【正文】 業(yè)“大企業(yè)、大品牌”戰(zhàn)略要求、重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)目錄，并結(jié)合本地卷煙市場(chǎng)工業(yè)企業(yè)的品牌綜合實(shí)力，品牌綜合實(shí)力按國(guó)家局公布的品牌評(píng)價(jià)名錄和在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)的品牌價(jià)值為依據(jù)。（2）評(píng)價(jià)辦法——品牌價(jià)值：指該品牌在本地市場(chǎng)表現(xiàn)出的價(jià)值?！匾龋褐腹I(yè)企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中所處地位的重要性，在未來(lái)市場(chǎng)上的成長(zhǎng)性，體現(xiàn)企業(yè)本身的實(shí)力，主要從工業(yè)企業(yè)是否重點(diǎn)企業(yè)、生產(chǎn)規(guī)模大小和名優(yōu)品牌三個(gè)方面衡量?！\(chéng)信度：指工業(yè)企業(yè)的信譽(yù)。主要從工業(yè)企業(yè)在合作過(guò)程中能否規(guī)范經(jīng)營(yíng)、能否嚴(yán)格履行合同、及時(shí)和準(zhǔn)確供貨、企業(yè)管理人員和業(yè)務(wù)代表誠(chéng)實(shí)守信、專(zhuān)業(yè)技能如何等方面衡量?！献鞫龋褐腹I(yè)企業(yè)對(duì)服務(wù)提供的能力、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量等方面的水平和質(zhì)量。（3）評(píng)價(jià)結(jié)果通過(guò)評(píng)價(jià)，將工業(yè)企業(yè)分為重點(diǎn)級(jí)工業(yè)企業(yè)和一般級(jí)工業(yè)企業(yè)，并分別建立《工業(yè)企業(yè)名冊(cè)》。品牌評(píng)價(jià)辦法品牌評(píng)價(jià)按照產(chǎn)品評(píng)價(jià)、市場(chǎng)評(píng)價(jià)、效益評(píng)價(jià)和發(fā)展評(píng)價(jià)四個(gè)方面對(duì)照各價(jià)位段進(jìn)行。每季度評(píng)價(jià)一次。產(chǎn)品評(píng)價(jià)：主要衡量該品牌的行業(yè)地位和品質(zhì)等方面的特性，具體包括是否百牌號(hào)、重點(diǎn)骨干品牌。市場(chǎng)評(píng)價(jià)：主要衡量該品牌在市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)能力，具體包括市場(chǎng)占有率、在同類(lèi)產(chǎn)品中的銷(xiāo)售比重等指標(biāo)。效益評(píng)價(jià)：主要衡量該品牌的贏利能力，具體包括公司贏利水平、零售戶(hù)贏利水平和市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性等指標(biāo)。發(fā)展評(píng)價(jià)（20分）：主要衡量該品牌的發(fā)展能力，具體包括銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率、市場(chǎng)覆蓋率變化情況等指標(biāo)。五、完善品類(lèi)管理與品牌培育的組織體系品牌管理體系的有效運(yùn)行是開(kāi)展品牌發(fā)展各項(xiàng)工作的根本保障，是品牌發(fā)展能力的主體支撐和和組織載體。遵義煙草著力于建立健全品類(lèi)管理與品牌培育的組織體系，明確界定品牌培育的主體、對(duì)象和著力點(diǎn)：——品牌管理的組織主體：營(yíng)銷(xiāo)管理中心、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)部——品牌管理的個(gè)體主體：采供部（品牌培育部）經(jīng)理、品牌經(jīng)理、品牌助理、客戶(hù)經(jīng)理——品牌管理的客體對(duì)象：品牌、零售客戶(hù)、消費(fèi)者。著力點(diǎn)在零售終端。（一）健全品牌管理組織體系成立品類(lèi)管理與品牌培育領(lǐng)導(dǎo)小組由市局（公司）經(jīng)理任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)。下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在營(yíng)銷(xiāo)管理中心，營(yíng)銷(xiāo)管理中心經(jīng)理兼任辦公室主任，統(tǒng)籌卷煙品牌管理工作，負(fù)責(zé)卷煙品牌總體發(fā)展規(guī)劃，具體負(fù)責(zé)品牌管理的實(shí)施工作。組長(zhǎng)：陳文相副組長(zhǎng)：章紅敬辦公室成員：俞放明、江 麗、王 勇、丁 淞采用兩級(jí)會(huì)議決策程序，一是由營(yíng)銷(xiāo)管理中心經(jīng)理負(fù)責(zé)召開(kāi)的部門(mén)內(nèi)部會(huì)議，初步提出品牌管理方案；二是品牌管理領(lǐng)導(dǎo)小組決定品牌管理和培育的最終方案。