【正文】 指點(diǎn)迷津以及學(xué)生設(shè)身處地參與模擬工作，必然對(duì)大學(xué)生合理就業(yè)減少就業(yè)盲目性起重要促進(jìn)作用。 ◆現(xiàn)在關(guān)注市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位是指根據(jù)所選定目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品所處的位置和企業(yè)自身的條件，從各方面為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象，以求在目標(biāo)顧客心目中形成一種特殊的偏愛(ài)?！裟壳芭嘤?xùn)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻不高，行業(yè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)和品牌，龍蛇混雜的現(xiàn)象很普遍，國(guó)內(nèi)已注冊(cè)的培訓(xùn)公司更是不計(jì)其數(shù)。 中低層次的培訓(xùn)仍是當(dāng)今培訓(xùn)業(yè)的主流，培訓(xùn)內(nèi)容包括技能、語(yǔ)言、資格證書(shū)、藝術(shù)等方面。而高端培訓(xùn)在我國(guó)仍處于初級(jí)階段，雖然市場(chǎng)巨大，但是還是不太成熟。 ◆ 公司的專業(yè)技能培訓(xùn)目前針對(duì)的是攝影設(shè)計(jì)等培訓(xùn)，專業(yè)性極強(qiáng)，目前該領(lǐng)域有資質(zhì)的優(yōu)秀培訓(xùn)較少，以我們的師資力量，是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。在職人員素養(yǎng)培訓(xùn)這方面市場(chǎng)極為寬廣，以某地區(qū)為例，約有5萬(wàn)的中小企業(yè)，因此需要培訓(xùn)的中小企業(yè)企業(yè)員工及企業(yè)管理人員很多，而且通過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于中小企業(yè)員工的服務(wù)工作無(wú)論是消費(fèi)者還是企業(yè)自身都不甚滿意。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)空當(dāng)定位企業(yè)：尋找市場(chǎng)上尚無(wú)人重視或未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的位置，使自己推出的產(chǎn)品能適應(yīng)這一潛在目標(biāo)市場(chǎng)需要的策略這個(gè)市場(chǎng)也是空缺市場(chǎng)，我們的異軍突起將很快占據(jù)市場(chǎng)。高校學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)市場(chǎng)目前也是較為空缺，以某地區(qū)為例2010年有25萬(wàn)畢業(yè)生，以50%需要職業(yè)培訓(xùn)，如果我們能獲得10%以上的學(xué)生數(shù)，可以有12萬(wàn)學(xué)員數(shù)，完全夠我們?nèi)ハ?，所以市?chǎng)群體是很大的。而我們?cè)谌舾赡旰筮M(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，屆時(shí)的市場(chǎng)群體將會(huì)是龐大的。 市場(chǎng)定位與市場(chǎng)選擇鑒于目前國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，競(jìng)爭(zhēng)特別大，我們著眼于從小做起，逐漸樹(shù)立自己的權(quán)威，且早期的培訓(xùn)內(nèi)容主要針對(duì)中小企業(yè)在職員工和即將畢業(yè)的大學(xué)生，對(duì)他們進(jìn)行相關(guān)的職業(yè)技能、禮儀、態(tài)度等方面的培訓(xùn)。我們選取的攝影設(shè)計(jì)市場(chǎng)因?yàn)槲覀兊膸熧Y我們有信心做出品牌，中小企業(yè)員工培訓(xùn)是企業(yè)急需的，而目前還沒(méi)有成體體系的專門(mén)為企業(yè)提供類(lèi)似服務(wù)渠道的機(jī)構(gòu)所以只要做好企業(yè)公關(guān)市場(chǎng)前景將會(huì)很大。高校學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)目前是空白市場(chǎng)，或者說(shuō)還沒(méi)有體系，我們有望一舉搶占。至于市場(chǎng)位置，我們一開(kāi)始選擇在某市，逐步覆蓋某周邊省市，如天津，河北，內(nèi)蒙，山東。因?yàn)槲覀兊膸熧Y集中在某高校，而且某也是我國(guó)大學(xué)生數(shù)目眾多同時(shí)中小企業(yè)較為活躍的地區(qū)。由于培訓(xùn)市場(chǎng)的易模仿性，我們將會(huì)在第四年開(kāi)始進(jìn)軍全國(guó)各大城市，做好前期的廣告宣傳和設(shè)備建設(shè)。主要是吸引當(dāng)?shù)厮饺嘶蚱髽I(yè)資金開(kāi)辦我們的分校。力爭(zhēng)在公司發(fā)展的第六年在全國(guó)各大城市都開(kāi)辦起分校。主要目標(biāo)城市是大學(xué)較多企業(yè)活躍的大中城市，如上海，廣州，深圳，武漢，重慶。廈門(mén)等南方城市。 市場(chǎng)容量與潛力截止2009年底，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)潛在市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)4000億元人民幣。而且教育培訓(xùn)市場(chǎng)仍以20%左右的速度快速增長(zhǎng)。中國(guó)每年有將近1億人參加各種各樣的培訓(xùn)，其中近80%的人參加的仍是工作技能等方面的中低層次培訓(xùn)。