【正文】 指點迷津以及學(xué)生設(shè)身處地參與模擬工作，必然對大學(xué)生合理就業(yè)減少就業(yè)盲目性起重要促進作用。 ◆現(xiàn)在關(guān)注市場定位：市場定位是指根據(jù)所選定目標(biāo)市場上的競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品所處的位置和企業(yè)自身的條件，從各方面為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場形象，以求在目標(biāo)顧客心目中形成一種特殊的偏愛。◆目前培訓(xùn)行業(yè)的進入門檻不高，行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)和品牌，龍蛇混雜的現(xiàn)象很普遍，國內(nèi)已注冊的培訓(xùn)公司更是不計其數(shù)。 中低層次的培訓(xùn)仍是當(dāng)今培訓(xùn)業(yè)的主流，培訓(xùn)內(nèi)容包括技能、語言、資格證書、藝術(shù)等方面。而高端培訓(xùn)在我國仍處于初級階段，雖然市場巨大，但是還是不太成熟。 ◆ 公司的專業(yè)技能培訓(xùn)目前針對的是攝影設(shè)計等培訓(xùn)，專業(yè)性極強，目前該領(lǐng)域有資質(zhì)的優(yōu)秀培訓(xùn)較少，以我們的師資力量，是很有競爭力的。在職人員素養(yǎng)培訓(xùn)這方面市場極為寬廣，以某地區(qū)為例，約有5萬的中小企業(yè)，因此需要培訓(xùn)的中小企業(yè)企業(yè)員工及企業(yè)管理人員很多，而且通過我們的市場調(diào)查對于中小企業(yè)員工的服務(wù)工作無論是消費者還是企業(yè)自身都不甚滿意。同時根據(jù)市場空當(dāng)定位企業(yè)：尋找市場上尚無人重視或未被競爭對手控制的位置，使自己推出的產(chǎn)品能適應(yīng)這一潛在目標(biāo)市場需要的策略這個市場也是空缺市場，我們的異軍突起將很快占據(jù)市場。高校學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)市場目前也是較為空缺，以某地區(qū)為例2010年有25萬畢業(yè)生，以50%需要職業(yè)培訓(xùn)，如果我們能獲得10%以上的學(xué)生數(shù)，可以有12萬學(xué)員數(shù)，完全夠我們?nèi)ハ?，所以市場群體是很大的。而我們在若干年后進軍全國市場，屆時的市場群體將會是龐大的。 市場定位與市場選擇鑒于目前國內(nèi)的培訓(xùn)機構(gòu)眾多，競爭特別大，我們著眼于從小做起，逐漸樹立自己的權(quán)威，且早期的培訓(xùn)內(nèi)容主要針對中小企業(yè)在職員工和即將畢業(yè)的大學(xué)生，對他們進行相關(guān)的職業(yè)技能、禮儀、態(tài)度等方面的培訓(xùn)。我們選取的攝影設(shè)計市場因為我們的師資我們有信心做出品牌，中小企業(yè)員工培訓(xùn)是企業(yè)急需的，而目前還沒有成體體系的專門為企業(yè)提供類似服務(wù)渠道的機構(gòu)所以只要做好企業(yè)公關(guān)市場前景將會很大。高校學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)目前是空白市場，或者說還沒有體系，我們有望一舉搶占。至于市場位置，我們一開始選擇在某市，逐步覆蓋某周邊省市，如天津，河北，內(nèi)蒙，山東。因為我們的師資集中在某高校，而且某也是我國大學(xué)生數(shù)目眾多同時中小企業(yè)較為活躍的地區(qū)。由于培訓(xùn)市場的易模仿性，我們將會在第四年開始進軍全國各大城市，做好前期的廣告宣傳和設(shè)備建設(shè)。主要是吸引當(dāng)?shù)厮饺嘶蚱髽I(yè)資金開辦我們的分校。力爭在公司發(fā)展的第六年在全國各大城市都開辦起分校。主要目標(biāo)城市是大學(xué)較多企業(yè)活躍的大中城市，如上海，廣州，深圳，武漢，重慶。廈門等南方城市。 市場容量與潛力截止2009年底，中國培訓(xùn)業(yè)潛在市場規(guī)模高達4000億元人民幣。而且教育培訓(xùn)市場仍以20%左右的速度快速增長。中國每年有將近1億人參加各種各樣的培訓(xùn)，其中近80%的人參加的仍是工作技能等方面的中低層次培訓(xùn)。因此市場的潛力非常巨大。另外2010年后每年有超過800萬的大學(xué)生走出校園進入職場。對這些人進行相關(guān)的求職技巧、禮儀、態(tài)度、職業(yè)技能培訓(xùn)的市場也很巨大。而我們將避開競爭較為激烈的諸如司法，會計等培訓(xùn)市場，而主攻攝影設(shè)計等附加值高的目標(biāo)市場。