明確管理的職責(zé)分工營(yíng)銷(xiāo)管理中心全面負(fù)責(zé)品牌資源管理和品牌培育推廣計(jì)劃和方案的擬定，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施品牌管理和培育工作。采供部職責(zé)：做好工業(yè)客戶(hù)品牌銷(xiāo)售意向書(shū)的接收，收集與品牌銷(xiāo)售有關(guān)的市場(chǎng)信息，組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行市場(chǎng)需求分析和預(yù)測(cè)，完成對(duì)品牌進(jìn)入和退出品牌的意見(jiàn)書(shū)的初步審定，組織研究制定品牌推廣和實(shí)施策略，做好品牌目錄管理的動(dòng)態(tài)管理等。品牌培育部職責(zé)：做好品牌的市場(chǎng)調(diào)研、評(píng)價(jià)、維護(hù)，負(fù)責(zé)新品上市和培育規(guī)劃、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，匯總貨源需求預(yù)測(cè)信息，配合工業(yè)企業(yè)策劃品牌推廣實(shí)施廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)等。訂單部職責(zé)：一是負(fù)責(zé)做好新品牌的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與推介；二是按月提供卷煙分品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表，協(xié)助進(jìn)行品牌分析；三是及時(shí)傳遞實(shí)時(shí)訂單信息，協(xié)助建立品牌信息系統(tǒng)。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)部職責(zé)：一是參與品牌討論和品牌培育推廣方案的擬定；二是執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研，提供有關(guān)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)、煙民結(jié)構(gòu)與分布、卷煙品牌結(jié)構(gòu)調(diào)查分析方面資料；三是協(xié)助采供部做好對(duì)品牌銷(xiāo)售情況的跟蹤調(diào)查和分析；四是組織客戶(hù)經(jīng)理等人員，落實(shí)品牌培育方案。配送中心職責(zé)：參與營(yíng)銷(xiāo)管理中心組織的討論和方案擬定，做好培育和推廣期品牌卷煙的配送工作，反饋零售客戶(hù)對(duì)卷煙的銷(xiāo)售、訂貨及市場(chǎng)方面的相關(guān)信息。專(zhuān)賣(mài)管理中心、督查中心在品牌管理上負(fù)有協(xié)同職責(zé)。品牌經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理是品牌培育的執(zhí)行主體。（二）建設(shè)品牌培育的考核管理體系建立、完善品牌資源管理和品牌培育考核機(jī)制，即：通過(guò)加強(qiáng)全員品牌意識(shí)教育，明確工作目標(biāo)，建立全員培育品牌工作機(jī)制；通過(guò)層層落實(shí)指標(biāo)，明確責(zé)任，建立品牌培育責(zé)任追究機(jī)制；通過(guò)細(xì)化指標(biāo)，明確工作重點(diǎn)，建立品牌培育督察考評(píng)機(jī)制。對(duì)重點(diǎn)品牌的培育，列入關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，納入對(duì)采供部經(jīng)理、品牌經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、電訪員等崗位的績(jī)效考核。（三）建立品牌培育的信息管理體系通過(guò)多種途徑建立高效的信息溝通、共享機(jī)制。營(yíng)銷(xiāo)管理中心一要公布品牌管理工作流程；二要定期（按季度）公布入網(wǎng)銷(xiāo)售的品牌目錄，準(zhǔn)備進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的備選品牌和擬退出網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的卷煙品牌，確保內(nèi)容公開(kāi)，信息共享；三是每一種品牌導(dǎo)入和品牌退出都要召開(kāi)論證會(huì)；督察部門(mén)要通報(bào)新品牌和退出品牌的市場(chǎng)投訴和監(jiān)督情況；與工業(yè)企業(yè)共同建立重點(diǎn)品牌預(yù)警系統(tǒng)，維護(hù)品牌產(chǎn)品的價(jià)格和銷(xiāo)量的穩(wěn)定性，等等。（四）品牌培育的管理體系評(píng)價(jià)對(duì)品牌管理體系運(yùn)行狀況的評(píng)價(jià)每半年進(jìn)行一次。