【活動(dòng)策劃】銀捷汽車生活館mpv鑒賞會(huì)暨閉館銷售活動(dòng)方案ppt-資料下載頁(yè)
2025-08-01 16:20本頁(yè)面
【正文】 人 6 2400 2400 一個(gè)主持人、三個(gè)節(jié)目 冷餐 1000 1000 60人標(biāo)準(zhǔn)，四熱、四涼、四糕點(diǎn)水果、飲料 現(xiàn)場(chǎng)物料 批 1 1000 1000 活動(dòng)廣宣物料 廣宣費(fèi)用 月 1 25000 25000 整點(diǎn)報(bào)時(shí)后，口播 5″ 廣告 15″ 送 30分鐘專題 法治新報(bào) 版 1 12022 12022 “金牌維修獎(jiǎng)” +整版硬廣 +2篇軟文 網(wǎng)絡(luò) 太平洋汽車、網(wǎng)上車市、汽車之家 合計(jì) 58000元 活動(dòng)后續(xù) 銷售跟進(jìn)計(jì)劃 ? 銷售顧問(wèn)執(zhí)行活動(dòng)跟進(jìn)計(jì)劃表 時(shí)間周期 項(xiàng)目 跟進(jìn) 工作目的活動(dòng)當(dāng)天 信息收集活動(dòng)當(dāng)天將嘉賓和展廳集客信息進(jìn)行錄入留檔，制定回訪計(jì)劃。上市期持續(xù)期展廳集客客戶留檔對(duì)上市活動(dòng)的影響及媒體宣傳的影響來(lái)源來(lái)電/來(lái)店的客戶，制定詳細(xì)的跟進(jìn)計(jì)劃?；顒?dòng)結(jié)束后1周內(nèi) 第一次回訪對(duì)有強(qiáng)烈購(gòu)車意愿的客戶進(jìn)行回訪，邀請(qǐng)客戶參加試乘試駕，最終達(dá)成交易?；顒?dòng)結(jié)束后2周內(nèi) 第二次回訪對(duì)潛在客戶進(jìn)行回訪，回訪時(shí)確定其大致購(gòu)買時(shí)間，把潛在客戶發(fā)展成強(qiáng)烈購(gòu)車意向客戶，直至成為有效客戶。活動(dòng)結(jié)束后第1個(gè)月內(nèi)第三次回訪對(duì)第一次回訪不成功或有長(zhǎng)期購(gòu)買意向的客戶進(jìn)行跟蹤回訪，發(fā)展成強(qiáng)烈火購(gòu)車意向客戶，直到成為有效客戶。活動(dòng)跟進(jìn)計(jì)劃表活動(dòng)跟進(jìn)客戶回訪潛在客戶 資料分析 電話回訪 試駕銷售 連續(xù)跟蹤 ?銷售顧問(wèn)登記和整理活動(dòng)當(dāng)天（期間）的潛在客戶。 ?環(huán)節(jié) 1工作重點(diǎn)：留檔率的提升 ?各銷售顧問(wèn)對(duì)潛在客戶進(jìn)行資料分析，制定銷售方案。 ?環(huán)節(jié) 2工作重點(diǎn)：成交率的提升 ?各銷售顧問(wèn)對(duì)潛在客戶進(jìn)行電話回訪，再次邀請(qǐng)客戶到展廳參觀并進(jìn)行試駕。 ?環(huán)節(jié) 3的工作重點(diǎn)：電話營(yíng)銷能力的提升 ?在試駕過(guò)程中，各銷售顧問(wèn)根據(jù)事前準(zhǔn)備好的銷售方案，進(jìn)行試駕銷售。 ?環(huán)節(jié) 4的工作重點(diǎn)：試乘試駕率提升 ?在試駕或離店后 7天內(nèi)，對(duì)消費(fèi)進(jìn)行跟進(jìn)，增強(qiáng)購(gòu)買意愿。 ?環(huán)節(jié) 5的工作重點(diǎn)：潛在用戶跟蹤計(jì)劃 促成交易 /提升成交率 活動(dòng)后續(xù) 銷售跟進(jìn)計(jì)劃 附件 閉館銷售政策 提請(qǐng)銷售部完善閉館銷售政策 以上
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