營銷組合＼u20xx＼u20xx西蒙經(jīng)理培訓(xùn)ppt-資料下載頁
2025-08-01 16:03本頁面
【正文】 作為品牌宣傳的主要手段； 戶外路牌、報紙廣告、電視廣告； 推銷：小區(qū)推廣、直郵、政府公關(guān)活動 Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 41 外圍市場的營銷組合（舉例） 因素 組 合 渠道 外圍市場，公司投入的人力、物力是有限的，所以，我們對渠道的依賴性更強，對經(jīng)銷商的要求是更高的； 工程是我們的主力目標(biāo)市場，要求我們的經(jīng)銷商具備很強的工程公關(guān)能力和良好的政府關(guān)系； 非批發(fā)型零售市場，所以經(jīng)銷商必須建立自己的專賣店或直營店； 電工是外圍零售的主力軍，所以我們要加強對電工的推廣； 價格 價格的不透明性，可在不同渠道采取不同的價格政策； Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 42 外圍市場的營銷組合（舉例） 因素 組 合 人力 自我管理能力，高度信任； 時間管理能力，自我安排； 計劃力、組織力，有條不紊； 應(yīng)變能力，處理事務(wù)的能力； 能適應(yīng)出差，男性為主； Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 43 零售市場的營銷組合（舉例） 因素 組 合 產(chǎn)品 流通型產(chǎn)品； 高檔產(chǎn)品（利潤）； 個性化產(chǎn)品； 包裝方式的不同； 促銷 廣告：終端形象為主要廣告形式； 推銷：小區(qū)推廣、門店推廣 終端禮品； 渠道促銷，使庫存充足； Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 44 零售市場的營銷組合（舉例） 因素 組 合 渠道 批發(fā)型市場：輻射外圍能力強，形象差； 銷售型店面的布局（形象好，單店銷售能力強）： －燈具店、五金店、街面店； 通過不同系列產(chǎn)品區(qū)隔，使渠道更加下沉和扁平化； 良好的渠道客情，保持穩(wěn)定和忠誠； 建材超市的發(fā)展，如何和傳統(tǒng)渠道和睦相處？ 價格 價格的透明性，必須通過價格政策給予渠道利潤； 什么樣的終端折讓政策是適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枰模? Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 45 零售市場的營銷組合（舉例） 因素 組 合 人力 對客戶忠誠度、信任度的體現(xiàn)； 廣告制作能力； 對渠道客戶的掌控力； 寬范圍行動力； Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 46 麥當(dāng)勞布點五原則 ?針對目標(biāo)消費群 ?著眼于今天和明天：20年不變 ?講究醒目比：便于顧客尋找 ?不急于求成：欲擒故縱 ?優(yōu)勢互動：要選擇好東家 Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 47 營銷組合 ?明確目標(biāo)，堅定信念； ?制定計劃，運籌資源； ?掌握節(jié)奏，時時檢測； ?應(yīng)變創(chuàng)新，堅持執(zhí)行； Simtone Electrical Sales amp。 Marketing Head Office 48 營銷目標(biāo)與營銷計劃的制訂第二層第一層第三層資金計劃費用預(yù)算 投資預(yù)算 收款計劃付款計劃檢查控制實施—— 劉 峰營銷目標(biāo)（區(qū)域）資源整合人力資源 資金資源 物力資源 時間資源 信息資源客戶計劃 產(chǎn)品計劃消費者計劃 網(wǎng)絡(luò)渠道計劃 品種計劃 價格計劃人員配置計劃 培訓(xùn)計劃 行動計劃人力資源計劃 固定設(shè)施計劃 物流計劃廣告計劃 促銷計劃市場資源計劃營銷計劃（區(qū)域）環(huán)境坐標(biāo)系（ S W O T ）
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