評(píng)價(jià)主要圍繞運(yùn)行流程的有關(guān)要素進(jìn)行：——品牌管理的組織管理體系是否健全；——品牌管理的職責(zé)體系是否清晰，履責(zé)情況如何；——品牌管理的考核管理體系是否健全、執(zhí)行情況如何；——品牌管理的信息管理體系是否健全（信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、應(yīng)用價(jià)值）；——對(duì)內(nèi)信息共享和對(duì)外信息公開(kāi)是否及時(shí)充分（工商信息共享程度）；——營(yíng)銷(xiāo)人員的品牌培育技能是否有所提升。附件1：遵義煙草品牌檔案信息要素品牌檔案分遵義煙草有無(wú)經(jīng)銷(xiāo)兩大類(lèi)別進(jìn)行建立。其中，遵義煙草有經(jīng)銷(xiāo)的品牌，其檔案信息要素按照《網(wǎng)絡(luò)規(guī)范》要求建立，如下表所示：品牌基礎(chǔ)信息品牌名稱(chēng)、品牌廠家、規(guī)格與價(jià)格、條碼、包裝等品牌技術(shù)信息焦油、煙堿含量等技術(shù)指標(biāo)、吸味等技術(shù)特點(diǎn)和技術(shù)走向等品牌交易信息交易合同簽訂、補(bǔ)簽和解除情況匯總，品牌日常銷(xiāo)售跟蹤記錄，品牌銷(xiāo)量預(yù)測(cè)和銷(xiāo)售總結(jié)，以及品牌庫(kù)存管理情況等品牌市場(chǎng)信息品牌各規(guī)格產(chǎn)總銷(xiāo)量、全國(guó)市場(chǎng)占有率、全國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)性、遵義市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等品牌培育信息市場(chǎng)信息匯總和分析、新品上市方案、品牌培育營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌促銷(xiāo)宣傳策劃、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤等品牌政策信息品牌營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌政策走向等品牌文化信息品牌發(fā)展歷史、品牌價(jià)值訴求、品牌廣告資料等品牌評(píng)價(jià)信息消費(fèi)者評(píng)價(jià)信息、媒體評(píng)價(jià)信息、行業(yè)評(píng)價(jià)信息等目標(biāo)消費(fèi)者信息收入、地域分布、職業(yè)情況等遵義煙草目前沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的品牌，檔案信息要素如下表所示：品牌基礎(chǔ)信息品牌名稱(chēng)、品牌廠家、規(guī)格與價(jià)格、條碼、包裝等品牌技術(shù)信息焦油、煙堿含量等技術(shù)指標(biāo)、吸味等技術(shù)特點(diǎn)和技術(shù)走向等品牌市場(chǎng)信息品牌各規(guī)格產(chǎn)總銷(xiāo)量、全國(guó)市場(chǎng)占有率、全國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)性、相關(guān)市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等品牌政策信息品牌營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌政策走向等品牌文化信息品牌發(fā)展歷史、品牌價(jià)值訴求、品牌廣告資料等品牌評(píng)價(jià)信息消費(fèi)者評(píng)價(jià)信息、媒體評(píng)價(jià)信息、行業(yè)評(píng)價(jià)信息等目標(biāo)消費(fèi)者信息收入、地域分布、職業(yè)情況等附件2：遵義煙草品牌評(píng)價(jià)表品名產(chǎn)品評(píng)價(jià)(10分)得分小計(jì)是否百牌號(hào)(4分)是否重點(diǎn)牌號(hào)(6分)是否是否4分0分6分0分　　　　　　品名同類(lèi)卷煙銷(xiāo)量比重(20分)71%以上51%70%3150%21%30%20%以下10分12分201410分　　　　　　　　　　　　品名卷煙上柜率(20分)71%以上51%70%3150%21%30%20%以下20分16分1286分　　　　　　　　　　　　品名效益評(píng)價(jià)(30分)得分小計(jì)公司贏利水平(15分)零售價(jià)贏利水平(10分)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定性(5分)毛利排名前十位毛利排名1120位毛利排名20位以后毛利排名前五名毛利排名五名以后較平穩(wěn)不穩(wěn)定15分10分5分10分5分5分2分品名發(fā)展評(píng)價(jià)(20分)得分小計(jì)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)率%（20分）80%以上51%80%3150%21%30%20%以下10分8分642分品牌評(píng)價(jià)總表品名產(chǎn)品評(píng)價(jià)(10分)市場(chǎng)評(píng)價(jià)(40分)效益評(píng)價(jià)(30分)發(fā)展評(píng)價(jià)(20分)總分。33 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