)期投資總額已突破106億人民幣，銷售額達(dá)到443億元人民幣。西門子至今已在中國(guó)建立了70多家企業(yè)和55個(gè)地方辦事處。（3）市場(chǎng)細(xì)分能有效與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，通過市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。. 西門子公司區(qū)域市場(chǎng)分析 西門子區(qū)域行業(yè)區(qū)域行業(yè)分析又稱區(qū)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析，主要是通過對(duì)特定地區(qū)特定產(chǎn)業(yè)發(fā)展條件和市場(chǎng)前景的分析，為政府機(jī)構(gòu)制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃或?yàn)槠髽I(yè)、金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資決策提供參考?！　∏в嵉膮^(qū)域行業(yè)分析業(yè)務(wù)主要采用GEM模型。GEM模型由兩位加拿大學(xué)者（Tim Padmore和Hervey Gibson）對(duì)鉆石模型進(jìn)行改進(jìn)而提出。GEM模型確定了影響區(qū)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的6大因素，包括“資源”、“設(shè)施”、“供應(yīng)商和相關(guān)輔助產(chǎn)業(yè)”、“企業(yè)的結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)”、“本地市場(chǎng)”、“外部市場(chǎng)”，并用一個(gè)蛛網(wǎng)圖表示。6個(gè)因素被分為3對(duì)：包括“資源”和“設(shè)施”合稱為“因素對(duì)Ⅰ”——基礎(chǔ)（grounding），“供應(yīng)商和相關(guān)輔助行業(yè)”和“企業(yè)的結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)”合稱為“因素對(duì)Ⅱ”——企業(yè)（enterprises）；“本地市場(chǎng)”和“外部市場(chǎng)”合稱為“因素對(duì)Ⅲ”——市場(chǎng)（markets）；而GEM模型正是這3個(gè)“因素對(duì)”名稱第一個(gè)字母的縮寫。　　從本質(zhì)上看，區(qū)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是指在一國(guó)內(nèi)部各區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)中，特定區(qū)域的特定產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的表現(xiàn)或地位。這種表現(xiàn)或地位，通常是由該區(qū)域產(chǎn)業(yè)所具有的提供有效產(chǎn)品或服務(wù)的能力具體顯示出來。這種提供有效產(chǎn)品或服務(wù)的能力，必須是：（1）從市場(chǎng)需求層面看，產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)要能為市場(chǎng)和社會(huì)所接受，即產(chǎn)業(yè)具有市場(chǎng)的有 效需求力。（2）從供給層面看，產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)要能為該區(qū)域產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力所承受，即具有有 效供給能力。（3）從動(dòng)態(tài)角度看，區(qū)域產(chǎn)業(yè)必須能夠順應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，有持續(xù)提供有效產(chǎn)品和服務(wù)的能力。即具有產(chǎn)業(yè)應(yīng)變力、創(chuàng)新力。（4）從資源利用與環(huán)境保護(hù)角度看，區(qū)域產(chǎn)業(yè)還必須具有協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)之間的關(guān)系的能力，即具有可持續(xù)發(fā)展力。　　可見，區(qū)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的概念，包含了多方面的內(nèi)容。 西門子公司的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有較大吸引力，但不能推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，甚至分散企業(yè)的精力，使之無法完成其主要目標(biāo)，這樣的市場(chǎng)應(yīng)考慮放棄。另一方面，還應(yīng)考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。只有選擇那些企業(yè)有條件進(jìn)入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)才會(huì)立于不敗之地。西門子最早在中國(guó)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以追溯到1872 年，當(dāng)時(shí)西門子公司向中國(guó)出口了第一臺(tái)指針式電報(bào)機(jī)。在過去130 多年的時(shí)間里，西門子一直活躍在中國(guó)市場(chǎng)，并在工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施與城市、能源、醫(yī)療業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。多年來，西門子已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)不分可割的一部分，是中國(guó)可靠、忠誠(chéng)、可信賴的合作伙伴。西門子將其環(huán)保業(yè)務(wù)組合與創(chuàng)新解決方案全面投入到與中國(guó)的合作中，彰顯了其致力于幫助中國(guó)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)定決心。