因此市場(chǎng)的潛力非常巨大。另外2010年后每年有超過(guò)800萬(wàn)的大學(xué)生走出校園進(jìn)入職場(chǎng)。對(duì)這些人進(jìn)行相關(guān)的求職技巧、禮儀、態(tài)度、職業(yè)技能培訓(xùn)的市場(chǎng)也很巨大。而我們將避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的諸如司法，會(huì)計(jì)等培訓(xùn)市場(chǎng)，而主攻攝影設(shè)計(jì)等附加值高的目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)在涉足較少的在職人員素養(yǎng)培訓(xùn)和大學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)加大出擊力度，力爭(zhēng)占領(lǐng)該空缺市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)分析目前國(guó)內(nèi)各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，大有泛濫之勢(shì)，有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)純粹就是為了錢(qián)，為了爭(zhēng)取生源他們不惜大打價(jià)格戰(zhàn)，培訓(xùn)的質(zhì)量沒(méi)有保證，嚴(yán)重?cái)_亂了培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)有的秩序。我們一定要堅(jiān)持我們自己的特色以“誠(chéng)實(shí)守信、求實(shí)創(chuàng)新、服務(wù)社會(huì)”為企業(yè)宗旨，以“優(yōu)質(zhì)、快速、超越”為經(jīng)營(yíng)理念，以我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，相信我們就會(huì)在培訓(xùn)行業(yè)中屹立不倒。同時(shí)依靠我們自身的優(yōu)秀師資剛好與中小型企業(yè)急需培訓(xùn)員工的師資訴求吻合，與企業(yè)建立長(zhǎng)期教學(xué)關(guān)系，同時(shí)利用我們的企業(yè)網(wǎng)將我們的大學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)做得更有實(shí)踐性。同時(shí)可以為企業(yè)提供優(yōu)秀人才。這種三位一體的市場(chǎng)運(yùn)作必將讓我們更有競(jìng)爭(zhēng)力。第五部分 財(cái)務(wù)分析一個(gè)企業(yè)要成立，發(fā)展需要投資，投資則需要回報(bào)。本章是公司的成本核算，從公司的初期投入，到公司的財(cái)務(wù)預(yù)算、回報(bào)比例，預(yù)測(cè)了將來(lái)的發(fā)展形勢(shì)，直接展示了我們的發(fā)展前景和盈利能力。 前期投資預(yù)算 辦公用房辦公地：奧運(yùn)村北五環(huán)城遠(yuǎn)商務(wù)樓X棟XX號(hào)面積：40m178。費(fèi)用：，一年21900元 相關(guān)設(shè)備投入設(shè)備數(shù)量單價(jià)（單位：元）總計(jì)（元）電腦4400016000辦公套件610006000桌椅202004000傳真電話110001000電話2200400復(fù)印機(jī)140004000投影儀21500030000總計(jì)61400 教師及工作人員支出高級(jí)攝影課教師：每小時(shí)120元，總支出115200元高校學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)教師：每小時(shí)120元，總支出56080元在職人員素養(yǎng)培訓(xùn)教師：每小時(shí)100元，總支出19200元員工工資：10萬(wàn)元總計(jì)：280480元 教室租借費(fèi)用在學(xué)校租借4間教室，每間每年4萬(wàn)總計(jì)16萬(wàn) 其他經(jīng)營(yíng)相關(guān)費(fèi)用A取得經(jīng)營(yíng)許可證及相關(guān)手續(xù)費(fèi)用：a 經(jīng)營(yíng)許可證的獲得：1萬(wàn)；b 勞動(dòng)保障部門(mén)的認(rèn)可：1萬(wàn)B廣告費(fèi)用： 17萬(wàn)左右（報(bào)紙期刊商業(yè)網(wǎng)站）C網(wǎng)站開(kāi)發(fā)及維護(hù)：1萬(wàn) 預(yù)算：現(xiàn)金預(yù)算年度：2010——2014年（單位：元）摘 要第一年第二年第三年第四年第五年期初現(xiàn)金余額500,000 878,4501,692,000 3,351,0006,247,600加： 銷(xiāo)售收入1,115,2002,394,5504,000,0006,628,0007,344,000可動(dòng)用現(xiàn)金1,615,2003,273,0005,692,0009,979,00013,591,600減： 勞務(wù)費(fèi)300,000600,0001,000,0002,000,0003,000,000應(yīng)付工資 100,000150,000280,000400,000800,000租金200,000300,000400,000 500,000600,000辦公費(fèi)170,000200,000250,000300,000400,000支付營(yíng)業(yè)稅55,750120,000200,000331,400367,200采購(gòu)支出100,000200,000 200,0001,500,000現(xiàn)金支出合計(jì)925,7501,570,0002,130,000 3,731,4006,667,200現(xiàn)金收支差額689,4501,703,0003,562,000 6,247,600 