同時在涉足較少的在職人員素養(yǎng)培訓(xùn)和大學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)加大出擊力度，力爭占領(lǐng)該空缺市場。 競爭分析目前國內(nèi)各種培訓(xùn)機構(gòu)眾多，大有泛濫之勢，有很多培訓(xùn)機構(gòu)純粹就是為了錢，為了爭取生源他們不惜大打價格戰(zhàn)，培訓(xùn)的質(zhì)量沒有保證，嚴(yán)重擾亂了培訓(xùn)市場現(xiàn)有的秩序。我們一定要堅持我們自己的特色以“誠實守信、求實創(chuàng)新、服務(wù)社會”為企業(yè)宗旨，以“優(yōu)質(zhì)、快速、超越”為經(jīng)營理念，以我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，相信我們就會在培訓(xùn)行業(yè)中屹立不倒。同時依靠我們自身的優(yōu)秀師資剛好與中小型企業(yè)急需培訓(xùn)員工的師資訴求吻合，與企業(yè)建立長期教學(xué)關(guān)系，同時利用我們的企業(yè)網(wǎng)將我們的大學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)做得更有實踐性。同時可以為企業(yè)提供優(yōu)秀人才。這種三位一體的市場運作必將讓我們更有競爭力。第五部分 財務(wù)分析一個企業(yè)要成立，發(fā)展需要投資，投資則需要回報。本章是公司的成本核算，從公司的初期投入，到公司的財務(wù)預(yù)算、回報比例，預(yù)測了將來的發(fā)展形勢，直接展示了我們的發(fā)展前景和盈利能力。 前期投資預(yù)算 辦公用房辦公地：奧運村北五環(huán)城遠商務(wù)樓X棟XX號面積：40m178。費用：，一年21900元 相關(guān)設(shè)備投入設(shè)備數(shù)量單價（單位：元）總計（元）電腦4400016000辦公套件610006000桌椅202004000傳真電話110001000電話2200400復(fù)印機140004000投影儀21500030000總計61400 教師及工作人員支出高級攝影課教師：每小時120元，總支出115200元高校學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)教師：每小時120元，總支出56080元在職人員素養(yǎng)培訓(xùn)教師：每小時100元，總支出19200元員工工資：10萬元總計：280480元 教室租借費用在學(xué)校租借4間教室，每間每年4萬總計16萬 其他經(jīng)營相關(guān)費用A取得經(jīng)營許可證及相關(guān)手續(xù)費用：a 經(jīng)營許可證的獲得：1萬；b 勞動保障部門的認可：1萬B廣告費用： 17萬左右（報紙期刊商業(yè)網(wǎng)站）C網(wǎng)站開發(fā)及維護：1萬 預(yù)算：現(xiàn)金預(yù)算年度：2010——2014年（單位：元）摘 要第一年第二年第三年第四年第五年期初現(xiàn)金余額500,000 878,4501,692,000 3,351,0006,247,600加： 銷售收入1,115,2002,394,5504,000,0006,628,0007,344,000可動用現(xiàn)金1,615,2003,273,0005,692,0009,979,00013,591,600減： 勞務(wù)費300,000600,0001,000,0002,000,0003,000,000應(yīng)付工資 100,000150,000280,000400,000800,000租金200,000300,000400,000 500,000600,000辦公費170,000200,000250,000300,000400,000支付營業(yè)稅55,750120,000200,000331,400367,200采購支出100,000200,000 200,0001,500,000現(xiàn)金支出合計925,7501,570,0002,130,000 3,731,4006,667,200現(xiàn)金收支差額689,4501,703,0003,562,000 6,247,600 6,924,400通融資金：向銀行借款（期初）200,000 0 0 0 0 歸還借款（期末）0 0 200,000 0 0 支付利息11,000 11,000 11,000 0 0 通融資金合計189,00011,000 211,000 0 0 期末現(xiàn)金余額878,450 1,692,000 3,351,000 6,247,6006,924,400 財務(wù)分析資產(chǎn)負債表年度：2010——2014年（單位：元） 