公司見證了中國(guó)改革開放帶來的巨大變化，同時(shí)也順應(yīng)時(shí)代潮流，不斷積極進(jìn)行自身的改革與發(fā)展。西門子遍及中國(guó)的業(yè)務(wù)組織及區(qū)域總經(jīng)理和省級(jí)總經(jīng)理使公司更好地把握市場(chǎng)脈搏、了解本地信息、更加快速高效的滿足客戶的需求。. 西門子產(chǎn)品市場(chǎng)的定位 家電產(chǎn)品定位 西門子家電產(chǎn)品定位明確無懼山寨。博西家用電器(中國(guó))有限公司副總裁兼首席銷售官在接受賽迪網(wǎng)記者獨(dú)家專訪時(shí)表示，西門子家電一直致力于產(chǎn)品的人性化，和生態(tài)環(huán)保方面的開發(fā)，準(zhǔn)備今年試水電子商務(wù)建立小家電分銷平臺(tái)，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求，不斷的調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展的模式。西門子家電對(duì)于家電產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，依然是以最好的滿足消費(fèi)者現(xiàn)在和未來的需求為基本前提。王偉慶認(rèn)為：“西門子的iDOS洗滌液自添加洗衣機(jī)，IFresh冰箱，真空零度保鮮冰箱，digi廚電系列等產(chǎn)品也都具備創(chuàng)新的智能表現(xiàn)，為消費(fèi)者不斷創(chuàng)造驚喜。”博西家用電器（中國(guó)）有限公司副總裁兼首席銷售官王偉慶西門子在冰箱領(lǐng)域一直有著很大的關(guān)注度，而在產(chǎn)品線的規(guī)劃上也有其獨(dú)特的看法。在西門子今年的冰箱產(chǎn)品中，真空零度保鮮系列就是其最為高端的三門冰箱產(chǎn)品。西門子真空零度保鮮系列中共有三個(gè)型號(hào)，價(jià)格區(qū)間大致在6000到9000元之間，容量在都是260L，價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)上絕大部分三開門冰箱還是貴了不少的。其它等等。第六章 西門子股份有限公司的發(fā)展趨勢(shì)研制 Chapter 6 　The Analysis of development trend to The Simens Limited Liability Company　地區(qū)發(fā)展方向　亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展展望在2008年西門子自動(dòng)化峰會(huì)中，就自動(dòng)化領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)的主題，西龍永圖先生講到：“亞洲經(jīng)濟(jì)正以前所未有的速度引領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展，引起了全世界的矚目。作為經(jīng)濟(jì)合作和經(jīng)濟(jì)體制整合，博鰲是亞洲經(jīng)濟(jì)合作的重要象征。博鰲論壇的誕生說明了亞洲經(jīng)濟(jì)意識(shí)的增強(qiáng)，本次西門子峰會(huì)選址博鰲，意義深遠(yuǎn)。當(dāng)前亞洲的貿(mào)易對(duì)于全球發(fā)達(dá)地區(qū)的依賴程度大大的降低，就中國(guó)而言，我們?cè)趤喼迏^(qū)域內(nèi)的貿(mào)易額突破了1萬億美元，超過了諸多發(fā)達(dá)國(guó)家。而且亞洲內(nèi)部需求越發(fā)強(qiáng)勁，成為世界最重要的市場(chǎng)。我認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)在今后二三十年都將保持強(qiáng)勁的發(fā)展，原因有四：一是中產(chǎn)階級(jí)日益增加，超過中國(guó)人口的10%，大于德國(guó)和法國(guó)人口的總和。二是中國(guó)城市化進(jìn)程正在加快。三是中國(guó)政府正在花大力氣改革社會(huì)保障、醫(yī)療和教育，使得人民能夠放心消費(fèi)。四是新一代的國(guó)人是巨大的新生消費(fèi)群體，消費(fèi)方式就上一輩人有極大改變。很高興看到這次峰會(huì)對(duì)推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，制造業(yè)一直是中國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)，面對(duì)的挑戰(zhàn)正是迅速提高自身的創(chuàng)新能力、品牌能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。德國(guó)正是中國(guó)學(xué)習(xí)的目標(biāo)，德國(guó)制造業(yè)的質(zhì)量堪稱學(xué)習(xí)的典范。希望能夠通過本次峰會(huì)加強(qiáng)中國(guó)制造業(yè)的創(chuàng)新能力，為中國(guó)和德國(guó)的制造業(yè)合作做出貢獻(xiàn)?！倍袊?guó)作為亞洲地區(qū)發(fā)展迅速的國(guó)家之一給幾乎全球所有產(chǎn)業(yè)鏈都帶來了新的機(jī)會(huì)，這其中也包括自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)。這也使得西門子公司更加注重亞洲市場(chǎng)的開拓和發(fā)展?！】萍及l(fā)展方向　可再生能源與低碳經(jīng)濟(jì)全球的減排壓力已經(jīng)日漸加大，西門子公司的機(jī)遇在于，對(duì)能源消耗的限制可能開啟能源變革的時(shí)代。中國(guó)的能源問題主要來自我國(guó)的能源困惑和壓力，中國(guó)存在長(zhǎng)期的能源短缺問題，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是以能源的消耗為支撐的。全球新增的能源消費(fèi)50%來自于中國(guó)，全球新增的溫室氣體大約一半來自于中國(guó)，因此所有的減排壓力直指中國(guó)。然而壓力可以轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，它可以進(jìn)一步推進(jìn)我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，有利于促進(jìn)先進(jìn)和節(jié)能技術(shù)的發(fā)展，而且可再生能源的發(fā)展是我國(guó)目前大力倡導(dǎo)的。李俊峰先生在演講中說：“中國(guó)的可再生能源領(lǐng)域是世界上最大的潛在市場(chǎng)。