6,924,400通融資金：向銀行借款（期初）200,000 0 0 0 0 歸還借款（期末）0 0 200,000 0 0 支付利息11,000 11,000 11,000 0 0 通融資金合計(jì)189,00011,000 211,000 0 0 期末現(xiàn)金余額878,450 1,692,000 3,351,000 6,247,6006,924,400 財(cái)務(wù)分析資產(chǎn)負(fù)債表年度：2010——2014年（單位：元） 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn):貨幣資金1,115,2002,394,5504,000,0006,628,0007,344,000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1,115,2002,394,5504,000,0006,628,0007,344,000固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價(jià)100,000300,000300,000500,000500,000減:累計(jì)折舊11,350145,200207,270259,110383,固定資產(chǎn)凈值88,650154,80092,730240,890116,資產(chǎn)合計(jì)1,203,8502,549,3504,097,2706,868,8907,460,負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債:應(yīng)付工資 100,000150,000280,000400,000 800,000應(yīng)付勞務(wù)費(fèi)200,000600,0001,000,0002,000,0003,000,000應(yīng)付賬款70,000392,498549,1,409,9341,453,非流動(dòng)負(fù)債長(zhǎng)期借款200,000200,000000負(fù)債合計(jì)570,0001,342,4981,829,3,809,9345,253,所有者權(quán)益:實(shí)收資本500,000500,000500,000500,000500,000盈余公積20,91,524186,325,76,140未分配利潤(rùn)113,615,3281,580,640 2,233,1,630,所有者權(quán)益總計(jì)633,8501,206,8522,267,3,058,9562,206,負(fù)債及權(quán)益總計(jì)1,203,8502,549,3504,097,2706,868,8907,460,利潤(rùn)表年度：2010——2014年（單位：元） 項(xiàng)目 2010年2011年2012年2013年2014年一．主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1,115,2002,394,5504,000,0006,628,0007,344,000 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本766,7501,381,0002,091,000 3,431,4006,267,200 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加00000二．主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)348,4501,013,5501,909,0003,196,6001,076,800 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)00000 減：管理費(fèi)用170,000 200,000250,000300,000400,000三．營(yíng)業(yè)利潤(rùn)178,450813,5501,659,000 2,896,600676,800 加：營(yíng)業(yè)外收入00000 減：營(yíng)業(yè)外支出00000四：利潤(rùn)總額178,450813,5501,659,000 2,896,600676,800 減：所得稅44,620203,390414,750724,150169,200五：凈利潤(rùn)133,830610,1601,244,2502,172,450507,600利潤(rùn)分配表年度：2010——2014年（單位：元）項(xiàng)目2010年2011年2012年2013年2014年一、凈利潤(rùn)133,830610,1601,244,2502,172,450507,600 加：年初未分配利潤(rùn)0113,615,3281,580,6402,233, 其他轉(zhuǎn)入00000二、可供分配的利潤(rùn)133,830723,1,859,5783,753,0902,740, 減：提取法定盈余公積13,38372,185,375,309274, 提取法定公益金6,36,92,187,137,三、可供投資者分配的利潤(rùn)113,615,3281,580,6403,190,2,329, 減： 提取任意盈余公積（10%）000319,232,股利分紅（20%）000638,465,四、未分配利潤(rùn)113,615,3281,580,640 2,233,1,630,現(xiàn)金流量表年度：2010——2014年（單位：元）項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1,115,2002,394,5504,000,0006,628,0007,344,000現(xiàn)金流入小計(jì)1,115,2002,394,5504,000,0006,628,0007,344,000購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 470,0001,000,0001,200,0002,500,0004,900,000支付給職工的現(xiàn)金100,000150,000280,000400,000800,000支付的所得稅44,62020