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2025-08-01 17:21本頁(yè)面
【正文】 張 克服 怯場(chǎng)六大法寶 心跳加速 口干舌燥 出虛汗 手發(fā)抖 兩腿發(fā)軟 心神不安 不敢正視 詞不達(dá)意 盼望結(jié)束 大腦空白 生理舒緩法 —— 深呼吸，身心全面放松 預(yù)演成功法 —— 預(yù)熱自我，營(yíng)造情境 自我解脫法 —— 放開(kāi)自我、進(jìn)入空的境界 輕松互動(dòng)法 —— 將壓力向第 23方轉(zhuǎn)換 聰明遮羞法 —— 利用講臺(tái)等作為支點(diǎn)，緩解緊張 喝水放松法 —— 泰然自若的喝水，想象吃下定心丸 怯 場(chǎng) 習(xí)慣于回答問(wèn)題 ? 聽(tīng)眾提出的每一個(gè)問(wèn)題，都要答么？ ? 要求聽(tīng)眾提問(wèn)題時(shí)，聽(tīng)眾不出聲，怎么辦？ ? 自己不知道答案，怎么辦？ ? 聽(tīng)眾的問(wèn)題模糊，怎么答？ ? 聽(tīng)眾故意挑釁，怎么辦？ ? 聽(tīng)眾想挑起爭(zhēng)論，怎么辦？ 回答提問(wèn)的要求 回答提問(wèn)的態(tài)度和方法比內(nèi)容更重要 ,要讓聽(tīng)眾感覺(jué)受到很好的尊重； 只就問(wèn)題本身進(jìn)行探討 ,避免爭(zhēng)執(zhí)和沖突。時(shí)刻記住此時(shí)為公眾場(chǎng)合，客戶的面子最重要，不要成了爭(zhēng)論的贏家、銷售演講的輸家； 微笑 .沉著地面對(duì)提問(wèn) ,不要慌 所有可能的提問(wèn)全部提前準(zhǔn)備 如有難以回答的提問(wèn) ,善于調(diào)動(dòng)其它資源 ,或記錄下來(lái) ,會(huì)后回復(fù)所有聽(tīng)眾 處理提問(wèn)和反對(duì)意見(jiàn) ? 叫好的是看客、挑剔的是買主； ? 每解決一個(gè)問(wèn)題或反對(duì)意見(jiàn)就意味著成功的可能性更大了一點(diǎn)； ? 專業(yè)精通是基礎(chǔ)，技巧熟練是保證。 習(xí)慣于回答問(wèn)題 －建議 ? 遇到有人提問(wèn)時(shí)，放松心情，充滿自信 ? 思考其問(wèn)題與目標(biāo)的關(guān)系，再?zèng)Q定立即回答或結(jié)束后做答 ? 事先思考可能出現(xiàn)的問(wèn)題，并講答案設(shè)計(jì)在演示其中 建議 ?牢記以觀眾為中心的原則 ?多加練習(xí) 綜合演練 規(guī) 則 ? 根據(jù)自己未來(lái)需要演示的內(nèi)容設(shè)計(jì) PPT， ? 5分鐘精彩呈現(xiàn)； ? 點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)。 內(nèi)容 ? 演講者的自我認(rèn)知 ? 演講職業(yè)表達(dá)技巧 ? 認(rèn)知的主要原則 ? 演示的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ? 演示的內(nèi)容設(shè)計(jì) ? 現(xiàn)場(chǎng)掌控與問(wèn)答技巧
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