中國(guó)需要技術(shù)創(chuàng)新，需要西門子這樣具有高度創(chuàng)新力的公司?！蹦壳叭蚨荚诔珜?dǎo)的低碳已經(jīng)作為一個(gè)綠色觀念深入人心，而西門子公司也計(jì)劃順應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，改革技術(shù)，更加注重低能低耗低排。因此，它的發(fā)展目標(biāo)便緊盯可再生能源的有效開發(fā)和利用。對(duì)于清潔能源的開采與挖掘也是其核心之一，例如風(fēng)能及光能等無盡能源的有效利用。這些都是實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)的重要因素。 科技創(chuàng)新與智能自動(dòng)化信息革命已經(jīng)推動(dòng)第五次產(chǎn)業(yè)革命，并將帶動(dòng)全球跨進(jìn)概念時(shí)代，促發(fā)世界經(jīng)濟(jì)一體化。新世紀(jì)的自動(dòng)化技術(shù)，是用計(jì)算機(jī)代替腦力勞動(dòng)的部分職能，是腦力勞動(dòng)的自動(dòng)化，可以說自動(dòng)化已經(jīng)跨入了智能自動(dòng)化時(shí)代。人們?cè)桨l(fā)感覺到世界是平的，隨著全球化、軟件往亞洲外包、物質(zhì)豐富和自動(dòng)化盛行，發(fā)達(dá)國(guó)家的知識(shí)工作者正在挖掘、掌握那些不能外包的技術(shù)，中國(guó)工業(yè)正面臨著空前的挑戰(zhàn)，包括產(chǎn)品多樣性和客戶需求多樣性，基于嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量前提的快速響應(yīng)、原材料和能源短缺，日益苛刻的安全和環(huán)保要求的可持續(xù)發(fā)展，從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造的改革，等等。為了推動(dòng)科技創(chuàng)新的發(fā)明，中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)正在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的企業(yè)中不遺余力地開展工作，解決新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)際問題，縮短發(fā)明創(chuàng)造進(jìn)程，提升產(chǎn)品的創(chuàng)新水平，培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的人才。西門子公司一直致力于發(fā)展智能自動(dòng)化技術(shù)，它瞄準(zhǔn)了全球科技發(fā)展智能化的趨勢(shì)，投入大量資金改善產(chǎn)品所采用的科技自動(dòng)化技術(shù)。使產(chǎn)品的性能得到大幅度的提升，也由此獲得消費(fèi)者的青睞。其智能技術(shù)也處于不斷發(fā)展中，通過對(duì)產(chǎn)品核心技術(shù)的改善和創(chuàng)新來博取大多數(shù)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度?！∥磥碜呦蚣皯B(tài)勢(shì)　公司的未來走向西門子公司未來將抓住三方面進(jìn)行品牌建設(shè)。西門子作為一個(gè)成熟的家電品牌已經(jīng)擁有了自己的品牌形象及固定內(nèi)涵。通過“靈性科技，智慧生活”這一理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，使之更有親和力，更具人性化。技術(shù)創(chuàng)新是新門子的核心競(jìng)爭(zhēng)力。它將繼續(xù)遵從先做產(chǎn)品，先做品牌形象，再做銷量，處處維護(hù)技術(shù)這一品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。西門子家電的全部企業(yè)行為，從生產(chǎn)、物流，到銷售終端、財(cái)務(wù)、審計(jì)，都實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化管理。這些為公司戰(zhàn)略管理層的市場(chǎng)決策提供了數(shù)據(jù)積累與支持，從而真正的超越了經(jīng)驗(yàn)花管理與個(gè)人化管理。　公司的發(fā)展態(tài)勢(shì) 西門子公司對(duì)其未來發(fā)展有如下的考慮，首先要加大對(duì)亞太經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的開發(fā)和拓展，產(chǎn)生品牌影響力。其次便是不斷地創(chuàng)新與改善產(chǎn)品技術(shù)，樹立優(yōu)良的品　　　牌形象。下圖即為西門子公司的未來發(fā)展態(tài)勢(shì)圖：參考文獻(xiàn)一、張蕾、閆奕榮—《現(xiàn)代企業(yè)管理》—中國(guó)人民大學(xué)出版社—2010二、邱法宗、薛巖松—《公共管理學(xué)》—中國(guó)鐵道出版社—2011三、孫焱林、李彤、羅傳建—《實(shí)用現(xiàn)代管理學(xué)》—北京大學(xué)出版社 —2009四、《西門子公司在中國(guó)的發(fā)展道路》20111229五、《德國(guó)西門子公司的創(chuàng)新發(fā)展》201342六、《西門子發(fā)展史》2011129七、《 Solel來擴(kuò)大太陽(yáng)能業(yè)務(wù)》—國(guó)際能源網(wǎng)—20091019.八、任吉—《企業(yè)內(nèi)部控制環(huán)境的指標(biāo)體系及評(píng)價(jià)模型的研究》—[期刊論文]技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究2010.九、《企業(yè)內(nèi)部控制的內(nèi)部環(huán)境分析與優(yōu)化》—李端生—“會(huì)計(jì)之友萬方數(shù)據(jù)”—2004. 十、《中國(guó)西門子TC35行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》來源：千訊行業(yè)研究機(jī)構(gòu)　　　　　　　十一、《國(guó)內(nèi)家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)簡(jiǎn)析》—趙茂軍—東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)—2009十二、西門子官網(wǎng)十三、百度文庫(kù)　41 / 41