年份項目第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動資產(chǎn):貨幣資金1,115,2002,394,5504,000,0006,628,0007,344,000流動資產(chǎn)合計1,115,2002,394,5504,000,0006,628,0007,344,000固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價100,000300,000300,000500,000500,000減:累計折舊11,350145,200207,270259,110383,固定資產(chǎn)凈值88,650154,80092,730240,890116,資產(chǎn)合計1,203,8502,549,3504,097,2706,868,8907,460,負債及所有者權(quán)益流動負債:應(yīng)付工資 100,000150,000280,000400,000 800,000應(yīng)付勞務(wù)費200,000600,0001,000,0002,000,0003,000,000應(yīng)付賬款70,000392,498549,1,409,9341,453,非流動負債長期借款200,000200,000000負債合計570,0001,342,4981,829,3,809,9345,253,所有者權(quán)益:實收資本500,000500,000500,000500,000500,000盈余公積20,91,524186,325,76,140未分配利潤113,615,3281,580,640 2,233,1,630,所有者權(quán)益總計633,8501,206,8522,267,3,058,9562,206,負債及權(quán)益總計1,203,8502,549,3504,097,2706,868,8907,460,利潤表年度：2010——2014年（單位：元） 項目 2010年2011年2012年2013年2014年一．主營業(yè)務(wù)收入1,115,2002,394,5504,000,0006,628,0007,344,000 減：主營業(yè)務(wù)成本766,7501,381,0002,091,000 3,431,4006,267,200 主營業(yè)務(wù)稅金及附加00000二．主營業(yè)務(wù)利潤348,4501,013,5501,909,0003,196,6001,076,800 加：其他業(yè)務(wù)利潤00000 減：管理費用170,000 200,000250,000300,000400,000三．營業(yè)利潤178,450813,5501,659,000 2,896,600676,800 加：營業(yè)外收入00000 減：營業(yè)外支出00000四：利潤總額178,450813,5501,659,000 2,896,600676,800 減：所得稅44,620203,390414,750724,150169,200五：凈利潤133,830610,1601,244,2502,172,450507,600利潤分配表年度：2010——2014年（單位：元）項目2010年2011年2012年2013年2014年一、凈利潤133,830610,1601,244,2502,172,450507,600 加：年初未分配利潤0113,615,3281,580,6402,233, 其他轉(zhuǎn)入00000二、可供分配的利潤133,830723,1,859,5783,753,0902,740, 減：提取法定盈余公積13,38372,185,375,309274, 提取法定公益金6,36,92,187,137,三、可供投資者分配的利潤113,615,3281,580,6403,190,2,329, 減： 提取任意盈余公積（10%）000319,232,股利分紅（20%）000638,465,四、未分配利潤113,615,3281,580,640 2,233,1,630,現(xiàn)金流量表年度：2010——2014年（單位：元）項 目第一年第二年第三年第四年第五年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1,115,2002,394,5504,000,0006,628,0007,344,000現(xiàn)金流入小計1,115,2002,394,5504,000,0006,628,0007,344,000購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 470,0001,000,0001,200,0002,500,0004,900,000支付給職工的現(xiàn)金100,000150,000280,000400,000800,000支付的所得稅44,62020